加盟模式這幾年在世界各地得到了快速發(fā)展，這一成功不僅有賴(lài)于加盟這一模式在企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)越性，更在于完善的加盟手冊(cè)作為指引。下面是小編辛苦為大家?guī)?lái)的加盟商招商手冊(cè)范文優(yōu)秀7篇，希望可以啟發(fā)、幫助到大家。
篇一：品牌加盟招商手冊(cè) 篇一
選址
酒店選址這一關(guān)很重要，關(guān)系到酒店能否賺錢(qián)。很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)繁華的城市，常住人口很多，流動(dòng)人口也很多，另一個(gè)城市常住人口不太多，流動(dòng)人口也很少，你說(shuō)你會(huì)選擇哪一個(gè)城市呢？結(jié)論當(dāng)然是選擇前者。當(dāng)你的目標(biāo)（地點(diǎn)）選擇好以后，還要清楚了解它的經(jīng)營(yíng)年限有多少年？租金每年多少？租金周期怎么制訂，或怎樣遞增等問(wèn)題。
篇二：品牌加盟招商手冊(cè) 篇二
一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品或服務(wù)的若干個(gè)店鋪，以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工，并在分工的基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化，以獲取規(guī)模效益；連鎖經(jīng)營(yíng)分直營(yíng)連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。
加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營(yíng)的一種模式，亦稱(chēng)特許加盟，是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商，包括產(chǎn)品，服務(wù)，營(yíng)業(yè)技術(shù)，商號(hào)，標(biāo)示等；加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的模式；該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象，規(guī)范的服務(wù)制度等特點(diǎn)。
該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng)、獲得專(zhuān)業(yè)化認(rèn)可和好的消費(fèi)口碑、同時(shí)會(huì)獲得規(guī)模效應(yīng)；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會(huì)給加盟主體公司帶來(lái)不可估量的價(jià)值！同時(shí)能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而通過(guò)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%—品牌加盟招商手冊(cè)，并且大部分行業(yè)超過(guò)了品牌加盟招商手冊(cè)；這是一種雙贏的運(yùn)作理念，是21世紀(jì)最為成功的商業(yè)運(yùn)作模式之一！
二、化妝品連鎖市場(chǎng)環(huán)境分析
從寶潔1988年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展已有二十多年時(shí)間，化妝品經(jīng)營(yíng)模式也根據(jù)商品特性、價(jià)位、終端特征呈多樣化發(fā)展，一般分為日化模式（批發(fā)、商超、百貨專(zhuān)柜、精品店）、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)模式（美容院線(xiàn)、美發(fā)線(xiàn)）、連鎖模式（化妝品零售連鎖、個(gè)人護(hù)理連鎖）幾種類(lèi)型；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風(fēng)險(xiǎn)低諸多市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注，近年來(lái)成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。
目前，中國(guó)化妝品連鎖大致分為三大陣營(yíng)：第一種是以個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品為核心的國(guó)際連鎖零售機(jī)構(gòu)，以“屈臣氏”、“萬(wàn)寧”、“莎莎”為典型代表；這類(lèi)連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化，經(jīng)營(yíng)面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，操作模式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位；其二是高端國(guó)際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩(shī)頓”；這類(lèi)終端店以銷(xiāo)售國(guó)際中高端化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費(fèi)者和時(shí)尚白領(lǐng)喜愛(ài)；第三種是中國(guó)本地化妝品連鎖店，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等；該類(lèi)連鎖店以“自主品牌核心+國(guó)際品牌輔助 ”為經(jīng)營(yíng)特色，產(chǎn)品品種多，價(jià)格區(qū)間較大，選擇空間很大，可滿(mǎn)足不同類(lèi)型的消費(fèi)者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進(jìn)入日化市場(chǎng)始終默默無(wú)聞，后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運(yùn)營(yíng)，短短5年間便在全國(guó)開(kāi)設(shè)300余家連鎖店，銷(xiāo)售額超過(guò)5億，開(kāi)創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。
伴隨著消費(fèi)需求提升，連鎖化妝品營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷創(chuàng)新，其中，以個(gè)人護(hù)理為特色的化妝品連鎖機(jī)構(gòu)也成為一道全新的亮點(diǎn)，如百蓮凱美容美體、歐杰蔓SPA館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計(jì)等；這類(lèi)連鎖店通常以個(gè)人護(hù)理服務(wù)為核心項(xiàng)目，配合精細(xì)化的服務(wù)，結(jié)合專(zhuān)業(yè)功效產(chǎn)品銷(xiāo)售，贏得大量忠實(shí)消費(fèi)群體，更因?yàn)橥顿Y門(mén)檻較低，系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色，得到大量經(jīng)營(yíng)者投資加盟。
隨著國(guó)民生活水平提高，中國(guó)化妝品市場(chǎng)消費(fèi)額呈每年30%以上速度增長(zhǎng)，已經(jīng)成為中國(guó)發(fā)展最為迅猛的行業(yè)， 分析國(guó)內(nèi)化妝品經(jīng)營(yíng)模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以下現(xiàn)象：百貨專(zhuān)柜品牌知名度高、高檔專(zhuān)業(yè)，但價(jià)格昂貴，只能面向中高端消費(fèi)群體；商超化妝品價(jià)格低廉，但無(wú)論是外觀、功能、品種都缺少檔次，只能滿(mǎn)足中低端消費(fèi)群體，精品店、美容院品牌多，品種豐富，價(jià)格區(qū)間大，可以滿(mǎn)足大部分消費(fèi)群體，但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在，讓很多消費(fèi)者望而卻步；
另外，生物化工原料的大量使用越來(lái)越受到消費(fèi)者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費(fèi)者越來(lái)越注重服務(wù)和體驗(yàn)的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念，注重服務(wù)體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式將成為化妝品終端市場(chǎng)的生力軍！
三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
婷美小屋是嬌蘭佳人集團(tuán)旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時(shí)也是中國(guó)本土第一個(gè)全國(guó)意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于2012年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽(yáng)、桂林開(kāi)設(shè)了超過(guò)50多家連鎖店，平均每天有超過(guò)10萬(wàn)消費(fèi)者光顧婷美小屋。
婷美小屋不是一個(gè)單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實(shí)到每一家門(mén)店，讓門(mén)店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門(mén)頭、外形、柜臺(tái)，到陳列和產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng)。
婷美小屋經(jīng)營(yíng)單品超過(guò)400個(gè)，涵蓋了護(hù)膚品、彩妝、身體護(hù)理品、美發(fā)護(hù)理品四大品類(lèi)。
2、項(xiàng)目特色
2.1店鋪定位及經(jīng)營(yíng)理念：
以顧客體驗(yàn)為核心，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)過(guò)程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美麗小屋。婷美小屋從聽(tīng)覺(jué)（音頻）、視覺(jué)（ 產(chǎn)品、道具、廣告畫(huà)等）、嗅覺(jué)（產(chǎn)品香味）、觸覺(jué)（產(chǎn)品膚感）、味覺(jué)（花茶服務(wù)），營(yíng)造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)的過(guò)程中，遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”，讓顧客從進(jìn)店到體驗(yàn)、從選擇產(chǎn)品到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，都處于一個(gè)輕松的狀態(tài)。
2.2產(chǎn)品理念：
2.21 Natural（自然）成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營(yíng)養(yǎng)成分，融入每一瓶產(chǎn)品中。
2.22 Free（自由自在）肌膚無(wú)負(fù)擔(dān)，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方，解決傳統(tǒng)配方營(yíng)養(yǎng)成分過(guò)剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺(jué)。只給肌膚營(yíng)養(yǎng)，不給 肌膚負(fù)擔(dān)，打造細(xì)滑、透亮的健康肌膚，呈現(xiàn)自然之美。
2.23 身心的輕松愉悅， 現(xiàn)代都市女性同時(shí)承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個(gè)愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里，可以遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。
3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)
（長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，質(zhì)化目標(biāo)、量化目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)體制服務(wù)體系目標(biāo)、資本運(yùn)營(yíng)及國(guó)際戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展是企業(yè)成長(zhǎng)、壯大的過(guò)程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長(zhǎng)期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌。
3.1婷美小屋連鎖模式：
總部直營(yíng)店+特許加盟店（總部品牌直營(yíng)入駐核心商圈，帶動(dòng)周邊商圈加盟）
3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標(biāo)，階段性分解布局目標(biāo)：
3.21 五年發(fā)展規(guī)劃：
（連鎖店輻射全國(guó)范圍，總規(guī)模達(dá)到XXX家，根據(jù)對(duì)公司整體規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后具體分解到每個(gè)省、市、縣及每年/月目標(biāo)，以表格結(jié)合文字形式展示，此處不做詳細(xì)規(guī)劃）
3.22已開(kāi)店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：
目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽(yáng)、桂林開(kāi)設(shè)了超過(guò)50多家連鎖店
2015年目標(biāo)計(jì)劃：
開(kāi)店數(shù)量：達(dá)到xxx家加盟店。
（根據(jù)對(duì)公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后分解至月為單位(即每月開(kāi)店多少家，年度總計(jì)劃如何等）
交易額：xxxx萬(wàn)元。
利潤(rùn)：xxx元。
3.23盈利模式：
增加盈收（加盟費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用、產(chǎn)品系列利潤(rùn)空間）：
（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。
（2）開(kāi)發(fā)多元化新品及服務(wù)體系。
成本控制（招商推廣費(fèi)、辦公費(fèi)、人工等）：
（1）更有效的宣傳招商，控制招商成本。
（2）高效節(jié)約合理控制部門(mén)整體管理費(fèi)用。
四、“婷美小屋”品牌加盟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
1、加盟管理中心組織架構(gòu)（架構(gòu)圖）
招商部：負(fù)責(zé)加盟招商客戶(hù)洽談跟蹤，如通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售邀約到總部考察洽談、或參與公司會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)講座等，分小組管理（招商總監(jiān)、招商助理、招商經(jīng)理、招商專(zhuān)員）
市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品系列策劃研發(fā)/物料采購(gòu)/促銷(xiāo)活動(dòng)策劃/展會(huì)策劃/會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃/店鋪形象設(shè)計(jì)/宣傳品設(shè)計(jì)/產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)/加盟項(xiàng)目SEO等相關(guān)渠道推廣等。
運(yùn)維部：負(fù)責(zé)加盟相關(guān)整體運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作，包括培訓(xùn)部分、產(chǎn)品/設(shè)備/貨架/宣
傳品物流配送體系、美導(dǎo)協(xié)助\督導(dǎo)跟進(jìn)、財(cái)務(wù)收款核算、直營(yíng)部（店長(zhǎng)、收營(yíng)、導(dǎo)購(gòu)）。
客服部：負(fù)責(zé)部門(mén)咨詢(xún)熱線(xiàn)（加盟咨詢(xún)及意向客戶(hù)分配管理、售后運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)及跟進(jìn)等）。
2、人員招聘配備及培訓(xùn)
業(yè)績(jī)考核是對(duì)在擔(dān)當(dāng)崗位工作、完成工作任務(wù)方面進(jìn)行的考核；對(duì)崗位工作的考核包括工作效率和工作質(zhì)量?jī)煞矫�。效率態(tài)度考核是對(duì)工作態(tài)度和工作熱情工作效率的評(píng)價(jià)，具體包括本職工作內(nèi)的日常工作、職業(yè)道德、協(xié)作精神、工作積極性、工作完成效率情況、責(zé)任感等。
具體考核內(nèi)容由公司人力資源定奪，在此不做具體闡述。
5、部門(mén)日常管理（簡(jiǎn)述核心要點(diǎn)）
招商部門(mén)實(shí)行分組管理---人才配備數(shù)量按照公司發(fā)展計(jì)劃和進(jìn)度定奪，前期建議隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)度設(shè)置2-3組，每組成員4-6人。每個(gè)組設(shè)置經(jīng)理或主管/組長(zhǎng)一名，分組的目的是為了讓招商部的組與組之間產(chǎn)生良性競(jìng)爭(zhēng)，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)間能互相學(xué)習(xí)、互相激勵(lì)。
5.1每周定期召開(kāi)市場(chǎng)招商部會(huì)議，要求寫(xiě)出工作總結(jié)及問(wèn)題反饋同時(shí)提出合理化建議，每月進(jìn)行一次整體總結(jié)會(huì)議，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀鼓勵(lì)后進(jìn)；
5.2制訂出合理的加盟客戶(hù)管理及分配制度包括考核方案；
5.3做好部門(mén)工作責(zé)任制及時(shí)處理各種工作中遇到的問(wèn)題；
5.4維護(hù)好和本部門(mén)同事及公司其他部門(mén)關(guān)系，理順工作關(guān)系；
5.5多了解行業(yè)發(fā)展信息，以便與時(shí)俱進(jìn)；
5.6多想多學(xué)多提合理化建議，把公司品牌和推向更高的平臺(tái)。
5.7定期組織對(duì)整體業(yè)務(wù)水平提升的培訓(xùn)；
6、工作目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)管理
◆銷(xiāo)售招商人員必須制定（硬性指標(biāo)）日目標(biāo)、周目標(biāo)，月目標(biāo)，季度目標(biāo)以及年度目標(biāo)；
◆每個(gè)組必須制定月目標(biāo)，季度目標(biāo)以及年度目標(biāo)，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)；
◆部門(mén)制定總目標(biāo)；
要求每個(gè)銷(xiāo)售招商人員每日打XX通電話(huà)，對(duì)每通電話(huà)需要有明確的跟進(jìn)記錄（以EXCEL表格做好跟進(jìn)，將客戶(hù)名稱(chēng)，接電話(huà)人員，聯(lián)系電話(huà)，電話(huà)交流情況，打電話(huà)日期等一一反饋）；同樣每個(gè)小組團(tuán)隊(duì)亦需有固定目標(biāo)，小組負(fù)責(zé)人對(duì)組成員進(jìn)行監(jiān)督、引導(dǎo)、協(xié)助，最終實(shí)現(xiàn)部門(mén)及公司的總目標(biāo)。
◆盡可能多組織部門(mén)活動(dòng)，加強(qiáng)成員交流增進(jìn)感情；
◆定期組織培訓(xùn)提高專(zhuān)業(yè)能力；
◆部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)虛心聽(tīng)取成員建議，關(guān)心成員；
◆制訂合理化建議獎(jiǎng)罰機(jī)制，讓每個(gè)人都能發(fā)光發(fā)熱；
◆創(chuàng)立業(yè)績(jī)榜文化，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，提高戰(zhàn)斗力。
五：市場(chǎng)招商策略
1、招商預(yù)算及目標(biāo)
（根據(jù)公司投資預(yù)算及目標(biāo)規(guī)劃，調(diào)研后詳細(xì)闡述）
2、推廣渠道
（重點(diǎn)渠道建議——SEO及各大加盟網(wǎng)站推廣、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式推廣）
內(nèi)容 說(shuō)明 作用
自營(yíng)店帶動(dòng)建立自營(yíng)店，并加強(qiáng)宣傳力度，擴(kuò)大自營(yíng)店收集成功經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)略 商圈影響效應(yīng)，放置加盟招商資料。 帶動(dòng)商圈推廣
提升品牌效應(yīng)
吸引加盟
提升加盟項(xiàng)目
影響力 連鎖展會(huì)在美博會(huì)、連鎖招商會(huì)、連鎖展銷(xiāo)會(huì)推廣項(xiàng)推廣 目 報(bào)刊雜志在針對(duì)性報(bào)刊時(shí)尚欄目刊推廣軟文或針對(duì)推廣 性雜志推廣“婷美小屋“加盟項(xiàng)目。
加盟網(wǎng)站3158、28商機(jī)等加盟網(wǎng)投放廣告，點(diǎn)擊進(jìn)精準(zhǔn)介紹，吸引推廣 入推廣頁(yè)面，意向加盟留言跟進(jìn)
整合網(wǎng)絡(luò)工具微博、微建立微博，利用微博影響力增加項(xiàng)目吸引
QQ、論力。借助微營(yíng)銷(xiāo)模式推廣、針對(duì)性論壇發(fā)帖資源、吸引加盟 壇推廣、公司等方式、同行QQ群等發(fā)消息推廣，同時(shí)借
電商網(wǎng)站嵌助公司電商渠道嵌入專(zhuān)題界面推廣
選擇性通過(guò)百度、谷歌、搜狗等關(guān)鍵詞優(yōu)化排名推廣
放置加盟店宣傳物料(加盟指南、展架易拉
寶KT板等)成功加盟商影響力帶動(dòng)意向客戶(hù)加盟、加盟店產(chǎn)品促銷(xiāo)冊(cè)嵌入加盟廣告 提升項(xiàng)目招商率 SEO推廣 加盟店聯(lián)動(dòng)推廣 提升項(xiàng)目影響力
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)推廣邀約意向客戶(hù)，集中會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 提升項(xiàng)目招商率
個(gè)人建議重點(diǎn)采用SEO網(wǎng)絡(luò)推廣方案，SEO即搜索引擎優(yōu)化，目標(biāo)是通過(guò)使與網(wǎng)站相關(guān)目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎獲得較前的排名從而達(dá)到廣告的目的，目前采用搜索引擎優(yōu)化有兩種方式，一就是只針對(duì)部分關(guān)鍵詞進(jìn)行排名的優(yōu)化，二是不刻意針對(duì)少數(shù)的關(guān)鍵詞而針對(duì)核心關(guān)鍵詞擴(kuò)展出來(lái)的大量長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞，并獲得良好的排名，這個(gè)稱(chēng)之為整站優(yōu)化策略、比如客戶(hù)通過(guò)百度或者是谷歌搜索鍵詞獲得展示并進(jìn)入推廣頁(yè)面從而達(dá)到進(jìn)一步咨詢(xún)的推廣目的。
3、意向加盟客戶(hù)跟蹤
前期推廣工作做好后，會(huì)得到各個(gè)渠道源源不斷的客戶(hù)資源，客戶(hù)看到我們的推廣廣告后，或是通過(guò)加盟熱線(xiàn)的電話(huà)咨詢(xún)，或是通過(guò)我們網(wǎng)站即時(shí)性客服溝通了解，或是直接在網(wǎng)站后臺(tái)留言、亦或是直接和我們的加盟招商經(jīng)理直接去的電話(huà)或是QQ咨詢(xún)等，這其中可能涉及到同一個(gè)客戶(hù)可能通過(guò)幾個(gè)渠道進(jìn)行了咨詢(xún)，這樣便導(dǎo)致客戶(hù)重復(fù)分配或跟進(jìn)等問(wèn)題，所以應(yīng)該制定一套完善的客戶(hù)跟蹤流程，電話(huà)咨詢(xún)、網(wǎng)站后臺(tái)留言等等各個(gè)環(huán)節(jié)的客戶(hù)資源應(yīng)該如何及時(shí)準(zhǔn)確地分配給招商專(zhuān)員進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)，招商經(jīng)理應(yīng)該如何精準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)地做好跟蹤等都應(yīng)該制定出操作規(guī)范并不斷完善。
跟蹤環(huán)節(jié)：
1、客戶(hù)切入——通過(guò)相關(guān)渠道切入到我們的招商經(jīng)理/專(zhuān)員，招商經(jīng)理/專(zhuān)員進(jìn)行初步介紹引導(dǎo)工作并獲得下一步深入了解的機(jī)會(huì)，招商經(jīng)理/專(zhuān)員在這個(gè)環(huán)節(jié)必須準(zhǔn)確專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)每個(gè)問(wèn)題并主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)看好我們的加盟項(xiàng)目從而吸引到客戶(hù)；邀約客戶(hù)到公司做實(shí)地考察或參加我們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。
2、實(shí)地考察——客戶(hù)到公司實(shí)地考察特別是公司資質(zhì)實(shí)力的展示、包括直營(yíng)店或是成功的加盟店的實(shí)地考察，招商經(jīng)理要做好這個(gè)環(huán)節(jié)的陪同介紹等工作；將我們產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、加盟收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（加盟費(fèi)、保證金、特許權(quán)使用費(fèi)、產(chǎn)品初次建議進(jìn)貨費(fèi)等等）、加盟優(yōu)惠政策、區(qū)域保護(hù)、各大支持、加盟店盈利分析等向客戶(hù)做細(xì)致的介紹說(shuō)明，并以實(shí)際成功范例向客戶(hù)引證；
3、達(dá)成意向——客戶(hù)考察完畢后有了比較細(xì)致深入的認(rèn)識(shí)并建立的加盟意向，我們的招商經(jīng)理必須利用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售洽談技巧促成加盟，引導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表，這個(gè)環(huán)節(jié)一定要體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)信，讓客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)生強(qiáng)大的信心；
4、店鋪選址——客戶(hù)在具備加盟意向后，我們應(yīng)該給予客戶(hù)選址方面的指導(dǎo)，按照《加盟店選擇指南》協(xié)助客戶(hù)做好選址工作！
5、簽約加盟——店鋪選好客戶(hù)決定加盟后，招商經(jīng)理要指導(dǎo)客戶(hù)詳細(xì)閱讀加盟合同各個(gè)環(huán)節(jié)，并做好解釋說(shuō)明工作，引導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)最終達(dá)成簽約；
6、培訓(xùn)裝修——客戶(hù)簽約后招商經(jīng)理應(yīng)將客戶(hù)引導(dǎo)培訓(xùn)、店面設(shè)計(jì)裝修等接洽，安排做好客戶(hù)及店員的培訓(xùn)店鋪的裝修等工作。
7、配貨開(kāi)業(yè)及跟蹤——培訓(xùn)、裝修等工作完成的同時(shí)，我們應(yīng)該做好對(duì)客戶(hù)的店鋪產(chǎn)品、設(shè)備貨架、開(kāi)業(yè)宣傳品等協(xié)助配備工作。
六、加盟商關(guān)系維護(hù)及售后服務(wù)管理
在吸引新客戶(hù)加盟的同時(shí)不能忽視保持準(zhǔn)簽約已簽約和在經(jīng)營(yíng)的加盟商。在客戶(hù)關(guān)系維護(hù)上要做到以下：
1、良好的態(tài)度
對(duì)于新的加盟意向客戶(hù)或者是已經(jīng)簽約的加盟客戶(hù)，不管客戶(hù)是非對(duì)錯(cuò)都要用良好的態(tài)度和客戶(hù)溝通；
2、替加盟商著想
我們與加盟商合作一定要追求雙贏，要實(shí)事求是地和加盟商講解我們的優(yōu)勢(shì)及可實(shí)際操作性及加盟后發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別是選址，一定要提出合理的建議和分析調(diào)研，讓客戶(hù)在日后經(jīng)營(yíng)中對(duì)公司有信心。
3、尊重加盟商
每個(gè)人都需要尊重，都需要獲得別人的認(rèn)同。 加盟商加盟我們，我們一定要心懷感激。加盟商做的不合理的事情 ，則要表示出寬容，不能表現(xiàn)出無(wú)理的態(tài)度，應(yīng)立即共同研究探討，找出補(bǔ)救和解決的方案。
4、信守原則
在一些加盟政策和標(biāo)準(zhǔn)面前必須堅(jiān)持一定原則；不能變幻莫測(cè)，只有這樣，才能獲得加盟商的信任和認(rèn)可。
做好客戶(hù)維護(hù)不但能提高已有加盟客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度、降低客戶(hù)的流失率，同時(shí)有利于使加盟商產(chǎn)生依賴(lài)性，便于公司加盟合作的發(fā)展，同時(shí)帶來(lái)潛在連帶加盟客戶(hù)。
加盟商服務(wù)及維護(hù)要求做到以下：
◆美導(dǎo)和督導(dǎo)定期通過(guò)電話(huà)、上門(mén)拜訪(fǎng)等方式了解合作情況，并做好隱性調(diào)查，認(rèn)識(shí)并發(fā)現(xiàn)合作中的問(wèn)題并協(xié)助加盟商給予改進(jìn)。年末組織加盟商參加聯(lián)誼會(huì)等都是與加盟商溝通的好方法。
◆在達(dá)成加盟合作之后，繼續(xù)不斷地關(guān)心加盟商，了解加盟商對(duì)我們加盟項(xiàng)目和產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度，虛心聽(tīng)取加盟商的意見(jiàn)，對(duì)合作過(guò)程中存在的問(wèn)題，采取積極的彌補(bǔ)措施，只要樂(lè)于幫助加盟商解決問(wèn)題，就會(huì)造成非常友好的氣氛，而這種氣氛是任何銷(xiāo)售人員工作順利開(kāi)展都必須的。
◆正確對(duì)待投訴，加盟合作過(guò)程中發(fā)生問(wèn)題產(chǎn)生投訴是難以避免的，發(fā)生投訴后我們應(yīng)該感謝加盟商的投訴，使我們有機(jī)會(huì)知道不足，并設(shè)法予以解決，才可能繼續(xù)留住加盟商。
七、“婷美小屋“產(chǎn)品及店鋪營(yíng)運(yùn)策略
1、品牌策略（“婷美“及”婷美小屋“品牌文化塑造，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，VI連鎖標(biāo)準(zhǔn)店形象建立，延伸服務(wù)體驗(yàn)）
2、價(jià)格策略（特價(jià)滲透法，規(guī)范價(jià)格體系）
加盟商加盟標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)跟進(jìn)流程，各個(gè)部門(mén)和環(huán)節(jié)精準(zhǔn)高效配合，由各崗位人員分工完成，提高加盟開(kāi)店效率，包括加盟申請(qǐng)確認(rèn)、選址評(píng)估確認(rèn)、合同簽訂、費(fèi)用繳納、培訓(xùn)安排、裝修設(shè)計(jì)、裝修驗(yàn)收、設(shè)備產(chǎn)品配送陳列、開(kāi)業(yè)輔助、美導(dǎo)/督導(dǎo)跟進(jìn)。
策劃：李中華
日 期：2015年4月8日
篇三：企業(yè)招商加盟手冊(cè) 篇三
連鎖加盟（特許經(jīng)營(yíng)）自十九世紀(jì)中葉起源于美國(guó)以來(lái)，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營(yíng)銷(xiāo)方式。而在中國(guó)，隨著國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。
美國(guó)中小企業(yè)局針對(duì)美國(guó)商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計(jì)顯示，自行開(kāi)店五年后僅32%幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達(dá)94%存在。另外一個(gè)日本零售業(yè)的統(tǒng)計(jì)則顯示，自行開(kāi)店能撐到五年者僅8%，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達(dá)77%。
綠巨人特許連鎖經(jīng)營(yíng)總部是金鼎高新技術(shù)集團(tuán)所屬企業(yè)，它以先進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)所屬系列涂料產(chǎn)品，是國(guó)外涂料行業(yè)較早開(kāi)展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營(yíng)的公司，并越來(lái)越被眾多銷(xiāo)售商、開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者等認(rèn)同。2003年，綠巨人連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)入中國(guó)大陸一年來(lái)，取得嬌人的成績(jī)，累計(jì)加盟店二十余家。
（以店面20平方米的區(qū)級(jí)或縣級(jí)連鎖店為例計(jì)算）
投資預(yù)算
一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元
二、裝修費(fèi)概算
1、室內(nèi)
墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元
木制裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元
電器——————————————————————————300元
地板————————————————————————20平方米×20元=400元
安裝電話(huà)————————————————————————500元
傳真——————————————————————————1000元
電腦——————————————————————————約4000元
2、室外
招牌、門(mén)頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元
三、設(shè)備概算
各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————2000元
房租——————————————————————————10000元
加盟費(fèi)—————————————————————————10000元
保證金（合同期滿(mǎn)后如無(wú)違約此款可退回）—————————10000元
總投資—————————————————————————約55000元
贏利優(yōu)勢(shì)
提供關(guān)于經(jīng)營(yíng)的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場(chǎng)策略、人力資源等方面的特許手冊(cè)
八套，包括盈利要素的基本條件及方案；
分布合理的多處生產(chǎn)基地，快捷物流配送；全國(guó)統(tǒng)一價(jià)位體系支持，提供更大限度
的利潤(rùn)空間及服務(wù)優(yōu)勢(shì)；
品牌知名及認(rèn)知能力支持，廠家資源直接支持，涂裝技術(shù)隊(duì)伍直接輸出，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)
銷(xiāo)售、涂裝一條龍盈利機(jī)會(huì)；
計(jì)劃性、不間斷多種媒體全國(guó)范圍的廣告宣傳，多方位促銷(xiāo)活動(dòng)，為爭(zhēng)取更多客戶(hù)
創(chuàng)造有利條件；
現(xiàn)代客戶(hù)管理模式，客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)支持；
品牌全國(guó)化的分區(qū)域性；多品種個(gè)性需求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
沖破不同貿(mào)易壁壘，達(dá)到國(guó)際化先進(jìn)水平，通過(guò)國(guó)際機(jī)構(gòu)認(rèn)證規(guī)范的管理模式；
100%產(chǎn)品調(diào)換制度，現(xiàn)代物流配送管理無(wú)滯銷(xiāo)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)； 配套化產(chǎn)品貨源支持，提供更多的商品贏利空間；
雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的放帳支持（緩解受許方資金緊張）；
廠家資源整體輸出，為盈利活動(dòng)提供全方位支持。
加盟程序
書(shū)面申請(qǐng)：
撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)電話(huà)，提供咨詢(xún)（介紹綠巨人，特許連鎖知識(shí)及加盟業(yè)務(wù)介紹），初步考核后填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表。 資格審查：
1、本行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境及開(kāi)發(fā)潛力；
2、完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，相應(yīng)的資金實(shí)力及資信狀況；
3、 能依照“XXX”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式；
4、正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書(shū)：
實(shí)地考查后，雙方簽定加盟意向書(shū)提供必備資料；商圈調(diào)查，獲利評(píng)估。
店址選擇：
1、一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)（20萬(wàn)平方米以上）；
2、建材市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)內(nèi)；
3、 在大型廠礦、院校（人口 100000人以上）；
4、主要干道（附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)）；
5、新型城、鎮(zhèn)等相關(guān)重要位置。
簽定合同：
按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷(xiāo)售規(guī)劃。
強(qiáng)化培訓(xùn)：
1、選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊(duì)。
2、按“XXX”連鎖經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)；“XXX”系列產(chǎn)品培訓(xùn)；銷(xiāo)售與技巧訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)，達(dá)到“XXX”連鎖模式的要求。 開(kāi)業(yè)籌備：
1、店面裝修，統(tǒng)一門(mén)面形象；
2、管理及銷(xiāo)售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài)；
3、設(shè)備配置完備；
4、由總部給予驗(yàn)收。
開(kāi)業(yè)慶典：
1、 辦理工商、稅務(wù)有關(guān)經(jīng)營(yíng)證照；
2、 舉行開(kāi)業(yè)慶典儀式；
3、 開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)跟蹤指導(dǎo)。
正式運(yùn)作：
1、對(duì)加盟店的服務(wù)質(zhì)量，工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鑒定、評(píng)估；
2、隨時(shí)幫助解決加盟店出現(xiàn)的技術(shù)管理問(wèn)題；
3、對(duì)加盟店進(jìn)行培訓(xùn)和再培訓(xùn)。
加盟條件
一、加盟者條件
具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力及社會(huì)見(jiàn)識(shí)；有志創(chuàng)建個(gè)人事業(yè)的人士；在尋找盈利機(jī)會(huì)的投資商；經(jīng)營(yíng)多年無(wú)頭緒的探索者；無(wú)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者；有志開(kāi)拓新事業(yè)的企業(yè)家。無(wú)經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)業(yè)，并能夠?qū)Ｐ闹轮咀龊镁G巨人產(chǎn)業(yè)者，有尋求政府支持，攻關(guān)能力強(qiáng)者可優(yōu)先考慮。
二、加盟店條件
1、開(kāi)店選址要求
可在裝飾城內(nèi)，大型居民區(qū)或臨街相關(guān)重要位置設(shè)立。
店面要求：交通便利，停車(chē)方便，水、電齊全，門(mén)店要整潔、干凈、環(huán)境適宜；不潮濕，北方地區(qū)冬天有取暖設(shè)施；有臨街門(mén)頭，可裝飾，并可顯著觀望；租賃房屋的店面年限在3年以上（含3年）；
省級(jí)總店 50平方米以上 100平方米以上
市級(jí)總店 30平方米以上 50平方米以上
區(qū)級(jí)/縣級(jí)店 15平方米以上 20平方米以上
店內(nèi)設(shè)施：業(yè)務(wù)接洽處、產(chǎn)品展示處、貨品存放區(qū)、電話(huà)一部、傳真機(jī)一部、電腦一臺(tái)并具有上網(wǎng)能力及其它經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)備。
2、統(tǒng)一管理模式
加盟店必須嚴(yán)格按照總部管理模式，并嚴(yán)格按總部提供的系列手冊(cè)要求操作運(yùn)行。
3、統(tǒng)一視覺(jué)形象
（1）統(tǒng)一店面裝修模式（總部提供CIS設(shè)計(jì)參照范本）；
（2）統(tǒng)一店內(nèi)工作環(huán)境和辦公用品；
（3）統(tǒng)一開(kāi)業(yè)慶典模式。
加盟店須按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開(kāi)業(yè)慶典儀式，并在總部參與指導(dǎo)下，結(jié)合加盟店當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況舉行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。
三、加盟金和保證金
省級(jí)總店 5萬(wàn)元 5萬(wàn)元 （視各地情況不同，具體費(fèi)用請(qǐng)電詢(xún)）
市級(jí)總店 3萬(wàn)元 3萬(wàn)元 （視各地情況不同，具體費(fèi)用請(qǐng)電詢(xún)）
區(qū)級(jí)/縣級(jí)店 2萬(wàn)元 2萬(wàn)元
加盟商簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿(mǎn)后總部將如數(shù)退還（在合同期內(nèi)無(wú)違約行為）。
四、培訓(xùn)
加盟店業(yè)主在總部考查合格，簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》后，可派管理人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名（也可兼任），到總部進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)前10～20天，總部派有關(guān)人員到加盟店進(jìn)行開(kāi)業(yè)、經(jīng)營(yíng)、指導(dǎo)等全面培訓(xùn)。
特許涂裝
特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)用技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。
特許經(jīng)營(yíng)利用規(guī)模效應(yīng)，使特許者與受許人在降低經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)，得到迅速成長(zhǎng)與擴(kuò)張。
每一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)模式都遵循著相同的單向循環(huán)，吸收顧客——保留顧客——繼續(xù)成長(zhǎng)——吸收顧客，從而達(dá)到“占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額”這一經(jīng)營(yíng)目的，特許連鎖就是建立在這一循環(huán)基礎(chǔ)之上的商業(yè)模式之一。然而，特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式又具其獨(dú)特的特點(diǎn)，從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓(xùn)體系、支持體系、監(jiān)督管理體系、視覺(jué)形象體系、特許經(jīng)營(yíng)組合推廣體系等七大必備體系，也就是說(shuō)七大體系有機(jī)組合和有效協(xié)調(diào)共同構(gòu)成了特許經(jīng)營(yíng)這一商業(yè)模式。
（以年施工產(chǎn)值50萬(wàn)元為例計(jì)算）
一、涂裝業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金————————————————————————約15000元
二、簡(jiǎn)單施工設(shè)備投入———————————————————————約5000元
（公司采取收取少量租賃費(fèi)的方法，提供最新涂裝設(shè)備供加盟商使用）
三、通訊工具
手機(jī)、傳呼或電話(huà) —————————————————————————約300-1500元
四、設(shè)備概算
辦公用品—————————————————————————————約1500元
辦公場(chǎng)所（也可總部提供，酌情收費(fèi)）
加盟費(fèi)——————————————————————————————10000元
保證金（合同期滿(mǎn)后如無(wú)違約此款可退回）——————————————10000元
總投資——————————————————————————————約42000元
x按以上投入年收益率保守利益計(jì)算約為 80000元左右
x本估算為常規(guī)計(jì)算，我公司對(duì)此不承擔(dān)法律責(zé)任
提供關(guān)于經(jīng)營(yíng)的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場(chǎng)策略、人力資源等方面的特許手冊(cè)
7套，包括盈利要素的基本條件及方案；
本土生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)配送服務(wù)，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)位體系支持，提供更大限度的利潤(rùn)空間及服務(wù)優(yōu)勢(shì)；
品牌知名及認(rèn)知能力支持，廠家資源、涂裝技術(shù)、涂裝隊(duì)伍、現(xiàn)代涂裝設(shè)備輸出，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)建筑涂裝、工藝設(shè)計(jì)技術(shù)指導(dǎo)、管理過(guò)程控制、盈利計(jì)劃預(yù)算及工程監(jiān)理、售后服務(wù)一條龍服務(wù)模式；
計(jì)劃性、不間斷多種媒體廣告宣傳，多方位促銷(xiāo)活動(dòng)，為爭(zhēng)取更多客戶(hù)創(chuàng)造有利條件；
配套化工程涂料產(chǎn)品資源支持，提供更多更可靠的涂裝工程質(zhì)量保障及涂裝業(yè)務(wù)盈利空間；
雄厚資金支持，按規(guī)定為受許方提供一定額度的方帳支持（緩解受許方資金緊張）；
廠家資源整體輸出，為盈利活動(dòng)提供全方位支持。
書(shū)面申請(qǐng)：
撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)電話(huà)，并提供相關(guān)資料，初步考核后填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表。
資格審查：
1、申請(qǐng)人的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
2、完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，相應(yīng)的資金實(shí)力；
3、 能依照“XXX”的特許涂裝經(jīng)營(yíng)模式；
4、正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書(shū)：
公司考查后，雙方簽定意向書(shū)；
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊(duì)伍；
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同； 強(qiáng)化培訓(xùn)：
按“XXX”特許涂裝手冊(cè)的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到“XXX”特許涂裝模式的要求。
運(yùn)營(yíng)籌備：
1、培訓(xùn)合格后取得上崗證書(shū)，持證上崗；
2、施工人員必須統(tǒng)一形象；
3、管理及銷(xiāo)售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài)；
4、辦理有關(guān)手續(xù)；
5、設(shè)備配置完備；
6、由總部給予驗(yàn)收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式
（也可按受許方要求協(xié)助組織召開(kāi)客戶(hù)洽談會(huì)）
3、 能依照“XXX”的特許涂裝經(jīng)營(yíng)模式；
4、正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書(shū)：
公司考查后，雙方簽定意向書(shū)；
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊(duì)伍；
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同； 強(qiáng)化培訓(xùn)：
按“XXX”特許涂裝手冊(cè)的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到“XXX”特許涂裝模式的要求。
運(yùn)營(yíng)籌備：
1、培訓(xùn)合格后取得上崗證書(shū)，持證上崗；
2、施工人員必須統(tǒng)一形象；
3、管理及銷(xiāo)售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài)；
4、辦理有關(guān)手續(xù)；
5、設(shè)備配置完備；
6、由總部給予驗(yàn)收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式
（也可按受許方要求協(xié)助組織召開(kāi)客戶(hù)洽談會(huì)）
三、加盟金、保證金及權(quán)益金
1、加盟金：每個(gè)加盟商需于簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》之日一次性交納加盟金10000元整。（也可買(mǎi)斷部分經(jīng)營(yíng)區(qū)域，費(fèi)用另議）
2、保證金：加盟商需于簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》之日一次性交納保證金10000元整，合同期內(nèi)無(wú)違約行為；合同期滿(mǎn)后總部將如數(shù)退還保證金。
四、培訓(xùn)
加盟商在總部考查合格后，簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》，可派管理人員一名、施工技術(shù)人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名（也可兼任），到總部進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。
篇四：加盟商招商手冊(cè) 篇四
九川聯(lián)合投資有限公司，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專(zhuān)注從事化妝品銷(xiāo)售的服務(wù)型公司。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。專(zhuān)注從事化妝品零售專(zhuān)營(yíng)店，開(kāi)始涉足零售業(yè)態(tài)，經(jīng)多年的市場(chǎng)沉淀，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國(guó)歐萊雅、韓國(guó)蝶妝、韓國(guó)束氏、法國(guó)卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩(shī)漫，伊貝詩(shī)等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。 武漢九川聯(lián)合投資有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，完善的管理體系，先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念推動(dòng)著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國(guó)化妝品權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商”、“中國(guó)化妝品連鎖專(zhuān)賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商”、“中國(guó)優(yōu)秀日化專(zhuān)營(yíng)店連鎖終端”。 同時(shí)，在陽(yáng)光新世紀(jì)、世貿(mào)廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、武安新世紀(jì)、峰峰新世紀(jì)、永年新世紀(jì)、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個(gè)品牌專(zhuān)柜，在美食林擁有多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。被集團(tuán)多次評(píng)為優(yōu)秀供貨商。
九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來(lái)的理念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺(tái)。個(gè)人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還擁有了一批能走上國(guó)際的工程團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地解決后顧之憂(yōu)，同時(shí)也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，我們聯(lián)合了國(guó)內(nèi)外多家實(shí)力雄厚的科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿(mǎn)足各國(guó)不同需求的產(chǎn)品。
企業(yè)榮譽(yù)：
1、中國(guó)著名品牌
2、中國(guó)化妝品連鎖專(zhuān)賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商
3、中國(guó)優(yōu)秀日化專(zhuān)營(yíng)店連鎖終端
4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)
5、中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)
6、全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商
品牌優(yōu)勢(shì)：
1、國(guó)外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證
2、15年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際專(zhuān)業(yè)制造與管理團(tuán)隊(duì)
3、有國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品配置、銷(xiāo)售、服務(wù)的理念與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)
4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)
5、公司實(shí)力雄厚，生產(chǎn)有充足的資金來(lái)支撐，都以現(xiàn)貨銷(xiāo)售
6、自我開(kāi)發(fā)的獨(dú)有軟件，專(zhuān)利外觀設(shè)計(jì)和專(zhuān)業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿
品質(zhì)保證：
在產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程、檢驗(yàn)和測(cè)試、安裝與運(yùn)行、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個(gè)方面嚴(yán)
格按照質(zhì)量檢測(cè)保證實(shí)施。
A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)控制
硬件開(kāi)發(fā)工作包括可行性分析、總體設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)、調(diào)試、小批量生產(chǎn)、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、技術(shù)檔案總結(jié)與后續(xù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃等十個(gè)方面；
軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)包括可行性分析、總體設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、編程、測(cè) 試商品化、技術(shù)總結(jié)與后續(xù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃等九項(xiàng)工作；
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)檔案管理和 工作由公司總工全面負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)收集上交公司；
開(kāi)發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案；
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段都應(yīng)組織會(huì)議評(píng)審，并由行政部保存評(píng)審記錄。
B.采購(gòu)控制
根據(jù)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)及其已證實(shí)的質(zhì)量保證能力的記錄來(lái)選擇供應(yīng)商，確保其能夠提供滿(mǎn)足 合同要求的產(chǎn)品或任務(wù)；
當(dāng)需方或其代表需要在公司的供應(yīng)廠家進(jìn)行查驗(yàn)時(shí)，公司專(zhuān)人負(fù)責(zé)配合需方的查驗(yàn)工作，確保滿(mǎn)足需方的質(zhì)量要求；
C.生產(chǎn)過(guò)程控制
x 所有生產(chǎn)過(guò)程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行，有先進(jìn)設(shè)備保證工藝，按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求，當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時(shí)，須及時(shí)進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施；控制來(lái)料的質(zhì)量，并要求供應(yīng)商提供以證實(shí)來(lái)料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
D.檢驗(yàn)、測(cè)試控制
x 公司設(shè)立質(zhì)檢部門(mén)，負(fù)責(zé)審批檢驗(yàn)計(jì)劃和檢驗(yàn)規(guī)程，確保各類(lèi)物料或產(chǎn)品均通過(guò)要求的檢驗(yàn)和測(cè)試； 定期對(duì)設(shè)備和計(jì)量器具進(jìn)行檢查； 成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行成品最終檢驗(yàn)和測(cè)試， 檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品方可入庫(kù)和銷(xiāo)售。
前景分析：
武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國(guó)以省為單位建立30個(gè)分公司，每個(gè)省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。
武漢九川聯(lián)合投資有限公司加盟的優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合公司具有成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、廣告優(yōu)勢(shì)，有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，加盟也應(yīng)該是我國(guó)化妝品行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的主要發(fā)展方向。各地區(qū)內(nèi)所有形象展示，開(kāi)發(fā)代理商計(jì)劃，技術(shù)培訓(xùn)，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)服務(wù)。市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)等各方面公司提供全國(guó)扶持加盟分公司全國(guó)同步共享的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)
化妝品市場(chǎng)的需求量巨大，感受中國(guó)改革開(kāi)放大動(dòng)脈所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長(zhǎng)，而生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東，所有省外同類(lèi)企業(yè)很少，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識(shí)之士人生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。
從未來(lái)城市發(fā)展的角度來(lái)看，隨著生活水平提高，人們對(duì)護(hù)膚意識(shí)增強(qiáng)，為了節(jié)約成本并保障財(cái)富收入的同時(shí)，各企業(yè)老板會(huì)越來(lái)越注重這方面投資。此行業(yè)還是一個(gè)新型行業(yè)，以后還有很大發(fā)展的空間，我們也可以一起把他做大做強(qiáng)
九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)派出強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，諸如公司選地，開(kāi)業(yè)計(jì)劃，盈利計(jì)劃，人員招聘，技術(shù)培訓(xùn)等等。
加盟分公司條件：
1、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同九川公司的經(jīng)營(yíng)理念，愿意長(zhǎng)期精誠(chéng)合作，不片面追求眼前利益。
2、具備正常經(jīng)營(yíng)所需的資金和規(guī)范的辦公場(chǎng)所。
3、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場(chǎng)管理政策，服務(wù)規(guī)范條約，結(jié)算政策，廣告促銷(xiāo)方案等。
4、按照要求且建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
5、具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力，市場(chǎng)推廣能力，有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。
6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)及其他市場(chǎng)目標(biāo)(如市場(chǎng)占有率，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等),保持品牌影響力，市場(chǎng)占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
7、交納規(guī)定的保證金
分公司加盟流程：
加盟優(yōu)勢(shì)：
區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格劃分全國(guó)市場(chǎng)，
確保省級(jí)區(qū)域銷(xiāo)售唯一加盟性，獨(dú)享區(qū)域豐盛的品牌利益。
1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始終堅(jiān)持前衛(wèi)導(dǎo)向，相對(duì)市場(chǎng)上大多數(shù)停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶(hù)一站式購(gòu)買(mǎi)，有利于提升分公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、公司優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合推出的一個(gè)親和力服務(wù)的品牌(尼莫西妮)，公司大國(guó)內(nèi)有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃在一年完成全國(guó)30個(gè)省級(jí)分公司建制，400個(gè)市級(jí)代理建制，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠。
3、高性?xún)r(jià)比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn)，高科技品質(zhì)，中等價(jià)格，面向主流消費(fèi)階層。
4、時(shí)尚，適用，高檔可滿(mǎn)足個(gè)性化和功能化的多樣需求。
5、統(tǒng)一運(yùn)作，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格體系，統(tǒng)一培訓(xùn)。公司將提供全面的VI形象，全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持。
6、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度。
7、能建立經(jīng)過(guò)實(shí)踐已獲證實(shí)有成功經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(湖北武漢)
8、可以快速有效的學(xué)習(xí)，積累管理經(jīng)驗(yàn)。
9、相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)零，免遭淘汰。
10、減少籌備和自行摸索的時(shí)間，快速的得到回報(bào)。
11、區(qū)域保護(hù)，獨(dú)家省分公司，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保優(yōu)良效益。
12、共享總公司大規(guī)模采購(gòu)的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。
13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)。
14、有長(zhǎng)期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機(jī)會(huì)。從中得到啟發(fā)。
15、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅(jiān)強(qiáng)后盾。可盡展老板風(fēng)采，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
1、公司派商務(wù)人員協(xié)助開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。
2、實(shí)地考察及協(xié)助選址。
3、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，選擇相應(yīng)的廣告媒體。
4、不定期回訪(fǎng)，以解決實(shí)際問(wèn)題。 5、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案(分別為：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)培訓(xùn)，銷(xiāo)售主管培訓(xùn)等)
6、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費(fèi)用。
7、比同品牌返利高。
8、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營(yíng)失敗公司接受退貨。
9、杜絕串貨，誠(chéng)信合作，保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。一切為客戶(hù)著想。
利潤(rùn)分析：(一省以15個(gè)市計(jì)算)
投資金額XX萬(wàn)元人民幣，年銷(xiāo)售額XX萬(wàn)元、月銷(xiāo)XX萬(wàn)， 利潤(rùn)XX ,合計(jì)XX萬(wàn)。
1. 年支出：
門(mén)面租金
倉(cāng)庫(kù)租金
銷(xiāo)售費(fèi)用
合計(jì)支出：XX 年回報(bào)XX
2.月銷(xiāo)XX完成計(jì)劃：
以后正常月銷(xiāo)XX萬(wàn)約XX套，每個(gè)代理每一個(gè)月約銷(xiāo)XX套。完成銷(xiāo)售不難。
篇五：加盟商招商手冊(cè) 篇五
總部招商目標(biāo)(市場(chǎng)定位等)
利用各種資源平臺(tái)招商，構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高公司的知名度和品牌影響力傳播公司的核心價(jià)值觀
招商區(qū)域市場(chǎng)及消費(fèi)分析(潛在投資發(fā)展商區(qū)域分析/潛在投資發(fā)展商投資決策習(xí)慣分析) 從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，2010青少年兒童2.64億，涉及3億個(gè)家庭，青少年兒童成為家庭的重心，一般支出超過(guò)30%是花在培育孩子的身上。2010年6月的調(diào)查報(bào)告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消費(fèi)額高達(dá)900元，可見(jiàn)兒童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育學(xué)習(xí)產(chǎn)品是未來(lái)最大的市場(chǎng)商機(jī)
招商項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析(招商項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)分析-劣勢(shì)分析-機(jī)會(huì)分析-威脅分析) 機(jī)會(huì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人民群眾特別是青少年兒童日益增長(zhǎng)的文化需求是動(dòng)漫卡通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛在動(dòng)力�？梢钥隙ǎl(shuí)搶占了動(dòng)漫卡通產(chǎn)業(yè)的至高點(diǎn)，誰(shuí)也就搶占了最大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間
威脅：國(guó)外動(dòng)漫公司趨于成熟化，品牌化。產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)穩(wěn)定并且有一套行之有效的銷(xiāo)售方案。
優(yōu)勢(shì)：自主原創(chuàng)，并將巧妙的將太極文化融入到影片中。具有中國(guó)古典傳統(tǒng)風(fēng)味的經(jīng)典大作定將受到觀眾的喜愛(ài)。產(chǎn)品以劇中活潑可愛(ài)的卡通人物形象為模型，選材考究，品質(zhì)優(yōu)秀，公司對(duì)影片的大力宣傳與廣告支持。
劣勢(shì)：前期公司的知名度不夠，品牌認(rèn)知度低。
總部招商策略
利用網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布招商信息，招商人員選址進(jìn)行重點(diǎn)招商工作。
建立有效的經(jīng)營(yíng)模式和扶持政策。
建立直營(yíng)店，示范店。
構(gòu)建好后續(xù)的服務(wù)支持工作，
招商方式與渠道
建立自己的招商網(wǎng)站，發(fā)布招商信息
在專(zhuān)業(yè)的招商網(wǎng)站上發(fā)布招商信息，
在B2B/B2C商城網(wǎng)站上尋找優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)商，
在周邊六省招省總代理。
招商價(jià)格策略
待定
品牌形象定位
建立具有中國(guó)特色的動(dòng)漫品牌，立志打造中國(guó)的“迪斯尼”-----太極天下動(dòng)漫主題公園，成為中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)標(biāo)志性企業(yè)。
招商廣告宣傳策略
專(zhuān)業(yè)的招商網(wǎng)站發(fā)布招商信息
主流的商業(yè)報(bào)紙發(fā)布招商信息，
DM單對(duì)應(yīng)發(fā)放
商務(wù)平臺(tái)招商引流
招商談判策略
具有實(shí)力的代理商，在做或做過(guò)動(dòng)漫衍生品的代理商
招商付款方式
現(xiàn)金結(jié)算
招商費(fèi)用預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益分析
招商網(wǎng)站的信息發(fā)布費(fèi)
報(bào)紙版權(quán)的使用費(fèi)
DM單的印刷費(fèi)
招商準(zhǔn)備工作內(nèi)容及時(shí)間安排
DM的制作，廣告語(yǔ)的制作，招商資料的準(zhǔn)備。
時(shí)間待定
招商活動(dòng)策劃方案
首家直營(yíng)店開(kāi)業(yè)慶典儀式，門(mén)面布局，條幅標(biāo)語(yǔ)，當(dāng)日的免費(fèi)活動(dòng)。拍照并記錄下來(lái)。
招商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置團(tuán)隊(duì)組建方案
設(shè)立招商部(暫定為市場(chǎng)部代管)
招商團(tuán)隊(duì)人員招聘與培訓(xùn)方案
待定
篇六：加盟商招商手冊(cè) 篇六
一、大環(huán)境的驅(qū)使
2007年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總局出版《未來(lái)中國(guó)最賺錢(qián)的十大產(chǎn)業(yè)》一書(shū)中說(shuō)到，未來(lái)中國(guó)最賺錢(qián)的行業(yè)，首屈一指就是教育培訓(xùn)，金融保險(xiǎn)次之，再是醫(yī)療器械及藥品等等。因?yàn)槔习傩樟鱾饕痪湓?huà)：再虧不能虧孩子，再窮不能窮教育�，F(xiàn)在中國(guó)，無(wú)論大中小城市，還是城鎮(zhèn)，普遍的家庭都是獨(dú)生子女，一對(duì)夫妻，外加四個(gè)老人，來(lái)照顧一個(gè)孩子，在經(jīng)濟(jì)上的壓力并不是很大，所以對(duì)于孩子的教育顯得尤為重要。——這說(shuō)明，教育培訓(xùn)行業(yè)在大環(huán)境的驅(qū)使下，可以做！
二、小環(huán)境的迫使
隨著教育市場(chǎng)的火熱程度不斷升溫，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，各地能力投資的人都有想法在教育行業(yè)分一杯羹，致使教育界非�；靵y，教育質(zhì)量與模式參差不齊。在這樣小環(huán)境的迫使下，教育部有決心改革教育體制，力爭(zhēng)做到教育培訓(xùn)的正規(guī)化、職業(yè)化與多元化。而在中小城市與城鎮(zhèn)當(dāng)中，又以私人私開(kāi)的小型輔導(dǎo)班為主，缺少實(shí)際意義上所提倡的正規(guī)專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——這就說(shuō)明了如果有機(jī)會(huì)開(kāi)辦一個(gè)正規(guī)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該做！
三、加盟的優(yōu)勢(shì)
俗話(huà)說(shuō)，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里如，不如閱人無(wú)數(shù)，不如名師指路，亦不如踏著成功者的腳步。在一個(gè)成熟熱門(mén)的行業(yè)里，摸索、實(shí)踐、創(chuàng)立新品牌是非常困難的，而且投入也相當(dāng)?shù)卮�，比如說(shuō)用10萬(wàn)塊錢(qián)打知名度，做媒體廣告可以說(shuō)是第一有效辦法，可是這樣一筆經(jīng)費(fèi)也許只能支持長(zhǎng)則半年，短則三個(gè)月的時(shí)間，就消耗殆盡了，而效果不見(jiàn)得會(huì)很好，容易挫傷投資者的銳氣，打擊信心與積極性。另外，經(jīng)驗(yàn)不足又會(huì)造成管理經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致投入增大，成本回收慢，利潤(rùn)空間十分有限。都說(shuō)做生意，是要守的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，可是在這樣火爆的市場(chǎng)，這樣暴利的行業(yè)，別人都在大把的賺錢(qián)時(shí)候，你卻在摸索實(shí)踐，甚至在不斷投入?yún)s不見(jiàn)成效，是不是讓人分外眼紅，格外失落呢？最好的解決辦法，把資金投入到有效的途徑中——加盟。什么是加盟？就是利用口碑，共享品牌效應(yīng)，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，完善并改進(jìn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，獲取最大利潤(rùn)。——有了這些，加盟開(kāi)辦一個(gè)教育培訓(xùn)學(xué)校，就是必須做！四、加盟希格瑪
1、希格瑪教育集團(tuán)簡(jiǎn)介
希格瑪教育集團(tuán)02年開(kāi)始從事教育培訓(xùn)，總部設(shè)在大連，本著做良心教育、放心教育、成功教育的辦學(xué)理念，至今近10年的經(jīng)營(yíng)，探索與總結(jié)，不斷改革與創(chuàng)新，在教育行業(yè)市場(chǎng)獲得了良好的口碑，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)龐大的媒體當(dāng)中，找不到任何一條關(guān)于希格瑪教育的負(fù)面消息，并且隨著商業(yè)模式的不斷完善，利潤(rùn)空間也持續(xù)增加，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年暑假期間，僅一個(gè)分校區(qū)收入達(dá)140萬(wàn)以上。由此可見(jiàn)，對(duì)于成熟行業(yè)，尤其是可持續(xù)發(fā)展的暴利行業(yè)，加盟希格瑪是不二選擇。
2、希格瑪教育體制
(一)1對(duì)1個(gè)性化教育服務(wù)產(chǎn)品
教育理念：成功是成功之母！
師資配備：一線(xiàn)名師+教育咨詢(xún)師+學(xué)習(xí)管理師+中高考教育專(zhuān)家+心理輔導(dǎo)教師學(xué)習(xí)方案：基礎(chǔ)計(jì)劃、超越計(jì)劃、成功計(jì)劃、互動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品系列1對(duì)1個(gè)性化教育服務(wù)
個(gè)性化的教學(xué)方案產(chǎn)品品牌要素領(lǐng)先的教育理念
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
突破傳統(tǒng)教育體制束縛獨(dú)家首推“成功是成功之母”，領(lǐng)航個(gè)性化教育。
根據(jù)低小多快教學(xué)法，量身定制包括基礎(chǔ)計(jì)劃、超越計(jì)劃、互動(dòng)計(jì)劃及成功計(jì)劃在內(nèi)的四套教學(xué)方案。
周到的教學(xué)管理服務(wù)
班主任負(fù)責(zé)制全程跟蹤輔導(dǎo)服務(wù)，及時(shí)了解、反饋教學(xué)信息，課程進(jìn)度全掌握。
使用人群
符合以下學(xué)習(xí)情況的小學(xué)一年級(jí)至高中三年級(jí)的所有學(xué)員
(二)精品班教育服務(wù)產(chǎn)品(1對(duì)10)
入學(xué)流程：電話(huà)預(yù)約——學(xué)科測(cè)試——分層教學(xué)
師資配備：一線(xiàn)教師+班主任+教育咨詢(xún)師+心理輔導(dǎo)教師+中高考輔導(dǎo)專(zhuān)家
課程設(shè)計(jì)：1)春、秋季強(qiáng)化系列；2)寒暑假新課銜接系列；3)中高考沖刺系列；4)藝術(shù)生備考系列；5)學(xué)科專(zhuān)項(xiàng)突破系列等產(chǎn)品系列1對(duì)10精品小班
科學(xué)的管理方式產(chǎn)品品牌要素精銳師資隊(duì)伍
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
全部聘請(qǐng)重點(diǎn)學(xué)校一線(xiàn)名師，經(jīng)驗(yàn)豐富、師德高尚。
班主任負(fù)責(zé)制全程跟蹤輔導(dǎo)服務(wù)；期中、期末考試及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)效果；
靈活的授課模式
打破傳統(tǒng)一刀切的教學(xué)模式，教師可以兼顧到每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)需要。
使用人群
符合下列條件的小學(xué)五年級(jí)至高三學(xué)生
3、希格瑪商業(yè)模式
希格瑪采取“全員績(jī)效”商業(yè)模式，即校內(nèi)工作人員，除了清潔工和會(huì)計(jì)，其他所有員工都要為校直接創(chuàng)收。上至校監(jiān)，制定月總?cè)蝿?wù)額，考核完成度；下至第一線(xiàn)市場(chǎng)人員，考核招生直訪(fǎng)及熱線(xiàn)人數(shù)；甚至是學(xué)籍管理師課時(shí)消耗進(jìn)度也在考核范圍內(nèi)。這樣既刺激員工工作熱情高漲，又保證了收入的錢(qián)不單單只是收進(jìn)來(lái)，還要迅速變成實(shí)際的純利潤(rùn)。對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是非常成熟且完善的一套商業(yè)模式。
4、加盟利潤(rùn)分析
對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，口碑、模式、成就等等，遠(yuǎn)不如利潤(rùn)來(lái)的實(shí)際，那么這里統(tǒng)籌例舉法，分析一下利潤(rùn)回報(bào)率。
一個(gè)實(shí)體加盟校，300平米教育辦公區(qū)域，第一年規(guī)模飽和招生人數(shù)不超過(guò)120人。招生方面，可分為平時(shí)段和假期段。(一)平時(shí)段：
按照實(shí)際招生只有50人計(jì)算，每次每科目4小時(shí)(上、下午各2小時(shí))中小城市價(jià)格區(qū)間預(yù)設(shè)定為：60—120元/小時(shí)，這里按60元/小時(shí)計(jì)算學(xué)期(半年)
1個(gè)
每學(xué)期月數(shù)
4個(gè)
周末(六+日)
16個(gè)
天數(shù)32天
小時(shí)128小時(shí)
那么50個(gè)學(xué)生，僅周末班，一個(gè)學(xué)期即半年的收入：50人x128小時(shí)x60元/小時(shí)=384000元
(不包括一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)2門(mén)及以上科目或每天學(xué)習(xí)2小時(shí)以上)
(二)假期段：
按照實(shí)際招生只有30人計(jì)算，每次每科目4小時(shí)
中小城市價(jià)格區(qū)間預(yù)設(shè)定為：60—120元/小時(shí)，這里按60元/小時(shí)計(jì)算假期(半年)
1個(gè)
假期月數(shù)1個(gè)
天數(shù)30天
科目每人僅1科
小時(shí)120小時(shí)
那么30個(gè)學(xué)生，只學(xué)1科，一個(gè)假期即1個(gè)月的收入：30人x120小時(shí)x60元/小時(shí)=216000元
(不包括藝術(shù)類(lèi)、高三或初三脫產(chǎn)班每天4小時(shí)以上的學(xué)生)
(三)利潤(rùn)分析
按照當(dāng)?shù)貙?shí)際300平米辦公場(chǎng)所年租金10萬(wàn)人員工資底薪1500元計(jì)算
授課老師35—40%
咨詢(xún)師、學(xué)籍管理師、市場(chǎng)人員等
15%
房租水電、宣傳
15%
純利潤(rùn)30%
那么一年收入：
(384000+216000)x30%x2=
360000以上
(不包括周一至周五的平時(shí)班，假期脫產(chǎn)班以及中考、高考期間開(kāi)設(shè)個(gè)別考點(diǎn)分析班、押題班之類(lèi)臨時(shí)班型等等各方面多個(gè)收入)
綜合可開(kāi)設(shè)的所有班型，預(yù)估計(jì)年盈利在60萬(wàn)以上。
5、加盟前景展望
上面所計(jì)算的利潤(rùn)分析，其實(shí)是一個(gè)非常保守的數(shù)據(jù)分析。1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)4個(gè)老師對(duì)1個(gè)學(xué)生甚至6對(duì)1，收費(fèi)僅按60元/小時(shí)計(jì)算。而從第二年開(kāi)始，隨著口碑與品牌影響力的加強(qiáng)，招生人數(shù)大幅度增加，利潤(rùn)也會(huì)將會(huì)是一個(gè)成倍數(shù)的增長(zhǎng)。
按照上述計(jì)算方式，預(yù)估計(jì)飽和人數(shù)為300時(shí)，年純利潤(rùn)將達(dá)到120萬(wàn)以上，并且是可持續(xù)發(fā)展的。
6、加盟扶持內(nèi)容
一、前期調(diào)研選址
1、調(diào)研當(dāng)?shù)厮袑W(xué)校的位置、學(xué)生數(shù)量、作息時(shí)間、升學(xué)情況、周邊廣告位、市場(chǎng)宣傳點(diǎn)等。
2、調(diào)研當(dāng)?shù)厮型袠I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式、狀態(tài)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、師資情況；3、調(diào)研當(dāng)?shù)氐娜司杖耄?、調(diào)研當(dāng)?shù)氐乃忻襟w；
5、調(diào)研當(dāng)?shù)氐慕煌Ｊ胶吐肪�(xiàn)；
6、調(diào)研當(dāng)?shù)氐膶W(xué)區(qū)、社區(qū)、商業(yè)區(qū)；7、調(diào)研當(dāng)?shù)氐恼n外補(bǔ)習(xí)氛圍；8、選址；二、內(nèi)部系統(tǒng)設(shè)定
1、確定營(yíng)運(yùn)規(guī)模
2、確定營(yíng)運(yùn)模式，開(kāi)設(shè)班型；3、確定師資成份；
4、確定對(duì)外價(jià)格，以及前期的優(yōu)惠政策；5、核算月成本與最低持平招生量；6、場(chǎng)地功能區(qū)劃分；7、1:50平面裝修圖紙；8、整個(gè)校區(qū)的文化墻面系統(tǒng)9、統(tǒng)一的希格瑪VI系統(tǒng)；三、人員招聘培訓(xùn)
1、學(xué)校核心工作人員的招聘2、核心工作人員的面試；
3、核心工作人員的培訓(xùn)與考核(12~15天)4、前期市場(chǎng)預(yù)熱方案；5、開(kāi)業(yè)前市場(chǎng)招生策劃；
6、開(kāi)業(yè)金牌校長(zhǎng)咨詢(xún)師代校經(jīng)營(yíng)15天；7、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)方案微調(diào)；
8、學(xué)校所有員工的希格瑪KBI績(jī)效考核系統(tǒng)9、內(nèi)部所有崗位的協(xié)調(diào)與配合；10、內(nèi)部財(cái)務(wù)與課時(shí)核對(duì)系統(tǒng)；四、中長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)扶持
1、人員招聘面試的持續(xù)；
2、每年5次市場(chǎng)招生策劃與免費(fèi)設(shè)計(jì)3、一年兩次應(yīng)急預(yù)案，校長(zhǎng)到校扶持；4、核心人員的二次升級(jí)培訓(xùn)；
5、內(nèi)部核心員工的數(shù)據(jù)監(jiān)督與考核；6、兩周一次的遠(yuǎn)程工作會(huì)議；7、每年一次的加盟商大會(huì)；五、本地師資
1、本地師資的協(xié)助招聘2、本地師資的成本定位；
3、希格瑪個(gè)性化教學(xué)FSLM法則的培訓(xùn)；六、運(yùn)營(yíng)體系
1、市場(chǎng)招生運(yùn)營(yíng)體系2、師資管理運(yùn)營(yíng)體系；3、咨詢(xún)崗位的運(yùn)營(yíng)體系；4、學(xué)官崗位的運(yùn)營(yíng)體系；5、財(cái)務(wù)系統(tǒng)體系；
6、執(zhí)行校長(zhǎng)崗位職責(zé)體系
7、加盟必要條件
(一)不低于250平米固定教《www．》學(xué)區(qū)域
不要求一線(xiàn)門(mén)頭、鬧市區(qū)、寫(xiě)字間；盡可能設(shè)立在學(xué)校集中的輔道上，中小城市約6—10萬(wàn)/年
(二)開(kāi)業(yè)前期投入資金(除教學(xué)樓外)
統(tǒng)一希格瑪VI設(shè)計(jì)裝修，市場(chǎng)鋪墊廣告及地面推廣，人員培訓(xùn)及開(kāi)業(yè)1個(gè)月的工資等合計(jì)約6—8萬(wàn)。(三)加盟費(fèi)
品牌的共享，經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，模式的設(shè)定，資質(zhì)的授權(quán)等等一系列服務(wù)持續(xù)5年，一次性收取10萬(wàn)元。(四)鼓勵(lì)發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)厝嗣}，便于招生。
篇七：企業(yè)招商加盟手冊(cè) 篇七
一、加盟簡(jiǎn)介
華玉珠寶通過(guò)整合多年積淀下來(lái)的品牌、加工、產(chǎn)品、創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)資源，結(jié)合加盟連鎖這一模式，制定了一個(gè)美麗、高雅的“造富計(jì)劃”：
我們提供保真、包換、包退、保修的產(chǎn)品 我們提供全方位的品牌支持 我們幫您開(kāi)起店鋪 我們給您培訓(xùn)如何經(jīng)營(yíng)、管理 我們幫您解決一切經(jīng)營(yíng)管理方面的問(wèn)題 最后，加上您的勤奮
由華玉珠寶加盟連鎖總部“制造”的第一個(gè)富人，就這么誕生了！
我們將通過(guò)玉器，這一美麗、高雅的商品，借助這一方式，在兩年的時(shí)間內(nèi)“制造”100個(gè)富人。
當(dāng)然，如果您在合約期滿(mǎn)后不想在經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)目，只要產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量或認(rèn)為方面的損壞，我們將按照供貨的原價(jià)，全額回收產(chǎn)品，解決您的后顧之憂(yōu)！
二、華玉加盟體系的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)
（一）華玉加盟體系
全方位品牌導(dǎo)入支持：
形象的統(tǒng)一：統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)、CI系統(tǒng)
活動(dòng)的統(tǒng)一：包括各種開(kāi)業(yè)慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)等
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