競聘演講就是表達自己對于競聘新的決心,已經(jīng)自己競聘的能力。以下是小編帶來項目經(jīng)理的競聘演講稿的相關(guān)內(nèi)容,希望對你有幫助。
項目經(jīng)理的競聘演講稿【1】尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好,首先祝大家在新的一年里身體健康,萬事如意。今天非常高興來參加xxxx項目經(jīng)理的競聘。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次競聘的機會和平臺,并借此機會感謝各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持! 首先作一個自我介紹,我叫xxxx,本科學(xué)歷,高級職稱,具有公路、鐵路、市政一級建造師資格。曾經(jīng)參加過xxxx淮江高速公路、xxxx商開和禹登高速公路、xxxxxxxx等多條高速公路的建設(shè),先后擔(dān)任過現(xiàn)場技術(shù)員、部門負責(zé)人、生產(chǎn)副經(jīng)理和項目經(jīng)理等職。本次本人所參加競聘的崗位是湖南xxxx的項目經(jīng)理崗位。下面我就簡單談一下自己的競聘優(yōu)勢和對于項目的工作構(gòu)想: 下面先談一下自己競聘的優(yōu)勢:首先,我在工作中能吃苦耐勞,困難面前勇于挑戰(zhàn),耐得住壓力,經(jīng)得起考驗。大家都知道xxxxxxx標(biāo)無論施工難度還是協(xié)調(diào)難度都是非常
艱難的,可以說也是我參加工作以來最復(fù)雜的一個項目,面對惡劣的環(huán)境,我們迎難而上,積極想辦法,把不利變有利,反而促成了好多變更項目。對于xxxx項目,通過我的大致了解,與xxxx相比不管是施工還是環(huán)境都是相對簡單的,我感覺非常輕松,非常自信,我相信我們xxxx團隊能勝任,一定會干的更好。其次,在近幾年的工作中,使我積累了較豐富的工作經(jīng)驗,也使我具備了一定的項目組織、協(xié)調(diào)和項目綜合管理能力,同時也培養(yǎng)了我在工作中靈活掌握、解決問題的能力。通過前幾天隨陳書記到兄弟項目參觀學(xué)習(xí),對湖南市場行情也有了一定的了解,也從他們項目學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗,我會把他們做的非常成功的地方帶到xxxx項目,同時對于走彎路的地方吸取經(jīng)驗教訓(xùn),這使我對參加xxxx項目經(jīng)理的競聘更加積極,使我更信心十足,相信我們一定會取得優(yōu)異的成績,給公司領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的答卷。
第二方面就將我對于項目的工作構(gòu)想對大家作一下匯報:
一、項目駐地建設(shè)
項目部的建設(shè)很重要,它代表一個單位的企業(yè)形象,好比一個人的衣著和精神風(fēng)貌,第一印象很深刻,能體現(xiàn)單位的品牌,所以我們要在遵循節(jié)儉原則的基礎(chǔ)上高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)項目駐地,要做到外觀上能體現(xiàn)四局的良好企業(yè)形象、環(huán)境優(yōu)美并與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào),辦公室舒適明亮,生活條件舒適方便,配備必要的娛樂設(shè)施,以保證職工勞逸結(jié)合,高效工作,正常生活。
二、項目部人員組織
由于本項目工程量較小,項目班子、部門和人員的配備務(wù)必精簡高效并滿足需要,總?cè)藬?shù)力爭控制在30人以內(nèi),做到少而精,避免職責(zé)不明,人浮于事。三、 經(jīng)營思路
1、總的經(jīng)營指導(dǎo)方針:堅決貫徹局管理效益型企業(yè)的思路,堅持將項目打造成典型的管理效益型項目。堅決杜絕整體大包以包代管的那種簡單不可控的高風(fēng)險分包模式,項目部采取控制主材,合作隊伍負責(zé)人工、機械以及一切輔材的專業(yè)分包模式的經(jīng)營整體思路。堅決執(zhí)行局三項公開招標(biāo)制度,確保成本最低、隊伍最優(yōu)。
2、主要工程項目對外分包模式:xxxx工程主要是路基和橋涵;路基工程擬采取三支隊伍平行大包,形成競爭,互相制約;橋涵工程、防護與排水工程等因為單位工程量小而多,主要有中橋3*20米空心板4座,現(xiàn)澆箱梁120米橋一座,天橋5座,通涵125道,混凝土方量約2萬方左右,由于工程量分布廣而且量小,計劃安排樁基隊伍3個,下
部和預(yù)制場一個隊伍,現(xiàn)澆箱梁和天橋施工隊伍一個,通涵隊伍6個,可以多點作業(yè)、多點開花。路面低基層可以采取有施工能力且經(jīng)驗成熟專業(yè)隊伍大包模式。
3、項目特點和施工隊伍的選擇:本項目可以說是擴建項目,原一級路路基已成型,只需兩邊寬填和擴寬,土方量很小且不集中,不能形成大的工作場面,在加上湖南屬多雨季節(jié),會造成大量機械閑置,大量增加施工成本。
項目經(jīng)理的競聘演講稿【2】尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!我叫 ,今年23歲,現(xiàn)任 郵政網(wǎng)點副支局長。我于20XX年7月參加工作,2年工作以來多次較好完成各類營銷任務(wù)。20XX年在大坪支局11月報刊大收訂中,在完成本支局任務(wù)同時幫助另外兩個網(wǎng)點完成任務(wù);同年4季度銷售郵票年冊時個人銷售支局全部任務(wù)。在2011年墨沖支局,2季度幫助支局完成儲蓄余額500萬的增長,同年3季度在凱口支局“思鄉(xiāng)月”項目中較好完成支局營銷任務(wù)。2年的工作中,我不斷摸索郵政銷售的特點,認(rèn)真總結(jié)歸納,得出了“用心對待精于業(yè)務(wù),用情去做得信于民”的方法。
此次,郵局開展“自郵一族”營銷項目,是利用郵政營業(yè)網(wǎng)點、11185客服中心、專業(yè)化的網(wǎng)站和服務(wù)隊伍,提供全面、周到、方便、專業(yè)的車務(wù)服務(wù),所面臨的客戶都是有車一族。對于大眾,“自郵一族”是新鮮的,對新鮮事物接納最快的莫過于青年人群,作為群體一員,我已經(jīng)充分做好準(zhǔn)備,隨時接受項目挑戰(zhàn),全力完成項目營銷。如果,我有幸能成為“自由一族”的項目經(jīng)理,我將從以下幾個方面做好其銷售工作。
一是準(zhǔn)確把握“營銷一族”的消費群體。對消費群體的合理甄選,有助于我們在實施營銷時有針對性的拓展業(yè)務(wù),針對不同人群進行不同的營銷手段。隨著當(dāng)前人們生活水平的提高,汽車逐漸走入了大眾之家,汽車產(chǎn)業(yè)帶來的更多附帶消費,成為房產(chǎn)消費之外最大的消費之一。郵政此次開展“自郵一族”營銷,為有車一族提供全面的車務(wù)服務(wù),在目前市場上應(yīng)是僅此一家,其帶來的諸多優(yōu)惠,具有很大的誘惑力。青年人群對新鮮事物一直都是接受最快的,針對“自郵一族”產(chǎn)品的新鮮性,我首先將從青年有車人群入手,摸清這類群體對汽車消費的態(tài)度,找準(zhǔn)“自郵一族”對于青年人群的契入點;同時結(jié)合產(chǎn)品的實惠性,從中老年群體及工薪族入手。隨著油價的不斷攀升,這類人群都在用車上精打細算,省油是首選,如若參加“自郵一族”能帶來其他用車實惠,必將能吸引這類人群。
二是科學(xué)創(chuàng)新“營銷一族”的銷售方法。相信做過銷售的人都知道,營銷手段是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵,隨著目前生活環(huán)境的不斷改善,人們購物平臺的不斷變更,營銷手段也順應(yīng)時代發(fā)展在不斷創(chuàng)新。結(jié)合“自郵一族”的產(chǎn)品特性、客戶屬性,在實施具體營銷中我將采取以下方法:網(wǎng)絡(luò)論壇銷售與網(wǎng)友口碑銷售相結(jié)合。在本地網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)布關(guān)于“自郵一族”的具體信息,對其特點進行全面闡述,并及時跟帖以示產(chǎn)品好處,從而引發(fā)網(wǎng)友興趣,讓一些早期購買“自郵一族”產(chǎn)品的網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖,向更多網(wǎng)友展示該產(chǎn)品的好處,通過口碑傳述,達到銷售目的。廣場促銷與社區(qū)促銷相結(jié)合。眾所周知,廣場促銷是當(dāng)前各類產(chǎn)品銷售的主流場地,因為廣場人流量大,進行活動促銷能吸引大眾駐足參與,而且效果十分明顯。社區(qū)是目前家庭的群聚地,也是轎車的集中地,在此開展促銷,能使諸多有車一族在家門口就能深入了解產(chǎn)品特性,在諸多有車家庭之間的分析中,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品好處,調(diào)動大家參與購買的積極性。汽車4S店銷售與車友會銷售相結(jié)合。汽車4S店和車友會是目前有車一族的發(fā)源地和聚集地。車友之間的產(chǎn)品分享,是我們這次銷售的關(guān)鍵之一。選擇汽車4S店,通過產(chǎn)品與新車?yán)変N售,激發(fā)準(zhǔn)車友購買欲望,同時讓車友主動消費“自郵一族”,體驗產(chǎn)品優(yōu)點。在本市車友會中,每個車友會給予1-3個免費名額,讓免費得車友去體驗本產(chǎn)品的好處,與其他車友分享,讓更多車友參與的產(chǎn)品的購買之中。內(nèi)部銷售與聯(lián)動銷售相結(jié)合。凡事都需要吃螃蟹的人。作為我們郵政系統(tǒng)的產(chǎn)品,自然需要我們自己的支持。在營銷的同時,我將鼓勵內(nèi)部職工參與購買“自郵一族”,讓產(chǎn)品的好真真切切的落實到員工身上,通過員工的使用感受,帶動周圍的朋友、親戚來參與購買,從而實現(xiàn)內(nèi)部銷售與聯(lián)動銷售相結(jié)合。
三是及時跟進“營銷一族”的售后服務(wù)。對于新產(chǎn)品,盡管我們擁有專業(yè)的11185客服熱線,但是我們這些銷售人員及時和客戶溝通,問詢使用情況,能讓客戶真切感受到我們的誠意,更能贏得客戶的信任,這對于我們實施口碑銷售和以后新產(chǎn)品的銷售都能起到意想不到的作用。 對于我們提供的售后服務(wù),除了平時的電話問詢外,還應(yīng)深入到社區(qū)、4S店等,了解產(chǎn)品的使用情況和4S店捆綁銷售情況,針對出現(xiàn)的問題,及時調(diào)整銷售方法,以確保產(chǎn)品銷售達到預(yù)期效果。
雄關(guān)漫漫真如鐵,面對新的產(chǎn)品,而今還須從頭越。對于“自郵一族”的銷售,我滿心期待,并信心滿懷,如若我能成功競聘為產(chǎn)品的項目經(jīng)理,我將拿出讓各位領(lǐng)導(dǎo)和同事滿意的銷售數(shù)據(jù),以回報各位對我的期望。
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