歡迎閱讀如何撰寫單招市場營銷專業(yè)商品推廣活動策劃書，，文章作者結(jié)合自己的教學(xué)實踐，就如何在課程改革的新形勢下，怎樣撰寫商品推廣活動策劃書進行了思考：走進市場，用心觀察；整理歸類，資源共享；人人動手，用心感受。

　　關(guān)鍵詞： 撰寫 單招市場營銷專業(yè) 商品推廣活動策劃書

　　在中職學(xué)生中選拔部分成績優(yōu)秀的學(xué)生參加江蘇省對口高考，是中職發(fā)展的重要途徑之一，也是我省職業(yè)教育發(fā)展過程中走過了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中，單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自2008年起，實行全省技能統(tǒng)考，既有技能分數(shù)線，又納入總分，體現(xiàn)職業(yè)學(xué)�！耙阅芰�為本位，以工作過程為導(dǎo)向”的教學(xué)理念。因此，以有效教學(xué)的理念指導(dǎo)和改革各項教育教學(xué)活動，提高教學(xué)的有效性，是中職學(xué)校發(fā)展道路上必須面對和解決的現(xiàn)實問題。

　　如何改革傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，一直是困擾中職學(xué)校教學(xué)的難點問題。目前，全省對口單招市場營銷專業(yè)技能教學(xué)是依據(jù)全省統(tǒng)一執(zhí)行的《市場營銷類專業(yè)技能考核標準》，確定了筆試和機試兩大部分，三個考試項目，即商品推廣活動策劃書、商務(wù)情景評判和計算機操作技能。以下我結(jié)合教學(xué)實踐，談?wù)剢握惺袌鰻I銷專業(yè)學(xué)生如何撰寫商品推廣活動策劃書。

　　一、走進市場，用心觀察

　　按照學(xué)校的教學(xué)計劃和課時安排，一般在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)技能的時候，學(xué)生已對本專業(yè)理論知識有了初步的掌握。在有一定基礎(chǔ)的情況下，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生走近生活，走進市場，讓學(xué)生自己去觀察，發(fā)現(xiàn)問題，歸納總結(jié)。

　　逛街是多數(shù)學(xué)生樂意的事，當然，這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下，根據(jù)學(xué)生人數(shù)進行分組，每組指定好負責(zé)人，每位參加的學(xué)生都帶好紙和筆，統(tǒng)一行動，服從教師的安排。利用周末、節(jié)假日，到本地最繁華的街道，專挑有活動的商場、超市或?qū)Ｙu店進行觀察。重點看活動的目的，也就是今天賣什么？是新產(chǎn)品上市，還是老產(chǎn)品拓展市場？是專門某一品牌商品的活動，還是綜合性商場的各類商品的活動？有沒有為本次活動專門印制的標語或廣告詞等？有的話，注意收集或立即寫下來。前來選購的是哪些人？是他們自己消費嗎？人數(shù)多不多？他們只是看看不買，還是立即購買？注意他們的年齡、性別、可能的職業(yè)等，甚至他們在現(xiàn)場有哪些語言交流，對本次活動有哪些肯定或否定的評價。（可以用來分析顧客不買的原因，自己寫策劃書的時候要避免）活動具體在商場或超市的什么位置進行？遇到雨天怎么辦？活動通過怎樣的措施吸引顧客？是價格優(yōu)惠，還是有獎品或贈品？如果利用獎品或贈品，那獎品、贈品是什么？和商家本次活動主要出售的商品有沒有關(guān)系？關(guān)系緊密與否？獎品、贈品的價值大約多少？消費者對這些獎品或贈品有沒有興趣？當場可不可以領(lǐng)獎品或贈品，還是規(guī)定日后指定的時間抽獎？若抽獎，結(jié)果通過什么方式公布？領(lǐng)獎需攜帶哪些資料？相信通過以上的過程，每位學(xué)生能從自己的親身經(jīng)歷中得到答案，比教師枯燥的講授生動得多，而且也很受學(xué)生歡迎和接受，自然就很有收獲了。當然，除了周末、節(jié)假日的統(tǒng)一行動之外，學(xué)生還應(yīng)在日常生活中，多觀察、多收集、多思考，學(xué)著用專業(yè)的眼光看待身邊的信息，做個有心人，思考假如讓自己來運作這次促銷活動，該怎么做。

　　二、整理歸類，資源共享

　　觀察是分組進行的，每組看到的活動是不同的，感受也是不一樣的。回到學(xué)校，將個人所記錄、收集的資料，進行分類。比如，家電類，包括大家電、小家電，它們的推廣、促銷活動是分別怎樣進行的？有哪些相同和不同之處？食品類，分別針對什么樣的顧客群？如果家電類商家使出了試用的招數(shù)，那食品有沒有免費品嘗，等等？日用品的推廣、促銷呢？……在每組歸類、整理的基礎(chǔ)上，各組將整理的結(jié)果交給老師，老師提醒學(xué)生在本次觀察中，大家遺漏的細節(jié)，幫助學(xué)生補充、完善，形成共識，形成全體學(xué)生的共享資源。這樣既節(jié)省了時間、人力、物力，又培養(yǎng)了團隊合作精神，同時保留了學(xué)生個人對問題的理解，寫出來的策劃書才各有特色。這樣，就為寫策劃書做了思想、資料、信息上的準備。

　　三、人人動手，用心感受

　　做好理論知識、實地觀察、資料收集整理等各項準備，就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場營銷類專業(yè)技能考核標準》的要求，力爭做到策劃主題明確、策劃活動目的表述準確、活動對象明確、活動場所明確、活動時間明確、活動內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性、活動計劃詳細有效、活動控制措施可行、費用預(yù)算具體合理，這是策劃書的九大評分點。學(xué)生不可能經(jīng)過少量的練習(xí)就達到這些要求，而且其中的“活動內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性”，是每位學(xué)生的最大難點。在克服這一難點時，可以讓學(xué)生自己感受、體會，就是將自己置身于活動之中。假設(shè)自己是一名顧客，如果參與了某推廣活動（就是按學(xué)生自己寫的策劃書運作的活動），你對這一活動有沒有興趣？會不會作出購買的決定？這是檢驗?zāi)成唐吠茝V活動策劃書，是否具有可行性的最簡單、最有效的方法。如果對自己策劃的活動都沒興趣，那怎能吸引競爭激烈下的大眾顧客呢？當然，這時學(xué)生就能體會到自己策劃的活動在哪些環(huán)節(jié)上缺乏吸引力和可行性？活動在實際生活中是否可行？是否易于操作？促銷手段和方法還可以結(jié)合營業(yè)推廣的具體措施，來選擇采用。策劃主題明確是該策劃書的又一難點，主題要體現(xiàn)商品的效用、特色，言簡意賅，瑯瑯上口，便于消費者記憶。主題本身不在乎字數(shù)的多少，關(guān)鍵要有針對性，最好能讓消費者眼前一亮，不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。

　　同時，每位學(xué)生再將自己寫的策劃書跟同學(xué)交流，互相討論、感受彼此的策劃是否可行，有助于共同進步。在分類、多次練習(xí)的基礎(chǔ)上，每位學(xué)生都能形成自己的撰寫思路，再提高活動的創(chuàng)新性，加強新穎、特別的元素，吸引顧客的眼球。針對不同的商機，抓住不同商品消費者的心理，當然，要結(jié)合商品自身價格，活動預(yù)期的效果，本著“量入為出”的原則，合理使用經(jīng)費，取得理想的效果。

　　這是我在市場營銷專業(yè)技能教學(xué)中，就如何撰寫單招市場營銷專業(yè)商品推廣活動策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生人人參與，既有感性認識，又有理性認識，調(diào)動了學(xué)習(xí)主動性，有助于提高本專業(yè)技能教學(xué)的效果。

　　參考文獻：

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　　[2]張潤琴.市場營銷基礎(chǔ)[M].北京:高等教育出版社,2005.

　　[3]孟韜,畢克貴.營銷策劃方法、技巧與文案[M].北京:機械工業(yè)出版社,2008.

　　[4]張丁衛(wèi)東.營銷策劃:理論與技藝[M].北京:電子工業(yè)出版社,2007.

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