大學(xué)實(shí)習(xí)可能是每個(gè)人最難忘的階段，本文就來(lái)分享一篇實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家能有所幫助！

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一：

　　我們的第一次見(jiàn)習(xí)周很快就結(jié)束了，雖然很短暫的一周時(shí)間，但是我們的感觸還是非常深的。以前作為一名學(xué)生坐在教室聽(tīng)課，而現(xiàn)在則是一名準(zhǔn)備教師坐在教室聽(tīng)課，這完全是完全不同的感受，感覺(jué)自己學(xué)到了一些平時(shí)課堂上學(xué)不到的東西。

　　xx年5月12日至16日是我們11級(jí)化學(xué)教育專業(yè)學(xué)生的第一次見(jiàn)習(xí)。見(jiàn)習(xí)是師范生職前教育的必要組成部分，同時(shí)也是師范生走近講臺(tái)的必經(jīng)階段，也是師范生接觸和學(xué)習(xí)教育教學(xué)實(shí)踐知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的寶貴機(jī)會(huì)。通過(guò)見(jiàn)習(xí)，可以使師范生提前了解現(xiàn)代中小學(xué)教育教學(xué)模式，在實(shí)際的教學(xué)情境中感受作為一名教師的責(zé)任與義務(wù)，也能夠指導(dǎo)我們?cè)鯓硬拍馨褍?nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，教會(huì)運(yùn)用巧妙的方法來(lái)提出問(wèn)題，并且這些問(wèn)題和下一個(gè)問(wèn)題能夠銜接上。在實(shí)習(xí)期間，我們坐在班級(jí)后面聽(tīng)老師講課，其實(shí)這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課是不一樣的，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，如何傳授知識(shí)，如何駕駛課堂，如何控制授課時(shí)間等。要學(xué)習(xí)的知識(shí)真的很多很多。

　　一、見(jiàn)習(xí)目的

　　教育見(jiàn)習(xí)是師范專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中重要的一個(gè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是專業(yè)教學(xué)法課程的有機(jī)組成部分。因此，本次見(jiàn)習(xí)活動(dòng)的目的是讓我們這些師范專業(yè)的學(xué)生了解社會(huì)、初步接觸教學(xué)實(shí)際，增強(qiáng)對(duì)本專業(yè)學(xué)科知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，獲得本專業(yè)教師教學(xué)初步的實(shí)際知識(shí)，為后續(xù)課程的教學(xué)作好準(zhǔn)備也彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足，訓(xùn)練學(xué)生從事本專業(yè)課堂教學(xué)工作的相關(guān)教育教學(xué)技能，鞏固和運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，豐富、發(fā)展教育教學(xué)理論和學(xué)校德育理論，培養(yǎng)學(xué)生分析、研究、解決實(shí)際問(wèn)題的初步能力，使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，為我們今后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

　　二、見(jiàn)習(xí)的準(zhǔn)備階段

　　為了確保教育見(jiàn)習(xí)工作的順利進(jìn)行，我們的老師確定了我們見(jiàn)習(xí)的基本內(nèi)容、任務(wù)要求和工作方法，并且指導(dǎo)我們?nèi)绾卧谝?jiàn)習(xí)期間抓重點(diǎn)，完成見(jiàn)習(xí)任務(wù)。

　　教育見(jiàn)習(xí)，院系為我們整個(gè)班級(jí)體安排到了龍巖三中見(jiàn)習(xí)我們都被安排到了高一年級(jí)組聽(tīng)課。我們遇到的老師都很熱心地讓我們?nèi)ヂ?tīng)他的課，并給予了我們聽(tīng)課、記錄、讓我們愉快而又充實(shí)的完成見(jiàn)習(xí)任務(wù)。

　　三、見(jiàn)習(xí)實(shí)踐過(guò)程內(nèi)容、

　　1、聽(tīng)課做筆記

　　2、實(shí)踐學(xué)校所學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)。

　　3、熟悉相關(guān)教職工的工作。

　　4、積累基層工作經(jīng)驗(yàn)。

　　5、接觸學(xué)生，深入了解學(xué)生。

　　四、見(jiàn)習(xí)發(fā)現(xiàn)

　　1、有些學(xué)生注意力很難集中，尤其是長(zhǎng)時(shí)間集中。他們一節(jié)課

　　只安排45分鐘左右，所以在規(guī)劃教案的過(guò)程中，要求教材中的難點(diǎn)、重點(diǎn)和要點(diǎn)做到簡(jiǎn)明扼要，在課堂上要循循善誘，誨人不倦，引導(dǎo)學(xué)生當(dāng)堂的內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

　　2、有些學(xué)生對(duì)化學(xué)原本沒(méi)有什么興趣，所以一般上課都不聽(tīng)講或者趴在桌子上睡覺(jué)。這就要求教師課堂調(diào)控力強(qiáng)，教學(xué)過(guò)程需要考慮添加一定的趣味性，吸引學(xué)生的注意力，提高學(xué)生對(duì)本門課程的興趣。教師采取一定的措施來(lái)很好的把握課堂氣氛，既不能太鬧，也不能過(guò)于沉靜死板。我在那聽(tīng)了好幾位教師的課，盡管方式不盡相同，但各有千秋，效果都很好

　　五、見(jiàn)習(xí)體會(huì)

　　1、我們一定要學(xué)習(xí)老師們先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新教學(xué)模式。聽(tīng)課的過(guò)程中，我們注意到一些老師摒棄了過(guò)去傳統(tǒng)的教學(xué)方法，不再采取滿堂灌的教學(xué)思路，老師們利用豐富的經(jīng)驗(yàn)和駕馭課堂的能力，引導(dǎo)學(xué)生參與到教學(xué)活動(dòng)中，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，使整個(gè)課堂充滿活力。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)這些小學(xué)教師在教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)了新課改的理念，在教學(xué)過(guò)程中完全把課堂還給學(xué)生。

　　2、老師注重與學(xué)生的情感交流。我們注意到，在教學(xué)過(guò)程中，授課老師的眼神、動(dòng)作、語(yǔ)言和神態(tài)都與學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)配合完美，老師通過(guò)用眼神和動(dòng)作對(duì)學(xué)生的回答和思考進(jìn)行鼓勵(lì)和引導(dǎo)，也向?qū)W生傳遞自己的教學(xué)思想，讓學(xué)生充分感受到老師的教學(xué)心情和課堂氣氛，從而帶動(dòng)學(xué)生積極地投入到思考和回答問(wèn)題的過(guò)程中。因此，教師學(xué)會(huì)與學(xué)生在眼神、動(dòng)作、語(yǔ)言和神態(tài)方面的交流，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

　　4、優(yōu)質(zhì)課的授課過(guò)程和我們的試講存在巨大的差別。無(wú)論是在課前的準(zhǔn)備，還是在授課過(guò)程中教師該具有的豐富理論知識(shí)和高超授課技巧，乃至在講課過(guò)程中出現(xiàn)突發(fā)情況的處理能力，都是我們所不能及的。因此，我們需要提高我們的相關(guān)教育教學(xué)技能，鞏固和運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，豐富、發(fā)展教育教學(xué)理論和學(xué)校德育理論，培養(yǎng)自身分析、研究、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　在為期一周的見(jiàn)習(xí)工作中，我真的有很大的感慨，我第一次感受到自己從一名學(xué)生向一名教師靠近，走在校園里，每當(dāng)有學(xué)生叫我一聲老師，我在感到無(wú)比的自豪的同時(shí)也感受到了自己肩上的責(zé)任。作為一名教師，背負(fù)著學(xué)生的前途和未來(lái)，所以我們要比任何人都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)。我還深深地體會(huì)到，我們師范生必須學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)、教學(xué)技巧和教育技巧，不僅要從學(xué)生的學(xué)習(xí)上，還要從學(xué)生的生活上、情感上教育、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展。在這次見(jiàn)習(xí)過(guò)程中我學(xué)到了很多，見(jiàn)習(xí)工作結(jié)束了，我們也會(huì)到學(xué)校繼續(xù)我們的學(xué)習(xí)，但我會(huì)好好記住從龍巖三中見(jiàn)習(xí)中學(xué)到的東西，并應(yīng)用到我的專業(yè)學(xué)習(xí)中去，為以后走上教師這個(gè)崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二：

　　一、前言：

　　教育見(jiàn)習(xí)是師范教育課程的重要組成部分，是師范生走近講臺(tái)的必經(jīng)階段，也是師范生接觸和學(xué)習(xí)教育教學(xué)實(shí)踐知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的寶貴機(jī)會(huì)。作為一名化學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我對(duì)這次見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)期待已久，能有機(jī)會(huì)去黔東南州民族高級(jí)中學(xué)參觀學(xué)習(xí)，有機(jī)會(huì)聽(tīng)各位化學(xué)老師上課，我感到非常榮幸。以前總是作為一個(gè)學(xué)生的角色聽(tīng)課，而今，我們將作為一個(gè)準(zhǔn)教師聽(tīng)課，去學(xué)習(xí)各位化學(xué)老師上課方法技巧。讓我充滿在這段期待，也感到緊張，也很重視這次見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)，這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí);對(duì)于不夠理解的，也有了更明確的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺。在黔東南州民族高級(jí)中學(xué)各位化學(xué)老師的指導(dǎo)和幫助下，我們順利的完成了一周的見(jiàn)習(xí)工作，并且收到了良好的效果。

　　二、學(xué)校簡(jiǎn)介：

　　凱里民高，全名黔東南州民族高級(jí)中學(xué)。黔東南州本地還稱呼該學(xué)校為：黔東南州民中;州民高;黔東南民高;民高;凱里民中等等。

　　黔東南民族高級(jí)中學(xué)成立于2000年，占地面積11.37公頃，綜合建設(shè)用地4.38公頃，體育用地2.83公頃，綠化用地4.17公頃 教職工住房面積10615m2，校舍建筑面積31885m2不含教職工宿舍、，其中教學(xué)樓、科技實(shí)驗(yàn)樓面積12764m2，學(xué)生宿舍10349m2，5000多平方米的學(xué)生食堂。學(xué)校圖書(shū)館、閱覽室藏書(shū)量6萬(wàn)余冊(cè)，電子圖書(shū)8.2萬(wàn)冊(cè)容量182.2G、，現(xiàn)有33個(gè)高中教學(xué)班，在校生1806人，在職教職工122人。

　　該校辦學(xué)以來(lái)，曾兩次獲得全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)集體、全國(guó)民族教育先進(jìn)集體、貴州省民族教育先進(jìn)集體、貴州省民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)集體、貴州省少數(shù)民族體育先進(jìn)集體、黔東南州德育工作先進(jìn)單位、黔東南州教學(xué)質(zhì)量顯著獎(jiǎng)、黔東南州綠化模范單位等榮譽(yù)，受國(guó)務(wù)院、國(guó)家民委、教育部、省人民政府、省教育廳、省民委的表彰。學(xué)校是全國(guó)教育科學(xué)“十五”規(guī)劃國(guó)家重點(diǎn)課題《信息化進(jìn)程中的教育技術(shù)發(fā)展研究》實(shí)驗(yàn)學(xué)校、教育部教育管理信息中心遠(yuǎn)程培訓(xùn)點(diǎn)、北京四中遠(yuǎn)程教育合作學(xué)校、貴州省現(xiàn)代化教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、普及中學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)省級(jí)示范學(xué)校、黔東南州普通高級(jí)中學(xué)示范學(xué)校一類、、貴州師范大學(xué)理學(xué)院教學(xué)科研黔東南州基地、黔東南民族師專暨貴州師大凱里學(xué)院教育實(shí)習(xí)基地。xx年6月被省教育廳授予“貴州省示范性普通高中二類、”。

　　三、見(jiàn)習(xí)目的、時(shí)間：

　　1、目的：

　　1.了解高中化學(xué)教師上課過(guò)程、上課形式和所采用的技巧等各個(gè)方面的情況為后續(xù)專業(yè)課程學(xué)習(xí)提供感性認(rèn)識(shí);

　　2.進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識(shí)和熟悉專業(yè)技能，并把理論知識(shí)應(yīng)用于教育實(shí)踐;

　　3.培養(yǎng)觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新能力，進(jìn)一步健全作為一名師范專業(yè)教師的觀念;

　　4.了解現(xiàn)代教育的發(fā)展?fàn)顩r、從而為我們接下來(lái)的學(xué)習(xí)提供一個(gè)明確的指導(dǎo)方向。

　　2、時(shí)間：

　　xx年5月26號(hào)到5月30號(hào)。

　　四、教育見(jiàn)習(xí)實(shí)踐過(guò)程：

　　進(jìn)入學(xué)校，我們便開(kāi)始了我們的見(jiàn)習(xí)之旅。見(jiàn)習(xí)的第一天，楊紅蕓老師帶領(lǐng)我們來(lái)到了黔東南州民族高級(jí)中學(xué)，辦理一切手續(xù)，領(lǐng)取凳子后，我們就開(kāi)始了我們的第一天見(jiàn)習(xí)。

　　教育見(jiàn)習(xí)的主要目的是讓學(xué)生在指導(dǎo)教師的引導(dǎo)下，觀摩教師上課方法、技巧等。聽(tīng)課是教育見(jiàn)習(xí)的主要內(nèi)容。我們學(xué)院規(guī)定在一周的見(jiàn)習(xí)中需完成至少9節(jié)課的見(jiàn)習(xí)任務(wù)。我們大家都積極主動(dòng)的完成了聽(tīng)課任務(wù)，收到良好的效果。

　　1、聽(tīng)課。聽(tīng)課是一個(gè)鋪墊，是一個(gè)向他人學(xué)習(xí)、模仿的過(guò)程。關(guān)鍵還是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西。在這期間，我聽(tīng)了不同老師的課，我感受到了每個(gè)老師都或多或少有自己的一套，即有屬于自己的教學(xué)特色：有的老師上課富有幽默感，上課的時(shí)候重難點(diǎn)分明，教學(xué)邏輯性很強(qiáng)，尤其板書(shū)這方面寫(xiě)得很好，絕大多數(shù)學(xué)生都能很積極地去聽(tīng)課做筆記思考等;有的老師更偏向于讓學(xué)生思考的那一類，他們提出一個(gè)問(wèn)題一般并不急于說(shuō)出答案，而是慢慢引導(dǎo)學(xué)生一步步尋找出正確的答案，他們能把探究式教學(xué)無(wú)形地呈現(xiàn)在課堂上;有的老師，他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，雖沒(méi)有運(yùn)用多媒體等教學(xué)軟件，仍能把一節(jié)課講得活靈活現(xiàn);有的老師，他們所帶班級(jí)有好有壞，但他們能因材施教，循循善誘，努力讓學(xué)生把教學(xué)中的重點(diǎn)難點(diǎn)吃透，他們是一個(gè)很盡職的老師等等。我們這些毫無(wú)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的見(jiàn)習(xí)生，真的是慚愧啊。

　　老師們教學(xué)的睿智展示了他們的風(fēng)采，讓聽(tīng)課的我們感嘆，聽(tīng)課真是一種享受，在他們身上學(xué)到了很多。聽(tīng)不同老師的課，及時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)，我也可以從中探尋出一套能夠?yàn)樽约簩��?lái)教學(xué)所用的教學(xué)方法。

　　我聽(tīng)的第一節(jié)課是高一3、班的化學(xué)課。在上課過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，這個(gè)現(xiàn)象我在往后的幾個(gè)班都發(fā)現(xiàn)了，就是絕大部分的學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情都好高漲，積極舉手發(fā)言，積極參與課堂活動(dòng)。我跟老師們提起這個(gè)現(xiàn)象的時(shí)候，科任老師就跟我說(shuō)，一個(gè)班里不可能所有的學(xué)生都能全神貫注地聽(tīng)完一節(jié)課，所以作為一名教師，應(yīng)該想辦法吸引學(xué)生的注意力，調(diào)動(dòng)的積極性，比如可以以小組為單位，以搶答計(jì)分的形式調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，這樣課堂氣氛就會(huì)活躍起來(lái)了。

　　不僅如此，老師還告訴我，要讓學(xué)生知道他們自己才是課堂的主體，不是老師。例如，在完成課堂練習(xí)以后，老師不應(yīng)一味地報(bào)出自己的答案，可以讓學(xué)生作為小老師，讓一名學(xué)生投影他的答案，并和全班同學(xué)一起討論改正，這不僅可以集中學(xué)生的注意力，還可以加深對(duì)知識(shí)的記憶。當(dāng)然，老師要給予學(xué)生一定的鼓勵(lì)，并不時(shí)用“聰明”、“很不錯(cuò)!”等來(lái)激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，這樣學(xué)生會(huì)很積極的投影自己的答案，當(dāng)好小老師的角色。

　　在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，我還聽(tīng)了一堂高二的復(fù)習(xí)課，但是它并不是我們平時(shí)那些沉悶的復(fù)習(xí)課，而是一節(jié)學(xué)習(xí)氛圍活躍，把所要復(fù)習(xí)的知識(shí)結(jié)合實(shí)際應(yīng)用的復(fù)習(xí)課。一上課，老師就讓學(xué)生走上講臺(tái)向?qū)W生們演示簡(jiǎn)單的化學(xué)實(shí)驗(yàn)，而且一邊演示一邊講解實(shí)驗(yàn)室注意事項(xiàng)。演示結(jié)束后，老師就實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象講解實(shí)驗(yàn)原理和操作技巧等，學(xué)生們都聽(tīng)得津津有味的。之后就是學(xué)生上臺(tái)講解課后習(xí)題，每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)上講臺(tái)，這樣就激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭，課堂氣氛就活躍了起來(lái)。

　　雖然只是聽(tīng)了9課時(shí)，但是在黔東南州民族高級(jí)中學(xué)的老師悉心教導(dǎo)下，我學(xué)到了很多教學(xué)上有助于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的技巧，如何讓課堂“活”起來(lái)的方法，還有讓學(xué)生理解和記憶課文內(nèi)容的方法，等等。這是我讀師范專業(yè)以來(lái)第一次真真切切地接觸中學(xué)課堂的機(jī)會(huì)，雖然不是走上講臺(tái)講課，只是在下面聽(tīng)課，但是這確實(shí)讓我學(xué)到了很多，理論我們?cè)趯W(xué)校里已經(jīng)學(xué)了好多了，可是理論和實(shí)際應(yīng)用是有天淵之別的，我相信在我這幾天的見(jiàn)習(xí)過(guò)程中學(xué)到的東西，特別是那里的老師教給我的方法和技巧，會(huì)對(duì)我以后我的教學(xué)工作會(huì)有很大的幫助。

　　2、做好聽(tīng)課筆記。教育見(jiàn)習(xí)的另一個(gè)任務(wù)便是根據(jù)教師上課方法技巧的分析，結(jié)合我的聽(tīng)課情況，做好聽(tīng)課筆記。這對(duì)以后教學(xué)活動(dòng)中很好的參考作用和借鑒作用。記得知道要寫(xiě)聽(tīng)課記錄的時(shí)候，我是一臉茫然，完全不知道如何操作，可是指導(dǎo)老師說(shuō)我們聽(tīng)到了什么就把什么記錄下來(lái)就行了。所以這也是一個(gè)要我自己慢慢探索、慢慢熟悉的過(guò)程。以前，作為一名中學(xué)生，總是覺(jué)得一堂課是好漫長(zhǎng)的，但是現(xiàn)在以老師的身份去聽(tīng)課，并且要一邊聽(tīng)一邊做記錄，我覺(jué)得又是另一番感受。在記錄的過(guò)程中，我不再是只記老師板書(shū)的筆記，我要根據(jù)我在大學(xué)里學(xué)的知識(shí)評(píng)價(jià)教師的課上得如何，哪里值得學(xué)習(xí)，哪里需要改進(jìn)。這使得我對(duì)書(shū)本上的知識(shí)有了更深刻的了解了，并知道如何把它們應(yīng)用到課堂上，而且我學(xué)會(huì)了如何做好聽(tīng)課記錄，從中吸取其他老師的講課經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的教學(xué)提供了很好的參考和借鑒。

　　3、見(jiàn)習(xí)反思�！皩W(xué)而不思則罔”，學(xué)生如果只是簡(jiǎn)單的聽(tīng)聽(tīng)指導(dǎo)教師上課。而不分析、反思，那么見(jiàn)習(xí)就達(dá)不到完滿的效果。老師所作的努力也就如竹籃打水一場(chǎng)空，沒(méi)有意義了�？紤]到見(jiàn)習(xí)的實(shí)際效果，我和我的同學(xué)每天放學(xué)后都會(huì)在辦公室進(jìn)行教學(xué)反思，討論一天下來(lái)的收獲，并且完善好聽(tīng)課記錄。我們通常都是討論和反思涉及到指導(dǎo)教師上課方法技巧、理論與實(shí)踐地結(jié)合、課堂技巧、氣氛等方面。不但使我們對(duì)化學(xué)教學(xué)有了更深的體會(huì)，而且彌補(bǔ)了各自為營(yíng)的局促和不足。

　　在為期一周的見(jiàn)習(xí)工作中，我真的有很大的感觸，我第一次感受到自己已經(jīng)從一名學(xué)生向一名教師靠近，走在校園里，每當(dāng)有學(xué)生叫我一聲老師，我在感到無(wú)比自豪的同時(shí)，還感受到了自己的責(zé)任。作為一名教師，背負(fù)的是學(xué)生的前途和未來(lái)，所以我們要比任何人時(shí)候都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)。我深深地感受到，我們師范生必須學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，教學(xué)技巧，和教育技巧，不僅要從學(xué)生的學(xué)習(xí)上，還要從學(xué)生的生活、情感上教育、培養(yǎng)學(xué)生全面地發(fā)展。黔東南州民族高級(jí)中學(xué)擁有一批非常優(yōu)秀的教師，他們對(duì)我們這些見(jiàn)習(xí)生全心全意地教導(dǎo)，熱情的邀請(qǐng)我去聽(tīng)他們的課。我非常幸運(yùn)地遇到了這樣一批如此優(yōu)秀、無(wú)私的教師，確實(shí)為我踏上教師的道路添上精彩的一筆，從他們身上學(xué)到的東西，我相信我會(huì)終生受用。見(jiàn)習(xí)工作結(jié)束了，我要回到學(xué)校繼續(xù)我的學(xué)習(xí)了，但是我會(huì)好好記住我從黔東南州民族高級(jí)中學(xué)到的一切，并應(yīng)用于我的專業(yè)學(xué)習(xí)中去。

　　五、見(jiàn)習(xí)中的學(xué)習(xí)：

　　一、通過(guò)聽(tīng)課，我認(rèn)識(shí)到要上好一堂課必須要做好以下幾點(diǎn)：

　　1、必須做好充分的課前準(zhǔn)備。教師的工作對(duì)象不同于一般的工作，他們的工作對(duì)象是一群有思想有生命的孩子，課堂中的突發(fā)事件需要老師具有冷靜的頭腦和處事不驚的態(tài)度。只有課前對(duì)學(xué)生、對(duì)教材做好充分、充足的準(zhǔn)備，教師才能在課堂上游刃有余，揮灑自如。除此之外還要具備扎實(shí)的教學(xué)基本功和較強(qiáng)的調(diào)控能力，這樣才能更好的把握課堂事態(tài)的發(fā)展，更好的完成教學(xué)任務(wù)。

　　2、必須對(duì)教材有充分的理解。對(duì)教材進(jìn)行深入細(xì)致的鉆研與分析，理解教材把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)才能更好的把教學(xué)任務(wù)解決好。教師對(duì)教材的理解是教學(xué)準(zhǔn)備的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，教師只有知道上什么，怎么上，什么是重點(diǎn)、難點(diǎn)才能上好課。

　　3、教學(xué)設(shè)計(jì)要適合學(xué)生、貼近生活。這主要體現(xiàn)在課堂上不是采用以教師講解為主而是采用以師生合作對(duì)話為主的學(xué)習(xí)方式。教師應(yīng)重視學(xué)生活動(dòng)的設(shè)計(jì)，讓學(xué)生盡可能參與到學(xué)習(xí)過(guò)程之中，在體驗(yàn)參與與合作的樂(lè)趣的同時(shí)收獲知識(shí)，感悟生活，認(rèn)識(shí)世界。

　　這次見(jiàn)習(xí)讓我對(duì)教師的作用有了新的認(rèn)識(shí)。對(duì)于學(xué)生而言，課堂上教師起著主導(dǎo)作用，教師對(duì)每一個(gè)教學(xué)細(xì)節(jié)的安排都可能會(huì)影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。對(duì)于化學(xué)課，我們也許不能夠做到每堂課都精彩，每堂課都讓學(xué)生快樂(lè)的學(xué)習(xí)，但我們可以做到每堂課都讓學(xué)生有所收獲。對(duì)于相同的內(nèi)容，不同的老師有不同的處理方式，可謂是百家齊鳴，百花齊放。但從學(xué)生的反應(yīng)中，又可以看到這些不同的問(wèn)題處理方式收到了相同的效果——學(xué)生理解了�！皩W(xué)生理解了，學(xué)生收獲了”這應(yīng)該是每一位老師最引以為自豪的事情，也是我們教學(xué)的終極目的。 二、通過(guò)本次見(jiàn)習(xí)，我也學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的很多東西，了解了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)，同事之間的競(jìng)爭(zhēng)，相處。發(fā)生一件事，應(yīng)該穩(wěn)重的去處理，不要著急。

　　總之：雖然在見(jiàn)習(xí)過(guò)程中有種種的不足，也發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，以后自己會(huì)在學(xué)校努力的補(bǔ)足自己的不足，多向別人學(xué)習(xí)，向老師請(qǐng)教。但也收獲不小。學(xué)到了很多自己平時(shí)學(xué)不到，或者是不注意去學(xué)的東西。見(jiàn)習(xí)是為了讓我們更深刻的體會(huì)教育實(shí)際存在與實(shí)際應(yīng)用，未來(lái)更好的進(jìn)行化學(xué)教育設(shè)計(jì)。但通過(guò)本次實(shí)習(xí)，不僅使我感到了教學(xué)在教育過(guò)程中，理論到實(shí)踐的重要性，我們平時(shí)上課學(xué)的是理論知識(shí)，但是這些理論知識(shí)只有放到實(shí)際中去，才能體現(xiàn)出它的價(jià)值，而且我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)就是為了在實(shí)際中運(yùn)用，實(shí)踐永遠(yuǎn)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。老師們?cè)谏险n過(guò)程中，并不是像我們平時(shí)試講那樣，學(xué)生有時(shí)候比我們想象得要單純得多，有時(shí)候要聰明得得多，變化是及其多變的，老師只有擁有了深厚的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)有著為人師表般的道德品質(zhì)，才能把你的學(xué)生教好，也才能讓你的學(xué)生信服你，你是他的老師。發(fā)現(xiàn)理論知識(shí)也是如此重要，細(xì)節(jié)也是如此重要。而作為沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我們，必須下功夫才能成為一位合格的老師。 六、總結(jié)：

　　時(shí)間飛逝，一轉(zhuǎn)眼一周的教育見(jiàn)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這一周里我們學(xué)到了很多!雖然時(shí)間短暫，但是它的影響力卻是一生的。它是我們進(jìn)入社會(huì)的第一步，它讓我們成長(zhǎng)了許多，也讓我們的世界觀和人生觀發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

　　通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，我覺(jué)得自己對(duì)高中化學(xué)教學(xué)的現(xiàn)狀有了更為理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生的化學(xué)學(xué)習(xí)有了更為恰當(dāng)?shù)睦斫�，�?duì)教師的工作，有了更為真實(shí)、深刻的體驗(yàn)。我認(rèn)為此次見(jiàn)習(xí)的收獲將幫助我在今后的工作中更快地適應(yīng)工作環(huán)境。在此次見(jiàn)習(xí)活動(dòng)中，課堂為我提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的舞臺(tái)，使我的師范技能得到很大的提高。同時(shí)，這次見(jiàn)習(xí)讓我知道了教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。如果想成為一名合格的人民教師，還應(yīng)該加大力度提高自身的修養(yǎng)和能力。最后，要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。

　　通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣。教師真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，幫助他們成長(zhǎng)。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈�，這才是教師工作最偉大的意義所在!

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三：

　　見(jiàn)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　見(jiàn)習(xí)地點(diǎn)：xx

　　見(jiàn)習(xí)的重要性：教育見(jiàn)習(xí)是大學(xué)教育的一個(gè)極其重要的實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，也是師范生職前教育的必要組成部分。通過(guò)見(jiàn)習(xí)，可以使師范生提前了解現(xiàn)代中學(xué)教育教學(xué)模式，在實(shí)際的教學(xué)情境中感受到作為一名教師的責(zé)任，也能夠指導(dǎo)師范生怎樣才能以最簡(jiǎn)單的方法把問(wèn)題講清楚，怎樣才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，以及怎樣巧妙地提出問(wèn)題等，這些都是師范生可以在見(jiàn)習(xí)期間學(xué)到的。作為師范生的我們也同樣在劉凱峰老師、周美玲老師以及鐘志華老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了為期一周的見(jiàn)習(xí)，以下就是我在這第二次見(jiàn)習(xí)期間的收獲和感受。

　　見(jiàn)習(xí)流程：周一4月14日、上午，劉凱峰老師給我們開(kāi)設(shè)了一個(gè)講座。主要講了上周六進(jìn)行的說(shuō)課比賽，指出說(shuō)課比賽中有好多同學(xué)都表現(xiàn)得非常好，還特別提到其中較為優(yōu)秀的幾個(gè)，分別說(shuō)明他們好在哪里，還有哪些需要改進(jìn)的地方。另外，劉凱峰老師還給我們講了一些說(shuō)題方面的要求及注意點(diǎn)，并就周五時(shí)幾個(gè)學(xué)姐的說(shuō)課及報(bào)告給予一定的說(shuō)明，指出他們也不是之前說(shuō)課比賽中的優(yōu)秀選手，可現(xiàn)在都已考上教師編制，且有一份相當(dāng)不錯(cuò)的工作，希望我們這次沒(méi)有參加說(shuō)課比賽的同學(xué)或參加比賽沒(méi)有得到一定名次的同學(xué)不要灰心，只要好好努力就好。

　　下午，鐘志華老師給我們請(qǐng)來(lái)了南通市教科研中心的袁亞良老師給我們進(jìn)行了近兩個(gè)半小時(shí)的講座。袁亞良老師主要給我們普及了一些說(shuō)課方面的知識(shí)。他大致從說(shuō)課的內(nèi)容、說(shuō)課中的注意事項(xiàng)、說(shuō)課中該遵循的原則、以及說(shuō)課前的準(zhǔn)備四個(gè)大方面進(jìn)行指導(dǎo)。在說(shuō)課內(nèi)容中，袁老師指出教學(xué)目標(biāo)中所說(shuō)的主體應(yīng)該是學(xué)生而不是老師，所以不應(yīng)該說(shuō)“讓學(xué)生了解...”而應(yīng)該用一些動(dòng)詞且主語(yǔ)要是學(xué)生，比如可以說(shuō)“經(jīng)歷...過(guò)程，感悟...，體驗(yàn)...的探索過(guò)程”，還指出新課導(dǎo)入不僅可以創(chuàng)設(shè)情境，還可以通過(guò)復(fù)習(xí)提問(wèn)、先做練習(xí)等方法進(jìn)行引入，最重要的是要適合本節(jié)課的內(nèi)容講解。在注意事項(xiàng)中，袁老師指出要突出“三”、突出“新”、突出“說(shuō)”、找準(zhǔn)“說(shuō)點(diǎn)”、關(guān)注“語(yǔ)言”、關(guān)注“板書(shū)”、關(guān)注“教態(tài)”等。在教學(xué)原則中，袁老師強(qiáng)調(diào)要說(shuō)出為什么。在說(shuō)課準(zhǔn)備中，袁老師指出主要有知識(shí)準(zhǔn)備、理論準(zhǔn)備、技術(shù)準(zhǔn)備等三方面。最后，袁老師給我們普及了現(xiàn)在及今后比賽內(nèi)容可能會(huì)出現(xiàn)的一些變化，指出今后可能會(huì)更偏向于微型課堂、模擬上課、說(shuō)題比賽。在演講結(jié)束后，鐘老師要求說(shuō)課比賽中的3個(gè)優(yōu)秀的選手進(jìn)行說(shuō)課，說(shuō)課結(jié)束后，袁老師就這3個(gè)人的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)課給予一定的評(píng)價(jià)，分別指出他們好的地方以及需要改進(jìn)的地方。經(jīng)過(guò)這次袁老師的講座，我知道自己還存在諸多方面的不足，還有很多有待改進(jìn)的地方。

　　周二4月15日、上午，老師要求我們自己寫(xiě)說(shuō)課稿和見(jiàn)習(xí)報(bào)告。下午兩點(diǎn)，我們大家在教室集合，鐘老師首先和我們公布了說(shuō)課比賽的結(jié)果，其中參加的48人中一等獎(jiǎng)有5人、二等獎(jiǎng)有10人、三等獎(jiǎng)有21人。鐘老師指出大家的表現(xiàn)都非常優(yōu)秀，希望今后的各種比賽大家都還能積極參加。接著，鐘老師向我們公布了今后幾天的時(shí)

　　間及活動(dòng)安排。之后，鐘老師給我們播放了兩位優(yōu)秀老師的上課視頻，分別是《二次函數(shù)與一元二次方程》和《平行線的性質(zhì)》由于拍攝問(wèn)題，第一個(gè)視頻很不清楚，所以只看了一點(diǎn)，接著就放了第二個(gè)視頻。最后，鐘老師就后一位老師的上課給予一定的評(píng)價(jià)，指出一節(jié)課的開(kāi)始除創(chuàng)設(shè)情境還可通過(guò)學(xué)生已有的知識(shí)引入，還指出提出問(wèn)題讓學(xué)生依次作答是一個(gè)很好的方法。另外，鐘老師指出這位老師能很好的突出知識(shí)點(diǎn)及重點(diǎn)且板書(shū)很好。通過(guò)觀看視頻的這個(gè)下午，我知道想要做好一個(gè)老師要付出很多的努力，因此，我還有許多要做。

　　周三4月16日、上午，周美玲老師給我們組織了演講比賽。首先，她核對(duì)了說(shuō)課比賽中獲獎(jiǎng)人員的名單，然后就獲獎(jiǎng)的人員進(jìn)行抽簽，決定比賽次序，并給他們10分鐘的時(shí)間準(zhǔn)備演講的內(nèi)容，其中演講的內(nèi)容有父愛(ài)、親其師，則信其道、態(tài)度創(chuàng)造快樂(lè)、享受孤獨(dú)等，選手們各自就自己的題目展開(kāi)演講，他們表現(xiàn)的都很優(yōu)秀，各抒幾見(jiàn)，情到深處時(shí)，有的人都感動(dòng)的哭了，令在場(chǎng)的我們都很感動(dòng)。演講結(jié)束后，周老師就每個(gè)人的演講給予一定的評(píng)價(jià)和建議，指出演講中列舉示例的重要性以及要注意演講過(guò)程中的口氣，還建議我們可以看看“超級(jí)演說(shuō)家”這個(gè)節(jié)目。

　　下午，老師組織我們進(jìn)行全院的說(shuō)課比賽，也就是我們數(shù)學(xué)師范兩個(gè)班和物理師范一個(gè)班，其中，說(shuō)課的選手有8人。首先，老師要求兩個(gè)班的同學(xué)進(jìn)行猜拳，決定哪個(gè)班先將講，然后每個(gè)班內(nèi)再抽簽，決定演講班內(nèi)次序，然后每班依次進(jìn)行說(shuō)課。由于，這些選手都是在說(shuō)課比賽中精心挑選的，所以大家的表現(xiàn)都相當(dāng)好，值得我們大家好好學(xué)習(xí)。比賽結(jié)束后，鐘志華老師給予一定的評(píng)價(jià)，接著，5位評(píng)委老師就每位選手的表現(xiàn)，決定由謬欣林及物師的最后一位選手參加省里的說(shuō)課比賽。事后，我們大家都在討論，一致覺(jué)得數(shù)師的郭輝慧和物師的楊潔表現(xiàn)的比較好，大家都覺(jué)得好遺憾。

　　周四4月17日、上午一大早7點(diǎn)20，我們吃完飯就在學(xué)校西門集合，坐校車去南通市小海中學(xué)聽(tīng)課。我們首先聽(tīng)的是高三老師講的高一的課，講的是“基本不等式”。我覺(jué)得這位老師比較優(yōu)秀的地方是由生活中的示例引入，這樣便于學(xué)生理解。還有就是通過(guò)讓學(xué)生觀察得出不等式的一般性質(zhì)，讓學(xué)生參與到不等式性質(zhì)的形成過(guò)程中。當(dāng)然，我覺(jué)得這位老師也有做的不妥的地方。首先，給人的整體感覺(jué)就是節(jié)奏太快，給予學(xué)生思考的時(shí)間太短;其次，就是要求學(xué)生板書(shū)，他們錯(cuò)的地方應(yīng)指出哪里不對(duì)，而不是直接給錯(cuò)的板書(shū)擦掉。最后，我覺(jué)得盡管有用PPT，但重要的地方還是要板書(shū)的，這樣便于學(xué)生了解本節(jié)課的重點(diǎn)所在。我們聽(tīng)的第二節(jié)課是“二元一次方程”，在我看來(lái)，這位老師很優(yōu)秀。首先，他不停地對(duì)學(xué)生進(jìn)行提問(wèn)，這樣可以吸引學(xué)生的注意力，防止學(xué)生開(kāi)小差。其次，在這位老師給出定義時(shí)，先空著一部分，引發(fā)學(xué)生思考，這樣讓學(xué)生參與到概念、一般式的形成過(guò)程中，好!最后，就是在做題目是，這位老師會(huì)讓學(xué)生自己掉入陷阱，然后指出問(wèn)題，這樣會(huì)加深學(xué)生的記憶。重要的是，這位老師比較注重細(xì)節(jié)，講課能突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)。

　　下午，鐘志華老師就上午的聽(tīng)課給我們兩個(gè)班組織了評(píng)課。很多同學(xué)都積極發(fā)言，勇于發(fā)表自己的見(jiàn)解，大家各抒己見(jiàn)，踴躍發(fā)言。

　　最后，鐘老師總結(jié)了所有同學(xué)的見(jiàn)解，給我們講了教學(xué)中該注意的問(wèn)題。

　　期待已久的見(jiàn)習(xí)周已接近尾聲，雖然只是短短的一個(gè)星期，但收獲還是頗多的。在這短短的一周里面，我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也深刻認(rèn)識(shí)到以前作為一名學(xué)生坐在課堂上聽(tīng)課和現(xiàn)在作為一名準(zhǔn)教師坐在課堂聽(tīng)課完全不同的感受和關(guān)注點(diǎn)。我相信這次教育見(jiàn)習(xí)會(huì)是一個(gè)良好的開(kāi)端，日后，我們大家定會(huì)更加用心學(xué)習(xí)，努力是自己成為一名合格的人民教師!

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四：

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　二、實(shí)習(xí)單位

　　好又多都江堰店

　　三、實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，來(lái)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合，驗(yàn)證和充實(shí)所學(xué)的理論專業(yè)知識(shí)，加深對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需要。培養(yǎng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，并開(kāi)闊眼界及思路，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)步入社會(huì)奠定基礎(chǔ)，增強(qiáng)我們適應(yīng)社會(huì)的能力。

　　四、實(shí)習(xí)概述

　　根據(jù)公司的安排，我們進(jìn)行了一系列入職的例行程序，就開(kāi)始正式上崗。 然后，我們逐漸的進(jìn)入工作狀態(tài)，熟悉超市上貨程序。了解貨物上架，每天早上，我們的初步工作就是理貨和陳列商品。按貨物類別上架之后，我們開(kāi)始整理產(chǎn)品擺放、對(duì)缺貨及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨，更換破損商品和過(guò)期產(chǎn)品，滯銷商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉。不同的商品有不同的陳列方式，盡可能的引起顧客的注意力，而且把商品的正面標(biāo)簽展示給消費(fèi)者，使其商品整齊有序陳列，很有視覺(jué)效果。同時(shí)在看到商品沒(méi)有價(jià)格，我們會(huì)用手提終端對(duì)商品進(jìn)行打價(jià)。

　　在銷售方面，我們積極有效對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，幫助顧客介紹和選購(gòu)產(chǎn)品，為他們的購(gòu)買提出合理建議，保持良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高自身形象。我們會(huì)及時(shí)記錄商品的供需情況，據(jù)此通知供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員前來(lái)調(diào)換商品，這就保證了商品的流通。

　　五、實(shí)習(xí)感受

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們?cè)诔�市學(xué)到了很多，也有了諸多的收獲和體會(huì)。感受很深的是作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)非常多，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭，消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧，這樣才能給超市帶來(lái)最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn)。在學(xué)到工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也懂得了市場(chǎng)的重要性，這也是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體

　　制結(jié)構(gòu)所影響的，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的情況下，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要密切聯(lián)系市場(chǎng)這個(gè)大的環(huán)境，沒(méi)有它，也就沒(méi)有顧客，則也沒(méi)有了超市的發(fā)展。

　　在超市實(shí)習(xí)這幾個(gè)星期，腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個(gè)字。超市要為顧客負(fù)責(zé)任，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷售給顧客，絕不賣過(guò)期產(chǎn)品，我們也承擔(dān)著對(duì)自己的責(zé)任。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我理論基礎(chǔ)知識(shí)的大好機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐。所以我應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),努力的完成超市工作,讓自己更加的充實(shí).

　　實(shí)習(xí)后我也了解了在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過(guò)頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。而且從實(shí)習(xí)中深刻的了解到，做為零售企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者們要抓住每一個(gè)刺激消費(fèi)和提高效益的機(jī)會(huì)，來(lái)做出果斷的決策，如在一些節(jié)假日進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，顧客量會(huì)大幅增加。對(duì)于超市，其地段位置也是極其的重要，好又多位于都江堰市中心，交通便利，人流量大，這對(duì)做好超市的宣傳就起到了很大的作用。超市宣傳分為有形的，也分為無(wú)形的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比如張貼海報(bào)，有形的宣傳是以資金人力為基礎(chǔ)的;無(wú)形的方面主要是消費(fèi)者“幫助”超市所進(jìn)行的宣傳，對(duì)商品價(jià)格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度都有好的評(píng)價(jià)，無(wú)形的宣傳則是以超市的信譽(yù)為基石的，是超市長(zhǎng)期誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)而形成的。這樣超市的知名度自然就擴(kuò)大了。

　　在超市內(nèi)部，我發(fā)現(xiàn)好的商品陳列能有效的向消費(fèi)者傳遞商品形象，吸引消費(fèi)者，刺激其沖動(dòng)性購(gòu)買，從而增加銷售量。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。超市主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當(dāng)?shù)奶幚砗贸�市與顧客之間的糾紛和矛盾，要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章，對(duì)顧客誠(chéng)信，讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意。要有良好的服務(wù)態(tài)度和一些專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)。而且還要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢。營(yíng)銷人員推薦不當(dāng)?shù)纫�起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨，提供消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問(wèn)題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理這一類的問(wèn)題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓消費(fèi)者感到滿意。

　　企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求。在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，我也收獲了很多，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，比如整理商品貨架、給商品打價(jià)、接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識(shí)。更為重要的是，鍛煉了我的動(dòng)手能力和自己在做事上的耐心和細(xì)心。同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流，深刻感受到服務(wù)態(tài)度在零售企業(yè)中的重要性。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束了，我的思考并沒(méi)有結(jié)束，在實(shí)習(xí)中，我時(shí)常有得過(guò)且過(guò)的念頭，但是手頭上一旦有事做的時(shí)候，就不自覺(jué)的投入整個(gè)身心去做，我想著就是工作的魅力吧，實(shí)習(xí)是一個(gè)苦中有樂(lè)的過(guò)程!這個(gè)過(guò)程帶給我的不僅僅是五個(gè)學(xué)分，或者專業(yè)知識(shí)，更多的是教給了我面對(duì)無(wú)對(duì)奈，面對(duì)困境時(shí)的應(yīng)對(duì)方法及心態(tài)，它們是我的人生中一筆重要的財(cái)富!

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五：

　　一、 實(shí)習(xí)目的

　　1實(shí)習(xí)目的和意義

　　通過(guò)本次在北京華聯(lián)生活超市實(shí)習(xí)，了解并熟悉了超市經(jīng)營(yíng)管理理念、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷以及管理等相關(guān)知識(shí)。在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)，提高自己專業(yè)能力和技巧。 實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　實(shí)習(xí)單位：北京華聯(lián)綜合超市股份有限公司日照分公司

　　實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員主要是負(fù)責(zé)向顧客推銷并介紹此類商品，需用誠(chéng)懇熱情地態(tài)度，銷售小票的保存，以及日常衛(wèi)生，執(zhí)行公司收退貨，保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)內(nèi)商品碼有序的放置，商品管理盤點(diǎn)等等。

　　每天整理好自己的著裝，淡妝并穿工裝上班，兩班倒

　　2實(shí)習(xí)單位的發(fā)展前景

　　華聯(lián)最需要士氣高昂的員工。華聯(lián)為每位員工的發(fā)展提供了晉升的平臺(tái)，只要具有商業(yè)意識(shí)，有能力完成達(dá)到目標(biāo)，并能不斷地自我調(diào)整和創(chuàng)新，都能成為公司管理干部的機(jī)會(huì)，同時(shí)將在日照市開(kāi)立許多分店，只要肯努力每個(gè)職位上都有晉升的可能。

　　華聯(lián)成立于1996年，集團(tuán)現(xiàn)擁有大型綜合超市、百貨店和購(gòu)物中心等多種零售業(yè)態(tài)，建立了覆蓋全國(guó)的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，擁有店鋪數(shù)家，是國(guó)家重點(diǎn)培育的流通領(lǐng)域大型企業(yè)集團(tuán)，“北京華聯(lián)”已成為中國(guó)零售業(yè)的知名品牌超市內(nèi)部包含了百貨部、食品部、生鮮部、收貨部，防損部，客服部，人事部，財(cái)務(wù)部等等部門，部門健全，制度完善。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、實(shí)習(xí)對(duì)我的影響

　　社會(huì)是邁上社會(huì)的基礎(chǔ)，社會(huì)實(shí)踐讓我們經(jīng)驗(yàn)豐富。生活中的大小事情每時(shí)每刻都在錘煉著我們。在經(jīng)歷了超市的工作之后，我明白了很多事情看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上與我們的想象是有很大差距的。即使一個(gè)小小超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但要細(xì)心、周全，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要全面地考慮,認(rèn)真地對(duì)待。

　　畢竟這是我人生中第一份工作，我很珍惜。開(kāi)始工作之前，我承諾：我會(huì)盡我最大的能力來(lái)為我人生中第一份工作留下一個(gè)美好的開(kāi)始。一個(gè)人對(duì)待工作的態(tài)度決定一個(gè)人的素質(zhì)，不論什么樣的工作都需要同樣認(rèn)真的心態(tài)。從邁進(jìn)北京華聯(lián)超市的那一步起，我就明白我已經(jīng)是一名員工了，我的言行舉止不僅僅體現(xiàn)了一個(gè)大學(xué)生的素質(zhì)，更代表了我們超市的形象。全心全意為人們服務(wù)，百分之百讓顧客滿意宗旨和文明經(jīng)商，熱情服務(wù);提高素質(zhì)，爭(zhēng)創(chuàng)一流準(zhǔn)則，用微笑、熱情和熟練換取顧客的滿意。

　　2、實(shí)習(xí)單位的管理規(guī)定

　　管理規(guī)定 首先一個(gè)企業(yè)要有一定的準(zhǔn)則、規(guī)定和宗旨。我們要按照超市的規(guī)定圍繞一定的宗旨履行一定的準(zhǔn)則來(lái)完成一定的任務(wù)。我們超市規(guī)章條例有很多，在我們開(kāi)始工作的第一周要全部學(xué)會(huì)，以后工作過(guò)程中不能出現(xiàn)違反規(guī)章條例的錯(cuò)誤，一旦出現(xiàn)就要受到相應(yīng)的處罰。

　　1、門面形象：門頭及門面明亮整齊清潔衛(wèi)生;

　　2、服務(wù)驗(yàn)證及培訓(xùn)工作及是否按工作流程工作驗(yàn)收：進(jìn)店后的人員的歡迎詞要清晰溫和，人員的著裝整潔干凈，人員的工作態(tài)度熱情;

　　3、商品齊全：商品分類要正確，分類連接要適合，貨架及商品要清潔，務(wù)必要做到一物一簽，即使排查貨物的銷售情況并及時(shí)寫(xiě)好要貨申請(qǐng)單及退貨通知書(shū)，不能出現(xiàn)貨架空缺和某些商品斷貨的現(xiàn)象。如果有缺斷貨現(xiàn)象，要對(duì)缺斷商品評(píng)斷訂貨原因并對(duì)相應(yīng)責(zé)任人教育及處罰，促銷商品處理要明確，促銷標(biāo)價(jià)簽要放在醒目顯眼的地方;

　　4、商品質(zhì)量檢查：特別是生鮮質(zhì)量，要求相應(yīng)責(zé)任人明確整改時(shí)間，質(zhì)量較差商品及過(guò)期要求店長(zhǎng)買走作為處罰;

　　7、每天檢查工作及內(nèi)容：主要是檢查商品的質(zhì)量，店內(nèi)清潔，商品保質(zhì)期，以加強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力及減少商品的損失;

　　8、每?jī)蓚�(gè)月進(jìn)行一次清資，即統(tǒng)計(jì)超市現(xiàn)有貨物，與超市微機(jī)中的貨物信息進(jìn)行核對(duì)，對(duì)存貨量差距太大的商品再次清查。若核查不出差數(shù)所在原因，貨區(qū)負(fù)責(zé)人員要對(duì)其損失負(fù)責(zé);

　　9、每周四進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，去最有競(jìng)爭(zhēng)力的超市學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)超市的服務(wù)質(zhì)量和貨物擺放情況并進(jìn)行各區(qū)負(fù)責(zé)貨物的價(jià)格調(diào)查，并提出建議價(jià)格，以及時(shí)更改貨區(qū)商品價(jià)格，減少利潤(rùn)損失;

　　要使超市有較高的收益單靠做好這兩方面是不夠的，還要有經(jīng)營(yíng)技巧。對(duì)此我們超市也采取了比較好的策略。

　　1、加強(qiáng)陳列效果，使陳列具有藝術(shù)性，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。例如，我們超市將牙膏排列成鋸齒形，將礦泉水排列成同心圓形，每一個(gè)貨架上的商品要垂直排列等等;

　　2、盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風(fēng)格一致做堆頭、端架、貨架陳列。

　　4、消費(fèi)者在該超市購(gòu)物滿′′元送本公司禮品一份或一定金額的購(gòu)物劵等;

　　5、超市慶典如店慶、提供特價(jià)、免費(fèi)產(chǎn)品等;

　　8、盡供應(yīng)商本分，做好售后服務(wù)。

　　本次實(shí)踐是我人生中第一份正式的工作，工作之初有點(diǎn)累但后來(lái)慢慢適應(yīng)了。本次實(shí)踐讓我明白任何意見(jiàn)看似簡(jiǎn)單的事情都不是容易的，只有經(jīng)歷后才知道你所做事情的價(jià)值。不論任何事情都需要同樣認(rèn)真的心態(tài)，只有先把小事做好才能成就大事。我會(huì)珍惜此次工作給我?guī)��?lái)的價(jià)值和經(jīng)驗(yàn)，用最認(rèn)真的心態(tài)對(duì)待生活中的每一件事。 第一個(gè)階段，每天都處于學(xué)習(xí)階段，這一階段，一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，一邊工作。把學(xué)習(xí)到的知識(shí)馬上應(yīng)用于工作，在工作中檢驗(yàn)，熟悉，改進(jìn)，使我提升很快。并熟悉各個(gè)商品的用途以及介紹，交如何打印價(jià)簽以及查找商品的售出量。這一階段主要是通過(guò)重復(fù)工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧，工作效率實(shí)習(xí)過(guò)程，再者，我便開(kāi)始模仿同事的表情、語(yǔ)氣以及面對(duì)問(wèn)題敏銳的

　　反應(yīng)和解決問(wèn)題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶。人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。

　　三、實(shí)習(xí)結(jié)果

　　我還是覺(jué)得這次實(shí)習(xí)時(shí)間有限，對(duì)于工作還存在很多疑問(wèn)，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺(jué)得這是很深?yuàn)W的東西，不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)習(xí)不斷摸索的，通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問(wèn)了。從這次實(shí)習(xí)結(jié)束我就要開(kāi)始計(jì)劃以后的實(shí)習(xí)規(guī)劃，進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會(huì)需要的有用之人的階梯。

　　作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中

　　去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。

　　通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大三學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六：

　　1 實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　實(shí)習(xí)單位：華中科技大學(xué)武昌分校中區(qū)學(xué)生超市

　　2 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　華中科技大學(xué)武昌分校于2003年開(kāi)始自辦后勤、自管后勤，后勤管理由總務(wù)處和物業(yè)管理中心兩個(gè)部門承擔(dān)，分管后勤的副校長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)。中區(qū)學(xué)生超市位于中區(qū)學(xué)生公寓一樓，使用面積約為500平方米，超市銷售經(jīng)營(yíng)各類商品約4500余種，中區(qū)超市員工13人，平均每日可接待學(xué)生3900人次左右。整個(gè)中區(qū)超市的基本構(gòu)造可分為前中后三個(gè)部分：前面的部分由水果區(qū)，熟食區(qū)，以及收銀臺(tái)組成;由收銀臺(tái)往里走就到了超市的中間部分，中間部分從左到右依次為飲料區(qū)、食品區(qū)、日常洗漱用品區(qū);最后的部分由店長(zhǎng)辦公室、后備倉(cāng)庫(kù)以及塑料用品區(qū)和紙制用品區(qū)構(gòu)成。

　　3 實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　這次超市實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是專門認(rèn)識(shí)和了解超市，而這次的實(shí)習(xí)我們最開(kāi)始主要是對(duì)超市的設(shè)施功能結(jié)構(gòu)、工作崗位、業(yè)務(wù)流程、營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)管理方法做了大致性的了解。

　　3.1設(shè)施功能結(jié)構(gòu)

　　1、租出攤位區(qū);位于超市的入門口，在此區(qū)位有水果攤及香煙售賣以及門口的熟食區(qū)。柜臺(tái)在超市的門口主要是為了方便同學(xué)購(gòu)買，并在一定程度上散結(jié)賬人群。

　　2、收銀臺(tái);臨近門口位置，有兩個(gè)收銀臺(tái)分別在超市進(jìn)口的左右兩側(cè)，同時(shí)在收銀臺(tái)擺放有便利性小商品，供顧客選購(gòu)。

　　3、超市內(nèi)部賣場(chǎng)：主要有文具區(qū);洗浴區(qū);食品區(qū);床上用品區(qū);塑料制品區(qū);保鮮柜區(qū)以及紙品區(qū)。

　　4、超市倉(cāng)庫(kù)：超市有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)位于超市后部，也是店長(zhǎng)平時(shí)辦公之處，另一個(gè)位于學(xué)校一街門口。倉(cāng)庫(kù)主要用于存放飲料，礦泉水等易保存且銷售量大的商品。

　　3.2工作崗位介紹

　　主要工作崗位有店長(zhǎng)，副店長(zhǎng)，收銀員，理貨員，以及水吧工作人員等崗位。而我們?cè)诔�市�?shí)習(xí)的一個(gè)星期主要是由理貨員帶領(lǐng)我們進(jìn)行一些商品的整理，上架，下架等工作。

　　1、店長(zhǎng)工作職責(zé)

　　完成超市下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。負(fù)責(zé)分店的商品進(jìn)貨驗(yàn)收、商品陳列、商品質(zhì)量的管理等工作。掌握學(xué)生的消費(fèi)需求，做好商品的管理及要貨，并提出新商品的引進(jìn)與滯銷商品的淘汰建議。執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的促銷活動(dòng)，根據(jù)分店實(shí)際情況提出分店的促銷需求。負(fù)責(zé)分店的設(shè)備、現(xiàn)金、帳務(wù)及收銀終端作業(yè)的管理。負(fù)責(zé)分店員工考勤、儀容、儀表和服務(wù)規(guī)范的執(zhí)行。負(fù)責(zé)顧客投訴與意見(jiàn)的處理。

　　2、收銀員工作職責(zé)

　　收銀員在營(yíng)業(yè)期間要隨時(shí)注意收銀臺(tái)前和視線所及的賣場(chǎng)內(nèi)的情況;收銀員要熟悉賣場(chǎng)商品的布局位置,變價(jià)商品和特價(jià)商品。

　　3、理貨員工作職責(zé)

　　熟悉所管區(qū)域的商品名稱、規(guī)格、用途和商品三期;掌握商品標(biāo)價(jià)的知識(shí);掌握商品陳列原則和方法，正確進(jìn)行商品陳列;做好貨架與責(zé)任區(qū)域衛(wèi)生，保持清潔;熟悉補(bǔ)貨流程，保持商品豐滿;

　　3.3超市作業(yè)流程

　　要貨：門店理貨員補(bǔ)貨要填寫(xiě)《請(qǐng)貨單》，必須注明供應(yīng)商、供應(yīng)商代碼、商品條碼、商品名稱、規(guī)格、含量、件數(shù)、細(xì)數(shù)填寫(xiě)的商品編碼應(yīng)為單品條碼，補(bǔ)貨數(shù)量應(yīng)為單品細(xì)數(shù)。補(bǔ)貨數(shù)量根據(jù)門店實(shí)際情況而定。

　　食品類在遵照商品保質(zhì)期的同時(shí)，經(jīng)銷類商品按5-7天的銷售量請(qǐng)貨，非經(jīng)銷類商品按15天的銷量請(qǐng)貨，非食品類在考慮季節(jié)性的同時(shí)，經(jīng)銷類商品按10天銷售總量請(qǐng)貨，非經(jīng)銷類按30天的量請(qǐng)貨。每個(gè)工作日上午，采購(gòu)必須查閱是否有《請(qǐng)貨單》，并將其確認(rèn)為訂單，在24小時(shí)內(nèi)傳真或送交給供應(yīng)商。 供應(yīng)商應(yīng)依據(jù)訂單三日內(nèi)將貨物送達(dá)。

　　收貨：供應(yīng)商送貨到收貨區(qū)，將訂單和送貨單交至指定的收貨員。 收貨員將訂單交錄入員查對(duì)電腦中有無(wú)該批商品的訂單，若無(wú)則拒收。

　　質(zhì)檢員對(duì)照訂單對(duì)商品進(jìn)行開(kāi)箱檢驗(yàn)。凡不符合商品管理規(guī)定的包括因運(yùn)輸和搬運(yùn)不慎造成損壞和破損嚴(yán)重的、商品不得收貨。收貨員在訂單備注欄中注明實(shí)收數(shù)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期后交錄入人員打印驗(yàn)執(zhí)單一式三聯(lián)、保質(zhì)期時(shí)間超過(guò)1/3的拒收。收貨員、理貨主管或店長(zhǎng)及送貨方在驗(yàn)執(zhí)單一一簽字確認(rèn)后，將驗(yàn)執(zhí)單第三聯(lián)交復(fù)核人蓋章后交送貨方帶回作帳憑證，第一、第二聯(lián)交錄入人員審核、保管，并將單據(jù)送交財(cái)務(wù)部。收貨人必須對(duì)所收商品數(shù)量、質(zhì)量負(fù)責(zé)，并實(shí)行“誰(shuí)收貨、誰(shuí)負(fù)責(zé)的工作責(zé)任制”。若供應(yīng)商有送貨單并要求在其上蓋章或簽字，則查對(duì)送貨單是否與訂單相符品名、規(guī)格、條碼、細(xì)數(shù)、僅在相符的送貨單上蓋章或簽字。收貨員在每個(gè)工作日下班之前，將所收貨商品數(shù)量按類別在登記薄上登記。

　　3.4超市人員管理

　　中區(qū)超市的人員管理，主要是指對(duì)本店員工和來(lái)店購(gòu)買商品學(xué)生的管理。 對(duì)員工的管理包括出勤率和出勤時(shí)間的安排。由于超市業(yè)態(tài)本身的特征，其員工的崗位在作業(yè)上是單純的，而在功能上是多樣化的。這樣，由于超市業(yè)態(tài)其特定要求，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)是不高的，因此，控制員工人數(shù)是提高盈利水平的重要環(huán)節(jié)。這就要求店長(zhǎng)合理地安排好員工的出勤、休假班次，并嚴(yán)格考勤情況。店長(zhǎng)抓不好店內(nèi)出勤狀況，就會(huì)直接影響門店進(jìn)貨、出貨、補(bǔ)貨陳列、服務(wù)水準(zhǔn)等的正常運(yùn)行以及維持店內(nèi)最佳的營(yíng)業(yè)狀態(tài)。對(duì)員工工作質(zhì)量的檢查。一般說(shuō)，店長(zhǎng)自身工作質(zhì)量的優(yōu)劣，除了其自身綜合素質(zhì)以外，主要是通過(guò)店長(zhǎng)對(duì)門店各崗位員工每日工作質(zhì)量檢查中才能不斷提高的。通過(guò)學(xué)校統(tǒng)一制定的表格方式進(jìn)行量化檢查評(píng)比的方法，是店長(zhǎng)對(duì)員工工作質(zhì)量的檢查最好方式之一，通過(guò)對(duì)員工的工作質(zhì)量檢查，才會(huì)對(duì)店內(nèi)的全盤工作是否正常按計(jì)劃運(yùn)行做到心中有底。

　　另外，學(xué)生作為中區(qū)學(xué)生超市的最主要顧客，只有對(duì)學(xué)生的基本情況、消費(fèi)需求、消費(fèi)能力了解清楚并處理好學(xué)生的投訴和抱怨，才能在更好的滿足學(xué)生需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)超市的銷售目標(biāo)并獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。我們還要適時(shí)處理好學(xué)生的投訴和抱怨，對(duì)學(xué)生遭受的損失給予一定的補(bǔ)償和安慰，以確保超市和學(xué)生的關(guān)系一直保持良好狀態(tài)。

　　3.5庫(kù)存及退貨

　　退貨要求：瓶蓋開(kāi)啟的飲料、酒類商品、調(diào)料品不予退換。老鼠咬壞的商品不予退換。百事系列、可口可樂(lè)系列破損不含瓶蓋未開(kāi)啟、拉環(huán)未開(kāi)的商品、、過(guò)期商品不予退換。雀巢、聯(lián)合利華、雕牌、上海家化系列不予退貨;寶潔系列殘損商品不予退貨;雀巢系列如遇特殊情況，必須報(bào)業(yè)務(wù)部審核同意后，方可退換。膠卷、香煙及50元以上的酒不予退換。啤酒必須在保質(zhì)期還有1/4的時(shí)間內(nèi)退貨，逾期不予退換。

　　可退換商品的比例及原則：商品退貨采取總量控制的辦法。除采購(gòu)部要求淘汰、清退的商品外，商品每月總退貨量不得超過(guò)當(dāng)月銷售總額的2‰。，特殊情況，必須由店長(zhǎng)寫(xiě)出詳細(xì)說(shuō)明，。凡超過(guò)商品銷售總額的2‰的退貨，視為工作失誤，按金額比例扣罰人員工資。即在2‰的基礎(chǔ)上，每超過(guò)0.5‰含0.5‰、按店內(nèi)每人50元扣罰，超過(guò)0.5‰-1‰含1‰、的，按每人100元扣罰，依此類推。退貨總額達(dá)同期銷售總額4‰的，對(duì)店長(zhǎng)及主管作出就地免職的處理。 因商品質(zhì)量有問(wèn)題，要求供應(yīng)商退換貨時(shí)，必須在退貨單上注明“因質(zhì)量問(wèn)題退貨”的字樣，交供應(yīng)商代表簽字后方可辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)向采購(gòu)報(bào)告，采購(gòu)將督促供應(yīng)商改進(jìn)商品質(zhì)量。對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重的將對(duì)供應(yīng)商予以處罰或清退。 供應(yīng)商換貨不及時(shí)的，向采購(gòu)反映，對(duì)于經(jīng)常換貨不及時(shí)的供應(yīng)商，采購(gòu)將對(duì)其下達(dá)整改通知書(shū)，直至清退。

　　最后，作為超市資金流通和周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金是超市經(jīng)營(yíng)管理中的重點(diǎn)，也超市財(cái)務(wù)管理的最主要的部分，對(duì)現(xiàn)金的管理工作是不容小覷的�，F(xiàn)金管理的主要工作是收銀管理，收銀管理主要注意事項(xiàng)是：偽幣;退貨不實(shí);價(jià)格數(shù)輸入錯(cuò)誤;親朋好友結(jié)帳少輸入;內(nèi)外勾結(jié)偷逃結(jié)款;少找顧客錢。另外，還要不定期試驗(yàn)性購(gòu)物檢驗(yàn)收銀員，定期檢查收銀結(jié)果，對(duì)于檢查的結(jié)果每月不少于2次記錄在案。

　　4 心得體會(huì)

　　我們?cè)谥袇^(qū)超市一周的實(shí)習(xí)生活一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是自我感覺(jué)學(xué)習(xí)到了不少課本上沒(méi)有的知識(shí)，更好的將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。

　　最開(kāi)始的時(shí)候，我們聽(tīng)說(shuō)去超市實(shí)習(xí)還在想，實(shí)習(xí)到底需要我們做什么，我們又能做什么，畢竟以前都沒(méi)有過(guò)這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)時(shí)，店長(zhǎng)給我講解很多關(guān)于超市方面的知識(shí)，然后安排我們協(xié)助超市員工做了一些簡(jiǎn)單的工作。從店長(zhǎng)到理貨員，我們從他們身上都學(xué)到了很多。我總結(jié)了以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)與收獲：

　　一.不管是做什么工作，交際能力都十分重要�？鬃釉�說(shuō)過(guò)："獨(dú)學(xué)而無(wú)友，則孤陋而寡聞"。在人際交往的過(guò)程中，良好的交際能力有助于我們彼此從對(duì)方的言談舉止中更好的認(rèn)識(shí)了對(duì)方。更好的得到別人的理解、關(guān)懷和幫助。

　　二.工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，要養(yǎng)成吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)。我們的工作時(shí)間占據(jù)了生命的一大部分，以消極的思想面對(duì)工作就等于萎靡的揮灑人生，生活就會(huì)變得毫無(wú)意義。認(rèn)真對(duì)待工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟，工作才能更加出色、才能趨于完美。

　　三.要擺正自己的位置，主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。采用平和的心態(tài)。不要把自己看得過(guò)高，也不要把自己看得過(guò)低，只記住要把自己的工作踏踏實(shí)實(shí)干好。就算你有鴻鵠之志，有通天之能，那也要在現(xiàn)在這個(gè)位置上踏踏實(shí)實(shí)地做起來(lái)。

　　四.努力提升自我素質(zhì)修養(yǎng)與能力水平。時(shí)刻反省自己，不能有驕傲自滿情緒。經(jīng)常制定短中長(zhǎng)期目標(biāo)，并不斷的努力為之奮斗。多看書(shū)，閱讀，努力提升自己的理論知識(shí)水平。

　　這次超市實(shí)習(xí)讓我得到了充分的鍛煉，也認(rèn)識(shí)到了自己身上的諸多不足。也讓我在今后的學(xué)習(xí)生活中找到了提高的方向，希望還有這樣的機(jī)會(huì)可以讓我提高自己。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七：

　　到了踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。為增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我很感謝實(shí)習(xí)單位給我們這樣的難得機(jī)會(huì)，同時(shí)由衷地感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的企業(yè)的的工作人員及我的老師,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所做的幫助和努力。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然我們?cè)趯W(xué)校學(xué)了不少理論知識(shí)，但是我們?nèi)狈��?shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx

　　二、實(shí)習(xí)目的與意義

　　大學(xué)生實(shí)訓(xùn)，是為了讓大學(xué)生能提前了解社會(huì)，對(duì)社會(huì)有一定的了解，不至因?yàn)槊つ慷�處處碰壁，是一件非常有意義的課外學(xué)習(xí)行為。 這些實(shí)習(xí)單位給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)和提升的平臺(tái)。 通過(guò)實(shí)習(xí)更可以以旁觀者清的角度去觀察周圍，發(fā)現(xiàn)值得自己學(xué)習(xí)的東西。實(shí)訓(xùn)單位方面也對(duì)同學(xué)進(jìn)行具體講解解，認(rèn)真對(duì)待，以同學(xué)們的實(shí)際能力為我們解惑。大學(xué)生實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。我認(rèn)為大學(xué)生的實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，而且很多時(shí)候通過(guò)實(shí)踐，尤其在不同企業(yè)中了解才會(huì)真正找到自己感興趣并適合自己的部門，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步。

　　三、實(shí)習(xí)的過(guò)程

　　1、前鋒廣告

　　我的專業(yè)是裝潢設(shè)計(jì)，也就是平面設(shè)計(jì)，是我以后就業(yè)主要方向之一，這個(gè)公司是裝飾設(shè)計(jì)與施工為一體的裝飾工程公司，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁。這里既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)，也有藝術(shù)的魅力。黑龍江前鋒廣告裝飾有限公司前鋒廣告下設(shè)大型廣告加工與制作基地 “制造工坊”，主要產(chǎn)品與加工制作項(xiàng)目包括：形象墻、展示柜、柜臺(tái)、接待臺(tái);立體字：水晶字、亞克力字、雪弗板字、金屬字、吸塑字。

　　2、東易日盛裝飾公司

　　“東易日盛”創(chuàng)建于1996年，在中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)�；�、專業(yè)化、品牌化、集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。東易日盛集團(tuán)以“作今日名牌，創(chuàng)百年企業(yè)”為宗旨，以東易日盛品牌為平臺(tái)，以家居產(chǎn)業(yè)鏈為主線，立足在中高端家居裝飾設(shè)計(jì)與施工、材料和家具及配飾供應(yīng)、房地產(chǎn)樓盤精裝修設(shè)計(jì)、全國(guó)性特許經(jīng)營(yíng)品牌發(fā)展、行業(yè)專業(yè)研究分析等多個(gè)方向，以全球視野進(jìn)行深度集成和資源優(yōu)化整合，構(gòu)建起中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的裝飾產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊(duì)，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局�！皷|易日盛”融合東方傳統(tǒng)文化和國(guó)際家居時(shí)尚，以全新的“人居合一”的居住理念和室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)宗旨，努力為中國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)造出美好、時(shí)尚而具品味的生活方式。

　　3、唯美學(xué)校

　　學(xué)校始建于xx年x月x日，便捷的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)學(xué)校為響應(yīng)國(guó)家實(shí)施就業(yè)“雙證書(shū)”號(hào)召，培養(yǎng)出多技能人才，增加中藥調(diào)劑、心理陪護(hù)、心理咨詢等多項(xiàng)職業(yè)課程，特開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)課堂，“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)卡”是唯美職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校針對(duì)學(xué)生“考證難，辦證難”的現(xiàn)象特別推薦的一張網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、考試學(xué)習(xí)一體化的雙效卡，方便學(xué)子報(bào)名學(xué)習(xí)。

　　在那里老師講解的那節(jié)課使我們受益匪淺。：“不做別人的粉絲，但要做自己的明星�！崩蠋熥屛覀冏约禾釂�(wèn)，同學(xué)們比較關(guān)心的就是就業(yè)待遇問(wèn)題、專業(yè)過(guò)多有沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)、是注重能力還是注重學(xué)校的牌子、手繪能力是否影響就業(yè)等等諸多問(wèn)題。老師就我們的問(wèn)題做出一一的解答，老師告訴我們說(shuō)畢業(yè)后只要有公司要我們就去，去掙一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)多就都要學(xué)好，沒(méi)什么側(cè)重點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)完了就是自己的，懂得多就掙得多。手繪能力就要常常練習(xí)，畫(huà)的多了自然就懂了，熟能生巧。通過(guò)老師的講解使我更懂得了專業(yè)的重要性，要更加的了解多的知識(shí)。

　　4、印刷廠

　　印刷廠必須有印刷設(shè)備才可稱做是印刷廠，而印刷機(jī)最為重要，而這里也真的稱得上是條件惡劣。了解這一行的不容易。

　　印刷廠必須有印刷設(shè)備才可稱做是印刷廠，而印刷機(jī)最為重要，印刷機(jī)有單色雙色的，有四色八色的，按規(guī)格分有8開(kāi)機(jī)、4開(kāi)機(jī)、半開(kāi)機(jī)和全開(kāi)機(jī)，目前市場(chǎng)上以大部分都是進(jìn)口設(shè)備，比如羅蘭、海德堡等。一些簡(jiǎn)單的印刷還可以用絲網(wǎng)印刷，只需個(gè)絲網(wǎng)即可完成印刷，但是效果不比大機(jī)印刷好看。

　　5、亞龍事業(yè)

　　xx年x月x日也就是今天是去了亞龍事業(yè)實(shí)習(xí)的。是一家廣告公司，本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，是一家集管理，人才，技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。實(shí)習(xí)期間參觀了公司的各個(gè)樓層，設(shè)計(jì)部門等。了解了創(chuàng)意總監(jiān)和執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)等職位和對(duì)初入廣告公司面試所需要的一些條件，一些技能。聽(tīng)了李總的對(duì)我們這些菜鳥(niǎo)的指點(diǎn)。

　　四、實(shí)習(xí)的心得

　　在學(xué)校的時(shí)光是最美好的時(shí)光，每天除了上課就沒(méi)有事做了，而且花父母的錢，現(xiàn)在即將走上工作崗位，自己賺錢自己花，此時(shí)才知道賺錢真的不易，花錢也不再如從前那樣如流水了，也更體會(huì)到了父母的辛苦!俗話說(shuō)“吃的苦中苦，方做人上人”，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“有一份耕耘，就有一份收獲”。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，還意識(shí)到我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的理論知識(shí)的重要性，理論聯(lián)系實(shí)際，我還意識(shí)到實(shí)踐的重要性!“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才能真正學(xué)到屬于自己的東西，從而才能在以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空! 這幾次實(shí)習(xí)使我親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的時(shí)間中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

　　實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八：

　　為期兩周時(shí)間的藝術(shù)寫(xiě)生結(jié)束了，在這當(dāng)中，我們品嘗了辛苦，領(lǐng)悟了生活;走過(guò)了艱辛，思考了人生。疲累與我們?yōu)榘�，快�?lè)與我們作友。記憶中留下的許許多多，令人回味，讓人沉思。仍然難忘石板巖的那一草一木，大自然的天然氧吧;山里人的純樸、善良、厚道，感覺(jué)一下子從車來(lái)人往、擁擠喧鬧的城市，回歸到了寧?kù)o、安詳、與世無(wú)爭(zhēng)的世外桃源，那種心情無(wú)以言表。同學(xué)們依依難舍，一句話：“石板巖的景色好，石板巖的人更好�！�

　　在石板巖寫(xiě)生的日子——是美好的日子，也是我難以忘懷的日子;它將時(shí)刻提醒我在以后的人生路中要正確地對(duì)待任何一件事物，也使我的心境逐漸平靜，也再次學(xué)到了，思考到了以前并不知道的東西。

　　7月8日早我們整裝出發(fā)，坐北上的車，心中有許多說(shuō)不出激動(dòng)，許多的憧憬。當(dāng)?shù)搅挚h境內(nèi)，看到那一座座連綿的山，那綠色，那天然的成就深深的吸引了我們。有些同學(xué)就開(kāi)玩笑說(shuō)，我不會(huì)回去了，這里真是世外桃源，我打算好了，就在這邊找個(gè)人嫁了，以后你們來(lái)看我哦!一路說(shuō)說(shuō)笑笑，六，七個(gè)小時(shí)很快就過(guò)去了。下午到達(dá)石板巖，稍作休整，第二天一大早就去寫(xiě)生了。這里到處是大大小小的石板，人們住的房子也都是由石板蓋成，這樣的房子結(jié)實(shí)耐用。山里空氣清新涼爽，不僅適合寫(xiě)生，也是避暑的好地方。林州市石板巖的自然風(fēng)光很美。這里獨(dú)特的居民也堪稱一景，它非常自然、和諧地融進(jìn)了太行大峽谷的山水之中，令游客們贊嘆不已。

　　石板巖的居民有什么特色?當(dāng)?shù)亓鱾髦�這樣的民謠：“石梯、石樓、石板房，石地、石柱、石頭墻，石街、石院、石板場(chǎng)，石碾、石磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石鍋臺(tái)，石廟、石爐、石神像......”即使你從沒(méi)有到過(guò)石板巖，也可以從民謠中聽(tīng)出來(lái)，石板巖的民居是由石頭組成的。在太行大峽谷里，你不管走到哪個(gè)村，見(jiàn)到的都是石頭房。關(guān)于這種房子，散文作家唐興順在散文《石板巖之韻》中寫(xiě)道：“此間人家所居之屋在全國(guó)乃至世界居民中也有異常特色，一律用石頭建造。一座房屋只有門子、窗欞是木頭的......像童話中的建筑一樣美麗�！睂�(duì)墻的內(nèi)壁，山里人先用麥秸泥泥一層，然后再泥上一層白灰泥，屋內(nèi)便變得整潔、亮堂。這種房住進(jìn)去冬暖夏涼。就地取材成就了富有特色的石板巖居民。

　　古時(shí)石板巖山道崎嶇險(xiǎn)峻，交通運(yùn)輸極為不便，人們進(jìn)山出山運(yùn)點(diǎn)兒東西都是靠肩挑手抬，山下的磚瓦是很難運(yùn)到山里的。再者，石板巖是個(gè)非常貧瘠的地方，多數(shù)村民沒(méi)有財(cái)力到山下買來(lái)磚瓦建房，即使有的人有財(cái)力，勤儉的人們也不原意花那冤枉錢，眼前、身邊、腳下，那塞滿天地間的石頭就是最親切、最經(jīng)濟(jì)、最順手、最理想的建筑材料。他們只需要花些力氣把這些石頭開(kāi)出來(lái)，再根據(jù)自己的需要鑿成形，就可以建成一座稱心的房子。這種房子在發(fā)展旅游業(yè)的今天，形成自己獨(dú)有的地方特色，形成一種極富地方文化魅力的建筑。一開(kāi)始同學(xué)們看到這么多的石板、房子有點(diǎn)手足無(wú)措，不知從何畫(huà)起。于是老師就耐心地講解并親自作范畫(huà)給我們看。按照老師的講解，先構(gòu)圖，注意疏密關(guān)系，畫(huà)多了自然就好了。

　　晚上，我們進(jìn)行討論和總結(jié)，老師點(diǎn)評(píng)。由于畫(huà)的是速寫(xiě)，對(duì)于收集素材和鍛煉手繪能力很有幫助。在這里，我們看到了很多名家作品，知道速寫(xiě)非常嚴(yán)謹(jǐn)，線的虛實(shí)、畫(huà)面的疏密、線條的美感等都是非常重要的。我們不僅增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，而且陶冶了情操。那種回歸自然的恬淡心境，真是無(wú)法用確切的、精美的詞句去描寫(xiě)，太美了。校外寫(xiě)生，讓我們學(xué)到了如何思考以前不知道的東西。聽(tīng)到的是山民的歡歌笑語(yǔ)，感受到的是山民的熱情厚道、真誠(chéng)好客。

　　在這里，大自然的絢麗壯美，民族文化的博大精深，惡劣和險(xiǎn)峻的路途，艱苦的歷程，都強(qiáng)烈地吸引和刺激著同學(xué)們的感官，激勵(lì)求知探索的欲望，喚起強(qiáng)烈的畫(huà)畫(huà)沖動(dòng)。這種被真實(shí)所打動(dòng)的激情所迸發(fā)的創(chuàng)造活力，又使筆下的作品隨情感的涌動(dòng)而產(chǎn)生激動(dòng)人心的視覺(jué)效果、生命力與凝聚力。一周的寫(xiě)生活動(dòng)中，我們的凝聚力得到了煅造，行走在不平的山路上，相互關(guān)照、互相提醒，同學(xué)情誼、師生情懷，無(wú)一不顯示在山谷中、懸崖邊、飛瀑旁。

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