《信用卡營銷和管理的99條金句》讀后感

　　首先介紹一下這本書的內(nèi)容。

　　《信用卡營銷和管理》分兩部分，上半部是營銷篇，下半部是管理篇。

　　營銷篇是10章，50個(gè)金句; 管理篇也是10章，50個(gè)金句。

　　作者是姜波，高級經(jīng)濟(jì)師，碩士研究生。本書是經(jīng)濟(jì)管理出版社2018年2月份出版的。

　　我是2011年開始從事信用卡銷售的，自認(rèn)為在信用卡銷售領(lǐng)域小有成績，在作者面前自嘆弗如。

　　首先作者寫作的視角足夠高。站在國家和社會(huì)的角度看待信用卡的行業(yè)發(fā)展。金句51認(rèn)清信用卡的“國情”，就是站在國家和監(jiān)管的角度分析問題。

　　第二就是本書覆蓋面足夠廣，涉及到信用卡營銷和管理，包括優(yōu)惠商戶和風(fēng)險(xiǎn)控制。前中后臺(tái)都有。

　　第三就是內(nèi)容詳實(shí)不浮夸。很多寫營銷的書籍都是自吹自擂，夸大業(yè)績和效果。本書關(guān)于信用卡銷售的技能和技巧還是比較切合實(shí)際的，又不落入俗套。

　　第四就是有創(chuàng)新和前瞻性。金句87分享的管理制度的創(chuàng)新，金句88是產(chǎn)品功能的創(chuàng)新。

　　金句97是關(guān)于信息技術(shù)主導(dǎo)信用卡業(yè)務(wù)的未來。

　　不管是哪個(gè)層級的從業(yè)者都能在這本書獲得到自己想要的知識(shí)。

　　下面跟大家簡單分享兩個(gè)對我觸動(dòng)比較大的金句。

　　金句49：業(yè)績是靠“創(chuàng)造價(jià)值”來鑄就的。

　　我自認(rèn)為營銷的客戶足夠多了，當(dāng)看到作者寫的：進(jìn)出過各行各業(yè)超過500個(gè)單位，與超過5萬人面對面營銷，我是自嘆不如啊!這也是作者寫作本書的底氣啊!如果把拒絕我的人也算上我應(yīng)該有了。

　　“工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，考取證書，提升個(gè)人層次條件，實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)步。”這句好提醒我們不要只埋頭趕路，也要抬頭看天，不然關(guān)鍵時(shí)刻自己的發(fā)展就會(huì)受到限制。

　　后面我會(huì)逐句拆解，把我看到的、理解的跟大家分享，尤其是關(guān)于信用卡銷售技巧方面的，跟我們公眾號也比較切合實(shí)際。

　　書山有路勤為徑，希望大家都能有時(shí)間讀書。

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