銷售渠道中的中間商包括()

　　A.批發(fā)商

　　B.零售商

　　C.代理商

　　D.市場調(diào)查公司

　　E.廣告公司

參考答案：ABCDE

　　銷售渠道是指商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向顧客轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者(生活消費)或用戶(組織消費)，中間環(huán)節(jié)是各種類型的中間商，包括經(jīng)銷商、代理商和營銷服務(wù)機構(gòu)(如市場調(diào)查公司、廣告公司、財務(wù)公司等)。通常情況下，根據(jù)包含渠道層級的多少，可以將一條銷售渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。

　　(1)零級渠道：又稱為直接渠道(directchannel)，是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。

　　(2)一級渠道：包括一個層級的渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個層級的渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費品市場上，這個層級的渠道中間商則通常是零售商。

　　(3)二級渠道：包括兩個層級的渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個層級的渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費品市場上，這兩個層級的渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

　　(4)三級渠道：包括三個層級的渠道中間商。

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