《創(chuàng)新者的解答》讀書(shū)札記

　　1.如何打敗最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　對(duì)于一個(gè)后入者來(lái)說(shuō)，需要在一個(gè)破壞性創(chuàng)新的產(chǎn)品上尋求切入點(diǎn)與突破點(diǎn)，這樣相比較來(lái)說(shuō)更容易進(jìn)入市場(chǎng)，俘獲用戶。如果你的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)理念對(duì)于某些先入者來(lái)說(shuō)是破壞性策略，但是對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)可能只是一個(gè)延續(xù)性的改良時(shí)，那么你應(yīng)該退回到計(jì)劃階段。你需要找出一個(gè)能在目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)所有先入對(duì)手給予破壞性打擊的機(jī)會(huì)，否則，連試都不要去試。如果你的嘗試對(duì)于一個(gè)重要的先入者來(lái)說(shuō)不過(guò)是延續(xù)性創(chuàng)新而已，那么你就在打一場(chǎng)必輸?shù)恼獭?/p>

　　對(duì)于先入者來(lái)說(shuō)，想要?jiǎng)?chuàng)造破壞性成長(zhǎng)，就必須有一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)體系，這個(gè)業(yè)務(wù)體系的成本結(jié)構(gòu)能給未來(lái)上行的市場(chǎng)趨勢(shì)留出足夠的利潤(rùn)空間。

　　破壞性創(chuàng)新模型：

　　1.所有市場(chǎng)都有一個(gè)提升的空間，能夠?yàn)榭蛻羲�利用或承受�?/p>

　　2.創(chuàng)新企業(yè)生產(chǎn)出新的改良產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)給市場(chǎng)畫(huà)出一條完全不同的軌跡曲線。

　　3.延續(xù)性創(chuàng)新定位于要求更高的高端客戶，為其提供超越當(dāng)前市場(chǎng)水平的更優(yōu)秀的產(chǎn)品性能。為最優(yōu)質(zhì)的客戶生產(chǎn)出高利潤(rùn)的產(chǎn)品，破壞性創(chuàng)新不會(huì)去嘗試為現(xiàn)有的市場(chǎng)客戶提供更好的產(chǎn)品，他們傾向于通過(guò)引入稍遜一籌的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)破壞和重新定義當(dāng)前市場(chǎng)。破壞性產(chǎn)品的好處在于-簡(jiǎn)單、便捷、成本低。

　　對(duì)于破壞性創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)，需要有不同的策略。

　　新市場(chǎng)破壞策略：新市場(chǎng)破壞者面臨的挑戰(zhàn)不是要攻克市場(chǎng)領(lǐng)先者，而是如何使用新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)擺脫“零消費(fèi)”的狀態(tài)。破壞者開(kāi)始從原始價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的低端市場(chǎng)拉走客戶，領(lǐng)先企業(yè)開(kāi)始還會(huì)因此感覺(jué)良好，因?yàn)樗麄冏陨硪矔?huì)通過(guò)延續(xù)性創(chuàng)新，不斷向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，正想甩掉被破壞者們偷走的這部分低利潤(rùn)市場(chǎng)。新市場(chǎng)破壞策略使先入者忽略了攻擊者。

　　低端市場(chǎng)破壞策略：把根植于原始或主流價(jià)值網(wǎng)路中的低端市場(chǎng)的破壞策略稱為“低端市場(chǎng)破壞策略”。低端市場(chǎng)破壞策略使先入者落荒而逃。

　　在每個(gè)行業(yè)，每個(gè)企業(yè)中，總是存在著一種潛在的力量，驅(qū)使管理完善的大企業(yè)向高端市場(chǎng)發(fā)展。不管后來(lái)者是否采取破壞性策略，領(lǐng)先者都被這股力量驅(qū)動(dòng)著，朝可以預(yù)知的方向發(fā)展。和破壞性創(chuàng)新相比，延續(xù)性創(chuàng)新如此重要且具有吸引力，那些致力于延續(xù)性創(chuàng)新的最優(yōu)秀的企業(yè)往往忽略了破壞性創(chuàng)新帶來(lái)的威脅與機(jī)會(huì)。等他們發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)時(shí)，游戲已經(jīng)結(jié)束了。

　　漸進(jìn)性創(chuàng)新(延續(xù)性創(chuàng)新)：當(dāng)需要制造出更好的產(chǎn)品，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶，賣出更高的價(jià)錢時(shí)，漸進(jìn)式創(chuàng)新總能勝人一籌。

　　破壞性創(chuàng)新：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)，需要將一種更簡(jiǎn)單，更便利，更廉價(jià)的產(chǎn)品商品化，銷售給新客戶群或低端客戶群時(shí)，新興企業(yè)往往更容易獲勝。

　　2.如何選擇正確的業(yè)務(wù)范圍

　　企業(yè)的業(yè)務(wù)需要內(nèi)部完成工作還是外包給供應(yīng)商和合作伙伴?需要把握核心競(jìng)爭(zhēng)力理念。對(duì)于在市面上“不夠好”的產(chǎn)品，內(nèi)部開(kāi)發(fā)更有優(yōu)勢(shì)，而外包(或者說(shuō)是專業(yè)、獨(dú)立的生產(chǎn)方式)則適用于那些“好的過(guò)頭”的產(chǎn)品。

　　應(yīng)該思考“我們當(dāng)前應(yīng)該掌握哪些業(yè)務(wù)?我們未來(lái)應(yīng)該掌握哪些業(yè)務(wù)?怎樣才能夠一直沿著備受客戶關(guān)注的軌跡上升?”

　　3.如何避免貨品化

　　貨品化：即在產(chǎn)品的生命周期中，高利潤(rùn)的新產(chǎn)品逐漸由于競(jìng)爭(zhēng)加劇以及成本趨低而變成大眾化且利潤(rùn)微薄的產(chǎn)品。

　　真正讓一個(gè)行業(yè)看上去利潤(rùn)可觀的原因，其實(shí)就是一家公司在合適的時(shí)間，在恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)環(huán)境正好處在了合適的增值鏈上。而這條增值鏈正好適應(yīng)了利潤(rùn)增長(zhǎng)法則。

　　競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)在于實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，而不是制作自己擅長(zhǎng)的事。在競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)發(fā)生改變時(shí)，想要保持競(jìng)爭(zhēng)力，就必須有意愿，有能力去主動(dòng)學(xué)習(xí)新東西，而不是懷揣幻想，墨守過(guò)去的成就。核心競(jìng)爭(zhēng)力和追求投資回報(bào)率往往會(huì)將企業(yè)帶入死亡的漩渦

　　高利潤(rùn)守恒定律：適用于價(jià)值鏈上模塊化和交互式產(chǎn)品架構(gòu)同時(shí)出現(xiàn)的狀態(tài)，也包括貨品化和反貨品化互相作用的狀態(tài)。當(dāng)模塊化和貨品化的共同作用使得價(jià)值鏈上某一階段的高利潤(rùn)憑空消失時(shí)，與之相鄰的階段中往往會(huì)出現(xiàn)能夠聚集高利潤(rùn)的專利性產(chǎn)品。

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