“現(xiàn)身”這個字眼讓我們聯(lián)想到舞會中或重要社交場合中翩翩降臨的畫面,然而我們每個人在每天的業(yè)務洽談中,經(jīng)常會有現(xiàn)身在他人的辦公室、會客室或會議廳的 機會。每當我們現(xiàn)身時,總會有人在一旁打量、觀察、評析我們的外表、自信甚至于智慧,而這些都只是發(fā)生在短短數(shù)秒之內(nèi)。很顯然,第一步就能正確地踏出是最 重要的。
如果你的現(xiàn)身帶著羞愧、歉疚、不安或狀如斗敗的公雞,那么你極有可能在未開口前就已失掉顧客、生意和業(yè)績。
成功現(xiàn)身的關(guān)鍵在于,你必須相信并且付諸于行,你確實有理由現(xiàn)身,而且有重要的東西必須給人看。職業(yè)推銷員就深諳此道,頂尖的推銷員更是經(jīng)常四處參加一 些不相干的典禮、聚會,并不以做交易為首要考慮,他們看起來總是目中無人似的。事實上他們用肢體語言告訴別人,他們是重要人物,他們能迅速使自己在新環(huán)境 中怡然自得,他們的目的不是推銷香檳或防燙手套,而是使自己在業(yè)務場合受人歡迎。
錯誤的現(xiàn)身方式
焦躁驚慌的現(xiàn)身方式:適度的緊張是正常的,不過,別讓這種緊張表現(xiàn)在你的肢體語言中。邊整頓服裝邊進入:如果你邊進門邊東拉西扯,不只你自己,連室內(nèi)的人都會隨著分神,你會顯得不夠端莊穩(wěn)重。
怒氣沖沖地進入:這種態(tài)度只能壞事,沒有人喜歡火爆浪子的,不管你的職位有多高。
玩具兵似的步姿:這種舉止動作應當收斂,但機械呆板的步伐加上面無表情,似乎比較適合上了發(fā)條的玩具兵。你將給人冷峻無情的感覺,甚至更糟的是看起來滑稽可笑。
笨拙粗魯:舉止粗魯冒失,在商場上必定要吃虧,如果你天生如此,那么你的確需要練習自制力,局促呆滯的神情將使人們渾身不自在,而急著把你請出去。
正確的現(xiàn)身方式
對自身充滿活力的人必然步履堅定、笑容親切、姿態(tài)端正且流露出一股真正的生命活力。當你希冀獲得支持時,別人也自然會支持你。
進入一間辦公室的正確方式及態(tài)度之一是光明磊落,抬頭挺胸,別讓身體前傾或彎腰駝背,用左手提著公文箱,右手留著握手用,絕不可讓公文箱遮住你的前面,這會讓你顯得怯弱可欺,還有,別忘了微笑。
你可能還會有一些尷尬的時刻:走進會議廳時突然仆倒在地,或跌跌撞撞地走不成步,最佳的補救方法是盡可能迅速起身,神態(tài)自若地回復常態(tài),自我幽默一番也能讓你自己和觀眾重獲從容和輕松。甚至,如果你處理得當且予人以幽默印象的話,或許還可獲桑榆之利呢。
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