作品名稱： “團(tuán)這兒吧”之三線城市高校團(tuán)購實體店

申報者（組長姓名）： 肖露

指導(dǎo)教師： 弓韋波

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽立項申請表

項目組成員

姓名

班級

學(xué)號

聯(lián)系方式

負(fù)責(zé)人

其他成員

指導(dǎo)老師

姓名

院系

性別

職稱

聯(lián)系方式

項目設(shè)計的基本思路

產(chǎn)業(yè)背景分析

團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。

近年來，隨著中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，團(tuán)購網(wǎng)如雨后春筍般出現(xiàn)。“團(tuán)購”這種購物形式逐漸被更多的消費者接受，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展迅猛，“團(tuán)購”也日漸成為人們耳熟能詳?shù)脑~語。

市場前景分析

首先，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，“團(tuán)購”這種購物形勢逐漸被更多的消費者接受，行業(yè)的發(fā)展前景良好。

其次，本項目面臨的是挖掘現(xiàn)在團(tuán)購市場中的空白市場——三線城市高校學(xué)子對當(dāng)?shù)貖蕵�、服�?wù)類產(chǎn)品（如餐飲、KTV、影院等）團(tuán)購需求市場。當(dāng)今“團(tuán)購”市場雖商品種類豐富，但服務(wù)的市場目前主要集中在一二線城市，主要方式也只是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購面臨著諸多問題，尤其是針對處于三線城市經(jīng)濟較不發(fā)達(dá)的高校，學(xué)生購買所就讀高校城市的娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品的需求很大，但由于三線城市經(jīng)濟發(fā)展較為滯后，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的三線城市服務(wù)類商品稀缺，而我們就是針對這片相對空白市場，向三線高校學(xué)子推出娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品實體團(tuán)購店，其前景具有很大的開發(fā)挖掘空間。

市場機會分析

首先，我們所開發(fā)的市場——三線城市高校學(xué)子對當(dāng)?shù)貖蕵�、服�?wù)類產(chǎn)品（如餐飲、KTV、影院等）團(tuán)購需求市場尚處于一個相對市場空白期，缺乏一個團(tuán)體對該市場進(jìn)行整合；

第二，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，大學(xué)生的消費能力也迅速增長，尤其是對娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品的需求不斷增大，且大學(xué)生對“團(tuán)購”概念熟悉并且對價格優(yōu)惠十分敏感，對新的消費方式較易去嘗試與接受。所以，針對大學(xué)生進(jìn)行當(dāng)?shù)貖蕵�、服�?wù)類產(chǎn)品消費的需求進(jìn)行團(tuán)購具有巨大的市場開發(fā)潛力；

第三，團(tuán)購對三線城市的商家已不是一個較新的概念，對大部分商家而言也是一個十分希望開發(fā)的盈利模式，但他們?nèi)狈σ粋�較好的平臺去做此類團(tuán)購信息的發(fā)布，因而我們?yōu)檫@些商家提供一個專業(yè)集中地宣傳平臺，由此來聯(lián)合他們開發(fā)這塊團(tuán)購市場的實施可能性極強。

產(chǎn)品服務(wù)描述

面向三線城市的高校學(xué)生，聯(lián)合當(dāng)?shù)剡m合學(xué)生消費的娛樂、服務(wù)類商家(如餐飲、KTV、影院等)推出商品的團(tuán)購信息，由我們來進(jìn)行團(tuán)購信息整合并在學(xué)校周邊建立一個團(tuán)購實體店——“團(tuán)這兒吧”。

團(tuán)購實體店為一個向消費者對團(tuán)購的服務(wù)進(jìn)行描述與展示并對團(tuán)購信息承諾保障的團(tuán)購中間機構(gòu)；此外，團(tuán)購實體店里用桌椅輕音樂裝飾為簡約水吧的形式，由此為我們消費者提供一個相互交流的平臺，在增加店鋪特色的同時也更加吸引消費者入店瀏覽團(tuán)購信息；第三，我們將隨著團(tuán)購實體店的成立逐步完善我們的網(wǎng)絡(luò)、短信團(tuán)購信息發(fā)布平臺建立消費者數(shù)據(jù)庫，從而更好的為我們的消費者服務(wù)（具體為我們將建立團(tuán)購VIP制，讓VIP會員自主選擇所感興趣的團(tuán)購信息類別，我們通過短信、網(wǎng)絡(luò)即時向他們發(fā)送他們定制的團(tuán)購信息）。

我們項目首戰(zhàn)試驗點定為在一所三線城市高校開展，整合當(dāng)?shù)貖蕵�、服�?wù)類商家挖掘該高校團(tuán)購市場。之后，再以此為模板拓展到其他三線城市高校。最后，形成三線城市高校團(tuán)購實體店的連鎖品牌，樹立我們的連鎖品牌形象。

項目特點

項目基本技術(shù)

團(tuán)購實體店經(jīng)營管理技術(shù)

創(chuàng)新性思維

本項目的創(chuàng)新性思維的核心表現(xiàn)在我們將流行于一二線的“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”根據(jù)三線城市的本土特色以“實體團(tuán)購”的形式移植到三線城市的高校市場。

首先，我們抓住在三線城市的高校學(xué)生有較大的在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行娛樂、服務(wù)類商品（如餐飲、KTV、影院等）消費的需求，但團(tuán)購網(wǎng)上此類產(chǎn)品稀缺的這片空白市場，并且團(tuán)購網(wǎng)針對這片市場面臨著不易開發(fā)、不易管理等諸多問題，所以我們極具針對性的對此類高校學(xué)生所生活的三線城市的娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品進(jìn)行整理，開發(fā)其團(tuán)購市場，以滿足此類消費群體的需求，填補這片市場空白。

其次，我們針對三線城市商家與消費者的特點，將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的概念進(jìn)行本土化打造，提出實體團(tuán)購的經(jīng)營模式。三線城市具有網(wǎng)絡(luò)相對較不發(fā)達(dá)，基本上都沒有一個質(zhì)量較高的地方性商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，商家的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營意識與消費者的網(wǎng)絡(luò)消費意識也相對較為保守的特點，實體團(tuán)購店能隨時保障團(tuán)購的售后服務(wù)從而極大增加了他們對我們的信任度，而且實體店對我們自身的服務(wù)理念與我們商家的商品進(jìn)行了一個長期宣傳與展賣。

實用價值

行業(yè)競爭分析

本項目面向的是開發(fā)挖掘三線城市的高校學(xué)生對當(dāng)?shù)貖蕵�、服�?wù)類產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購消費這一塊市場并進(jìn)行團(tuán)購信息整合，這塊市場相對來說還屬于一片空白市場，因而我們面臨的競爭也基本為間接競爭，競爭力相對較弱。

首先，現(xiàn)發(fā)展較好的團(tuán)購網(wǎng)——拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)此類全國性團(tuán)購網(wǎng)站。此類網(wǎng)站的商品種類豐富，折扣優(yōu)惠力度大，但此類網(wǎng)站主要流行于一二線經(jīng)濟較發(fā)達(dá)城市，缺少對三線城市的娛樂、服務(wù)類市場的深入，并且他們開發(fā)這塊市場面臨的開發(fā)、管理等難度極大，而我們的團(tuán)購實體店則是針對他們這塊空白市場進(jìn)行占領(lǐng)，依靠我們籌建的學(xué)生團(tuán)隊對高校學(xué)生所生活的三線城市與消費需求都極為了解的優(yōu)勢，針對這塊市場的特色提出以實體團(tuán)購的形式來開發(fā)挖掘這塊市場，因而這些團(tuán)購網(wǎng)對我們的競爭壓力不大。

其次，是面向三線城市的娛樂、服務(wù)類商家自己進(jìn)行商品的團(tuán)購信息宣傳的競爭。此現(xiàn)象實際是商家在進(jìn)行團(tuán)購信息宣傳時，面臨著與我們進(jìn)行合作還是自己進(jìn)行廣告宣傳的選擇。此時我們的競爭力表現(xiàn)在我們作為整合當(dāng)?shù)厮�有娛樂、服�?wù)類產(chǎn)品信息并向消費者推出商品的中間機構(gòu)，我們對消費者具有更大吸引力來店進(jìn)行團(tuán)購信息選擇并隨著我們的發(fā)展將逐步建立一個短信、網(wǎng)絡(luò)等多渠道團(tuán)購信息發(fā)布平臺的消費者數(shù)據(jù)庫，使團(tuán)購信息有針對性發(fā)布給消費者。此外，我們向商家的收費模式是采取參團(tuán)人數(shù)抽成模式，這使我們的利潤與商家利潤結(jié)合在一起，商家對我們的青睞度和信任度會更高。因而，與商家自己進(jìn)行的信息發(fā)布成效相比，選擇與我們合作其性價比更高。

其三，是面臨模仿我們組織團(tuán)購的團(tuán)體或稱為行業(yè)后來模仿者。首先，我們作為此行業(yè)的領(lǐng)先者，一是領(lǐng)先搶占、整合了這塊市場的商家，使后來者很難再次進(jìn)入；其次，我們領(lǐng)先向消費者提出和宣傳這一服務(wù)理念與產(chǎn)品，并逐步樹立起我們的品牌形象，這也促使消費者對我們更加青睞與信任。

預(yù)期效果

項目可行性分析

首先，從消費者推廣角度來分析，三線城市的高校學(xué)生對當(dāng)?shù)氐膴蕵�、服�?wù)類消費需求極大，而學(xué)生的消費習(xí)慣比較注重產(chǎn)品性價比，團(tuán)購的優(yōu)惠信息對他們有極大的吸引力，另外，高校學(xué)生對團(tuán)購的概念非常熟悉，且他們對新鮮的消費方式的愿意嘗試度也十分高。所以，在高校此種消費方式的市場潛力較大且推廣難度較小。

其次，從整合當(dāng)?shù)厣碳业慕嵌葋矸治�，團(tuán)購對商家來說是普遍十分接受與贊同的以薄利多銷的形式增加商家盈利且擴大商品消費群的產(chǎn)品促銷方式。而我們作為整合當(dāng)?shù)貖蕵�、服�?wù)類產(chǎn)品團(tuán)購信息并向高校學(xué)生推出的中間機構(gòu)，對商家采取參團(tuán)數(shù)抽成的收費模式將我們的利潤與商家利潤相結(jié)合，極大降低了商家的投資風(fēng)險，使商家更青睞于與我們合作推出團(tuán)購信息，最終降低了我們整合商家的難度。

此外，我們團(tuán)隊執(zhí)行項目所具備的軟、硬性條件十分有利。一是我們?yōu)閷W(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體并首先立足我們自己學(xué)校進(jìn)行項目開發(fā)，我們自身作為高校學(xué)生對消費者與商家的需求都十分了解，另外，我們能夠爭取到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師各方面提供給我們的支持與指導(dǎo)。二是三線城市的房租等資金成本花費相對較低，也為我們降低了籌集資金難度。

階段性目標(biāo)描述

第一階段：以一所三線城市高校市場做我們的項目開發(fā)，整合當(dāng)?shù)剡m合學(xué)生消費的娛樂、服務(wù)類商家挖掘該地高校團(tuán)購市場。在高校周邊開辦團(tuán)購實體店并通過團(tuán)購VIP制逐步完善短信、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購信息發(fā)布平臺，建立消費者數(shù)據(jù)庫。從而開發(fā)挖掘并最終占領(lǐng)這塊市場。

第二階段：逐步樹立第一家“團(tuán)這兒吧”的品牌形象，再以此為模板召集校園營銷團(tuán)隊將這種經(jīng)營模式以連鎖店的形式拓展到其他三線城市高校。

第三階段：形成三線城市高校團(tuán)購實體店的連鎖品牌——“團(tuán)這兒吧”，打造我們的連鎖品牌形象。

營銷計劃

在“團(tuán)這兒吧”團(tuán)購實體店開辦之初，展開一系列廣告營銷推廣活動，以活動造勢的方式向高校學(xué)生傳遞實體團(tuán)購的服務(wù)模式與理念，并促使一批高校學(xué)生成為第一批團(tuán)購消費者在進(jìn)行體驗式消費后促使他們在學(xué)校里進(jìn)行人際傳播。

此種團(tuán)購消費理念在高校學(xué)生中基本形成后，我們通過與商家協(xié)商不斷推出特價團(tuán)購商品，逐步培養(yǎng)高校學(xué)生的這種團(tuán)購消費習(xí)慣。

最后，在團(tuán)購實體店經(jīng)營相對成熟之后，逐步樹立“團(tuán)這兒吧”的品牌形象，并以連鎖店的經(jīng)營形式推廣到其他三線城市高校。

指導(dǎo)老師意見

學(xué)院審批情況

注： 1、申請人應(yīng)認(rèn)真填寫此申請表.

2、審批情況欄內(nèi)不需填寫

3、所交材料均為宋體，小四號字，1.5倍行距

4、序號不需填寫

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