直接上司：總經(jīng)理

直接下屬：生產(chǎn)部、銷售部 辦公室、開發(fā)部等部門主管或經(jīng)理

副總經(jīng)理向公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，受總經(jīng)理委托主持公司日常工作，并完成下列工作：

1. 組織編制年度營(yíng)銷目標(biāo)及計(jì)劃、各費(fèi)用指標(biāo)分析、人力資源的配置、生產(chǎn)控制和對(duì)策方針

2. 各部門經(jīng)理主管人員的人選提名及年度合同的簽訂

3. 組織銷售人員對(duì)市場(chǎng)開發(fā)及管理，并保證完成月度目標(biāo)計(jì)劃、年度目標(biāo)計(jì)劃

4. 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理，提供完善市場(chǎng)拓展方案并保證年度目標(biāo)的完成

5. 建立健全的勞動(dòng)人事和薪資制度，組織員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)全體員工的協(xié)作精神，提高員工的素質(zhì)和士氣

6. 年度品質(zhì)政策的制定及品質(zhì)保障，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

7. 完善公司各管理制度，組織擬定公司員工聘用、升級(jí)、加薪、獎(jiǎng)懲與辭退方案和獎(jiǎng)懲方案

8. 制定各級(jí)人員的月度考核，年度考核標(biāo)準(zhǔn)及方法

9. 成本控制及各種費(fèi)用限額發(fā)生

10. 制定各物料及成品安全庫(kù)存基數(shù)，降低不良資產(chǎn)庫(kù)存，加速資本回流

11. 建立供應(yīng)商供應(yīng)系統(tǒng)，降低采購(gòu)成本

12. 建立物料控制方案，物料損耗控制在限定標(biāo)準(zhǔn)范圍

13. 制定失敗成本管理，做到各物料用途明細(xì)，誰(shuí)浪費(fèi)誰(shuí)負(fù)責(zé)

14. 加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)管理，降低開發(fā)成本

工作開展方法：

1、 銷售管理：

內(nèi)部

1) 年度銷售目標(biāo)的確定，月度目標(biāo)的確定

2) 終端維護(hù)：擺場(chǎng)（產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)）

3) 產(chǎn)品定位：檔次、市場(chǎng)、價(jià)格、消費(fèi)趨勢(shì)

4) 銷售培訓(xùn)資料建立：公司介紹、組織結(jié)構(gòu)、材料介紹、產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷理念等

5) 銷售模式：專買店、直銷、零銷、獨(dú)立店等

6) 銷售政策：成熟的市場(chǎng)運(yùn)作模式、需做市場(chǎng)推廣模式、區(qū)域市場(chǎng)的界定

7) 銷售團(tuán)隊(duì)管理：薪資提成及發(fā)放、費(fèi)用（差旅、通訊等）

8) 庫(kù)存、出貨管理等

1) 監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)的開拓，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，完成外銷目標(biāo)任務(wù)和開拓任務(wù)

2) 監(jiān)督評(píng)估客戶資信，銷售合同的簽訂及合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)

3) 客戶檔案管理的建立，做好售前、售中、售后服務(wù)

4) 貨款的回籠，201*年杜絕呆、滯、死賬 的發(fā)生

2、 現(xiàn)場(chǎng)管理：

1) 車間規(guī)劃設(shè)計(jì)

A. 對(duì)車間、倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行規(guī)劃，工作區(qū)、物料待料區(qū)、半成品待料區(qū)的空間

B. 設(shè)定責(zé)任區(qū)，分配到具體個(gè)人

F.

G. 制定機(jī)器設(shè)備操作規(guī)程

2) 建立機(jī)器設(shè)備保養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)

A. 制定機(jī)器齊備保養(yǎng)卡，定時(shí)定人定卡進(jìn)行保養(yǎng)、清潔、維護(hù)

B. 建立機(jī)器設(shè)備零配件使用壽命評(píng)估系統(tǒng)，降低機(jī)器設(shè)備因維修、零配件加工購(gòu)置的時(shí)間耽誤，為順利生產(chǎn)提供保證

C. 將機(jī)器設(shè)備的保養(yǎng)與各使用人員、干部利益掛勾，加強(qiáng)各級(jí)人員的責(zé)任

3) 成立5S推行委員會(huì)

A. 確定各級(jí)委員的職責(zé)

B. 制定5S推行管理辦法

C. 確定培訓(xùn)期、導(dǎo)入期、穩(wěn)定期

D. 制定稽核管理辦法

3. 生產(chǎn)能力提升：

1） 目標(biāo)細(xì)分：制定年度銷售目標(biāo)――月度銷售目標(biāo)――日工作任務(wù)目標(biāo)――個(gè)人目標(biāo)

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