一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介

上周老師給我們布置了第二次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)伊利乳制品的銷售。為了完成這次任務(wù)，通過分析后，我們公司人員一致同意，選擇了伊利乳業(yè)的優(yōu)酸乳進(jìn)行銷售。這次的實(shí)訓(xùn)，我們公司一共進(jìn)購了11箱優(yōu)酸乳，到目前為止全部賣掉。下面是我個(gè)人的實(shí)訓(xùn)情況。進(jìn)價(jià)成本是33元每箱，一37元的價(jià)格賣了，盈利4元。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在人們都比較喜歡和酸奶，而且毅力也是人們所熟悉和人知的品牌。所以我們選擇的優(yōu)酸乳應(yīng)該很有市場(chǎng)。而且它是所面對(duì)的消費(fèi)人群也很廣泛，適應(yīng)各個(gè)年齡段的人群。我們先去了各個(gè)超市和小的批發(fā)店了解了他們對(duì)這一產(chǎn)品的定價(jià)，都在40元不等。而我們賣的數(shù)量較少不易出售，所以在價(jià)格上可以比他們低一點(diǎn)獲得優(yōu)勢(shì)，就把價(jià)格定在40元。

三、 執(zhí)行情況

由于平時(shí)我們上課自由時(shí)間較少，我們公司選擇了個(gè)人銷售的方式。之前了解到在我們學(xué)校中，優(yōu)酸乳都很受學(xué)生們的歡迎，很有市場(chǎng)。所以就選擇了向周圍銷售�？紤]到產(chǎn)品數(shù)量較少，單獨(dú)的以每盒單位賣的話投入的時(shí)間和精力太大，而且銷售情況不一定會(huì)好，相對(duì)難度比較大。然后就決定整箱的賣。首先尋找有意愿購買的同學(xué)，口頭地跟他們說明自己所賣產(chǎn)品的種類，讓他對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量信任，然后提出自己的價(jià)格。經(jīng)過商議最后以37元一箱賣了。

四、感受與收獲

通過這次的銷售優(yōu)酸乳的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了，在做個(gè)人銷售時(shí)，要想把自己的產(chǎn)品賣出去，首先要去尋找可能購買的消費(fèi)人群，向他們說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。讓他們認(rèn)可產(chǎn)品。而且在向他們說明時(shí)不能嫌麻煩，要盡可能的詳細(xì)，讓他們能夠感覺到你的誠意，這都很重要的。

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