今年是我大學(xué)的第一個(gè)寒假，當(dāng)然、我也沒(méi)有讓我的寒假時(shí)間空閑、利用這些時(shí)間我又干上了我的老本行——賣(mài)對(duì)聯(lián)。

賣(mài)對(duì)聯(lián)是我在高二寒假就開(kāi)始做的，還記得第一次做的時(shí)候就跟著我的叔父學(xué)了一天，之后自己就想拿本試了一試，雖然那年掙的錢(qián)不多，但我學(xué)到的人生閱歷數(shù)不勝數(shù)，受益匪淺，這些都可以說(shuō)是無(wú)價(jià)之寶。這對(duì)于我以后的人生乃是永不衰敗的籌碼。

當(dāng)時(shí)，我真正體會(huì)到了什么是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，掙錢(qián)不容易。分錢(qián)必爭(zhēng)。記得我開(kāi)張那天，我連本錢(qián)都未掙回來(lái)，在徒勞的工作，心里有點(diǎn)有滴血的感覺(jué)，不過(guò)我放得開(kāi)，知道剛開(kāi)始是這樣的，沒(méi)放在心上，因?yàn)殡x過(guò)年時(shí)間還有點(diǎn)早。的確我當(dāng)時(shí)算錯(cuò)了時(shí)間，沒(méi)正確安排好時(shí)間。在接下來(lái)的日子里，我都處在忙的不可開(kāi)交的日子，每天起早貪黑，搬貨，擺攤，收攤，堪為辛苦。但當(dāng)我有客人時(shí)，我就不覺(jué)得苦了，特別是收錢(qián)時(shí)，這種苦早已被掙到錢(qián)的喜悅心情所沖淡了，無(wú)所謂累與不累的。周?chē)�的人看得都臉紅，稱(chēng)贊不已，圍觀的人全都在夸我如此之小能有這番口舌。聽(tīng)到這個(gè)我心里真正感覺(jué)到人有一技之長(zhǎng)的作用了，是的，一個(gè)人，應(yīng)該要學(xué)有所長(zhǎng)，這樣才不會(huì)讓人瞧不起，才能更好的立足于殘酷而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)。

而在這次賣(mài)對(duì)聯(lián)的生活中，我與同學(xué)合了伙，我發(fā)現(xiàn)了我在做生意方面的不足之處，難以開(kāi)高價(jià)，總會(huì)有顧慮，通過(guò)我的說(shuō)了以后，我告訴自己開(kāi)價(jià)開(kāi)高點(diǎn)，可我一面對(duì)客戶(hù)，還是會(huì)心軟，難以開(kāi)出口，這也許是我掙大錢(qián)的一大弱點(diǎn)吧，那時(shí)突然發(fā)現(xiàn)自己太軟了，很容易滿(mǎn)足，總以為我還是有掙，誰(shuí)知你錯(cuò)還了掙大錢(qián)的機(jī)會(huì)。這個(gè)價(jià)錢(qián)已經(jīng)很實(shí)惠了，一聽(tīng)到人家多買(mǎi)就降價(jià)，現(xiàn)在想起來(lái)那時(shí)的我太容易就滿(mǎn)足了，其實(shí)即使你不降價(jià)他們也全買(mǎi)的。以后要記著，不要太容易就滿(mǎn)足了，這是你應(yīng)該掙的。還有一個(gè)弱點(diǎn)，那就是你既然開(kāi)出了高價(jià)，就不要因?yàn)轭櫩偷娜�言�(xún)烧Z(yǔ)就猛降價(jià)，那只會(huì)讓顧客以為你亂開(kāi)價(jià)，等他買(mǎi)時(shí)他就會(huì)再次壓價(jià)，那你所得利潤(rùn)又大打折扣了，假如你不滿(mǎn)足他壓價(jià)的要求，他可能就會(huì)選擇離開(kāi)，生意沒(méi)做成，又浪費(fèi)了你的時(shí)間各精力，這有點(diǎn)像損了夫人又折了兵，真是虧本的買(mǎi)賣(mài)，太劃不來(lái)了。你既然開(kāi)了高價(jià)你就要堅(jiān)持下去，你這樣堅(jiān)持，顧客以為你實(shí)在要這樣么多，一般，如果他覺(jué)得合適就會(huì)買(mǎi)。即使他沒(méi)有買(mǎi)，你也不會(huì)浪費(fèi)太多的時(shí)間和精力。不怎么徒勞，也不會(huì)讓你的人品打折扣，兩全其美，何樂(lè)而不為呢？

再一個(gè)呢，這次讓我明白了賣(mài)對(duì)聯(lián)的基本策略，懂得了這個(gè)我可以大膽的說(shuō)：“假如明年我還做這生意，我一定能掙更多的錢(qián)。”因?yàn)槲抑�道了賣(mài)對(duì)聯(lián)的基本策略。以及經(jīng)營(yíng)方式。假如明年還做對(duì)聯(lián)生意，我要事先做好準(zhǔn)備，在邵東進(jìn)貨，節(jié)約成本，增加利潤(rùn)分額。合理安排貨的份額，多賣(mài)一些高利潤(rùn)品種。在做這生意接近尾生時(shí)，盡量把手上貨銷(xiāo)出去，因?yàn)樵浇咏�后面那個(gè)價(jià)錢(qián)越低，所掙利潤(rùn)也越來(lái)越來(lái)少。如果你這時(shí)都還不賣(mài)，則為不明智之舉。得不償失。

這次短暫的賣(mài)對(duì)聯(lián)生涯還讓我明白了一個(gè)小團(tuán)體應(yīng)該如何去合作，在這穿插了利益以及情感的的合作中，合作的成敗關(guān)系到此次做生意的成敗，特別在利益面前，俗話(huà)說(shuō)英雄難過(guò)美人關(guān)，那么我想把這個(gè)改一下也不為過(guò)的，“英雄難過(guò)金錢(qián)關(guān)，”多少人過(guò)不了這關(guān)，是的，這么對(duì)一個(gè)人對(duì)金錢(qián)與友情的考驗(yàn)是極在的，一不小心就要犯錯(cuò)，幸好我們都來(lái)挺住了誘惑。這真是極大的考驗(yàn)。不過(guò)多少也會(huì)有分歧，不過(guò)一點(diǎn)也不影響我們之間的濃厚情誼。

大學(xué)、讓我更有希望、讓我更添信心、讓我的日子過(guò)的更充實(shí)，我相信來(lái)年在民政的日子更紅火。

在此、我想為我的大學(xué)獻(xiàn)上一幅對(duì)聯(lián)：上聯(lián)“紅紅火火隨民政”，下聯(lián)“風(fēng)風(fēng)光光伴我行”橫批：“富裕呈祥”

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