沖出大峽谷

—X分行業(yè)務(wù)經(jīng)營快速發(fā)展探秘

新年伊始，X分行好消息不斷。截止201*年12月底，全行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤2269萬元，同比多盈1204萬元，完成省分行下達(dá)年度計(jì)劃的126%，經(jīng)營利潤計(jì)劃完成額排全省第1位，較201*年上升了11個(gè)位次；各項(xiàng)存款較年初凈增101448萬元，余額達(dá)到381603萬元，計(jì)劃完成和總量分別位居全省第1位和第6位，較201*年分別提升了12個(gè)位次和8個(gè)位次，增量和存量市場場占有份額占位居當(dāng)?shù)厮拇髧�有商業(yè)銀行之首。

沖出觀念閉塞大峽谷

短短幾年是什么神奇力量使他們的經(jīng)營管理發(fā)生了如此之大的變化呢？市分行黨委書記、行長郭振峰同志一語道破：隴南地處甘肅南部地區(qū)，境內(nèi)山大溝深，信息不暢，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，金融資源匱乏，全市8縣1區(qū)有7個(gè)縣為國列重點(diǎn)貧困縣。受其影響，前幾年各項(xiàng)任務(wù)完成綜合基本處于全省農(nóng)行中下游水平，無論是領(lǐng)導(dǎo)干部還是一般員工，每次到省分行開會(huì)培訓(xùn)，我們總是坐到最后一排，感到非常自卑。為了走出經(jīng)營困境，近年來，無論是新老班子都不怨天尤人，不退縮氣餒，更不悲觀失望，始終把堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局工作放在首位，積極引導(dǎo)員工樹立創(chuàng)新、發(fā)展和飯碗意識(shí)，并通過大力推行競聘上崗，不斷完善激勵(lì)考核機(jī)制等措施，使部分員工逐步走出了思想觀念滯后于形勢發(fā)展這個(gè)“大峽谷”，切實(shí)使員工感受到干與不干不一樣，干好與干壞不一樣，實(shí)現(xiàn)了由“讓我干”到“我要干”、“爭著干”的根本轉(zhuǎn)變，為全行全面實(shí)現(xiàn)趕超跨越戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

沖出經(jīng)營滯后大峽谷

“要說轉(zhuǎn)變，最大的轉(zhuǎn)變就是業(yè)務(wù)經(jīng)營上去了，員工的錢包逐漸鼓起來了，前幾年我們辛辛苦苦干一年，還拿不上萬把兒元錢，如今工作雖然忙一點(diǎn)，但沒有白忙乎，到年末人均分配都在萬元以上”。 該行公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理王維科同志深有感觸地說。

是呀！為了實(shí)現(xiàn)全行增效益，員工增收入，該行無論是新老班子都十分重視自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。特別是201*年初新一屆班子到位后，市分行黨委結(jié)合自身實(shí)際提出了堅(jiān)持“上總量、求質(zhì)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)機(jī)制、強(qiáng)管理、增效益，把發(fā)展作為硬道理”的基本思路，201*年初又確立了堅(jiān)持實(shí)施“整體追趕局部跨越”的發(fā)展戰(zhàn)略和資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)一體化發(fā)展的經(jīng)營思想，使全行業(yè)務(wù)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了 “四個(gè)新突破”，逐步走出了經(jīng)營低谷。

努力搭建以公司、機(jī)構(gòu)、個(gè)人等前臺(tái)部門強(qiáng)力營銷，信貸、科技等后臺(tái)部門提供產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)支撐的營銷組織機(jī)構(gòu)，資產(chǎn)營銷取得了新突破。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)市場目標(biāo)選擇上，該行堅(jiān)持以9縣（區(qū)）城區(qū)業(yè)務(wù)為龍頭、以“南水北礦”為重點(diǎn)，以部分大集鎮(zhèn)為延伸業(yè)務(wù)的營銷發(fā)展格局，逐步改變了有效貸款自201*年以來持續(xù)下滑的局勢。到201*年12月底，該行累計(jì)營銷以“南水”為主的文縣漢坪咀電站項(xiàng)目貸款1億元，以“北礦”為主的甘肅成縣天成公司1億元，僅上述兩個(gè)項(xiàng)目就為全行帶來利息收入1035萬元。201*年在總、分行的指導(dǎo)關(guān)心下又成功營銷了甘肅徽縣洛壩有色金屬集團(tuán)公司2億元項(xiàng)目貸款，使優(yōu)質(zhì)大項(xiàng)目貸款營銷取得了歷史性突破。

堅(jiān)持降低成本抓存款，各項(xiàng)存款增幅增量和市場占有份額實(shí)現(xiàn)了新突破。該行不斷加強(qiáng)和完善市激勵(lì)考核機(jī)制，先后制定完善了《隴南農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“上臺(tái)階”管理辦法》，并采取對(duì)季度存款不增反降的縣支行下發(fā)《經(jīng)營提示函》進(jìn)行提示等一系列措施，有力地促進(jìn)了全行各項(xiàng)存款的迅猛增長。其中活期存款較年初增加79745萬元，余額達(dá)到265469萬元，低成本存款凈增額和余額分別占各項(xiàng)存款凈增額的78.6%和69.56%。3年存款凈增額達(dá)到相當(dāng)于再造了一個(gè)隴南農(nóng)行。

堅(jiān)持“雙降”工作不動(dòng)搖，不良貸款清收實(shí)現(xiàn)了新突破。針對(duì)不良資產(chǎn)占比高、清收難度大的問題，該行黨委響亮的提出“向清收不良貸款要效益”的號(hào)召，幾年來，他們通過大力推行市分行領(lǐng)導(dǎo)包掛聯(lián)系點(diǎn)清收責(zé)任制，萬元含量清收考核制、層層簽訂清收責(zé)任目標(biāo)任務(wù)，實(shí)施不良資產(chǎn)問責(zé)任制，按任務(wù)進(jìn)度下發(fā)《資產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)提示函》等措施，調(diào)動(dòng)了行上下齊心協(xié)力抓“雙降”工作積極性。截止12月底，全行累計(jì)清收不良貸款5598萬元，同比多降235萬元，完成省分行下達(dá)下降計(jì)劃的112%。五級(jí)分類不良貸款較年初下降211萬元，占比下降5.3個(gè)百分點(diǎn)，同比多降9.3個(gè)百分點(diǎn)。

樹立經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)新理念,經(jīng)營利潤實(shí)現(xiàn)了新突破。該行堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)增加值為核心，在突出人均效益的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)資本占用少、綜合收益率高金融產(chǎn)品，使非利息收入明顯提高，經(jīng)營利潤快速攀升。止12月底，該行實(shí)現(xiàn)非利息收入14159萬元，非利息收入己占全行總收入的72.8%。人均、點(diǎn)均創(chuàng)利3.4萬元和56.7萬元，同比分別提高1.62萬元和28.8萬元。

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