201*年即將過去，在次我感慨良多，一方面是感覺時光易逝，一去不返，另一方面感覺很多工作還沒有很好的完成，就已經(jīng)要在下一個年去處理。時間總是給人很多遺憾，讓人在不知不覺中要失去一些東西。在一年時間里，我個人經(jīng)歷了諸多考驗和磨礪，雖然我覺得在奮斗的歲月里不能選擇安逸，但是我還是沒有很好的去安排我的工作，豐富我的生活，升華我的思想，啟迪我的心靈。而我現(xiàn)在工作中不斷的學習，不斷的進步的時候，總是會產(chǎn)生很多無暇顧及的遺憾。讓我逐漸明白，往前看，每天要有很好的總結(jié)和思考才是正確的。逐漸的把自己學到的東西與實際結(jié)合，明白了日后自己工作的意義。

201*年度主要工作成績?nèi)缦?

個人今年參與的項目主要是以XX，XX，XX，XX，XX劃定為主。個人參與了多個項目的運作過程。包括前期接洽，溝通，報審報批工作，這些工作中很多都是以前沒有接觸過的，在運作過程中給了我很多困難。所以為了更好的學習，我都盡可能積極這其中，對內(nèi)我體會到工作的樂趣，對外我額感受到人情世故的冷暖。也正是在這種環(huán)境下，讓我更加自信，迎難而上。迎接每一個新的挑戰(zhàn)。

在內(nèi)部交流方面，面對新的項目類型，須要跟總部的同事去合作。一方面要分成的問題，最后的利潤沒有多少；一方面要跟業(yè)主去溝通，還要去學習新的知識，這個時候總是感覺累的時候。累了效益少，沒得賺，知識還學了個一知半解。不做又沒得效益，完全為零。所以總是在這種境遇中去學習，去豐富自己，為自己加油鼓勵。

在外部交流方面，一方面是跟同行業(yè)的交流甚至合作；另一方面是跟各個審批單位打交道。世間種種，形形色色，各人各有不同。怎樣去跟不同的人打交道是在生活實踐中打磨出來的，一晃五年實踐過去了，從當初跟人說話底氣不足的我到現(xiàn)在自信滿滿，表現(xiàn)可圈可點的時候。我為自己的改變而高興，人生總是要有蛻變，不破繭成蝶，無法看到幻化成蝴蝶的美麗。

鞏固基礎，加強合作交流，是我個人及部門今后將長期堅持的原則，在此基礎上，開展市場工作，進行原始積累，達到共贏局面。

經(jīng)過五年多的鍛煉，我自身也發(fā)現(xiàn)了很多不足，簡要概括如下：

第一，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，自身能力有待提高，自身業(yè)務水平較弱，工作效率有待進一步提高；

第二，有些工作做的不夠精細，作為組長，工作溝通協(xié)調(diào)不是很到位；

第三，缺乏把握、處理市場信息的能力。今后工作中應該采取有效措施，積極提高自身素質(zhì)，不斷深化個人能力。

年輕的工作隊伍動力十足，需要正確的指引。這就離不開公司領導的關(guān)愛。在成長的道路上我們信心十足，鼓足干勁。準備把這一個月的時間利用好，為201*年畫上一個完美的句號。

在生活方面，公司領導對我們這些遠離家鄉(xiāng)的人給予關(guān)懷，讓我感覺到了家的溫暖。在這一年多工作時間里，我更加感到黃石分公司是一個欣欣向榮的團隊。能成為其中的一員，我感到十分的榮幸。我相信，在公司領導的帶領和公司全體員工的共同努力之下，黃石分公司肯定會越來越好。

201*年工作計劃

201*年的遠去是時光不可追回的記憶，回顧過去，我們有很多經(jīng)驗教訓要總結(jié)；展望未來，充滿斗志，充滿希望。在這收獲的季節(jié)，在剩下的一個多月時間里，決心認真提高業(yè)務水平、工作水平，為公司發(fā)展，貢獻自己的力量。具體應努力做到以下幾個方面：

第一，積極開拓市場。不盲目拓展，有針對性；

第二，經(jīng)常分析，研判市場變化，尋找盲區(qū)，弱區(qū)突破口；有針對性的實施開拓方針；

第三，加強學習，拓寬知識面。努力學習XX，XX，XX，XX等專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)。加強對同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)；

第四，加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處；

第五，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；

第六，注重本部門的工作作風建設，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍；

第七，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績；

第八，加強公司內(nèi)部之間，同行業(yè)單位之間的溝通。及時和總公司，各兄弟單位交流心得，體會，加強業(yè)務能力溝通。不斷強化自我。

第九，注重跟公司領導的溝通，交流，及時匯報自己的工作成果和思想動態(tài)，使領導能更好的把我公司的脈搏；

第十，外部要加強對業(yè)務單位的聯(lián)絡。做好客戶的回訪以及協(xié)調(diào)工作。及時總結(jié)經(jīng)驗不足，有問題要及時協(xié)調(diào)溝通，做好服務客戶的大局意識，切不可意氣用事。

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