一、 供應商基本信息

① 供應商編碼：xxxx 合同號：

② 供應商名稱：

③ 供應商級別： 全國

④ 合同類型： 供應

⑤ 供應商類型： 生產(chǎn)商

⑥ 結(jié)算方式： 經(jīng)銷月結(jié) （原定代銷月結(jié)）

⑦ 經(jīng)營品牌：

⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應商直送； 湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日

二、 商品信息

① 所屬大類： 24類

② 單品數(shù)： ；（見附件1《產(chǎn)品價格表》）

③ 毛利率：平均18％以上，（詳見《產(chǎn)品價格表》）

④ 綜合毛利率： 34％ （銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計約35％）

注：后臺毛利＝約20萬固定費用/120萬零售任務＝16％

三、 費用及銷售計劃信息

1．固定費用

① 商品管理服務費： 10萬 元；

② 信息服務費： 2萬元；

③ 促銷活動服務費： 2萬 元

④ DM海報廣告促銷費： 2萬元（共6期，其中2期放大） ；

⑤ 促銷員管理培訓費： 2萬元（共24個導購，截至xx年12月31日費用合計） ；

每增加1個促銷員按 200元/月計算費用。

配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導購。

⑥ 新品推廣費： 201* 元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為201*0元） ；

⑦ 年度贈送步步高產(chǎn)品： 奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應價計算貨值186000元；

（成本價43000元）

⑧ 新店進場費： 每店201*元，由供應商選擇是否進場以及上述全部單品內(nèi)的進場單品數(shù) ；

進18個條碼，上述費用合計：

商品管理服務費10萬

信息服務費 2萬

促銷活動服務費 2萬

DM海報廣告促銷費2萬

促銷員管理培訓費 2萬

新品推廣費 2萬

贈送步步高產(chǎn)品 4.3萬

固定費用合計： 24.3萬元

2．比例費用

① 月度返利：按供應價的3％計算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利： 無 。

② 配送服務費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔）；

四、 年度銷售規(guī)劃

① 5月底前將原19個SKU銷售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個；同時新增10個B品牌新品。

② 全年銷售任務：按供應價計算100萬。（若完不成，則要按差額的2％補償步步高）

③ 店內(nèi)導購24個左右；加強產(chǎn)品/育嬰知識及銷售技能的培訓；調(diào)整薪酬方案。

④ 增加促銷費用及重點產(chǎn)品的免費樣品投入，改善促銷活動形式。

五、 年度促銷規(guī)劃

1．“計劃撤銷的A品牌產(chǎn)品”的促銷計劃

活動目的：告知消費者計劃撤銷產(chǎn)品，引導這部分消費者向新品轉(zhuǎn)換；消化各門店庫存。

活動起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計劃撤銷的單品銷完即止）

活動內(nèi)容：購買計劃撤銷的產(chǎn)品2盒（聽），贈送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。

活動準備：新的供應合同簽訂后，計劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。

活動期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務院將新品贈品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務臺領(lǐng)取。

7月10日左右所有未銷售完的計劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架，轉(zhuǎn)為新品的促銷品，或調(diào)換到其它終端銷售。

活動期間做好新品進場及上架準備，所有新品同時上架，新品上架前所有計劃撤銷的老品同時撤架。

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