商務(wù)談判模擬方案

一基本框架：

1、對(duì)談判對(duì)象的研究，

2、做好談判可行性研究，

3、確定談判的基本原則，

4、確定談判的目標(biāo)和策略

5、組建談判的隊(duì)伍。

6、模擬談判，

7、確定好談判地點(diǎn)

8、制定談判日程和事項(xiàng)。

二主場(chǎng)：西安馳信人力資源有限公司，

客場(chǎng)：西安某高校就讀學(xué)生

談判地點(diǎn)：西安馳信人力資源有限公司，

談判方式：?jiǎn)稳苏勁校?ldquo;一對(duì)一”

談判人員職務(wù)：A部的咨詢顧問(wèn)，學(xué)生。

三前期準(zhǔn)備工作：

1、公司以刷網(wǎng)或海報(bào)的形式做市場(chǎng)推廣，（上午9點(diǎn)）

2、對(duì)有意想的學(xué)生進(jìn)行一些基本信息的了解，

3、預(yù)約（下午三點(diǎn)）

四、詢盤，2發(fā)盤3還盤，四接受，5簽約

2、談判開(kāi)始，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室，

3、甲方先確認(rèn)預(yù)約乙的身份及基本的信息。

4、確認(rèn)乙有所從事相同工作的經(jīng)驗(yàn)，以及簡(jiǎn)單的介紹公司的概況。

5、確認(rèn)上任工作的時(shí)間以及崗位前的培訓(xùn)，還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司采取會(huì)員管理制度，需收取一定的費(fèi)用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考慮是否接受，有無(wú)優(yōu)惠的辦法。（對(duì)普通半年較滿意）

8、甲方提前申明對(duì)工作不滿意可隨時(shí)更換，（非主觀原因）

9、乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開(kāi)發(fā)票，協(xié)議，以及會(huì)員卡，更新公司網(wǎng)站個(gè)人信息（xxx）

五結(jié)束，（售后跟蹤）

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