一、 受眾群分析

（一）返鄉(xiāng)農(nóng)民工

1、春節(jié)期間農(nóng)民工集中返鄉(xiāng)，是大家歡聚消費(fèi)游樂的時(shí)候。

2、春節(jié)期間年輕人都集中返鄉(xiāng)，鄉(xiāng)下到處都在安排相親，都在忙著逛街消費(fèi)，去哪玩，在哪能玩的好，這些越來(lái)越受到大家的重視。

3、春節(jié)是家庭難得的休閑歡聚好時(shí)光，父母帶著孩子去逛廟會(huì)，吃喝玩樂嗨翻天。

4、農(nóng)民工們收入高，很多還在外面有著項(xiàng)目或小生意，具有一定的消費(fèi)能力。

5、隨著私家車的增多，公交的便利，春節(jié)期間越來(lái)越多的人選擇到市里玩。

（二）**市民

1、在意商品的物美價(jià)廉

可以和商家或代理商合作，他們本身的進(jìn)貨價(jià)格就很低，售賣價(jià)格也可以定的低一些，在大量游客涌進(jìn)廟會(huì)的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

2、喜歡免費(fèi)禮品的發(fā)放

整合在廟會(huì)期間做宣傳推廣的企業(yè)，分批分時(shí)間段在主舞臺(tái)做演出互動(dòng)，同時(shí)在旁邊為游客免費(fèi)發(fā)放一定數(shù)量的小禮品。

二、 媒體宣傳

在**晚報(bào)刊登春節(jié)廟會(huì)項(xiàng)目的啟動(dòng)，也可以視具體情況在電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體做宣傳。

**晚報(bào)的優(yōu)勢(shì)分析：

1、在**市民當(dāng)中的認(rèn)可度

在各報(bào)刊媒體中，**晚報(bào)的訂閱量和被認(rèn)可度還是很高的。

2、作為平面媒體的可留存可攜帶及直觀性

留足一定數(shù)量的廟會(huì)宣傳當(dāng)日?qǐng)?bào)紙，在招商的過程中，將招商方案及報(bào)紙一并給目標(biāo)客戶，讓其直觀感受廟會(huì)的高度力度及專業(yè)度等。

三、 招商

（一）展位招商

1、美食

驢肉香腸、扒兔、酥魚、春卷、肉餅、水晶蝦包、油炸冰激凌、炒年糕、冰糖葫蘆、吹糖人、棉花糖、炒冰淇淋、奶茶、糖炒栗子、羊肉串等各色小吃及地方特產(chǎn)。

2、文化產(chǎn)品

草編、剪紙、提燈、葦編、木版畫、虎頭鞋、泥塑、刺繡、面塑、紙?jiān)�、云燈等具有地方民俗特色的產(chǎn)品及技藝展示。

3、小商品

燈籠、兔爺、撥浪鼓、中國(guó)結(jié)、風(fēng)車、拉線人木偶、面具、口哨、木偶搖搖鼓等具有濃郁廟會(huì)特色的小物件。

4、 游樂項(xiàng)目

扎氣球、套圈、投球進(jìn)桶等游樂項(xiàng)目。

5、其它糕點(diǎn)、干果、百貨、花卉等。

（二）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)招商

在廟會(huì)主舞臺(tái)為企業(yè)及產(chǎn)品做現(xiàn)場(chǎng)推廣，按時(shí)間長(zhǎng)短收取推廣費(fèi)用，形式要靈活（可以表演節(jié)目，也可以和主持人幽默互動(dòng)，重點(diǎn)考量企業(yè)要求及可操作性），同時(shí)由企業(yè)提供一定數(shù)量的小禮品在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放。

可招募企業(yè)類型：

1、地方品牌（如：叢臺(tái)酒、鄲酒等）

2、餐飲

3、美容養(yǎng)生

4、教育

5、其它（如：珠寶城、門店、樓盤、民營(yíng)醫(yī)院等）

注：可以視招商情況，將參與企業(yè)做深度推廣引導(dǎo)。（如：某天活動(dòng)的總冠名、橫幅宣傳、道旗宣傳等。）

四、宣傳推廣

在小區(qū)、學(xué)校門口、加油站、商場(chǎng)等人群聚集處張貼宣傳海報(bào)，在早市、夜市等人群聚集處掛宣傳橫幅，以達(dá)到廣而告之的效果。也可以視情況在電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體做宣傳。

（一）**市的宣傳

1、小區(qū)、學(xué)校門口、加油站等人群聚集處張貼宣傳海報(bào)。

2、早市、夜市等人群聚集處掛宣傳橫幅。

3、參與企業(yè)門店的顯要位置張貼海報(bào)，提升相互帶動(dòng)之效應(yīng)。

（二）各縣及村鎮(zhèn)的宣傳

1、小區(qū)、學(xué)校門口、商場(chǎng)等人群聚集處張貼宣傳海報(bào)。

2、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、公園等人群聚集處掛宣傳橫幅。

3、在店鋪林立商業(yè)聚集的道路兩側(cè)掛宣傳橫幅。

4、在村鎮(zhèn)主干道的丁字路口拐角處，即正面墻體的顯要位置處張貼宣傳海報(bào)。

五、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

（一）商家服務(wù)

1、做好宣傳企業(yè)間的活動(dòng)銜接。

2、協(xié)調(diào)諸多企業(yè)宣傳易拉寶等的擺放位置。

3、圍欄導(dǎo)引現(xiàn)場(chǎng)游客領(lǐng)取免費(fèi)小禮品。

4、監(jiān)管好現(xiàn)場(chǎng)宣傳單及宣傳品的發(fā)放。

5、做好各媒體的服務(wù)工作。

6、做好緊急事件的應(yīng)急處理。

（二）安保

1、從服務(wù)意識(shí)、溝通方式、應(yīng)急處理等方面做好專業(yè)系統(tǒng)化的培訓(xùn)。

2、從服裝到整體形象都要讓游客感到很有威懾力。

3、做好現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)，責(zé)任到人。

4、做好相鄰區(qū)域應(yīng)急支援處理。

5、在處理緊急事件時(shí)要溝通簡(jiǎn)潔有力，處理及時(shí)有效。

（三）環(huán)衛(wèi)

在活動(dòng)當(dāng)天清場(chǎng)之后，環(huán)衛(wèi)工作要及時(shí)有效，每天都為大家呈現(xiàn)一個(gè)歡樂整潔的廟會(huì)。

（四）臨時(shí)售賣區(qū)的管理

第一次舉辦廟會(huì)，很多商家將持觀望態(tài)度，當(dāng)他們看到大量游客的消費(fèi)熱情，必然想要參與進(jìn)來(lái)，可以劃出臨時(shí)售賣區(qū)域，由商家自行擺攤，組委會(huì)收取相應(yīng)的占地費(fèi)即可。

考量參照商貿(mào)最初的形式：

1、早市、夜市的經(jīng)營(yíng)模式

2、早市、夜市的管理模式

3、路邊攤的大眾需求度

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