英語話劇大賽策劃方案

第三屆英語沙龍?jiān)拕〈筚惒邉?/p>

2102年湖南科技大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院本學(xué)期活動(dòng)策劃書

1.活動(dòng)主題：暢享青春，激情四月暨第三屆英語沙龍?jiān)拕〈筚?/p>

2.活動(dòng)宗旨：提高學(xué)生的英語水平，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍，豐富校園文化生活，濃化校園文化氣息。通過英語文化與話劇表演藝術(shù)的融合，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。3.主辦單位：機(jī)電工程學(xué)院英語沙龍

4.活動(dòng)對象：充滿激情，敢于挑戰(zhàn)，熱愛話劇，熱愛表演，能多方面表現(xiàn)自我的機(jī)電工程學(xué)院全體在校學(xué)生。

5.比賽形式：本次英語話劇比賽分為淘汰賽和決賽，都是通過抽簽決定上場順序。選手按照事先抽簽決定的順序依次登臺(tái)表演，評委根據(jù)選手的表演內(nèi)容、形式以及臺(tái)風(fēng)、形象等打分，堅(jiān)持公平公正公開的原則。

6.比賽要求：①主題：本次英文話劇大賽不限制主題，能夠反映當(dāng)代大學(xué)生的精神面。有一定的寓意，內(nèi)容健康向上，鼓勵(lì)原創(chuàng)，力求新穎獨(dú)特。

②劇本：必須為作者原創(chuàng)或改編自中外經(jīng)典著作，但不得與此前已發(fā)表的劇作雷同。嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

③參賽劇本必須適合舞臺(tái)演出。場景道具不宜過于復(fù)雜，以免無法參演。

④本次話劇比賽要求選手在表演時(shí)必須用英文表達(dá)。⑤每隊(duì)參賽隊(duì)伍的話劇表演時(shí)間應(yīng)控制在10分鐘之內(nèi)。

⑥參賽隊(duì)伍應(yīng)提前兩周向英語協(xié)會(huì)提出參賽要求（麥克數(shù)量、燈光要求、道具有無、音樂配合、視頻由參賽隊(duì)伍自備，統(tǒng)一發(fā)到相關(guān)負(fù)責(zé)人的郵箱（詳見聯(lián)系方式），屆時(shí)將集中到一臺(tái)電腦中，事先告知相關(guān)工作人員即可。參賽選手的演出服裝及在校不能找到的道具資源自備。⑦參賽隊(duì)伍演員人數(shù)38人。（有特殊需求可調(diào)整）

⑧參賽隊(duì)伍需自行安排好編劇、導(dǎo)演、化妝師、道具組和演員等

7.活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：1、2、淘汰賽決賽4月6日4月10日五教21南�；顒�(dòng)中心

8．決賽流程

一、比賽會(huì)場的布置

二、音響、話筒、燈光的調(diào)整

三、對所有部門委員進(jìn)行簽到統(tǒng)計(jì)人數(shù)

四、觀眾開始陸續(xù)進(jìn)場，相關(guān)干事做好簽到工作并安排適當(dāng)座位就坐五、評委老師及相關(guān)人員到場

六、主持人登場，與大家問好，介紹到場嘉賓，并感謝到場的觀眾與嘉賓。

七、主持人介紹本次英語話劇的相關(guān)事宜

八、大賽在主持人的主持下，參賽隊(duì)伍按事先抽到的順序依次進(jìn)行表

演，表演結(jié)束后由評委老師做簡單點(diǎn)評并打分

九、話劇表演完后，由評委公布各小組得分情況及優(yōu)勝隊(duì)伍十、主持人恭喜獲勝隊(duì)伍，邀請?jiān)趫黾钨e為獲勝隊(duì)伍頒獎(jiǎng)并讓其對此

次活動(dòng)做一個(gè)總結(jié)

十一、主持人致謝幕詞，宣布比賽結(jié)束并感謝到場的觀眾嘉賓們。十二、觀眾有秩序退場

10.比賽應(yīng)注意的問題、細(xì)節(jié)及解決方案：

1、宣傳：海報(bào)、媒體的稿件供應(yīng)、劇照的保留。

2、被表演劇本應(yīng)適合演出的場所。比如一些大場面劇本，就不適合舞臺(tái)表演，故在早期的篩選劇本過程中應(yīng)認(rèn)真細(xì)致。

3、編劇、導(dǎo)演（以及副導(dǎo)演等）人才要考慮這方面的人手，可以因陋就簡，但是要人盡其才，盡量完美。

4、燈光、音響、效果、化妝、道具等方面的準(zhǔn)備應(yīng)做足，以備不時(shí)只需。如機(jī)器發(fā)生故障，可以啟用備用資源或通過維修人員盡快得到解決（同時(shí)舞臺(tái)由主持人控制）。

5、要注意劇目配樂方面的工作，要細(xì)致準(zhǔn)確。6、做好檔案管理（如劇本、分工、攝影攝像存檔等）7、維持好會(huì)場的秩序，安排相關(guān)干事在臺(tái)下負(fù)責(zé)秩序的維持。8、后勤方面應(yīng)做到茶水的充分供給。

9、主持人應(yīng)注意調(diào)節(jié)現(xiàn)場的氣氛，避免出現(xiàn)冷場的尷尬局面。10、在時(shí)間允許的情況下，多與觀眾互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)觀眾的積極性與熱情

擴(kuò)展閱讀：201*英語話劇大賽策劃書加強(qiáng)版

201*年河海大學(xué)

英語

話劇大賽策劃書

活動(dòng)目錄

一、活動(dòng)概況二、活動(dòng)主旨目的三、活動(dòng)流程四、贊助可行性分析五、贊助回報(bào)方案六、我們承諾七、贊助方分類附件：學(xué)校學(xué)院簡介

一、活動(dòng)概況

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活動(dòng)名稱：201*年****英語話劇大賽主辦單位：校團(tuán)委****商學(xué)院承辦策劃：****商學(xué)院學(xué)生會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：201*年3月20號4月20號活動(dòng)地點(diǎn)：多功能廳；活動(dòng)對象：全體學(xué)生

二、活動(dòng)主旨目的

英語在學(xué)生的學(xué)業(yè)中越來越占有重要的地位，但據(jù)普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為現(xiàn)在的英語教育方法過于陳舊，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中缺乏樂趣，讓學(xué)生失去了學(xué)習(xí)英語的動(dòng)力。因此，在學(xué)生枯燥的英語學(xué)習(xí)生活中創(chuàng)造出新的英語學(xué)習(xí)的方法，吸引同學(xué)們的學(xué)習(xí)樂趣，活躍大學(xué)生的英語氣氛，凝聚學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，充分展現(xiàn)我校大學(xué)生的精神風(fēng)采面貌。成為必要的一個(gè)帶動(dòng)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的方法措施。

而現(xiàn)在，又一批新星涌入****，為****注入新的生命和活力。大一新生普遍對自己的大學(xué)生活充滿憧憬，也為自己定下了很多學(xué)習(xí)目標(biāo)，尤其對于在大學(xué)中尤為重要的英語有很大的熱情，所以對于大學(xué)有關(guān)英語學(xué)習(xí)的活動(dòng)抱有很大的興趣和積極性，在大一學(xué)業(yè)的剛開始階段舉辦英語話劇大賽，能夠在學(xué)生中引起強(qiáng)烈的反響，掀起英語學(xué)

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習(xí)的浪潮，讓英語能流動(dòng)在同學(xué)們的日常生活中。

此次話劇大賽的特殊性不僅在于辦的質(zhì)量上會(huì)有很大程度的提升，更是在辦的規(guī)模上打破了以往的層次上的局限性，我們不僅會(huì)在全校發(fā)起號召，擴(kuò)大宣傳的層面，更是將參賽的范圍擴(kuò)大到整個(gè)南京的高校，保證本次大賽的深度和廣度。同時(shí)也是在一定程度上擴(kuò)大****商學(xué)院在南京地區(qū)的影響力，提高****的知名度，加深與兄弟院校的交流與合作，為以后的合作與活動(dòng)的共同舉辦奠定基礎(chǔ)。

我院以前舉辦的各種大型賽事均獲得校領(lǐng)導(dǎo)、廣大同學(xué)的一致肯定，本次活動(dòng)更是展現(xiàn)我院實(shí)力，給新生及各院起帶頭作用的好時(shí)機(jī)。商學(xué)院精神要在比賽上發(fā)揚(yáng)光大，深入人心！“***英語話劇大賽”將對***廣大學(xué)子起到推動(dòng)作用！

三、活動(dòng)流程

（一）前期準(zhǔn)備

策劃：

根據(jù)活動(dòng)主題的要求，工作人員對此次活動(dòng)進(jìn)行精心的策劃，并形成了書面策劃，同時(shí)號召全體同學(xué)積極參與此活動(dòng)，為此次活動(dòng)成功開展提供前提保證；

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贊助：

比賽前對所需物資和現(xiàn)金進(jìn)行預(yù)算，并制定出合理的贊助可行性分析和贊助方回報(bào)方案。尋求專業(yè)輔導(dǎo)和支持。宣傳：

海報(bào)宣傳：在宿舍區(qū)門口，教學(xué)區(qū)食堂，南大門，圖書館入口處，各個(gè)宿舍管理站等醒目的地方張貼海報(bào)，加大宣傳。橫幅宣傳：在西籃球場、宿舍區(qū)食堂、教學(xué)區(qū)食堂等顯眼的地方掛橫幅，

傳單宣傳：在全校范圍內(nèi)做大規(guī)模的宣傳，力求做到每個(gè)宿舍一份傳單，讓每一位同學(xué)都知曉本次活動(dòng)。（可適當(dāng)做些問卷調(diào)查，提高活動(dòng)實(shí)用性）

輔導(dǎo)員輔助宣傳：聯(lián)系商學(xué)院的的輔導(dǎo)員老師，和他們闡述一下本次活動(dòng)的目的的主旨，取得他們的支持，通過輔導(dǎo)員宣傳本次活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過人人網(wǎng)，奮進(jìn)網(wǎng)、西祠胡同等加大宣傳力度。物資采購：

派專門的人員去采購大賽所需要的物資，海報(bào)，橫幅，獎(jiǎng)品等。制作出活動(dòng)中所需的表格等資料。邀請嘉賓：

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通過電話等方式向嘉賓介紹此次活動(dòng)，并邀請其參與。會(huì)場布置：

①制作大賽中需要的PPT和電子文檔圖像②場地申請、音響設(shè)備申請、用電申請等

（二）比賽報(bào)名：

1短信報(bào)名2郵箱報(bào)名

3現(xiàn)場報(bào)名：中午在教學(xué)區(qū)和宿舍區(qū)食堂門口擺攤，并接受現(xiàn)場咨詢。附各隊(duì)報(bào)名表：

報(bào)名表再改一下，只用填一個(gè)人信息（隊(duì)長、負(fù)責(zé)人），畢竟是現(xiàn)場報(bào)名，成員也不用寫了，把學(xué)院和年級分開兩部分。隊(duì)號成員姓名學(xué)院班級（三）比賽規(guī)則

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聯(lián)系方式

參賽要求：

1、本次大賽面向全校各年級、院系征集劇本，所有****在校學(xué)生均可參加。

2、劇本可以為經(jīng)典再現(xiàn)或劇本原創(chuàng).要求參賽作品青春、積極向上、思想健康、有創(chuàng)意。（參賽作品可原創(chuàng)，支持并且鼓勵(lì)原創(chuàng)作品。原創(chuàng)作品能適當(dāng)加分）

3、參賽劇本必須適合舞臺(tái)演出。

4、參賽劇本內(nèi)容、題材、風(fēng)格、字?jǐn)?shù)不限.

5、參賽劇本紙質(zhì)稿（統(tǒng)一用A4紙打�。└�電子稿各一份。請注明隊(duì)長或負(fù)責(zé)人真實(shí)姓名、院系專業(yè)和聯(lián)系電話。6．每組參賽人員3-10人，道具服裝自備。

7．話劇表演時(shí)間初賽為10分鐘以內(nèi)，決賽為15分鐘之內(nèi)。8、本次話劇比賽要求選手在表演時(shí)必須用英文表達(dá)。比賽評分標(biāo)準(zhǔn)（滿分為100分）

1．劇本內(nèi)容與創(chuàng)意(Content&Creativity)（20%）2．舞臺(tái)表演能力(Presentation)（25%）

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表演者對話劇的了解程度，表演是否到位，是否富有激情。是否能夠感染到觀眾。演技

3．英語表現(xiàn)能力(Language)（50%）發(fā)音60%：發(fā)音是否正確清晰、流利

技巧40%：能否較準(zhǔn)確地運(yùn)用英語語言特性呈現(xiàn)說話的技巧與創(chuàng)意，是否富有感情等

4．服裝與道具、背景音樂等（5%）

服裝是否與所表演話劇配合，道具對劇情的效果是否有影響，服裝道具是否符合作品中時(shí)代特征；背景音樂配合是否協(xié)調(diào)自然5．每超過比賽規(guī)定時(shí)間1分鐘，扣1分。時(shí)間從主持人宣布比賽開始到最后鞠躬結(jié)束。

（評委打分后去掉最高分和最低分，取平均分）

6.評分分為專業(yè)評審打分跟大眾評委投票，在評委打分的基礎(chǔ)上，加上大眾評委投票得分，大眾評委每票0.5分。評審人員

初賽：由學(xué)校英語教師和社團(tuán)同學(xué)擔(dān)任評委。

決賽：由高校英語專業(yè)外教、老師，贊助商嘉賓和觀眾擔(dān)任評委。（四）賽程安排：1.初賽（時(shí)間？）

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1、請參賽者自備背景幻燈片，背景音樂及服裝道具（桌椅除外）2、抽簽：請?jiān)拕”硌葚?fù)責(zé)人于比賽前一天抽簽決定話劇表演順序。3、請參賽選手于初賽日當(dāng)晚5：10將背景幻燈片，背景音樂及話劇劇本（紙質(zhì)版）交到學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)人手中4，評委，老師和表演者到場。

3、主持人開場白（包括對有關(guān)規(guī)則及到場評委，嘉賓和贊助單位等的介紹）

4、主持人宣布比賽開始，并宣讀選手比賽次序。

5、英語話劇比賽初賽開始，選手依次上臺(tái)表演，每六組表演完后，(視參賽組數(shù)而定)，主持人宣布選手得分。注：話劇表演時(shí)間為十分鐘，超時(shí)扣分

6、所有選手表演完后，主持人宣布得分前六位的選手進(jìn)入決賽。7.賽后，主辦方將各組具體得分上傳到學(xué)習(xí)部人人網(wǎng)主頁。

會(huì)場采用打分制的計(jì)分方式，由各位評委給出分?jǐn)?shù)，記分員在第一時(shí)間算出平均分按分?jǐn)?shù)的多少評出前六強(qiáng)晉級決賽

初賽評分項(xiàng)劇本內(nèi)容舞臺(tái)表演英語表現(xiàn)服裝與道具、合計(jì)與創(chuàng)意能力（25）能力（50）背景音樂等（100）（20）9

（5）

選手12.決賽

參賽隊(duì)伍：由初賽的前六強(qiáng)選手組成。地點(diǎn)：在多功能廳。時(shí)間：周五晚6：30.

賽前準(zhǔn)備1、工作人員（1）第一項(xiàng)目組

任務(wù)：a、完成決賽前期的排練、彩排工作。b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及大賽全流程的銜接。d、準(zhǔn)備好決賽所需的一切服裝道具。（2）第二項(xiàng)目組

任務(wù)：a、利用海報(bào)(包括手繪和噴繪海報(bào))、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播、傳單等方式開展宣傳

b、現(xiàn)場攝影及DV攝像（提前聯(lián)系宣傳中心及奮進(jìn)網(wǎng)相關(guān)人員拍攝）

（3）第三項(xiàng)目組

任務(wù)：a.聯(lián)系贊助商。

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b.隨時(shí)與贊助方保持聯(lián)系，包括前期宣傳，中期要求及后期反饋。（4）第四項(xiàng)目組

任務(wù)：a、確定大賽邀請的嘉賓并且及時(shí)送出請柬；b、到院禮儀隊(duì)確定禮儀隊(duì)（人數(shù)待定）；

c、物品購買及工作證制作：包括晚會(huì)小禮品及請柬、大賽禮品等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師d、聯(lián)系攝影人員；（5）第五項(xiàng)目組

任務(wù)：a、聯(lián)系表演嘉賓，監(jiān)督并確保舞臺(tái)的搭建及質(zhì)量；b、大賽期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝，化妝室、換衣間的選制。

（6）第六項(xiàng)目組

任務(wù)：大賽期間，負(fù)責(zé)會(huì)場紀(jì)律維持、會(huì)場后勤保障以及處理緊急情況具體項(xiàng)目：

1、宣傳海報(bào)，包括具體的決賽時(shí)間，地點(diǎn)。

2、請主持人寫主持稿（賽前完成），工作人員制作好節(jié)目單。3、決賽前發(fā)邀請函，由學(xué)習(xí)部完成印制，交給嘉賓。4、完成決賽背景布置。

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5、調(diào)試準(zhǔn)備音響，話筒，多媒體。6、安排人員現(xiàn)場拍照。

7、坐席布置（包括嘉賓，評委，演員，觀眾）。8、準(zhǔn)備好為嘉賓和評委提供的飲料。9、準(zhǔn)備桌椅。10、購買及管理獎(jiǎng)品。11、比賽結(jié)束后清理比賽場地。12、維持賽場秩序。

13、讓選手自己準(zhǔn)備好話劇劇本中英文對照版本的電子稿，比賽時(shí)在相應(yīng)選手組表演時(shí)，按進(jìn)程投影顯示劇本。（工作人員人工操作）

決賽流程主題：sixdays

一：參賽選手于五點(diǎn)半到達(dá)決賽現(xiàn)場，賽前，在賽場左側(cè)觀眾席等待叫場，（在一組上臺(tái)表演時(shí)，下一組選手到后臺(tái)候場）（讓第一、二組的選手不用候場了，直接在后臺(tái)等待上場）

二：18:00至18:30播放選手介紹，彩排錄像及話劇介紹的PPT。三：18:30至18:40開場舞（節(jié)目一）（人員待定）

四：1、18:40至18:50主持人開場，致感謝詞，簡單介紹活動(dòng)及比賽規(guī)則。

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2、介紹嘉賓及評委。五：比賽開始

可邀請逸雪話劇社的同學(xué)進(jìn)行開場話劇表演。（用時(shí)10分鐘左右）（一）、第一組的三隊(duì)選手上臺(tái)表演。（三隊(duì)話劇類型不同）

（1）主持人報(bào)幕（2）話劇表演。（3）評委進(jìn)行簡單點(diǎn)評。（4）主持人公布前三隊(duì)選手得分。

在第三組選手比賽結(jié)束后穿插演唱節(jié)目二，（可邀請?jiān)谛�園內(nèi)有一定影響力的歌手或樂隊(duì)表演，人員待定）（在此期間，工作人員將大眾評委評分）

（二）、第二組的三隊(duì)選手上臺(tái)表演（1）主持人報(bào)幕（2）話劇表演。（3）評委進(jìn)行簡單點(diǎn)評。（4）主持人公布前三隊(duì)選手得分。

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三隊(duì)選手表演結(jié)束后，主持人提醒觀眾打分，并由嘉賓表演節(jié)目。（暫定由天央動(dòng)漫社表演cosplay）（在此期間工作人員收大眾評分）

注：話劇表演時(shí)間為十分鐘，超時(shí)扣分（三）．評委宣布獲獎(jiǎng)名單

(四)．頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品，合影留念。(五)．主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

決賽評分表評分項(xiàng)劇本內(nèi)容舞臺(tái)表演英語表現(xiàn)服裝與道具、合計(jì)與創(chuàng)意能力（25）能力（50）背景音樂等（100）（20）選手1

注：如果條件允許，可加入以下活動(dòng)：

１.有獎(jiǎng)問答。內(nèi)容為本活動(dòng)的相關(guān)信息或贊助方相關(guān)信息。

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２.嘉賓與觀眾互動(dòng)３.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

建議在整個(gè)活動(dòng)過程中充分利用網(wǎng)絡(luò)，將活動(dòng)進(jìn)程及時(shí)反饋到網(wǎng)絡(luò)上，可以人人網(wǎng)為平臺(tái)。初賽、決賽結(jié)束時(shí)及時(shí)將所有參賽選手的得分公布在網(wǎng)上，以表公平。將比賽規(guī)則等公布在網(wǎng)絡(luò)上，幫助選手更好的了解比賽流程等。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1．集體獲獎(jiǎng)項(xiàng)目一等獎(jiǎng)：1名二等獎(jiǎng)：2名三等獎(jiǎng)：3名2．個(gè)人獎(jiǎng)

最佳男演員獎(jiǎng)：1名最佳女演員獎(jiǎng)：1名最佳語音獎(jiǎng)：1名大賽后期的反饋

將大賽進(jìn)行時(shí)所采集的照片匯總，舉辦****第二屆英語話劇大賽攝影展

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將照片及時(shí)反饋到西祠胡同、百度等貼吧。

大賽進(jìn)行時(shí)邀請媒體來采訪，及時(shí)反饋大賽的進(jìn)行過程，讓全校師生關(guān)注本次英語盛宴，達(dá)到宣傳的效果。（注：奮進(jìn)網(wǎng)是****學(xué)生涉外的窗口之一，瀏覽量巨大）

將精選的活動(dòng)照片以專題形式進(jìn)行專欄展出。同時(shí)在校內(nèi)以懸掛橫幅、張貼海報(bào)等形式慶�；顒�(dòng)成功。并制作紀(jì)念冊，分發(fā)給每個(gè)班級。大賽后期可在各方面的作品展中標(biāo)出贊助單位，為贊助方做宣傳。

四、贊助可行性分析

大學(xué)里孕育著無限商機(jī)，****的在校男女學(xué)生共三萬余名，其中商學(xué)院尤為****最大的學(xué)院。由于專業(yè)特征,商學(xué)院歷來為****最活躍的一個(gè)學(xué)院,英語在我院中的占有重要的地位，商學(xué)院的學(xué)生在畢業(yè)后都很容易與英語的學(xué)習(xí)合在一起，因此也就在大學(xué)階段會(huì)傾注很多的精力和財(cái)力在英語學(xué)習(xí)上，在大學(xué)中舉辦此類活動(dòng)不僅能夠在學(xué)生的主觀層面上迎合學(xué)生的心態(tài)需求，更是會(huì)在客觀上讓學(xué)生舍得投入財(cái)力進(jìn)行英語的學(xué)習(xí)和攻讀。

眾所周知，大學(xué)生群體具有先入為主、趨同附和的特點(diǎn)，通過我方大力宣傳，將貴方優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)在大學(xué)生中進(jìn)行廣泛的宣傳推

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廣，可為貴方培養(yǎng)一批相當(dāng)可觀的穩(wěn)定客源！并且在校大學(xué)生人數(shù)多，消費(fèi)強(qiáng)。當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力相當(dāng)可觀。有數(shù)據(jù)表明，大學(xué)生月消費(fèi)支出普遍在800以上，相當(dāng)于內(nèi)地小城市一個(gè)普通工人的月收入。無論是從消費(fèi)者人群還是購買力而言，校園市場都是個(gè)不容忽視的龐大市場。因此，在家中有很支持學(xué)生學(xué)習(xí)的情況下舉辦這樣的高興趣活動(dòng)，能夠堅(jiān)定學(xué)生的決心，從而也就使貴方能夠在學(xué)生選擇中成為很好的選擇。

其次，受年齡特點(diǎn)影響，大學(xué)生具有消費(fèi)需求的不確定性和可誘導(dǎo)性兩大特點(diǎn)。大學(xué)生正處于由不成熟向成熟過渡的時(shí)期，其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理尚不穩(wěn)定，沒有固定的偏好，消費(fèi)需求有較大的彈性。特別是大學(xué)生感性消費(fèi)特征較為明顯，普遍具有求新求異心理，而且群體之間的攀比、從眾心理尤其突出，也容易受產(chǎn)品外觀、廣告宣傳或外部刺激的影響。因此，廣告導(dǎo)向與有針對性的市場推廣對大學(xué)生群體能起著強(qiáng)有力的影響作用。

最后，從品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，大學(xué)生代表了未來的白領(lǐng)消費(fèi)主流，誰搶先在大學(xué)生群體中樹立起自己的品牌形象及品牌忠誠度，誰就能主導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和占領(lǐng)未來的白領(lǐng)市場。因此，通過在大學(xué)生中奠定品牌知名度及美譽(yù)度，將為日后品牌延伸至白領(lǐng)市場預(yù)留足夠大的空間。

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五、贊助方回報(bào)方案

1、宣傳海報(bào)：用于介紹活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、活動(dòng)進(jìn)程、參與辦法以及其他相關(guān)信息。海報(bào)將貼于櫥窗和宿舍樓下，充分宣傳本次活動(dòng)和貴公司。

2、傳單：傳單為活動(dòng)介紹及贊助商信息，力求讓每一個(gè)學(xué)生知道、了解并廣泛參與此活動(dòng)。傳單要求做到每個(gè)宿舍一份；

3、橫幅：我們將在學(xué)校最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅，如：“某某公司預(yù)祝****英語話劇大賽圓滿成功”。

懸掛位置：（生活區(qū)）門口（每日同學(xué)們必經(jīng)之路，人流量過兩萬）、教學(xué)區(qū)兩棟主教學(xué)樓旁、教學(xué)區(qū)新食堂（就餐人數(shù)過萬）、清涼山校區(qū)圖書館門口以及各參賽學(xué)校人流量最大的地方；

4、廣播臺(tái)：我方將充分利用各參賽學(xué)校的廣播臺(tái)對此次大賽進(jìn)行充分的介紹，同時(shí)可以此來對貴公司的相關(guān)情況進(jìn)行宣傳，如可介紹貴公司的發(fā)展背景、企業(yè)理念、最近的活動(dòng)等；

5、網(wǎng)站：各高校都有自己獨(dú)立的網(wǎng)站。商學(xué)院自辦的奮進(jìn)網(wǎng)堪稱河海大學(xué)的門戶網(wǎng)站,瀏覽量非常大。在此次活動(dòng)期間，我們將在****以及參賽各高校的網(wǎng)站主頁上發(fā)布活動(dòng)信息和關(guān)于貴公司的宣傳；6、報(bào)紙:商學(xué)院有自辦的在全校范圍內(nèi)發(fā)行,口碑良好,是****學(xué)生自己的報(bào)紙,得到了****學(xué)子廣泛的認(rèn)同和共鳴,在此次活動(dòng)期間,我們

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將利用報(bào)紙這一宣傳媒體進(jìn)行宣傳；

7、展板：我方將利用大型展板宣傳貴公司和本次活動(dòng)；

8、校內(nèi)報(bào)刊雜志：在我校和我院自己主辦的校刊和雜志上將以大量篇幅來介紹貴公司和本次活動(dòng)；

9、校外宣傳：我們將聯(lián)系南京知名的報(bào)紙和電視臺(tái)對此次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道以產(chǎn)生一定的社會(huì)效應(yīng)；

10、講座宣傳：我方希望邀請貴公司高層領(lǐng)導(dǎo)來我校開辦講座。講座的舉辦時(shí)間、形式不限，內(nèi)容以介紹貴公司企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理為主，以此來樹立企業(yè)形象，只需不違反河海大學(xué)有關(guān)規(guī)定；11、如有條件，可在食堂播放有關(guān)貴公司介紹的VCD、DVD，每日兩次，于午餐和晚餐時(shí)間播出；

12、大賽將派發(fā)免費(fèi)門票，其上印有贊助方的廣告；

13、大賽會(huì)場宣傳:大賽現(xiàn)場布景將體現(xiàn)贊助商權(quán)益，包括決賽現(xiàn)場廣告牌、旗幟和條幅；贊助商可在會(huì)場布置拱門，氣球等物品，上有活動(dòng)和貴公司的宣傳標(biāo)語等；

14、贊助商禮遇:贊助商代表在大賽主賓席顯著位置就座，授予贊助商代表話劇大賽榮譽(yù)嘉賓，贊助商代表擔(dān)任大賽主要獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)嘉賓；15、大賽過程宣傳:大賽現(xiàn)場禮儀小姐服飾體現(xiàn)贊助商權(quán)益;大賽組委會(huì)統(tǒng)籌派發(fā)贊助商的宣傳品、部分產(chǎn)品樣品、贈(zèng)品或者紀(jì)念品；大賽

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主持人鳴謝贊助商的支持；

16、演講：話劇大賽現(xiàn)場，安排贊助方代表大賽演講，時(shí)間17、話劇大賽會(huì)后服務(wù):大賽后將大賽的宣傳資料提供給贊助商，包括圖像、照片、文章、廣告等,反饋宣傳成果.聽取贊助商意見建議,改進(jìn)我們的工作。

六、我們承諾

1、對贊助方進(jìn)行強(qiáng)有力又有效的宣傳；

2、本活動(dòng)的具體方案將充分考慮贊助方的利益與要求并結(jié)合我方實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)施；

3、我方將利用各種可行而有效的手段以保證對贊助方和本活動(dòng)進(jìn)行全面的、深入的大規(guī)模宣傳；

4、此次活動(dòng)的成功開展，將為貴方與我校日后長期的愉快合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今后貴方如有開展校園活動(dòng)的需要，我們將竭誠以高水平高質(zhì)量的工作與貴方合作；

七、贊助方分類

一、大賽買斷權(quán)

(人民幣4500元或等值的獎(jiǎng)品，但是現(xiàn)金不得少于２／３)

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1、贊助商有權(quán)不讓其他商家介入,活動(dòng)全程為贊助商集中宣傳服務(wù)；2、享有本次晚會(huì)獨(dú)家冠名權(quán)（單位名稱寫入晚會(huì)現(xiàn)場大橫幅），同時(shí)享有回報(bào)方案中的任一宣傳方式；二、冠名贊助

(人民幣3000元或等值的獎(jiǎng)品，但是現(xiàn)金不得少于２／３)1、在所有宣傳本次晚會(huì)的活動(dòng)中均列為贊助單位；

2、單位名稱將在比賽現(xiàn)場播出的視頻文件PPT中列為贊助單位；3、在比賽節(jié)目單、入場券、門票中均列為贊助單位；4、商家要求的其它合作方式，可酌情商量而定。三、聯(lián)合贊助

（人民幣201*元或等值的獎(jiǎng)品，但是現(xiàn)金不得少于２／３)1、在晚會(huì)節(jié)目單（入場券）中列為鳴謝單位；

2、單位名稱將在晚會(huì)現(xiàn)場播出的視頻文件PPT中列為鳴謝單位；3、商家要求的其它合作方式，可酌情商量而定。四、后勤贊助（贊助大賽工作人員的服飾，工作餐等）1、可以橫幅、傳單、海報(bào)等宣傳方式進(jìn)行宣傳；2、比賽過程中列出鳴謝單位時(shí)指出；

附件:

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學(xué)校學(xué)院簡介

學(xué)校簡介

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