2月份工作總結

2月份工作總結

一、本月銷售情況：

大定：2套銷售額：550000元回款額：100萬二、本月完成的主要工作及工作中存在的問題：

月初董經(jīng)理連續(xù)開了三天長達2小時的會議，主要是回顧一下去年的工作情況和每個人所存在的問題，也安排了今年的工作流程和對大家進行考核、培訓。開完會后，每個人也紛紛寫份對過去的一年進行了工作總結，對項目的建議等。開完會后，我們開始進行學習。首先，我們走訪了南海所有的項目，對其他項目進行了解，地段、裝修方面、價格方面等，也進行了比較，覺得我們的項目有很大的優(yōu)勢。再走仿的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了自己對專業(yè)方面有很多不足，回來后我們就開始進行培訓，一開始進行了講盤，簽署合同，但主要的工作還是放在了催款方面，對于年前沒有及時補款的客戶進行分析，想辦法讓他們盡快補款，2月份的銷售情況不好，由于天氣寒冷，有些分銷商還沒有回到南海，還沒有展開工作，我們也通過電話聯(lián)系到一些分銷商，基本上都是正月十五才回南海，我們對房管局、銀行進行了了解，是否有新的政策，了解到農信今年不放貸的消息，導致我們前期送去的客戶都不能放貸，有些客戶送的資料也到期了，還有些客戶征信有問題，如果換銀行還需要擔保費的問題，辦理起來會很難，希望公司領導想想辦法把前期送過去的客戶貸款問題解決，還有關于年前發(fā)放油補問題，分銷商也一直沒有拿到錢，對這件事情有點質疑。三：對項目的建議：

分銷商覺得我們的草簽合同太繁瑣，內容太多，只是個交定金的認購過程，有些客戶看過就不交定金了，還得做工作，很麻煩。還有些客戶要求改，都覺得不應該在這各環(huán)節(jié)就出現(xiàn)問題。四：下月的計劃：

主要是催款、培訓方面。對每個人進行模擬培訓，分析戶型優(yōu)劣勢，項目優(yōu)缺點，賣點，談客技巧等。3月份開始執(zhí)行銷售任務，爭取完成公司給定的任務，認真接待每一批客戶，不浪廢來到售樓去的每批客戶資源。

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九華鎮(zhèn)營防小學201*年2月份安全工作小結

為了創(chuàng)造安全和諧的學校氛圍，我校根據(jù)中心初中安全工作的要求，迅速對學校的安全工作作了進一步的部署，并對校舍、食品、消防、防病等方面的安全進行了檢查，自查情況如下：

一、為了加強學校的安全工作，維護正常的教育教學，在我校成立安全工作領導小組的基礎上，我們又召集有關人員進一步明確了領導責任。進一步建立責任追究制度，要求各責任人盡職盡責，并依照會議精神重溫了各項安全管理制度。

二、加強食品和飲用水衛(wèi)生的安全檢查和管理。

發(fā)現(xiàn)有部分學生喜歡在校外買一些沒有衛(wèi)生安全保障的零食吃。針對這種情況，我校規(guī)定學生不得購買路邊小商小販的“三無”食品，并對學生加強食品衛(wèi)生安全教育。

三、加強春季傳染病的疾控。我校建立了晨檢制度，及時了解學生的身體狀況，一旦發(fā)現(xiàn)疫情，及時上報衛(wèi)生防疫部門，并配合衛(wèi)生所檢查學生的預防接種情況。有了這種種措施，我校學生的腮腺炎和麻疹發(fā)病率幾乎為零。

四、對校舍進行了安全檢查。學校安全領導小組重點檢查了學生各活動場所、校舍的設施、設備及所有的器材和用具、電線、電器，進行了從屋面到地面的徹底的排摸檢查，學校危房設立禁區(qū)，禁止學生靠近。學校中排和前排房屋建于上世紀七八十年代，墻體剝落現(xiàn)象嚴重，線路普遍老化，已書面報告中心初中，等待批復結果。

五、加強對學校周邊環(huán)境的治理。我校周邊沒有從事有毒、有害和污染環(huán)境的生產經(jīng)營活動；門前200米半徑內無臺球、電子游戲機營業(yè)室等。

六、加強交通安全教育。我校禁止不足齡學生騎自行車，學生基本全由家長接送。學校能經(jīng)常對學生進行交通安全知識的教育，組織學生觀看交通安全教育片，組織學生舉行交通安全知識競賽。每天早上學校大門口有安保人員和值日老師執(zhí)勤，確保學生上學、放學時的交通安全。

七、認真做好日常檢查記錄，完善了安全管理臺帳。

綜上所述，我校在安全管理中，嚴格執(zhí)行上級的有關要求和精神，及時記錄完善有關臺賬資料，發(fā)動全體師生，依靠社會各界的力量，扎實工作，確保無重大安全事故發(fā)生。

營防小學201*、

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