淘寶C店的簡單運營方式(飛揚尚品直營店)

C店（淘寶個人集市店）的簡單運營方式

因為現(xiàn)在開店越來越多的淘寶店鋪，產(chǎn)品品類不斷豐富，所以競爭越來越激烈。

一、取名

首先是旺旺名，一個好的旺旺名也是一種宣傳，例如：西溪漫步、小也香水等等已經(jīng)成長為一個品牌性的名字。其次是店鋪名，如果沒有一個好的旺旺名，那么取一個好的店鋪名那是必須的，例如：NALA就是一個比較典型的例子，NALA簡單易記，而且郎朗上口。第三個比較看重的是域名，一個好的域名也可以讓顧客很快地找到你的店鋪，NALA店鋪的域名就是nala.taobao.com非常簡單易記。

二、裝修

現(xiàn)在的買家比較挑剔，如果你的店鋪裝修比較漂亮，產(chǎn)品描述完美，圖片精美，那么顧客就可能直接購買這個產(chǎn)品了。

三、推廣定位

現(xiàn)在雜貨店比較難做，那是因為淘寶的排名規(guī)則發(fā)生了變化，專精同一類目的賣家能更好的獲得更考前的排名。所以給自己的店鋪定位也非常重要，一個稀缺類目可能成就一個大賣家，這個我們看阿芙精油就清楚了。精油只是一個二級類目，但阿芙把這個類目做成了一個大類目。目前來說，比較稀缺的類目是個性定制、手工藝品、專業(yè)設(shè)備（如：賽車配件、發(fā)燒友設(shè)備如iPhone、小米手機配件等）。

有了精準(zhǔn)的定位之后，我們才能有準(zhǔn)確的推廣方式，如護(hù)膚品的草莓派，就是因為一個專業(yè)的護(hù)膚品論壇發(fā)展起來的，草莓派店鋪128天就沖上皇冠了。

四、關(guān)鍵詞

眾所周知，寶貝的關(guān)鍵詞對店鋪銷量是非常關(guān)鍵的，如果你的店鋪有一個熱門的關(guān)鍵詞，并且排名在前3位，那么你這個寶貝就是一個打造爆款非常好的潛力。

例如：染發(fā)蠟筆這個關(guān)鍵詞在近期網(wǎng)上非常火熱，如果你的產(chǎn)品相關(guān)，銷量、服務(wù)分都非常不錯，那么加上這個關(guān)鍵詞，就有可能排在第一頁，這個時候打打折，那么一天幾十個訂單是不成問題的，如果有服務(wù)和產(chǎn)品都沒有問題的話，這個產(chǎn)品給帶來的流量是相當(dāng)可觀的，這個就是爆款打造的好處！

五、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述是一個非常重要的環(huán)節(jié)，一個好的產(chǎn)品描述會給你帶來意想不到的收獲。現(xiàn)在顧客越來越注重產(chǎn)品真實而直觀的視覺感受，除了精美的圖片和誘人的描述之外，我們也要考慮到不同客戶的心理活動的需求，從客戶的角度出發(fā)，想想他們最需要看到的是什么，然后根據(jù)這個需求去改進(jìn)產(chǎn)品的描述。

另外，隨機只能手機的普及，手機購物也開始成高速發(fā)展的趨勢，現(xiàn)在產(chǎn)品描述大部分都是純圖片形式的，這個對手機淘寶非常不利于閱讀和推廣，所以我們需要加入文字說明，目前有消息說淘寶已經(jīng)出具規(guī)則描述添加文字描述作為搜索排名的重要參考之一。所以做好產(chǎn)品描述也是非常重要的一環(huán)，如果顧客進(jìn)到你的產(chǎn)品里面，描述根本無法吸引顧客購買，那個你只是在白白浪費這些流量，對于中小賣家來說這個是致命的，請重視之。六、活動

活動對店鋪的成長很重要，這個是電商運營的一個經(jīng)驗之一；現(xiàn)在很多官方的活動要求越來月嚴(yán)格，有些類目必須要加入假一賠三才可以。所以我們只能報名一些非官方的應(yīng)用類活動，報名這些活動要注意的是看看是否是免費的（不會收取淘客傭金）因為這些活動大部分是虧本的，如果還收費的話，那么就沒有多大意義了，我們的目的是賺錢，所以我們也要考慮好，虧本的活動實在太多了，我們沒有必要選擇收費的活動。

活動過后，我們就能活動不少的信譽增長，和一個小爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，因為這個產(chǎn)品是參加了非官方的活動，所以會計算在搜索排名里面，這一點是非常不錯的，然后利用這個小爆款進(jìn)行打造成爆款，引流關(guān)聯(lián)銷售等等，這個是店鋪成長的一個很大的原因。

七、推廣方式

對于中小賣家來說，推廣無非是那幾種，我們來分析看看：最適合也是最常用的是免費推廣，免費推廣包括：博客推廣、論壇推廣、QQ推廣、微博推廣等等，如果你擁有一個影響力巨大的博客或者微博，那么恭喜你，你擁有了一個可以成才蛻變的機會，只要你利用好這個機會，那么你的店鋪將會步入高速發(fā)展期，這個最好的例子是草莓派。另外一個就是直通車，直通車也是讓無數(shù)賣家頭疼的一個推廣方式，現(xiàn)在推廣價格越來越高，效果也不見得很好，有些賣家甚至花了幾十塊錢才換來一個新顧客。所以建議賣家們先研究透徹或者請專門的維護(hù)人員才好投放直通車廣告。

第三種推廣方式是淘寶客，淘寶客推廣是按照成交計費的，這個比較適合中小賣家，特別是自有貨源的賣家，因為這個空間比較大，如果傭金高的話，你可以專門去找大淘客幫你推廣，投放廣告等等。

第四種是鉆展和硬廣，這個投入的費用比較大，所以請賣家們核算好自己的投入產(chǎn)出是否值得之后在進(jìn)行投放。

下面介紹一下免費推廣的幾種方式：博客推廣，可以寫軟文（或者收集軟文）批量發(fā)布博客，在博文里面插入店鋪產(chǎn)品廣告，當(dāng)博文被大量發(fā)布，流量自然會有，而且是長期性的，比較時候持續(xù)發(fā)展有穩(wěn)定貨源的賣家。博客推廣的第二種方式是跟蹤訂閱名人博客，發(fā)現(xiàn)更新馬上評論爭取在第一頁顯示，隨便做做廣告（最好是軟廣告，例如博客用戶名跟店鋪名一致：XXX淘寶店）這樣又不會被刪，又可以提高曝光度。

微博推廣：注冊一個推廣專用微博，N個馬甲帳號，推廣微博可以使用皮皮時光機或者其他定時發(fā)布工具轉(zhuǎn)發(fā)一些專業(yè)的微博內(nèi)容，打造一個專業(yè)的達(dá)人級微博帳號，例如賣化妝品的要多發(fā)時尚類的護(hù)膚信息，堅持每天發(fā)消息那么就會有粉絲關(guān)注你，當(dāng)然這個過程中也要去關(guān)注別人，盡量增加推廣博客的粉絲數(shù)。增加粉絲數(shù)還有一個辦法，就是訂購淘寶賣家服務(wù)聚粉絲，這個工具可以通過互粉來增加粉絲，這些粉絲的質(zhì)量都不錯，這些粉絲是中小賣家，賣家同樣也是買家，這個道理相信大家都明白。當(dāng)達(dá)到一定的粉絲數(shù)量后，這個微博的推廣就會有一定的效果，同樣在微博中插入一些推廣信息，同博客一樣可以關(guān)注名人流量到的微博，發(fā)現(xiàn)更新第一時間評論。

論壇推廣其實也跟博客推廣差不多。主要是軟文和跟帖的推廣。QQ推廣主要是找到集中的需求群，在里面混臉熟活躍一些，跟管理員搞好關(guān)系，偶爾發(fā)些促銷廣告這樣管理員也不好意思踢人。

還有其他的例如百度知道、貼吧、百度百科、文庫等等推廣就不一一舉例，需要了解的請到淘寶論壇尋找。

收費廣告就不一一闡述，淘寶大學(xué)有很多專業(yè)的教程可以提供參考。

可報名活動整理：

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更多官方活動：

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旺財助手_營銷推廣平臺：發(fā)送博文插入廣告的軟件工具，不過廣告沒有進(jìn)過中轉(zhuǎn)容易被刪，請慎重選擇。

懶人推廣助手：一款自動關(guān)聯(lián)博文發(fā)送博文的軟件，博文相關(guān)性不錯，廣告經(jīng)過中轉(zhuǎn)博文不容易被刪，最好的是可以免費訂購，添加博客可以活動發(fā)送博文的積分。

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以圖文并貌的方式幫您推廣商品，網(wǎng)絡(luò)的文章和圖片都是您寶貝的展示架，當(dāng)用戶的鼠標(biāo)懸停在網(wǎng)頁的某些特定關(guān)鍵字或圖片上時，就會彈出相關(guān)的商品信息窗口，引導(dǎo)用戶點擊進(jìn)入您店鋪。

類似的產(chǎn)品還有幾個，請注意甄選！

飛揚尚品直營店：http://flyex.taobao.com

擴展閱讀：飛揚尚品直營店C店沖冠方案

C店沖冠方案

一、影響產(chǎn)品銷售的幾個因素：1、銷售記錄

淘寶銷售記錄是讓很多賣家無語的指標(biāo)之一，買家看到你這個產(chǎn)品沒有銷量根本就不會購買，這也是買家的通病，如果沒有人購買過，一般很少人愿意當(dāng)白老鼠的，所以銷售記錄很重要。現(xiàn)在新發(fā)布的產(chǎn)品是沒有銷售記錄的，這個時候需要用低價促銷或者刷一些銷售記錄，這樣買家認(rèn)為有人買了，而且沒有不好的反饋，那么就可以放心下單了。

2、信用記錄

信用也是一個讓賣家頭疼的指標(biāo)，小賣家非常害怕中差評，這個對賣家的好評度影響很大，但是中小賣家的信用度對買家的購買轉(zhuǎn)化雖然有一定的關(guān)系但是也不會太深，反而比較重要的是DSR評分，三個指標(biāo)的DSR評分反映了很多問題，所以在關(guān)注好評的同時也要注意評分的情況，這樣才能更好地獲得訂單。

3、產(chǎn)品售價

因為淘寶的有意引導(dǎo)，現(xiàn)在淘寶上的客戶還是比較喜歡購買低價的東西，特別是賣家虧本銷售的產(chǎn)品，他們就買得越開心。

二、跟進(jìn)影響因子進(jìn)行調(diào)整：

結(jié)合上述幾個影響因子，新店最好的沖鉆方式參加低價的促銷活動，例如1元秒殺，9.9元包郵等活動，每次100-200單，參加1-2次就可以獲得一個鉆的信譽了。

到鉆之后進(jìn)一些利潤比較大的產(chǎn)品，2-3折拿貨的產(chǎn)品，質(zhì)量過關(guān)，可以報名天天特價，3-5折包郵，每個月報名1-2次，再加上其他的應(yīng)用類活動的促銷，大概23個月就可以到3鉆了。

3鉆就可以參加淘金幣活動了，有好的產(chǎn)品，淘金幣上一次活動賣上千單不是問題。加上天天特價、應(yīng)用活動，以及自然的銷售量爭取在3個月內(nèi)沖上5鉆。

5鉆就可以通過聚劃算的認(rèn)證成為有資格報名聚劃算的商家了，只要產(chǎn)品給力一次聚劃算201*3000單也不是什么大問題，每個月可以上一次聚劃算，2-3個月就可以沖上皇冠級別了。

皇冠之后進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，以自然銷量為向?qū)�，輔以活動。

三、投入和產(chǎn)出分析：

1鉆以下進(jìn)貨的產(chǎn)品按每件10元成本計算，進(jìn)貨折扣為2.5折，銷售價為：40元1鉆-3鉆增加進(jìn)貨產(chǎn)品成本按20元計算，進(jìn)貨折扣為2.5折，銷售價為：80元3鉆以上增加進(jìn)貨產(chǎn)品成本按30元計算，進(jìn)貨折扣為2.5折，銷售價為：120元1）（1個月）1鉆，運費投入成本為10*251=2510元，平均每票10元（或按實際運費收�。�，產(chǎn)品投入成本為251件（可以尋求產(chǎn)品支持供應(yīng)商），人工成本，掌柜可以自己承擔(dān)，

其他投入包材等300元左右。

2）（3個月）1鉆-3鉆成本為20元的產(chǎn)品可以報名天天特價保本情況下，報名價格為35

元，毛利5元，報名一個月1-2次，每次300件，3個月4次。其他活動為平進(jìn)平出的

活動每個月1次，每次100件10元成本的產(chǎn)品，自然銷售100單，每單客單價為50元，產(chǎn)品成本為25元，毛利15元，產(chǎn)品投入：4*300*20+3*100*10+100*25*100=29500元，人工投入為1人，1500元左右，運費成本為4*300*10+3*100*10+100*10=16000元，包材成本為：4*300+100+3*100=1600元產(chǎn)出為：4*300*35+100*50+3*100*10=50000元3）（34個月）3鉆到5鉆，主要是淘金幣、天天特價，輔以應(yīng)用活動，自然銷售，預(yù)計

每個月賺1000-201*元。

4）（45個月）5鉆到皇冠，主要是聚劃算、淘金幣、天天特價，輔以其他活動，自然銷

售，預(yù)計每個月賺3000-5000元。信譽1鉆以下1鉆-3鉆產(chǎn)品投入251*1029500運費投入251016000人工投入其他投入產(chǎn)出015003001600251050000盈虧-28101400

因為3鉆到皇冠的投入和產(chǎn)出分析太復(fù)雜在這里不一一列出來，具體的請掌柜自己把控；整個過程保守估計需要歷時13個月左右。

因為這個只是預(yù)計內(nèi)的方案，對于盈虧沒有一個比較明細(xì)的劃分，只提供給廣大賣家進(jìn)行參考，有些產(chǎn)品可以不花一分錢推廣投入，不再活動同樣可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈龅交使�，主要是看產(chǎn)品的稀缺性和熱門度。

友情提示：本文中關(guān)于《淘寶C店的簡單運營方式(飛揚尚品直營店)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶C店的簡單運營方式(飛揚尚品直營店)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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