淘寶店鋪推廣計劃

傾城之戀

店鋪

推廣執(zhí)行計劃

方案制作：田家興審核：鄭奇石

制定日期：201*年11月17日執(zhí)行日期：201*年11月17日

推廣執(zhí)行計劃

目標(biāo)提高店鋪的點擊率時間量化工作高效化

一使用QQ通過專業(yè)熱門詞搜集到相應(yīng)的群

二使用QQ用專業(yè)設(shè)計好的加群用辭，加到群里，進(jìn)行群突破

三用設(shè)計好的技巧用語巧妙的向群中好友逐個發(fā)送消息

四通過淘寶搜集各種分類向旺旺逐個發(fā)送消息

方案正文

一使用QQ通過專業(yè)熱門詞搜集到相應(yīng)的群

重點：（一）專業(yè)的羅列歸納找群的熱詞1老鄉(xiāng)會

2小區(qū)業(yè)主3車友會4金融證券5房地產(chǎn)6游戲群7化妝品8服裝類9彩票類10旅游11游戲愛好者12電影愛好者13手機愛好者14電腦愛好者15翻譯類16旅行社17慈善類

二用專業(yè)設(shè)計好的加群用辭，加到群里，進(jìn)行群突破

1用要貨的方式進(jìn)行加入2以共同的愛好進(jìn)行加入

3以需要進(jìn)群尋找?guī)椭�的方式進(jìn)行加入4以進(jìn)群購買某某東西進(jìn)行加入

三用設(shè)計好的技巧用語巧妙的向群中好友逐個發(fā)送消息

1老鄉(xiāng)會：老鄉(xiāng)聚會通知+我們店鋪鏈接2小區(qū)業(yè)主：本小區(qū)特大新聞+我們店鋪鏈接3車友會：最新款汽車+我們店鋪鏈接

4房地產(chǎn)：201*年房地產(chǎn)發(fā)展走向+我們店鋪鏈接5游戲：很好玩的游戲+我們店鋪鏈接6化妝品：**產(chǎn)品有貨么+我們店鋪鏈接7服裝：**產(chǎn)品有貨么+我們店鋪鏈接8彩票類：本期又爆大獎+我們店鋪鏈接9旅游：不得不知道的旅游勝地+我們店鋪鏈接10電影愛好者：最火爆的電影+我們店鋪鏈接11手機愛好者：這個手機怎么樣+我們店鋪鏈接12電腦愛好者：這個電腦的配置怎么樣+我們店鋪鏈接13翻譯：幫我翻譯一下這個句子吧+我們店鋪鏈接

14旅行社：你們這個旅行社還有新的開團(tuán)計劃么+我們店鋪鏈接

四通過淘寶搜集各種分類向旺旺逐個發(fā)送消息

1確定目標(biāo)

1服裝服飾2箱包服飾3數(shù)碼家電4美容護(hù)發(fā)類5家居建材類7運動戶外類8文化娛樂類9生活服務(wù)類

2用要貨的方式進(jìn)行試探

（1）要暢銷單品+我們店鋪連接（2）要3000-5000個+我們店鋪連接

（3）可以稍高于市場價要貨，不至于使對方生厭

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淘寶網(wǎng)店推廣計劃書

“海崴運動”“香港公雞”淘寶旗艦形象店

項目名稱：“海崴運動”“香港公雞”網(wǎng)上專賣

項目策劃、執(zhí)行：黃勝柳

前言

越來越成熟的網(wǎng)購市場，品牌的推廣并非只能在傳統(tǒng)的媒介，漫無邊際的網(wǎng)絡(luò)，可以利用較少的費用讓我們的品牌無處不在。

第一章、公司描述

（一）公司名稱

廈門“海崴運動”“香港公雞”用品有限公司（二）公司宗旨和理念質(zhì)量+服務(wù)+誠信

公司強大的設(shè)計能力與質(zhì)量，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與終端客戶及分銷客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大品牌形象和名氣。（三）公司目標(biāo)

迅速將“海崴運動”“香港公雞”品牌在淘寶推廣出去，并且建立龐大的分銷渠道(如淘寶童裝幾個較大的賣家：水無香淘衣坊（棉先生），朵朵云等等，建立銷售合作關(guān)系)。

第二章、公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

“海崴運動”“香港公雞”用品專賣：發(fā)展至雅紳系列品牌專賣（二）公司初期目標(biāo)客戶

個體商鋪：有銷售運動產(chǎn)品、童裝等的老店、新店；及有意向合作的店鋪企業(yè)團(tuán)購：主要業(yè)務(wù)有大量購買運動用品等終端客戶：上億名淘寶終端消費者（三）經(jīng)營障礙

1．品牌眾多，競爭激烈

2．作為新興的“海崴運動”“香港公雞”品牌，處于市場開拓初始起步期，品牌知名度較低

3．公司網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊與經(jīng)驗為零，

（四）經(jīng)營資源

企業(yè)網(wǎng)站、商城網(wǎng)及適度的網(wǎng)站優(yōu)化，淘寶商鋪形象店的建立

第三章、店面的裝潢與數(shù)據(jù)管理

1，店鋪裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀帶給顧客的第一印象。裝潢人員的選擇十分重要，所找的裝潢人員在淘寶上就可以找到，不過必須得要有比較創(chuàng)意性裝潢經(jīng)驗的。

2，店鋪產(chǎn)品分類欄設(shè)計

最好是以明顯的導(dǎo)航欄模式；如：“海崴運動”“香港公雞”系列（這幾個字比較大比較突出）、分休閑裝，運動裝等這樣比較明朗，這樣顧客只要點擊就可以尋找；也能在作為一個旗艦形象店讓分銷客戶效仿。

3，整理形象店數(shù)據(jù)，及時提供分銷店鋪最新的商鋪數(shù)據(jù)；跟蹤分銷店鋪銷售情況，適度改善與優(yōu)化

第四章、選貨、發(fā)貨、分銷(擴張銷售下線)的渠道

1、選貨：

配合公司所有產(chǎn)品，跟進(jìn)促銷，及時上架2、發(fā)貨：

每天10點前確認(rèn)訂單，到10點后開始配貨，這樣有順序的安排才能使自己工作起來不會吃力；跟顧客交易時最好申明24小時內(nèi)發(fā)貨，這樣可以給自己適當(dāng)?shù)呐湄洉r間，也怕預(yù)防出現(xiàn)當(dāng)天沒能及時配到貨的情況；及時補充新貨，讓顧客覺得店的貨比別家全，可以推薦一些新的款式來吸引顧客。

像每月都可以適當(dāng)來些酬賓活動，如節(jié)假日“元旦”“春節(jié)”“元宵”“五一”“國慶”“圣誕”等幾個銷售高潮，可以適當(dāng)安排”海崴運動”“香港公雞”熱銷的款式，明顯標(biāo)注出來讓顧客第一眼看到，不要等到時期過了才準(zhǔn)備，提前幾天就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！3、分銷渠道：上百萬個淘寶店鋪

第五章、人力規(guī)劃

1.旺旺每天在線，避免錯失銷售機會2.后期規(guī)劃，具體詳談

第六章、SWOT分析

淘寶網(wǎng)店優(yōu)勢1、點擊量和顧客量豐富。2、平臺的商圈效應(yīng)非常明顯。劣勢1、品牌建設(shè)乏力。2、惡性競爭嚴(yán)重。，3、淘寶的信用機制缺陷。其他平臺1、潛在買家較多。2、不存在直接面對面的競爭3、操作系統(tǒng)相對簡便。4、更新空間很大。1、充當(dāng)開拓新市場的角色。面臨很多挑戰(zhàn)。2、推廣的平臺也比較狹小。機會淘寶的官方數(shù)據(jù)顯示有上億的買家、上百萬的賣家、新用戶以每天10萬的速度在增加，有足夠強的聚集效應(yīng)。聯(lián)合促銷，品牌促銷等，有第三方策劃，只要加盟就可以了，相當(dāng)于用專業(yè)化的手段解決其他平臺難于解決的問題；1、不會出現(xiàn)嚴(yán)重的價格戰(zhàn)；2、能利用靈活的系統(tǒng)給消費者良好的購物體驗；3、調(diào)整優(yōu)惠，進(jìn)行創(chuàng)新的空間比較大威脅淘寶因為要照顧到大多數(shù)店鋪，所以系統(tǒng)功能不可能非常靈活和自由。淘寶上的搜索機制使得掌柜兩級分化太厲害，新進(jìn)入的店鋪生存的空間非常狹小，不利于整個市場的良性發(fā)展。1、推廣店鋪很難。2、成本較高。3、社會認(rèn)知度較小。第七章、營銷策略

（一）、開業(yè)與推廣促銷

一切都就緒后，就準(zhǔn)備旗艦店開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等，促銷活動不外乎就是打折、贈品及現(xiàn)金反饋等三大類型。同時在網(wǎng)上散發(fā)廣告。如博客，論壇，信息網(wǎng)，企業(yè)網(wǎng)等（二）、產(chǎn)品的分類

如果“海崴運動”“香港公雞”的系列、款式、樣式多，那么就得給客戶有明顯的挑選空間，這與其它的品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品的分類上要突出自己產(chǎn)品的特點，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想運動裝系列的顧客，他只需在左邊的產(chǎn)品分類中點擊運動裝系列什么就可以了；還可以把一些好銷的款式放入店鋪推薦位中，往往出樣的款式是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這才能引起顧客的注意力！

（三），長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：經(jīng)常性的搞些小活動。

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展代理，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：做到O退貨，保證賣家的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。無論顧客是否購買產(chǎn)品或者購買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在盡可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：

（1）初次來店的驚喜①免費附贈一些小東西②登記好客戶數(shù)據(jù)庫

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者底價包促銷（要定量），或底價團(tuán)購等

③搭配適量“海崴運動”“香港公雞”裝備上小配件；如小掛扣等告知顧客一次購物滿多少金額，送配件中的一份（配件要在店內(nèi)展示出來，進(jìn)貨以100元標(biāo)價，幾百+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費滿多少元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿多少元及以上打7.9折等，或者個人累積消費多少元既獲得終生本店7折。②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿多少元及以上送推薦人幾十元現(xiàn)金抵用卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜。"店鋪開張大配送"、"本店商品九折優(yōu)惠"，也可以采用買一送小禮品的策略（送的貨以底價小物品為主），這些招牌通常能抓住顧客的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價盡量定底點（保證不虧本的前提下），非常聚人氣！再把樣品或顧客退回的貨低價一起處理！如元旦、元宵、五一、十一、三八、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕等最佳時間。（四）經(jīng)營多方渠道

在淘寶上有好幾十萬做服裝的商家，在淘寶上也有好幾十萬；所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、聯(lián)系QQ、LOGO等選擇性來印。同步“海崴運動”“香港公雞”的店標(biāo)，這樣準(zhǔn)備好以后可以招一些代理，來提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準(zhǔn)備一些必要的工作，要準(zhǔn)備的圖片、詳細(xì)報價表、每個代理商每月最底銷售額。注意，“詳細(xì)報價表”這要看每個顧客每次交易時的報價，因為做生意嘛，該多賺的不能少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當(dāng)時可以給點小小的優(yōu)惠，如隨包贈送小贈品、小型玩偶給顧客帶去的不僅僅是這點小惠的價值，一來可以穩(wěn)住顧客，二來可以給顧客帶去一定的信譽。另外，我們還與多家優(yōu)秀網(wǎng)店合作，利用淘寶中的“友情鏈接”，可使顧客更加方便的挑選到相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

（五）最重要的一點是規(guī)范化價格市場，避免惡性競爭，保證所有分銷店鋪都有錢賺，并且能夠一起迅速把“海崴運動”“香港公雞”品牌推出去。

第八章、總結(jié)

綜上所述再補充一下，因為網(wǎng)絡(luò)銷售品牌是我們的，我們掌握第一手價格，非常適合去分銷，“海崴運動”“香港公雞”旗艦形象店”是建立和指引分銷店鋪的一盞明燈，一個人的力量是有限的，但是眾多的人的力量確是無限的，我們的品牌不止是我們自己要推。重要的是要讓別人一起推。

另外圖的好壞決定了顧客的購買欲望，網(wǎng)絡(luò)銷售看的就是圖；款式得多些，這樣顧客購買時才好做比較。

如果怕平時很少有人光顧的話，那就得從店鋪宣傳開始，前期宣傳是件比較枯燥的工作，但是得持有恒心、耐心；因為這將面臨的可能是發(fā)一天的廣告也許顧客不會有一個成交，但是問價的絕對不少，得耐心、細(xì)心的去一一解答，這樣才能培養(yǎng)將來的顧客。這里報價也是一個相當(dāng)大的學(xué)問，看一個地區(qū)的消費能力，我的報價定位就可以應(yīng)次而定價。再看看這個買家是否多次交易，交易過的你可以先看看信用評價，看看交易金額，這對賣家報價后的利潤很有關(guān)系。針對淘寶用戶的推廣手法有：旺旺群發(fā)、BBS群發(fā)，旺旺社區(qū)群發(fā)等。針對淘寶店鋪的推廣方式有：(1)、導(dǎo)購網(wǎng)推廣

注冊更多的商鋪網(wǎng)互相連接，同步銷售。(2)SEO(搜索引擎優(yōu)化)

通過修改和添加一些熱門關(guān)鍵字或詞來促使搜索引擎在檢索信息的時候最先檢索到你的詞匯，然后使你的排名更加靠前，得到更靠前的寶貝展示機會。(3)、廣告聯(lián)盟廣告(淘寶客、阿里媽媽等)

在淘寶客里面選擇了自己想要推廣的30件商品，在按照自己的寶貝價格和自己能夠承受的程度設(shè)置傭金比例，這樣別人就可以從這里選擇他想要幫你推廣的產(chǎn)品，賣出的產(chǎn)品他可以按照傭金比例提成，別人做起來更有動力，你也可以多一些收益，這就像是想要牛耕田就先給它吃草一樣的道理。(4)、QQ群推廣

QQ群是一個非常直接的推廣工具，在QQ群里你可以通過各種方式達(dá)到你的目的，在淘寶上買東西，除了買商品以外，也想買服務(wù)。另外QQ群的相冊和論壇也是一個非常好的推廣平臺，雖然看的人少，但是被刪帖的機會也少。(5)、郵件推廣

搜集海量郵件地址用郵件群發(fā)機推廣群發(fā)(6)、軟文推廣

這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過文字?jǐn)⑹龌蛘邎D片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當(dāng)中，在神不知鬼不覺的情況下讓人接受它。(7)、論壇推廣

論壇推廣這是一個很有效的方式，論壇是人氣聚集最高的地方，如果在論壇里面成功的多發(fā)帖子，那么對于推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。(8)、淘寶社區(qū)、淘江湖、加幫派

這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式，在社區(qū)里面去回帖，回帖的個人信息就會顯示自己的旺旺號，這里就可以點擊進(jìn)入自己的店鋪，多在里面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你的店鋪被關(guān)注的機會才更高。(9)加友情鏈接和旺旺群(10)博客推廣等

友情提示：本文中關(guān)于《淘寶店鋪推廣計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶店鋪推廣計劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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