9月份淘寶小賣家推廣計劃,實用版

9月網(wǎng)店推廣計劃

注：為銷售男士皮鞋，錢包，皮帶類淘寶小店，信譽5心；

一，店鋪狀況分析

1，淘寶7月8號搜索規(guī)則改變，使網(wǎng)店幾乎沒有流量；2，同行業(yè)網(wǎng)店越來越多；

3，目前信譽比較低，整體流量過低；4，客戶信認度不夠；

5，產(chǎn)品檔次中檔，價位相對偏高，用戶接受度不夠；6，老客戶比較少，客戶二次購賣率低；

7，自主商標某商標在網(wǎng)絡上沒有品牌效應；

二，改變店鋪現(xiàn)狀方法

1，利用刷信譽，慢慢提高信譽，但一定要安全；

2，寶貝描述更細致，使客戶對產(chǎn)品有充分的認識，增加信認度；

3，制作一些價廉物美的產(chǎn)品吸引客戶，留住客戶，但產(chǎn)品要適合網(wǎng)絡市場需求；

4，做好售前，售中，售后服務，特別是售后，只要產(chǎn)品好，一個老客戶可以帶來1-6個客戶；5，充分利用付費推廣提高店鋪流量才能提高銷售量；

6，利用淘寶關鍵字改變和櫥窗推薦，就是淘寶寶貝SEO優(yōu)化；

三，適合的推廣方案

1，推廣前期準備

計劃推出兩個新款，每個款四個顏色！��！

1.1，新產(chǎn)品2個款，一個款兩個顏色（9月初到位）1.2，選擇3個款作為人氣款，為后面推廣做好準備

a,2個新款，一個戶外款

b,在9月15號前把這三個款至少達到如下結果銷售量：50收藏量：400瀏覽量：1000

c,其它兩個新品款有銷售數(shù)量就可以，其它他們是一個款，只是顏色不一樣1.3，具體時間安排9.1-9.2：進行寶貝照片拍攝，排版，上傳；9.3，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量9.6，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量9.9，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量9.12，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量9.14，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量9.3-9.14，每天進行一定量的刷信譽（每天20筆）

刷的時候具體要掌握方法和策略�。�！

2，推廣時間

9.15-10.14，一個月時間，計劃推廣金額1500元；名稱：迎中秋慶國慶新品上市特價促銷�。�！

3，具體推廣方法1.1,不付費推廣

a,淘寶站內(nèi)發(fā)貼，分類信息網(wǎng)站發(fā)布寶貝信息，各大空間發(fā)貼。

b,老客戶群發(fā)新品上市，利用群發(fā)軟件進行每天群發(fā)（提前，從9-8號開始）

1.2,付費推廣

推廣費用安排：總計1500元，每天50元，30元直通車、10元鉆石展位、10元阿里媽媽廣告位；具體看效果，一個星期調(diào)整一次。

a,直通車

寶貝分主推寶貝和副推，主推3個人氣款；副推的有，皮帶一個款，某商標兩個老款式，一個金利來，一個阿瑪尼。

關鍵字為精準關鍵字和廣泛關鍵字結合，各100個，每個款一共200個關鍵字；精準關鍵字為，寶貝名稱和寶貝屬性，排列組合而來;

重點是站在客戶角度想他們會搜索那些詞，可借助淘寶中的數(shù)據(jù)進行分析;

價格安排產(chǎn)品利潤和轉(zhuǎn)化率設置:

例如：一個寶貝成本170，銷售價238，最低220，不包郵；利潤為50元，假設轉(zhuǎn)化率為1%，也就是100個人進入店鋪有一個人購賣。轉(zhuǎn)化率是根據(jù)店鋪的整體效果和以前的數(shù)據(jù)分析來定，如店鋪信譽，寶貝照片效果，寶貝描述是否細致；此時價格這樣設置為不虧本，50除以100，等于0.5元，也就是可以設置為0.5元，因為我們店鋪整體效果不太理想；最終設置價位如下：主推寶貝兩個：0.45，（兩寶貝）戶外的0.35；（1個寶貝）副推廣寶貝：0.30（4個寶貝）

具體設置時寶貝中又分精準關鍵字和廣泛關鍵字，精準關健字設置高點，廣泛的低點。平均價位在0.33元一個點擊；

30元一天的理論效果：

每天訪客量96個，購賣量1雙寶貝，如果轉(zhuǎn)化率為2%，則為2雙。

b,阿里媽媽

可以選擇這幾種類型的網(wǎng)站進行投放廣告，投資理財、生活資訊、教育培訓、旅游戶外進行投放廣告位，選擇兩個5元/天的網(wǎng)站，在9.7號做好廣告條，因為要提前一個星期進行申請，先投放一個星期看效果，如果好后期繼續(xù)投放。每天進行流量分析，如果一點轉(zhuǎn)化率沒有就換其它的網(wǎng)站。理論效果：每天流量30，轉(zhuǎn)化率為1%左右，每天半雙。

平均價位在0.33元一個點擊；

c,鉆石展位

淘寶黃金流量，自由競價，低門檻參與，按一千展現(xiàn)付費，也就是一個CPM；

可以選擇淘花影視欄目進行投放廣告，因為只有這個欄目是每天至少10元，其它的至少20元，不過這個欄目每天的展現(xiàn)量為17988，點擊資料為145交，點擊率為0.008；一個CPM有8次點擊，平均出價2.5元一個CPM，假設出10元一天，就可以賣4個CPM。4*8=32個點擊，也就是10元錢下半場賣到32個點擊。

出價方法，假如，可以用0.3元賣一個點擊的話，再用0.3*8=2.4元，這個就為我們應該設的出價；

投放方法，在9.10做好廣告條，通過審核后才能投放，在9.14上午進行投放，先投入一個星期；進行測試分析效果，如果達到效果，整月投放。

理論效果：每天流量32，轉(zhuǎn)化率為1%左右，每天半雙。

d,招募淘寶客成交確認后付費用，要利潤大才有人推廣，并且寶貝要有一定銷量；在阿里媽媽，發(fā)貼，主推廣寶貝以20%以上的推廣費用，招募淘客。

1.3，其它

a,秒殺，每晚7：30-22：30，8.8折b,贈品促銷，如贈送襪子。。。

四，推廣效果預期

推廣也不能一下子見效，要看整個月的效果和后期效果；

預期效果：每天流量PV400，每天客戶UV200，每天IP170，每天銷售2-3雙，平均每天銷售2.5雙，一個月70-80雙。

效果按70雙推算，單價以200計算：銷售額：14000元；

每雙利潤40元，70*40=2800；

盈利2800-1500（推廣費用）=1300元

注：盈利是說除其它的人力、物力外，只為網(wǎng)絡平臺的推廣計劃，對于整體網(wǎng)店運營，如果些推廣方法達到如期效果，只要加大力度推廣將能實現(xiàn)整體網(wǎng)店盈利，如：

每月投入4500用于推廣，按上面的方法推算；

每天流量PV1200，每天客戶UV600,每天銷售7-8雙，平均每天銷售7.5雙，一個月210雙左右；銷售額：4201*

每臺利潤:210*40=8400

網(wǎng)店推廣利潤：8400-4500=3900元

盈利：3900-2500（人力、物力費用）=1400；

如果加大推廣將以些類推進行計算，想提高盈利重要方法為，首先提高轉(zhuǎn)化率，然后加大力度進行推廣，但同時必須有充足的貨源。

五，推廣方式轉(zhuǎn)變

每天進行數(shù)據(jù)分析，從那一個推廣進行的人更多，購賣量更多并做好相應記錄；

根據(jù)相關記錄一星期調(diào)整一次推廣金額分部，比如鉆石展位的效果大，就可以調(diào)整為鉆石展位：20元/天

直通車：20元/天，因為直通車，日限額最低30元，只有高低關鍵字的價格。阿里媽媽：10元/天

六，總結

每天進行數(shù)據(jù)分析；每周時行數(shù)據(jù)匯總；

分析一個月的推廣效果：是否與銷售利潤持平，是否盈利；

根據(jù)推廣效果分析下月推廣計劃，如果效果不理想，則改變產(chǎn)品策略。如果效果達到預期，下月加大力度推廣。

注：此推廣計劃為除開外在的費用分析，如人力，物力；因為推廣費用比較少難于實現(xiàn)整體的效果，以后將根據(jù)此次推廣效果時行調(diào)整;提高效果的重點在于提高轉(zhuǎn)化率。

因為為免費朋友寫計劃，寫作能力也不行，有些心理明白但不知道怎么寫，不完善之處還請指教！��！

擴展閱讀：淘寶賣家淘寶客推廣計劃與技巧!!

關于淘寶賣家淘寶客推廣計劃與技巧

淘寶客推廣流程

1、設定推廣商品；2、設置傭金比例；3、發(fā)帖招募淘寶客；4、淘寶客推廣寶貝；淘寶客推廣分幾種方式進行淘寶客可以選擇以下方式進行：

1、單品推廣，選擇要推廣的某件商品，直接取這個商品的代碼推廣即可。2、推廣組將希望推廣的商品加入推廣組（一個推廣組中最多可加入100個寶貝），然后取推廣組的代碼進行推廣。

3、類目推廣選擇要推廣的類目，然后獲取該類目的代碼進行推廣。4、主題推廣選擇要推廣的主題活動，然后取該活動頁面代碼進行推廣。5、推廣整個店鋪選擇某個寶貝后，點擊頁面上的店鋪推廣信息，獲取店鋪推廣代碼進行推廣。

6、搜索框推廣進入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站即可。7、頻道推廣進入頁面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站即可。傭金計算規(guī)則

淘寶賣家可以在1.5%-50%之間根據(jù)各自允許的情況酌情設定傭金比率；賣家可以最多選擇30個商品設定個性傭金比率作為展示商品，除了設定個性傭金比率外的店鋪內(nèi)其他商品需設定一個統(tǒng)一傭金比率，用來結算淘寶客帶給店鋪內(nèi)其他商品成交的傭金。

1.賣家可以在傭金范圍內(nèi)直接調(diào)高傭金比率。

2.賣家不能直接調(diào)低傭金比率，但可以通過先刪除推廣計劃，再新建推廣計劃的方法調(diào)低傭金比率。

3.賣家可以在傭金范圍內(nèi)直接調(diào)整店鋪統(tǒng)一傭金比率。

4.買家從淘寶客推廣鏈接進入當天沒有購買的，此后15天內(nèi)完成的購買均為有效，淘寶客都可得到由賣家支付的傭金。如果掌柜退出淘寶客推廣，在掌柜退出前，用戶點擊過的推廣鏈接對該用戶在15天內(nèi)繼續(xù)有效，在點擊后15天內(nèi)拍下商品后仍舊計算傭金。

5.如果實際交易金額減去郵費大于等于拍下時的商品單價則按實際交易金額減去郵費乘以傭金比率進行計算。

6.如果實際交易金額減去郵費小于拍下時的商品單價則按商品單價乘以傭金比率進行計算。

7.如果買家通過淘寶客推廣鏈接直接購買了這件商品，按照該商品對應的傭金比率結算傭金。

8.如果買家通過淘寶客推廣鏈接購買了店鋪內(nèi)其他展示商品中的某一件商品，按照該商品對應的傭金比率結算傭金給淘寶客。

9.如果買家通過淘寶客推廣鏈接購買了店鋪內(nèi)非展示商品中的其他商品，按照店鋪統(tǒng)一傭金比率結算傭金給淘寶客。推廣技巧1.調(diào)整傭金比例

該賣家所有在阿里媽媽投放的商品傭金比例都超過了15%，最高的達到了30%。這樣的傭金比例，對淘寶客來說卻是非常有吸引力的。只有在眾多商品中脫穎而出，首先吸引淘寶客的目光，才能帶來好銷量。2.挑選優(yōu)秀的商品

這樣銷售的記錄，這樣的標題，絕對是有效推廣的有力保證之一。淘寶客推廣絕對不應該成為賣家滯銷品的倉庫，只有誘人的銷售記錄，有說服力的標題，才能帶給淘寶客和買家信心。3.當季、合適的商品

關注淘寶客推廣后臺，當您忙著為店鋪更新?lián)Q季的時候，不忘調(diào)淘寶客推廣上的商品。將阿里媽媽當作您的第二間店鋪，而且是一間面向全互聯(lián)網(wǎng)的店鋪。常換常新，根據(jù)效果來調(diào)整您的商品和設置，才是好銷量的保證。4.設置優(yōu)秀的標題、簡介

突出您希望傳達給買家的商品價值點。比如您的這件商品正在搞促銷，或者有贈品，或者是某個品牌的最好能在標題和簡介里面明確體現(xiàn)出來。第一眼就能吸引淘寶客的目光。5.額外獎勵刺激

如果希望有更多的優(yōu)秀淘寶客幫助推廣您的商品，您還可以在傭金之外，對淘寶客設置推廣激勵計劃。如：A賣家有很多淘寶客在幫他推廣商品，為了激勵淘寶客們，除了原定的傭金外A賣家出臺了以下政策：

賣家淘寶客推廣心態(tài)

1.在您的能力承受范圍內(nèi)，給淘寶客以最大的利益，才能發(fā)動淘寶客無限量的推廣力量。

即使今天因為支付給淘寶客傭金而使您少賺了，但放遠眼光來看這個問題：淘寶客帶來的絕不僅僅是一個簡單的買家，而是這個買家身后千千萬萬更多的買家和口碑。

2.世界上沒有任何一種推廣是立竿見影、一躕而就的。

淘寶客推廣的成效是一個長期的過程。只有用心學習總結，吸取他人好的經(jīng)驗，找到最適合自己的推廣方法才是最有效的。3.挖掘潛在淘寶客：

您身邊的朋友、您店鋪的每一個客人都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客！尤其是體驗過您店鋪好商品好服務的顧客的宣傳，對您來說是最佳的資源！她賺傭金，您賣斷貨，一舉兩得！

4.利用淘寶客推廣熱推活動：

目前淘寶客推廣長期熱推的活動包括有超級淘寶客、淘寶熱賣場、首頁推薦位、空間熱賣場而且全部都是免費的5.主動尋找淘寶客：

優(yōu)秀淘寶客通訊錄、優(yōu)秀淘寶客排行榜，趕緊帶著您的好寶貝聯(lián)系他們。站長普遍認為好的單品應該具備以下幾個特征：

一、暴利產(chǎn)品。什么是暴利產(chǎn)品，我是這樣定義的：傭金在30%以上，單品價格在120元以上的產(chǎn)品;

二、成交記錄高的產(chǎn)品。成交記錄高，代表銷量火爆。而火爆，我們可以暫時認為“產(chǎn)品口碑好”。為什么強調(diào)“暫時”，因為絕大部分的高成交記錄都是有水分的，里面有商家炒作嫌疑。特別是那種成交記錄不是很穩(wěn)定的產(chǎn)品，今天顯示30天成交量10000，明天突然6000，后天又蹦到9200，可以負責任的說，這種產(chǎn)品不值得推廣。

三、買家評分。按照我自己的經(jīng)驗，在滿足“成交記錄高”的前提下，個人認為評分在4.5-5.0之間的產(chǎn)品都值得信賴。這說明，賣家有一定的信用度而且產(chǎn)品也基本符合買家的。單品推廣計劃

一、選擇30件具有以上性質(zhì)的商品，傭金10%以上即可；

二、把每個推廣代碼，記載下來，在可能的淘寶客聚集社區(qū)進行投放；三、擬定一個淘寶客會員激勵制度，這對于新手淘客是一種刺激，對于有成績的老手淘客可能會不屑一顧，因為推廣的成交量很大，懶得計算這一規(guī)則。應該計算一下利潤，想出一個激勵制度。

四、各大站長論壇社區(qū)尋找站長，進行宣傳，這僅是時間問題。店鋪的推廣計劃

一、找?guī)�個性簽名論壇的活躍分子，教他們注冊淘寶客，讓他們掛店里的鏈接，再在論壇里活躍。簽協(xié)議并有激勵制度。

二、也可以讓站長寫博客文章的同時利用文鏈形式進行推廣三、圖文形式是需要與站長時時的交流來達成協(xié)議的

四、一些站長會熱衷于皇冠店鋪排行，我們試著加入這種隊伍，我們是四鉆有一定的誠信影響力。淘寶搜索的推廣計劃

一．淘寶搜索是目前網(wǎng)站主收入頗高的一種選擇，正在成為一種主流，因為不存在淘寶頁面，而只有一個搜索框也能做好網(wǎng)站的SEO，第一種被動的搜索推廣是讓站內(nèi)的寶貝排名好就可以了，因為有需要化妝品的直接就可以搜索到我們，并進行消費了。

二、主動的搜索推廣計劃，是連帶單品與店鋪推廣的同時，在搜索框上加上“搜索輸入提示中”填寫“win韓妝”等字樣，直接搜索到win韓妝店內(nèi)，全部商品。三、是淘寶搜索推廣，不是淘寶商城搜索計劃的原則

一、盡可能多的尋找站長，中國的站長是具有典型的草根性，技術與資金都是很缺乏的，從而走上了站長創(chuàng)業(yè)之路，或許他們文化背景與層次不同，不過做站的站長都有很好的忍耐性，我們給予合理的條件，應該是可以幫我們宣傳廣告的，而不用非要走阿里媽媽之路。一般的站長會掛一下google的點擊廣告，其實收入很微薄，又僅僅是依靠搜索引擎而生存的站長是占絕大多數(shù)的。而僅當作一種愛好的人也大有人在。

二、我們不應該是設置高傭金后就坐等站長來推廣我們的商品了，我們應該主動出擊尋找站長，不僅僅局限于做淘寶客的站長。我們把做CPT與CPC的站長引向做CPS之路，互利共贏。

三、做淘客CPS要有計劃性與原則性，不應盲目跟進參加主題推廣活動，根據(jù)以上圖片說明主題推廣的成交收入是很少的。

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