植保會參會總結暨齊齊哈爾經濟區(qū)內201*年度銷售計劃

植保會參會總結暨齊齊哈爾經濟區(qū)內201*年度銷售計劃

謝文英

植保會已經結束了，根據(jù)會前下市場走訪和參會實際感想，結合公司統(tǒng)一要求，現(xiàn)將植保會參會總結和201*年度銷售工作計劃做以下敘述：1、植保會參會感受

作為農資新人，能夠參加這次植保會，不僅打開了眼界，還學會了許多的專業(yè)知識和結交了一批新朋友，最大的感受就是作為肥業(yè)的全體職員，都能夠以業(yè)務最大化為主，堅守各自的崗位，無論是邀請來的客戶還是自發(fā)到展位的客戶，都一視同仁的進行講解介紹，并積極將對種子有需求的客戶引薦給種業(yè)的經理；第二個感受就是我們公司的產品結構太單一了、在包裝樣式和規(guī)格以及參會人員選擇方面存在一定的缺陷，尤其是種子市場劃分不明，壯秧劑的價格沒有出來。根據(jù)會上遠道而來咨詢的客戶所描述的產批質量和對公司對陳總的認可，更加堅定了我在公司從事這個行業(yè)的信心。2、201*年度銷量分解

總體上的銷量應該在80100噸，分解后各區(qū)域銷量預測：

訥河的魯民、九井由于是公司原有的老客戶，根據(jù)201*年的實際銷售總量，這兩個地區(qū)完成30噸應該沒問題；六合鎮(zhèn)如果傅氏兄弟不能起量進貨，就在張洪飛身上多下工夫，或獨辟蹊徑開發(fā)一個縣級代理商，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端輔助縣級代理商進行分銷。

依安縣大地豐農資新開發(fā)的客戶曲經理已經把樣品給發(fā)送過去了，我要進一步跟進，另外根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布區(qū)域的實際情況，在新興的蘇鳳合、高利國、向前的宋傳文這三個點多下功夫，力爭再銷售30噸應該沒什么問題。

富裕和龍安橋總體銷量應該在10噸，爭取能再多銷售510噸。查哈陽、東陽、平陽三地銷售1015噸。甘南聚寶銷售20噸。

3、市場打算和請求公司支持力度

盡可能依托老客戶的資源優(yōu)勢進行挖潛，加大終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪力度，需要公司給與政策上的支持和輔助開發(fā)市場的扶持，訥河的老客戶由李慶馨帶領給予對接，曲軍幫助對接他所熟悉的市場客戶和能做銷售代理的客戶。4、下市場時間

預計12月15日開始陸續(xù)走訪訥河、依安、東陽平陽查哈陽地區(qū)和甘南地區(qū)。總體行程大約10天左右。5、同類產品價格

（需要你根據(jù)了解情況添加）6、明年會議建議

根據(jù)今年的情況，建議明年我們一定要把展位的裝潢工作做好，各項準備工作提前做好，并在開會前一、兩天到哈市，提前招待邀請來的客戶，一定要有秧苗的實際展示和對比，這一點太需要了。7、種子銷售的管理和市場劃分

由于是新人，對種子的了解只限于公司提供的相關資料，很難對種子的銷售管理和市場劃分提出具體獨到的見解，本著一切為了公司的利益為原則，服從公司的統(tǒng)一調度和安排。

擴展閱讀：201*年植保工作總結

201*年上半年植保工作總結

昌黎縣農業(yè)局植保站

一、農業(yè)病蟲害預測預報工作

上半年主要對小麥病蟲害及豌豆?jié)撊~蠅、玉米薊馬等病蟲害進行了預測預報，半年來共印發(fā)病蟲情報5期，向上級主管部門發(fā)送周報10期、小麥病蟲害日報和周報25期。

二、小麥病蟲害防治物化補貼工作和統(tǒng)防統(tǒng)治工作

201*年小麥“一噴三防”按每畝5元標準進行物化補貼，防治物資由省統(tǒng)一采購。

5月1日我縣接收省下?lián)苄←溡粐娙�防補貼物資12.67噸，其中25%三唑酮可濕性粉劑10噸，28%烯肟多菌靈可濕性粉劑2.67噸，貨值總額為80萬元。

5月2日由縣農業(yè)局向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)印發(fā)《201*年昌黎縣小麥病蟲害防治物化補貼工作實施方案》。同時成立了領導小組和技術指導小組。

5月9日召開了全縣17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管農業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和技術站站長參加的一噴三防及統(tǒng)防統(tǒng)治會議，局長、書記、主管局長參加會議，對全縣小麥“一噴三防”及統(tǒng)防治工作進行了安排部署。

5月10日~11日防治物資全部下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5月12日由鄉(xiāng)鎮(zhèn)下發(fā)到村，5月15日全部到戶。在物資發(fā)放過程中各級均建立了分發(fā)臺帳，沒有截留、挪用和徇私舞弊現(xiàn)象發(fā)生。

5月23日，全市小麥“一噴三防”及專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治現(xiàn)場會在我縣召開，市局領導和各縣區(qū)主管局長、植保站長、機防手代表參加會議，參觀了新集嘉誠和康埝坨村小麥“一噴三防”現(xiàn)場，市、縣電視臺等媒體進行了宣傳報導。

截止到5月25日全縣16萬畝小麥全部普治一遍，取得了顯著成效，為奪取我縣小麥豐收奠定了基礎。

三、農村滅鼠工作

4月9日~4月10日全縣向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放鼠藥20噸，另外給每鄉(xiāng)鎮(zhèn)毒餌盒10大袋、粘鼠板20箱，全縣統(tǒng)一投藥日為4月15日。

在馬坨店鄉(xiāng)李家莊村和新集鎮(zhèn)東荒草佃村開展了滅鼠示范工作，每戶配發(fā)鼠藥1斤、毒餌盒5個、粘鼠板5張。4月5日~4月6日投藥前進行了鼠情調查，兩村百夾捕鼠平均5只，鼠種均為大家鼠，餌料為花生米，布夾點包括住室、下房和院落，所捕鼠均在室外或下房內，住室內未捕到。4月19日~4月20日投藥后又進行了鼠情調查，兩村百夾捕鼠平均2只，鼠密度明顯下降，滅鼠效果顯著。

四、試驗示范工作

201*年我站共承擔省藥檢所農藥登記試驗20項，苯磺隆麥田除草抗性監(jiān)測試驗1項，乙烯利番茄催熟殘留及安全性試驗1項，赤霉酸、氯吡脲調節(jié)葡萄生長殘留及安全性試驗2項。承擔省植保總站施樂健玉米健康作用配套示范試驗一項。目前已完成試驗6項，其它仍在進行中。

五、植物檢疫

201*年上半年共辦理調運檢疫手續(xù)30批次，其中蔬菜29批次、931000千克，種苗1批次、5000株。

201*年6月15日

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