農(nóng)機研究所二OO三年工作總結(jié)

農(nóng)機研究所二OO三年工作總結(jié)

縣農(nóng)機局：

二00三年農(nóng)機研究所的科研推廣工作，在縣局的直接領(lǐng)導下，在“三個代表”學教工作中，全所職工在所長的帶領(lǐng)下，充分發(fā)揮每個人的聰明才智，克服了種種困難，解決了多方面的難題，較好地開展了適應于岫巖山區(qū)的農(nóng)機新機具、新技術(shù)的科研、推廣工作，取得了可喜的成績，創(chuàng)出了農(nóng)機研究所近幾年來農(nóng)機科研推廣工作的新高，但由于各方面的條件的限制，還存在著相當?shù)牟罹�，現(xiàn)將總結(jié)報上，請審閱！

一、主要成績

1、全所職工的政治理論水平和業(yè)務技術(shù)水平有相當程度的提高

①持續(xù)開展“三個代表”的學教活動，全所按照有關(guān)部門的要求，定期定時學習有關(guān)的文件和理論知識，并逐漸地溶入實際工作中去，并適時地做好筆記和寫上相應的心德體會。

②認真學習有關(guān)普法知識的理論和文件，全所職工的法律觀念和精神狀態(tài)都有不同程度的提高。

③全所職工能積極地服從領(lǐng)導，聽從指揮，按時參加縣、局組織的各項集體活動，受到有關(guān)部門的好評。

2、新機具、新技術(shù)的科研、引進、推廣工作有了較大地突破

①成功地開展了46D48A型起苗機（4QD-98A型起苗機）的研究、設(shè)計、制造、實施工作，今年四月份縣農(nóng)機研究所抽調(diào)了精干的技術(shù)力量在全縣有關(guān)地區(qū)進行了多方面的調(diào)研、考查，并經(jīng)多次實驗、改進，最后定型為4QD49A型起苗機，并生產(chǎn)出了第一臺側(cè)置式樣機，隨后又增補了中置式樣機,并于8月份上報市、縣科委正式列為二00三年農(nóng)機科研項目之一,填補了岫巖林業(yè)育苗起苗機的空白。

②有效地進行了花生系列生產(chǎn)機械的引進、實驗、示范、推廣工作。自八月份開始縣所集中所內(nèi)有關(guān)人員去大連金縣、莊河等地進行了實地考查，從大

連地區(qū)引進了花生系列的播種、收獲、摘果、脫粒等機械，并在哨子河鄉(xiāng)進行了多點的實驗、示范工作。該系列機械生產(chǎn)速度快、質(zhì)量好、效率高，受到當?shù)剞r(nóng)民群眾的普遍歡迎及認可。

③繼續(xù)開展二氧化碳發(fā)生器的推廣工作，在過去幾年基礎(chǔ)上，我們把二氧化碳使用和推廣工作推向一個新的層次和階段，把原來單純用于棚蔬菜生產(chǎn)擴展到了大棚苗木、花卉、水果等生產(chǎn)的行列，使大棚作物施氣肥發(fā)展到了一個新的階段。

3、全年其他有關(guān)項目的情況完好

①全所職工都能秉公守法、遵守各項規(guī)章制度，沒有出現(xiàn)違法亂紀的現(xiàn)象發(fā)生。

②全所職工都能響應國家計劃生育的號召，杜絕非法結(jié)婚、超生、超育等現(xiàn)象。

③在非典期間，全所職工都按各級領(lǐng)導部門要求行動，沒有出現(xiàn)非典疑似病例的發(fā)生。

④綜合治理各方面指標已基本達到完好，基本附合各級、各方面有關(guān)部門及有關(guān)文件的要求。

二、存在的問題

在總結(jié)各方面的成績及收獲的同時也不難從中找出許多缺點和不足，總體有以下幾點：

1、在學習有關(guān)文件和理論的時候主要還是按上級有關(guān)部門的指示按步驟地進行，而沒有在自已學習的同時有新的突破和創(chuàng)新，而使全所職工的思想和境界提高的幅度不大，進步不快。

2、新機具、新技術(shù)推廣工作受到了各方面因素的約束和控制，一是農(nóng)機研究所缺乏資金和大規(guī)模生產(chǎn)的能力，因此每走一步都要耗費大量人力和時間，致使農(nóng)機具、新技術(shù)引進、實驗、示范、推廣工作進度緩慢，很難達到預想的效果；二是各方面，各部門有關(guān)問題的協(xié)調(diào)不力，因而牽涉了大量的人員和精力，拖了推廣工作的后退；三是農(nóng)機研究所內(nèi)部部分技術(shù)人員的素質(zhì)有待提高，很難適應飛快發(fā)展現(xiàn)代科技的新形勢，從而限制農(nóng)機推廣工作的發(fā)展；農(nóng)機研究所現(xiàn)有辦公地址由于房屋動遷使之研制、生產(chǎn)都受到了不同程度的影響，從而增加了推廣工作的難度。

3、農(nóng)機研究所大部分的同志存在著人浮于事，得過且過不求進取的思想，促使思想停頓、行動遲緩，跟不上當今日益發(fā)展的社會趨勢。

三、明年的打算

經(jīng)過全所職工大會研究、討論并爭取群策群力的措施，初步制定了明年工作計劃。

1、繼續(xù)開展“三個代表”的學教活動，把科技是第一生產(chǎn)力放在第一位置做好各方面工作，力爭在新的一年沒有較大的創(chuàng)新和突破。

2、明年的新機具、新技術(shù)的推廣工作要上一個新的臺階

①4QD48A型起苗機（含4QD98A型）要落實生產(chǎn)基地并籌備資金，投入批量生產(chǎn)，力爭在全縣推廣100臺以上。

②從明年春播種開始，力爭搞好花生生產(chǎn)的系列化、從起茬、播種、施肥、打藥、復膜、收獲、摘果、脫粒，完全實現(xiàn)機械化。

③繼續(xù)搞好二氧化碳發(fā)生器的推廣工作（其中包

括追肥槍）使之深入到保護地生產(chǎn)的每一個方位。

④較好適合于岫巖山區(qū)特點的小型耕作機械的引進、實驗、示范、推廣工作。如：小型中耕犁、小型旋耕機、中小型打藥機、多品種播種施肥機等，其中包括林業(yè)、果樹、食用菌生產(chǎn)等基地機械。

⑤在農(nóng)機新機具、新技術(shù)推廣工作大力開展的同時，要與有關(guān)部門和單位協(xié)調(diào)，創(chuàng)辦一個農(nóng)機大市場，并開好各種新農(nóng)具的展銷會等。力爭創(chuàng)農(nóng)機推廣工作新的高潮，以推動岫巖山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化的迅猛發(fā)展。

3、加強農(nóng)機理論及新技術(shù)的學習工作，以農(nóng)機服務為宗旨，以農(nóng)機新機具、新技術(shù)、實驗、示范為已任，努力培養(yǎng)優(yōu)秀的農(nóng)機科研、實驗、創(chuàng)新人員，擴大農(nóng)機推廣隊伍，增加農(nóng)機實驗、示范人員，促進岫巖農(nóng)村經(jīng)濟突飛猛進，迅猛發(fā)展下去。

岫巖滿族自治縣農(nóng)機研究所

二OO三年十二月二十日

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二OO三年工作總結(jié)

二OO三年，是公司加入長電集團的第一年，可謂難得的“機遇年”、“發(fā)展年”。一年來，公司在集團的正確領(lǐng)導和大力支持下，在全體員工的共同努力下，立足內(nèi)部，圍繞“以人為本，強化管理，拓寬市場，加強合作，增強實力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的工作思路，緊緊抓住“發(fā)展是第一要務”不動搖，全力打造名牌產(chǎn)品，增強綜合實力，圓滿完成了各項工作任務。

一、全年主要經(jīng)營指標完成情況（一）經(jīng)濟指標

實現(xiàn)銷售收入7643萬元（含201*年銷售收入2100萬元）。實現(xiàn)利潤總額571萬元。（二）生產(chǎn)指標

201*年全年生產(chǎn)高壓開關(guān)柜681臺，組裝SF6環(huán)網(wǎng)柜227臺；生產(chǎn)低壓開關(guān)柜764臺，PK屏21臺；生產(chǎn)箱式變電站231臺，高壓電纜分支箱80臺，戶外環(huán)網(wǎng)開閉所33臺。另外，生產(chǎn)配電箱3431臺，高、低壓母線槽1548米，電纜橋架1771米，始（終）端箱149臺。總計完成6大類、18個品種的產(chǎn)品。

二、主要成績

（一）以集團優(yōu)勢為依托，拓寬銷售渠道，擴大市場份額201*年，行業(yè)市場明顯呈現(xiàn)出市場空間有限，廠家競爭激烈的特點。在嚴峻的形勢面前，公司及時調(diào)整營銷方針和策略，加大市場開發(fā)力度，不斷提高產(chǎn)品市場占有份額。

自加入長電集團以來，公司始終以“誠信第一，用戶至上”的理念為指導，加強與用戶的信息溝通，提高售后服務水平，充分利用集團的知名度和影響力，在各配電分公司的大力支持下，不斷擴大產(chǎn)品的市場份額，圓滿完成了年初既定的各項銷售指標。

年初，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，公司將原營銷部改為銷售公司。增設(shè)營銷顧問，全面負責銷售公司的業(yè)務指導；同時壯大銷售隊伍力量，制定《銷售公司管理制度》，加強、細化各項內(nèi)部管理工作。制定《201*年銷售承包方案》，出臺銷售激勵政策，重獎銷售有功人員；量化指標，績效掛鉤，充分調(diào)動銷售員的積極性，有效地激發(fā)了營銷人員開拓市場的主動性。獨立開拓市場的銷售狀元任朝霞年內(nèi)簽訂銷售合同1000余萬元。為了加大銷售貨款回籠，特設(shè)專職領(lǐng)導負責銷售公司應收帳款工作。

在招投標方面，雖然今年招標項目參與廠家眾多，價格競爭激烈。但銷售公司認真對待每項工程，及時組織由公司領(lǐng)導和技術(shù)委員會參加的專題會議，專門研究投標優(yōu)勢與投標技巧，特別對如何創(chuàng)造價格優(yōu)勢煞費苦心，努力提高中標率。銷售公司全年投標36項，中標率為36.11%。

為了開拓外地市場，銷售公司積極走出去，參與遼寧本溪自來水廠、中美合資大連固特異輪胎有限公司變電所改造等項目的招投標工作，開闊眼界，了解外埠市場，積累了寶貴的投標經(jīng)驗。

（二）以多元化個性化為導向，加大科技投入，加快創(chuàng)新步伐從201*年的新產(chǎn)品開發(fā)工作來看，品種之多、范圍之廣、收益之大可謂歷年之最，形成了多品種、多系列、多檔次的產(chǎn)品平臺。

發(fā)揮優(yōu)勢，強強聯(lián)合。與法國施耐德（中國）投資公司合作生產(chǎn)的Prisma低壓柜，領(lǐng)先于同行業(yè)同類產(chǎn)品。全年總計生產(chǎn)17臺，全部用于亞泰富苑工程。

投資20萬元開發(fā)、研制的高壓柜XGN□-12，填補了以往缺少適合農(nóng)網(wǎng)改造產(chǎn)品的空白，同時增強了在省內(nèi)同類產(chǎn)品中的競爭優(yōu)勢。在省農(nóng)網(wǎng)改造招標工程中，公司力挫對手，一舉中標。自五月份投入批量生產(chǎn)以來，總計生產(chǎn)69臺，實現(xiàn)產(chǎn)值362.7萬元。

自主開發(fā)了“歐式”雙側(cè)開啟式高壓電纜分支箱，該產(chǎn)品以體積小、占地少、外形美觀、易于安裝維護等優(yōu)點深受用戶青睞。新型戶外動力計量箱、IC卡箱以個性化的外形特點吸引了廣大用戶，自六月份投產(chǎn)以來，已銷售102臺。

引進了德國維納爾母線系統(tǒng)組裝式箱式變電站、環(huán)保型非金屬預裝式箱式變電站箱體。對原有的全封閉式GG-1A高壓柜、YBM型箱式變電站、母線及母線槽進行了大膽改進，改進后的產(chǎn)品無論從內(nèi)在性能還是外形美觀方面都取得了飛躍性的進展。

元件開發(fā)成效顯著。經(jīng)過周密的市場調(diào)研和嚴密的可行性分析后，分別實現(xiàn)了SF6高壓負荷開關(guān)環(huán)網(wǎng)柜、VS1高壓真空斷路器、PT車抽出式功能單元的自制。年內(nèi)完成SF6環(huán)網(wǎng)柜227臺、VS1斷路器161臺、PT車30余臺。

（三）以強化內(nèi)部管理為手段，促進企業(yè)高效運轉(zhuǎn)，增加企業(yè)經(jīng)濟效益

加快企業(yè)文化建設(shè)步伐。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中占有舉足輕重的地位，是決定企業(yè)能否持久發(fā)展的關(guān)鍵。自加入集團以來，公司始終將提升企業(yè)文化作為重中之重，導入集團CIS系統(tǒng)，實施集團文化與管理，逐步實現(xiàn)與集團的企業(yè)理念和企業(yè)形象接軌，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力。

為了緊跟集團發(fā)展步伐，縮短與集團現(xiàn)代化、規(guī)范化的差距，公司重新修訂了《企業(yè)規(guī)章制度》、《部門考核標準》，強化制度落實，加大考核力度，目標量化，責任到位，減少了管理漏洞，使企業(yè)從強制管理逐步向自主管理過渡。

由于“非典”的特殊影響，上半年基本處于生產(chǎn)淡季，任務主要集中于6-11月份。面對人員少、時間緊、任務重、不均衡的實際困難，為了保證產(chǎn)品按期出廠，公司成立了以潘秋榮副總經(jīng)理為組長的生產(chǎn)指揮領(lǐng)導小組，深入基層，親臨現(xiàn)場，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一部署，每天一會，每日一報，公司領(lǐng)導實行值班制，每天值班至晚九時，各類管理人員加班至晚六時，星期日不休息。生產(chǎn)車間全體人員加班加點，節(jié)假日不休息。對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題及時溝通，隨時解決，經(jīng)過幾個月的苦戰(zhàn)拼搏，圓滿完成了各項生產(chǎn)任務。大干不忘安全，本著“安全第一，預防為主”的原則制定安全防范措施，公司每月召開一次安全例會，對員工進行安全生產(chǎn)教育，防患于未然，全年沒有發(fā)生重大工傷事故。

加大設(shè)備投入，提高生產(chǎn)能力。投資130萬元從日本引進具有國際先進水平的集沖、剪、折于一體的數(shù)控母帶加工生產(chǎn)線，加工能力較前提高一倍，年節(jié)約人員開支6萬元。新購空氣壓縮機一臺，提高供氣質(zhì)量。在生產(chǎn)設(shè)備維修方面，今年公司的日本阿姆達數(shù)控沖床、荷蘭大力折彎機、母帶加工中心等設(shè)備先后出現(xiàn)故障，為了減少維修費用，縮短維修周期，生產(chǎn)部自行修理，排除故障，保證了生產(chǎn)任務的順利完成，為公司節(jié)約資金1.4萬元。

強化認證，提高質(zhì)量。由企管部牽頭負責，各部門積極配合，圓滿完成了質(zhì)量體系由1994版向201*版的轉(zhuǎn)換工作，順利通過了中國方圓委員會的認證審核。在產(chǎn)品的3C認證方面，低壓柜GGD、GCS、MNS已通過沈陽低壓電器試驗所的檢測試驗，201*年1月8-9日，又順利通過了CQC中國質(zhì)量認證中心對產(chǎn)品安全性能的全面審查。完善、編寫了《質(zhì)量手冊》、《程序文件》、《工藝文件》等資料，年初組織技術(shù)、生產(chǎn)等部門的崗技能培訓工作，對生產(chǎn)起到了有效的指導作用，有力地提高了產(chǎn)品質(zhì)量。嚴格執(zhí)行自檢、互檢、專檢的“三檢制”，形成了以預防為主，快速反應，及時處理的整體質(zhì)量管理功能。產(chǎn)品一次交檢合格率達到96%。售后服務人員積極解決用戶提出的各種技術(shù)和質(zhì)量問題，在磐石、朝陽供電局等工程中獲得用戶一致好評，為公司贏得了良好聲譽。

元件質(zhì)量直接影響著產(chǎn)品的整體質(zhì)量。為了加強管理，采購部門一重嚴把質(zhì)量關(guān)，二重嚴把價格關(guān)。依據(jù)質(zhì)量體系認證的標準，根據(jù)公司實際情況，從數(shù)百家供應商中選擇44家為“預選合格供方”，又通過“比質(zhì)、比價、比服務”精選28家為“合格分承包方”，有力地保證了產(chǎn)品質(zhì)量，采購價格同比下降近10%。在資金緊張狀態(tài)下，合理利用有限資金，確保原材料及時到貨，保證產(chǎn)品及時出廠。在滿足產(chǎn)品性能的前提下，充分利用現(xiàn)有庫存元件，減少了流動資金占用。

以為人本，最大限度地調(diào)動員工積極性。激活分配機制，實行“以績論效”。調(diào)整部門職能，將新產(chǎn)品開發(fā)部與技術(shù)部合并，利于工作的整體協(xié)調(diào)。企管部在保持原有職能的同時，實行一人多職，一專多能，深入到營銷及生產(chǎn)部門分別負責技術(shù)溝通及生產(chǎn)調(diào)度工作，個人綜合才能得到了充分展示。

（四）加強黨建工作，為經(jīng)濟工作保駕護航

健全黨支部委員會和工會委員會。每月召開一次民主生活會。適時開展談心活動，棋類、球類等比賽活動，豐富職工業(yè)余文化生活。年內(nèi)發(fā)展黨員一名。特別在“非典”時期，充分發(fā)揮黨支部的“戰(zhàn)斗堡壘”作用，配合公司一面防“非典”，一面抓生產(chǎn)，出色地完成了各項工作任務。

回顧一年來的工作，公司之所以取得了可喜的成績，一是得益于集團的高效指導；二是得益于各配電公司的大力支持；三是得益于公司全體員工的共同努力。

三、問題與不足

一是雖然員工的思想發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，但仍存在誤區(qū)，缺乏完全投入、積極上進的工作熱情，等、靠、要思想還未根除，直接影響工作質(zhì)量和工作效率。

二是管理人員的精細管理、到位管理意識較淡薄，存在著推諉、扯皮現(xiàn)象，從很大程度上影響工作效果。

三是基礎(chǔ)管理工作還不扎實，致使成本較高，勞動定額和材料定額有待施行。

四是到目前為止，產(chǎn)品仍流于大眾化，缺少具有全面競爭力的拳頭產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品。

五是缺乏高尖人才，制約著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和跨越發(fā)展。這些問題影響著企業(yè)的進一步發(fā)展，我們將在下步工作中采取有效措施加以解決。

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