競(jìng)聘報(bào)告 經(jīng)典
珠海橫琴二橋BT項(xiàng)目(總承包方)
項(xiàng)目副經(jīng)理競(jìng)聘辭
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好！
非常感謝公司給我們提供了這樣一個(gè)展示自我的平臺(tái)，“公平、公正、公開(kāi)、規(guī)范”的競(jìng)聘機(jī)制帶給我新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我會(huì)珍惜這次機(jī)遇，以平常、誠(chéng)懇的心態(tài)接受大家的選擇，希望帶給大家的是一個(gè)真誠(chéng)、理性、執(zhí)著、穩(wěn)重和成熟的自我。經(jīng)過(guò)慎重地思考，我今天競(jìng)聘的崗位是：珠海橫琴二橋BT項(xiàng)目(總承包方)項(xiàng)目副經(jīng)理。
一、個(gè)人簡(jiǎn)歷
我叫，201*年7月畢業(yè)于專業(yè)，同年加入中國(guó)共產(chǎn)黨。201*年，經(jīng)過(guò)自己的誠(chéng)懇申請(qǐng)和領(lǐng)導(dǎo)的大力推薦，我非常榮幸地加入XX公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，正確的選擇，開(kāi)始了我人生新的階段。在工作期間，201*年被公司評(píng)為“先進(jìn)工作者”；201*年被公司評(píng)為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。幾年來(lái)，我體會(huì)到了從事這份工作的光榮和責(zé)任，也體會(huì)到了其中的艱辛和不易，更為能夠在這個(gè)隊(duì)伍中一天天成長(zhǎng)起來(lái)、成熟起來(lái)而倍感自豪。
二、競(jìng)職優(yōu)勢(shì)
著名演說(shuō)家戴爾〃卡耐基曾說(shuō)過(guò)：“不要怕推銷自己。只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)”。我認(rèn)為我競(jìng)聘項(xiàng)目副職主要緣于下列理由：
1、具有良好的思想品德和扎實(shí)的群眾基礎(chǔ)。古人云：有德無(wú)才，誤事；有才無(wú)德，壞事。這就要求我們既要有過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)又要有高尚的道德情操。做為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)班子一員，我深刻認(rèn)識(shí)到廉潔奉公、勤政為民的重要性。常懷律己之心，增強(qiáng)自律意識(shí)，做到自重、自警、自勵(lì)，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持清正廉潔的本色。
是否能夠做好群眾工作，是考驗(yàn)一個(gè)黨員干部的重要標(biāo)尺。在日常的工作中，我努力做到講支持、講尊重、講信任、講諒解，培養(yǎng)自己容人、容言、容過(guò)的寬容氣度，善于取人之長(zhǎng)，容人之短。從思想上尊重群眾、感情上貼近群眾、工作上依靠群眾，從群眾中汲取智慧和力量，始終與群眾同呼吸、共命運(yùn)、心連心。
2、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和樂(lè)于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神。比爾.蓋茨先生這樣說(shuō)過(guò)：“團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的保證，不重視團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)是無(wú)法取得成功的�！眻F(tuán)隊(duì)精神的核心就是奉獻(xiàn)。一是做事有耐心，施工管理工作繁雜瑣碎，但我從不因此敷衍塞責(zé)，一推了事；二是做事有恒心，對(duì)制定的工作目標(biāo)專心一意，努力奮斗；三是做事計(jì)劃性強(qiáng)，能夠做到工作井井有條，計(jì)劃得當(dāng)；四是做事有不畏艱難、扎實(shí)肯干、執(zhí)著追求的韌勁和敢于競(jìng)爭(zhēng)、拼搏進(jìn)取、不計(jì)成敗的秉性。
3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。組織協(xié)調(diào)工作開(kāi)展得準(zhǔn)確、到位，就可以起到"黏合"、凝聚作用，就可以在同心協(xié)力、井然
有序的和諧節(jié)奏中把工作搞得有聲有色。作為一名生產(chǎn)管理者，在組織協(xié)調(diào)能力方面我努力做到以下幾點(diǎn)：
（1）目標(biāo)制定具有科學(xué)性的特征，而不是隨意的單純經(jīng)驗(yàn)性的行為。要做到正確地分解工作目標(biāo)，制定出切實(shí)可行的周密的工作計(jì)劃，并嚴(yán)格按照質(zhì)量要求，按時(shí)完成。
（2）合理、妥善地進(jìn)行組織分工，落實(shí)各項(xiàng)具體任務(wù)，使下屬適才適所，各盡其職、其力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性和創(chuàng)造性。
（3）把自己管轄范圍內(nèi)的人力、物力統(tǒng)籌安排、實(shí)施合理有效的組合，使之發(fā)揮出最大效能。
（4）準(zhǔn)確及時(shí)地進(jìn)行信息溝通，消除團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的摩擦和"內(nèi)耗"，達(dá)到團(tuán)結(jié)共事、協(xié)同動(dòng)作之目的。
三、工作設(shè)想
假若我有幸競(jìng)聘成功，我將不辱使命，努力工作，希望能以工作業(yè)績(jī)相報(bào)，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的厚望。
1、明確任務(wù)、開(kāi)拓創(chuàng)新，有計(jì)劃、有組織地抓好施工生產(chǎn)（1）強(qiáng)化生產(chǎn)準(zhǔn)備的充分性。針對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)際情況，重點(diǎn)落實(shí)施工前的組織準(zhǔn)備、材料準(zhǔn)備以及施工設(shè)備準(zhǔn)備，體現(xiàn)施工準(zhǔn)備的充分性，爭(zhēng)取主動(dòng)。及時(shí)的組織技術(shù)、材料、預(yù)算等部門對(duì)施工方案進(jìn)行敲定，明確工期、質(zhì)量、安全目標(biāo)，為完成生產(chǎn)任務(wù)奠定基礎(chǔ)。
（2）強(qiáng)化生產(chǎn)組織的嚴(yán)密性。堅(jiān)持生產(chǎn)例會(huì)制度，定措施，抓
落實(shí)，提要求，解決實(shí)際問(wèn)題，及時(shí)確定各隊(duì)伍每個(gè)階段的生產(chǎn)組織重點(diǎn)環(huán)節(jié)。組織召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)和專業(yè)辦公會(huì)，幫助隊(duì)伍科學(xué)合理地安排施工順序，研究和確定施工方案和施工計(jì)劃，確保各隊(duì)伍生產(chǎn)任務(wù)順利完成。
（3）強(qiáng)化生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性。生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行和考核是工作的重點(diǎn)，對(duì)生產(chǎn)會(huì)議確定的階段性工期，加大督查力度，及時(shí)糾正偏差，確定整體目標(biāo)和階段目標(biāo)，明確主攻方向，突出重點(diǎn)，各個(gè)擊破。
（4）強(qiáng)化施工管理文明的有序性。在施工管理中狠抓現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理，要求按高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平運(yùn)行，做到規(guī)范、整潔，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)文明施工、樣板起步一抓到底。實(shí)踐證明：抓而不緊等于沒(méi)抓，抓而不實(shí)等于白抓。
2、加強(qiáng)安全管理工作，做到安全生產(chǎn)無(wú)事故。
堅(jiān)持“以人為本”的理念和“安全第一，預(yù)防為主”的基本方針，加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘常鳴；對(duì)施工人員、操作手、駕駛員加強(qiáng)安全教育和安全技術(shù)交底，強(qiáng)化全員的安全意識(shí)；切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，保證項(xiàng)目部安全管理工作的平穩(wěn)運(yùn)行。3、牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。
古語(yǔ)有云：“良禽擇木而棲�！绷己玫氖┕きh(huán)境是靠人來(lái)營(yíng)造的，而營(yíng)造良好的施工環(huán)境關(guān)鍵是項(xiàng)目全體職工要牢固地樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。如果我們的服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，不牢固，營(yíng)造良好施工環(huán)
境就變成一句空話。我們要建立健全服務(wù)機(jī)制，積極主動(dòng)地為施工隊(duì)伍排憂解難，解決好施工過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，才能努力加快工程建設(shè)的步伐。
4、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力做合格的生產(chǎn)管理者
為適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)、新工作的要求，主動(dòng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論的學(xué)習(xí)，不斷豐富提高自身的知識(shí)儲(chǔ)備和層次。一方面加強(qiáng)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治水平；另一方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷給自己“充電”，提高認(rèn)識(shí)，開(kāi)闊視野。同時(shí)，從其他領(lǐng)導(dǎo)同志身長(zhǎng)汲取優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自身不足，努力做企業(yè)合格的管理者。
知人者智，自知者明。說(shuō)句心里話，能有幸與這么多資深的領(lǐng)導(dǎo)、同事一同走上今天這個(gè)競(jìng)聘的講臺(tái)，才疏學(xué)淺、資歷平平的我，的確有點(diǎn)誠(chéng)徨誠(chéng)恐，忐忑不安。但人總是要有點(diǎn)精神的。有道是：天生我材必有用，地育我輩須有為。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，只求把握好現(xiàn)在和將來(lái)。作為新世紀(jì)一名年輕的共產(chǎn)黨員，我渴望競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)將以更加沉穩(wěn)平和的心態(tài)、義無(wú)返顧的勇氣以及前所未有的激情，迎接競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，接受競(jìng)爭(zhēng)的洗禮！謝謝大家！
競(jìng)聘人：XXX
2XX年XX月XX日
擴(kuò)展閱讀：競(jìng)聘報(bào)告(合集)
競(jìng)聘報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我叫00，今年29歲,本科學(xué)歷。這次我競(jìng)聘的崗位是電力科學(xué)研究院工程質(zhì)監(jiān)中心的綜合管理一職。
首先，向大家簡(jiǎn)要介紹一下我的工作經(jīng)歷：我于201*年畢業(yè)于重慶大學(xué)行政管理專業(yè)，201*年進(jìn)入00供電局工作，先后擔(dān)任過(guò)變電站副值班員、檔案管理專責(zé)、文秘、優(yōu)質(zhì)服務(wù)專責(zé)崗位，這次我選擇競(jìng)聘電力科學(xué)研究院工程質(zhì)監(jiān)中心的綜合管理一職，是因?yàn)槲艺J(rèn)為自己具備以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
一是有吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。剛參加工作時(shí)，我曾在變電站擔(dān)任過(guò)副值班員，經(jīng)受過(guò)炎炎烈日下倒閘操作考驗(yàn)，更經(jīng)歷過(guò)在寒風(fēng)凌厲下奔赴搶修一線的磨練，變電站的工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”的良好品質(zhì)。我愛(ài)崗敬業(yè)，工作踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價(jià)錢，更不怨天憂人，干一行，愛(ài)一行，努力把工作做得最好。
二是有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：熱愛(ài)是最好的教師。我熱愛(ài)綜合管理工作，平時(shí)愛(ài)讀書(shū)看報(bào)，參加工作后，我謙虛好學(xué)，不恥下問(wèn)，不同的崗位鍛煉讓我學(xué)習(xí)了生產(chǎn)運(yùn)行、行政管理、檔案、文字工作、營(yíng)銷服務(wù)等業(yè)務(wù)知識(shí)，初步具備了一個(gè)綜合管理人員所必需的知識(shí)和水平。我思想比較活躍，愛(ài)好廣泛，接受新事物比較快，勇于實(shí)踐，具有開(kāi)拓精神；同時(shí)我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、干勁足，具有高昂斗志。三是有雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。不同崗位的鍛煉，培養(yǎng)了我雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書(shū)、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度，并將這些習(xí)慣和態(tài)度落實(shí)到了日常的工作中。
四是有一定的政治素養(yǎng)。我平時(shí)比較關(guān)心社會(huì)生活中的大事，對(duì)國(guó)家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺(jué)悟。尤其是參加工作后，我更加注重政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和思想意識(shí)的改造，能夠始終保持堅(jiān)定的政治立場(chǎng)和較高的政治敏銳性。
五是有一定的文字基礎(chǔ)。我曾在局辦公室擔(dān)任過(guò)秘書(shū)一職，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，多次擬寫過(guò)局長(zhǎng)工作報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言材料、各類總結(jié)、規(guī)章制度、文件等。同時(shí)，我還較為擅長(zhǎng)擬寫新聞報(bào)道，積極向電力系統(tǒng)內(nèi)部的刊物、網(wǎng)站投稿，曾經(jīng)在《重電快訊》、《華龍網(wǎng)》及電力公司網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表過(guò)文章。
六是有一定的檔案管理基礎(chǔ)。我曾擔(dān)任過(guò)全局的檔案管理專責(zé)一職，負(fù)責(zé)管理全局的文書(shū)檔案、科技檔案等，在201*年，我曾到北京專業(yè)學(xué)習(xí)檔案管理課程，并取得了國(guó)家檔案局頒發(fā)的《檔案業(yè)務(wù)人員崗位培訓(xùn)證書(shū)》。
七是有一定的管理能力。由于我曾在局辦公室任職4年時(shí)間，對(duì)會(huì)議的籌備、領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、資料的收集、整理、各類文件的上傳下達(dá)、部門預(yù)算的編制執(zhí)行等綜合管理工作都有一定程度的掌握，同時(shí)，我還兼任過(guò)局辦公室的培訓(xùn)員，負(fù)責(zé)全室人員的培訓(xùn)組織與實(shí)施，能夠熟練地使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上操作、文字處理和日常維護(hù)等，具備一定的管理能力。
6年的工作和學(xué)習(xí)，工作崗位和工作環(huán)境不斷變換，使我開(kāi)闊了眼界，提高了綜合工作能力，積累了相對(duì)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所有這些都有利于我盡快進(jìn)入角色，適應(yīng)新的工作要求。因此，假如這次我有幸競(jìng)聘成功，我將十分感激各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，定會(huì)不負(fù)眾望，不辱使命，做到“以為爭(zhēng)位，以位促為”。
第一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和高科技知識(shí)的學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐，不斷充實(shí)完善，使自己更加勝任本職工作。
第二、扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取。既發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，又注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子，用我的耐心和細(xì)致來(lái)做好綜合管理崗位的本職工作。
空談?wù)`事，實(shí)干興社。我雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，但我深知事業(yè)如山，同時(shí)我也清楚自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面。但我相信有各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好競(jìng)聘的工作。古人言：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能;亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志�！碧拐\(chéng)地說(shuō)，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過(guò)程，因?yàn)閷?duì)于年輕的我來(lái)說(shuō)，參與的過(guò)程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。既然是為了推動(dòng)我的事業(yè)而來(lái)，那么，無(wú)論競(jìng)聘成功與否，都不會(huì)改變我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，更不會(huì)改變我對(duì)給位領(lǐng)導(dǎo)的尊重�？傊�，無(wú)論怎樣，我都會(huì)用同樣年輕的心態(tài)，直面挑戰(zhàn)，笑對(duì)人生!給我一次機(jī)會(huì)，我將還您十分精彩!這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。
競(jìng)聘演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們：
大家好！
我是第12號(hào)競(jìng)聘選手，×××，來(lái)自×××中醫(yī)院。首先感謝局黨委給予我這次同大家交流和展示自己的機(jī)會(huì)。今天，我本著鍛煉自己，挑戰(zhàn)自己，為大家服務(wù)的宗旨站到這里，競(jìng)聘×××醫(yī)院黨支部副書(shū)記兼副院長(zhǎng)一職。
下面向大家匯報(bào)一下我的個(gè)人情況：我叫×××，37周歲，中共黨員，畢業(yè)于××中醫(yī)學(xué)院，本科學(xué)歷。現(xiàn)任職稱，中醫(yī)副主任醫(yī)師。
結(jié)合個(gè)人素質(zhì)和基本條件，我認(rèn)為競(jìng)聘中醫(yī)院黨支部副書(shū)記兼副院長(zhǎng)這個(gè)職位，自己主要具備的以下優(yōu)勢(shì)：
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治理論水平。在局黨委及院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，我能自覺(jué)堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平，積極參加院黨支部組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在開(kāi)展科學(xué)發(fā)展觀、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)等活動(dòng)中我都積極走在前，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。201*年我參加了南關(guān)區(qū)衛(wèi)生局黨委組織的：“立足本崗位，做一名好醫(yī)生”演講活動(dòng)，并獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。201*年獲南關(guān)區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)“優(yōu)秀黨員”。理論水平的提高使我養(yǎng)成了
良好的政治素養(yǎng)，責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)有了明顯的提高。
二是專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐，積累了一定的臨床經(jīng)驗(yàn)。我沒(méi)有什么非凡的閱歷與令人眩目的資本，但我從多年的臨床工作中的得到了充足的鍛煉。從參加工作那天起，我就把自己的一生和衛(wèi)生事業(yè)、和我院發(fā)展連在一起。十多年來(lái)，先后在預(yù)防保健科、門診內(nèi)科、外科、骨病科工作，沒(méi)有發(fā)生一例醫(yī)患糾紛問(wèn)題。工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定和好評(píng)，曾多次被評(píng)為“優(yōu)秀地段醫(yī)”、“優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者”等榮譽(yù)稱號(hào)，并先后在區(qū)衛(wèi)生局、市中醫(yī)局組織的“三基三嚴(yán)”、“中醫(yī)經(jīng)典大賽”活動(dòng)中取得優(yōu)異的成績(jī)，不僅為醫(yī)院爭(zhēng)得了榮譽(yù)，而且更好的鍛煉了自己。10多年的工作和學(xué)習(xí)，工作崗位和工作環(huán)境不斷變換，使我開(kāi)闊了眼界，提高了綜合工作能力，積累了相對(duì)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所有這些都有利于適應(yīng)新的工作要求。
三是不斷學(xué)習(xí)，提高了自己的綜合水平。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，在基礎(chǔ)知識(shí)的提高上，同時(shí)注重個(gè)人多方面知識(shí)的積累，常學(xué)習(xí)、勤看書(shū)、看報(bào)，已經(jīng)成為了我的生活習(xí)慣。通過(guò)堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，提高了自己的醫(yī)療水平，及時(shí)掌握黨的方針政策，尤其是新形勢(shì)下與中醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作想關(guān)的內(nèi)容。多年來(lái)，通過(guò)實(shí)踐積累，我先后撰寫了多篇業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)論文及黨務(wù)論文，在國(guó)家、省級(jí)刊物上發(fā)表。
四是黨組織的教育，培養(yǎng)了我勇于進(jìn)取的決心。多年來(lái)，黨組織的教育和培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)們的幫助和愛(ài)護(hù)，使我養(yǎng)成了不怕困難，敢于嘗試和勇于進(jìn)取的決心。各項(xiàng)工作中，我做到了嚴(yán)格要求自己，待人誠(chéng)懇，恪守制度，能夠做到遵紀(jì)守法，廉潔奉公，重醫(yī)風(fēng)醫(yī)德，處處發(fā)揮黨員模范帶頭作用。在醫(yī)院開(kāi)展工會(huì)、黨團(tuán)活動(dòng)中，我都積極參加，并成功的組織了兩屆聯(lián)歡會(huì)。得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致好評(píng)�？傊�，多年的臨床工作，養(yǎng)成了我勤奮好學(xué)、吃苦耐勞、樂(lè)于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，成為我干一行、愛(ài)一行、鉆一行的內(nèi)在動(dòng)力。如果組織信任，領(lǐng)導(dǎo)贊許，同志們支持，我競(jìng)聘上了黨支部副書(shū)記兼副院長(zhǎng)這一崗位，我將竭盡全力不負(fù)眾望，努力做好以下工作：
一、繼續(xù)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)。努力學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，從思想上、政治上、行動(dòng)上，與黨中央保持一致。增強(qiáng)黨性鍛煉，提高政治素養(yǎng)，確立堅(jiān)定正確的政治方向，增強(qiáng)政治敏銳性，不斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
二、加強(qiáng)自身建設(shè)，嚴(yán)格履行職責(zé)。
工作中遵紀(jì)守法，克己奉公，嚴(yán)于律己，自覺(jué)奉獻(xiàn)。認(rèn)真完成上級(jí)組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。以較強(qiáng)的責(zé)任心嚴(yán)格履職辦事，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，展示自己的特點(diǎn)，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新思路，高效率完成本職工作。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)管理水平。加強(qiáng)專業(yè)理論的學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向同事們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。不斷用新知識(shí)充實(shí)自己、完善自己，提高自己的綜合素質(zhì)，以便更好的適應(yīng)新的工作崗位的需要。特別對(duì)我院中醫(yī)特色�？频膫鞒�，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)功能的定位，都要做好學(xué)習(xí)安排，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)管理水平，提高駕馭各項(xiàng)工作的能力。
四、當(dāng)好參謀，做好助手。
作為一名副職，在認(rèn)真做好所負(fù)責(zé)的工作的同時(shí)，還要當(dāng)好醫(yī)院主管領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，搞好院班子的團(tuán)結(jié)，做好各項(xiàng)工作的組織協(xié)調(diào)，積極為醫(yī)院建設(shè)和發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，做到分工不分家，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，當(dāng)好“服務(wù)員”。對(duì)醫(yī)院發(fā)展建設(shè)，提高知名度，樹(shù)立良好形象。
今后的工作中，我將繼續(xù)為衛(wèi)生事業(yè)建設(shè)和發(fā)展，盡我的一份心，獻(xiàn)我的一點(diǎn)力，我一定會(huì)在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，本著對(duì)衛(wèi)生事業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)，對(duì)職工負(fù)責(zé)的態(tài)度，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，決不辜負(fù)大家對(duì)我的期望和厚愛(ài)！這次競(jìng)聘如果不成功，說(shuō)明我有些地方還做得不夠好，我一定會(huì)找出問(wèn)題的根源，加倍努力，改正不足。同時(shí)我也會(huì)感到萬(wàn)分慶幸參與了這次競(jìng)聘活動(dòng)，因?yàn)閰⑴c的過(guò)程本身也是一種鍛煉，參與的經(jīng)歷本身也是一種財(cái)富的積累。不管怎樣，我都會(huì)珍惜這份經(jīng)歷。如果組織信任，有幸能夠競(jìng)聘成功，我會(huì)將這份感激與感恩之情常存于心，使之成為工作不懈追求的動(dòng)力，以平凡的工作報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我多年的教育和幫助、培養(yǎng)和關(guān)愛(ài)。我定會(huì)履行我的諾言，讓局領(lǐng)導(dǎo)放心，讓職工滿意，我真誠(chéng)地接受局黨委的挑選，希望各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委，同志們支持我！
謝謝大家！
201*年4月15日
各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、各位同事：大家好！
今天，我很榮幸參加公司舉行的競(jìng)聘大會(huì)。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機(jī)會(huì)。我叫**，現(xiàn)年**歲，**文化程度，**專業(yè)。201*年畢業(yè)參加工作。曾在*（達(dá)芙妮女鞋）任人力資源主管負(fù)責(zé)人員招聘，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，薪資績(jī)效，社會(huì)保險(xiǎn)等工作，后調(diào)任銷售部區(qū)域督導(dǎo)一職管理12家直營(yíng)店，包括5家商場(chǎng)和7家專賣店。負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)的銷售管理，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，商品陳列及形象管理。新店選址開(kāi)發(fā)，合同的洽談，開(kāi)店前工商稅務(wù)的辦理。導(dǎo)購(gòu)的招聘、培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)的下達(dá)、分解、跟蹤落實(shí)。商場(chǎng)的溝通洽談，協(xié)調(diào)關(guān)系。店鋪貨品的配送整合及庫(kù)存的管理。建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)。店鋪促銷的企劃推廣及陳列布置。開(kāi)店、銷售、利潤(rùn)的綜合考核。售后服務(wù)工作及客訴處理。每月向大區(qū)經(jīng)理做銷售分析報(bào)告及下月銷售計(jì)劃。新產(chǎn)品的訂貨及各零售店的鋪貨。201*年到上海杉杉女時(shí)裝有限公司任區(qū)域主管一職。六年的工作實(shí)踐，讓我精通了商業(yè)管理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，也積累了許多從事服務(wù)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。了解相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)及物流配送體系，熟悉服裝各品牌在全國(guó)市場(chǎng)的銷售情況，市場(chǎng)定位以及業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況可以給客戶提出最優(yōu)建議和營(yíng)銷策略。跟進(jìn)客戶的店鋪裝修，統(tǒng)一品牌形象。來(lái)司參加杉杉女裝的訂貨會(huì)13場(chǎng)，其中10場(chǎng)超額完成任務(wù)，多次得到公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。今天，我競(jìng)聘區(qū)域主管一職。
首先，我先來(lái)談一談對(duì)服裝銷售人員的認(rèn)識(shí)。
我覺(jué)得做銷售就是做人，首先你要把你這個(gè)人推銷出去。在做好銷售同時(shí),態(tài)度是一方面,尤其心態(tài),做銷售難免會(huì)遇到低谷,尤其在低谷期,你的心態(tài)的好壞在很大程度上影響你以后的成就。做銷售,要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能做好。1．人品端正，作風(fēng)正派2．信心
3．勤于思考，做個(gè)有心人4．能吃苦耐勞,具有韌性5．良好的心理素質(zhì)6．交際能力7．反應(yīng)要快8．熱情
9．知識(shí)面要寬10．責(zé)任心11，專業(yè)
12，服務(wù)和解決問(wèn)題的能力第二、09年我要實(shí)現(xiàn)的工作目標(biāo)一、財(cái)務(wù)指標(biāo)：
（一）201*年銷售回款計(jì)劃：201*萬(wàn)元。目標(biāo)分解見(jiàn)下表:月份單位
12346789101112合計(jì)回款額(萬(wàn))
119100751251002550250
201*06400250201*
計(jì)劃09年春季老客戶訂貨190萬(wàn)，補(bǔ)單40萬(wàn)；09年夏季老客戶訂貨270萬(wàn)，補(bǔ)單60萬(wàn)；09年秋季老客戶訂貨300萬(wàn)，補(bǔ)單60萬(wàn)，09年冬季老客戶訂貨650萬(wàn)，補(bǔ)單180萬(wàn)，老客戶新增店訂貨50萬(wàn)，新增客戶訂貨75萬(wàn)；新增客戶和老客戶新增店面而增加訂貨50萬(wàn)；201*年春季訂貨會(huì)提前發(fā)貨75萬(wàn)。
截止201*年12月，通過(guò)訂單、補(bǔ)單、買斷、100%，實(shí)現(xiàn)201*年全年發(fā)退貨合計(jì)銷售額201*萬(wàn)。
（二）庫(kù)存產(chǎn)銷率：20%
●市場(chǎng)調(diào)整和拓展計(jì)劃：
總結(jié)：加盟商數(shù)量在08年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20%二、客戶滿意度●實(shí)現(xiàn)服務(wù)“0”投訴
●加盟商的客戶滿意度：
1、加強(qiáng)巡店機(jī)制，與協(xié)助客戶清貨、開(kāi)店、培訓(xùn)機(jī)制、做到客戶“經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)”的標(biāo)準(zhǔn)；每年為客戶店長(zhǎng)培訓(xùn)陳列與店面管理兩次（春夏一次，秋冬一次）；每季巡店一次（全年輪轉(zhuǎn)兩次）；
2、加強(qiáng)對(duì)客戶的工裝服務(wù)，設(shè)定專門的工裝業(yè)務(wù)管理人員，使客戶的工裝意向達(dá)成率達(dá)到70%，工裝交貨滿意度達(dá)到95%以上；
3、客戶每季訂單達(dá)成率達(dá)到99.5%，補(bǔ)單達(dá)成率達(dá)到95%；4、實(shí)現(xiàn)代理商的店當(dāng)作自營(yíng)店管理
5、質(zhì)量問(wèn)題處理解決方式達(dá)到客戶的滿意三、內(nèi)部建設(shè)
（一）積極參加部門內(nèi)流程體系的建立：（二）、大力提升品牌形象：（三）完善加盟商管理體系（四）提高加盟商服務(wù)管理水平四、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)
（一）了解服裝流行趨勢(shì)，訂閱時(shí)尚雜志周刊（二）學(xué)習(xí)服裝款式、面料、工藝等專業(yè)知識(shí)（三）市場(chǎng)調(diào)查了解最新品牌動(dòng)向及市場(chǎng)定位（四）學(xué)習(xí)服裝銷售策略，先進(jìn)的營(yíng)銷手段
第三、如果組織和領(lǐng)導(dǎo)聘任我擔(dān)任區(qū)域主管一職，09年我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
1．樹(shù)立明確的目標(biāo)
成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的客戶，找出所需要的客戶屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在客戶。制定執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，最佳拜訪時(shí)間、貼近客戶的方法，甚至提供給客戶銷售的解說(shuō)技巧和銷售疑難問(wèn)題的解決方案，幫助客戶解除疑慮，讓其快速盈利。
2．打造健康的身心
心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于銷售工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)銷售人員的內(nèi)在美。因此，銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。3．鍛煉開(kāi)發(fā)顧客的能力
銷售人員需要具有極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)客戶能力。只有找到合適的客戶，理想的賣場(chǎng)才能獲得銷售的成功。鍛煉自己開(kāi)拓市場(chǎng)的能力和敏銳的眼光。4．培養(yǎng)強(qiáng)烈的自信
自信是銷售人員必備的特點(diǎn)。只有充滿強(qiáng)烈的自信，才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。因此，我會(huì)培養(yǎng)自己強(qiáng)烈的自信心。當(dāng)持有相信自己能夠接近并說(shuō)服客戶、能夠滿載而歸的觀念時(shí)，我拜訪顧客時(shí)，就不會(huì)擔(dān)憂和恐懼。只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。5．加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
銷售致勝關(guān)鍵的重要因素之一是具有極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。我會(huì)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。做到針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而我則能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。6．找出顧客需求
快速找出顧客的需求是銷售致勝的另一個(gè)關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。我要努力做到能夠迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求，從而贏得交易的成功。7．訓(xùn)練解說(shuō)技巧
服裝銷售人員優(yōu)秀的解說(shuō)技巧也是成功的關(guān)鍵。我會(huì)訓(xùn)練自己在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí)，運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問(wèn)題，滿足顧客希望的答案。8．擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)善長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見(jiàn)為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的又一要素。銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈，客戶往往會(huì)有多種選擇，這就給服裝銷售帶來(lái)很大的壓力。要抓住客戶，我就需要鍛煉自己處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)，抓住客戶的購(gòu)買信號(hào)，讓客戶能夠輕松愉快的成交。9．緊密跟蹤客戶在開(kāi)發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系。要想持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，需要讓顧客買的更多，這就需要做到最完善的使顧客滿意的管理。需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。10．提高收款能力
極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。遇到顧客交款推托時(shí)，必須找到最有效的辦法讓顧客快速地付錢，實(shí)現(xiàn)銷售的最終價(jià)值。第四、競(jìng)聘崗位存在的問(wèn)題及改進(jìn)建議存在的問(wèn)題：
一，加盟商質(zhì)量低，終端市場(chǎng)檔次不適合品牌的推廣二，加盟商與公司沒(méi)有建立信任度三，產(chǎn)品的提升速度太慢四，營(yíng)銷服務(wù)水平差，質(zhì)量低五，處理問(wèn)題效率低
六，對(duì)加盟商的服務(wù)與支持少改進(jìn)建議：一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。五、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高
第五，與加盟商深層次合作與共贏
目前中國(guó)市場(chǎng)的服裝品牌連鎖主要有以下多種經(jīng)營(yíng)方式：直營(yíng)、加盟、代理、聯(lián)營(yíng)。國(guó)際頂級(jí)品牌出于品牌維護(hù)的需要，一般都采取直營(yíng)方式。但這種經(jīng)營(yíng)方式對(duì)發(fā)展中的品牌存在較高風(fēng)險(xiǎn)；在人力、物力、財(cái)力方面均需較大投入，且對(duì)管理、物流配送等環(huán)節(jié)也有相當(dāng)高的要求，所以國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍都采取混合型的經(jīng)營(yíng)方式。特許加盟的方式具有加快入市時(shí)間，加快資金回籠，借助個(gè)加盟商當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的渠道，進(jìn)行有效網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，能有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)盲區(qū)，特別是對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的有效滲透開(kāi)發(fā)。節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì)。因此特許加盟的合作方式更適應(yīng)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，也更適合當(dāng)前“杉杉”的發(fā)展。品牌必須站在雙方共贏的基礎(chǔ)上考慮，才有可能讓加盟商給你帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。提供以下幾個(gè)建議：
一、找準(zhǔn)適合品牌的有實(shí)力的加盟商，是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。
要明確加盟商不能簡(jiǎn)單的用“好”或“壞”來(lái)衡量，加盟商的經(jīng)營(yíng)模式與品牌是否吻合，理念能否一致，“合適”是關(guān)鍵。
品牌通過(guò)什么途徑尋找加盟商？應(yīng)在全國(guó)范圍尋找，以前品牌慣用的手法是借助展會(huì)招攬加盟商，但現(xiàn)在，參與展會(huì)的品牌和專業(yè)人士眾多，雙方在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的接觸時(shí)間短，針對(duì)性不強(qiáng)，因此，品牌不能只局限于參加展會(huì)招攬加盟商。終端高額的銷售業(yè)績(jī)，統(tǒng)一優(yōu)異的店鋪形象，具專業(yè)水準(zhǔn)的品牌網(wǎng)站，卓有成效的活動(dòng)都是吸引代理加盟的手段。二、多給加盟商一些支持與服務(wù)
造成加盟商不夠忠誠(chéng)有以下幾個(gè)原因：品牌自身的發(fā)展使加盟商失去信心，對(duì)加盟商不夠關(guān)心；政策使加盟商遇到不能解決的問(wèn)題。
加盟商于品牌的長(zhǎng)久合作取決于品牌是否在不斷更新?tīng)I(yíng)銷概念和提高自身知名度、美譽(yù)度；是否能幫助加盟商提高管理、銷售技能從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用等等；對(duì)他們?nèi)粘５闹С质欠裢晟�、系統(tǒng)、有效。更直接來(lái)說(shuō)：“加盟商和品牌合作最佳的效果是開(kāi)心又賺錢，如果不賺錢也不開(kāi)心他們自然會(huì)離開(kāi)其品牌，尋找新的合作。即使不賺錢最起碼我們也要讓他們開(kāi)心，他們會(huì)繼續(xù)支持品牌，期待有更好的發(fā)展。
提煉其中的關(guān)鍵字，我們發(fā)現(xiàn)：“進(jìn)步”、“提升”、“和諧”、“賺錢”是加盟商與品牌長(zhǎng)期共榮的關(guān)鍵。隨著服裝流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的激烈，優(yōu)秀的加盟商已經(jīng)成為各品牌爭(zhēng)奪的稀缺資源，品牌要切實(shí)維護(hù)好現(xiàn)有的加盟商，常審視自身，常站在加盟商的立場(chǎng)和角度考慮，理解和尊重加盟商的感受，真心得幫助、指導(dǎo)加盟商，才是解決提高加盟商忠誠(chéng)度的癥結(jié)。三、品牌經(jīng)營(yíng)的最終目的是盈利，加盟商跟品牌長(zhǎng)期合作也基于盈利的考慮，那么究竟掌握有哪些因素可以使品牌終端盈利得到有效提升？總結(jié)有以下幾點(diǎn)：（1）建立終端品牌的價(jià)值；（2）讓更多顧客進(jìn)店；
（3）讓每位顧客購(gòu)買更多的商品；（4）保證更多回頭客；（5）通道營(yíng)運(yùn)提升效率，控制成本。
如果說(shuō)原來(lái)的服裝批發(fā)只是做生意，那么現(xiàn)在，加盟商則是在與品牌企業(yè)一起干事業(yè)。品牌企業(yè)與加盟商需要的不僅是合作經(jīng)營(yíng)模式，而是在市場(chǎng)日趨規(guī)范的大背景下，建立一個(gè)規(guī)范、互信、完善、有利于共同發(fā)展、共同提高的緊密關(guān)系。第六，我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)
年輕自信，充滿活力，永不言敗。求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。對(duì)工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對(duì)客戶服務(wù)的同時(shí)幫助客戶樹(shù)立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，在客戶中樹(shù)立良好的“杉杉”形象。靠誠(chéng)信守諾留住客戶，靠特色服務(wù)贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶。第七，競(jìng)聘區(qū)域主管一職對(duì)自己帶來(lái)的好處和價(jià)值1，區(qū)域主管就是使產(chǎn)品的增值者，產(chǎn)品的直播機(jī)；
2，通過(guò)區(qū)域主管的包裝使產(chǎn)品達(dá)到美侖美幻的效果，完成產(chǎn)品增值的轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)公司和自己的財(cái)富增長(zhǎng)，是形象廣告者；3，購(gòu)買欲望的激活者
4，是購(gòu)買決定的做出者，是解決方案的制定者；
5，是顧問(wèn)，是診斷者，是說(shuō)服客戶按我們的意圖辦事者；6，是激情和熱情的傳播者，感動(dòng)客戶也感動(dòng)我們自己；7，是長(zhǎng)久忍耐者；8，是愛(ài)的使者：（1）對(duì)客戶充滿愛(ài)，（2）對(duì)產(chǎn)品充滿愛(ài)，（3）對(duì)公司充滿愛(ài)，（4）對(duì)家庭充滿愛(ài)，（5）對(duì)同事充滿愛(ài)；
區(qū)域主管應(yīng)該用感恩的情懷提供最完善的的產(chǎn)品和服務(wù)，感動(dòng)著我們的客戶同時(shí)感動(dòng)著我們自己！最后，我的薪酬與考核方式
建議：薪酬結(jié)構(gòu)＝月基本底薪（隨服務(wù)年限每年遞增）＋季度銷售業(yè)績(jī)×甲比例＋季度利潤(rùn)×乙比例＋年度獎(jiǎng)金＋國(guó)家規(guī)定的社會(huì)保險(xiǎn)+帶薪年假考核方式：
第一，銷售業(yè)績(jī)的考核：完成公司每季制定的銷售指標(biāo)。
第二，開(kāi)店指標(biāo)的考核：新客戶的加盟；老客戶店鋪質(zhì)量的提升，增加開(kāi)店。
第三，回款指標(biāo)的考核：完成公司每月制定的回款指標(biāo)。第四，客戶滿意度的考核：做到零投訴，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。第五，歷年庫(kù)存消化的考核：完成公司制定的清庫(kù)存指標(biāo)。第六，建設(shè)性意見(jiàn)的上報(bào)：隨時(shí)給公司提報(bào)建設(shè)性建議。
以上報(bào)告請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正�？傊�，如果這次競(jìng)聘成功，我將嚴(yán)格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風(fēng)開(kāi)創(chuàng)新的工作局面。如果不能，說(shuō)明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí)，與其他同事一道為杉杉的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
競(jìng)聘人：***
第一部分：個(gè)人資料簡(jiǎn)介年齡工作經(jīng)歷：201*.11-至今紅玨高級(jí)時(shí)裝有限公司取得的業(yè)績(jī)：201*年所在專賣店獲優(yōu)秀名店榮譽(yù)稱號(hào)
201*年2月-至今擔(dān)任店長(zhǎng)助理一職，連續(xù)14個(gè)月榮登公司月績(jī)效考核成績(jī)優(yōu)秀榜
201*年年度考核成績(jī)?yōu)锳等95.4分
第二部分：個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
201*年10月29日-正式到店的第一天，從此便與紅玨結(jié)下了不解之緣。
自己的親和力很強(qiáng)，活潑，開(kāi)朗，自信，經(jīng)過(guò)在紅玨這段時(shí)間的歷練，自己變得穩(wěn)重，成熟，顧全大局。具備良好的溝通能力與抗壓能力，愈挫愈勇型，能吃苦耐勞。在店里也樹(shù)立了極高的威信，店長(zhǎng)對(duì)我很放心，同事們都很信任我。
在奢侈品這個(gè)行業(yè)做久了，知識(shí)方面的積累也越來(lái)越深厚。其實(shí)最關(guān)注的還是giada在世界的發(fā)展趨勢(shì)，也一直在向新員工們講述紅玨文化，GIADA的發(fā)展歷史，戰(zhàn)略計(jì)劃，服裝風(fēng)格，面料知識(shí)，購(gòu)買人群等等，等等。而我們每一季的服裝都有它獨(dú)特的細(xì)節(jié)之處。人一旦涉足奢侈品行業(yè)，整個(gè)思維都會(huì)變得很超前。因?yàn)槲覀円恢笔亲咴谑澜绲那把�，欣賞最美麗的風(fēng)景，包括欣賞力都會(huì)變得時(shí)尚而有品位。
都說(shuō)做銷售工作不僅僅就是為了賣東西，銷售是門學(xué)問(wèn)，想要做好不去實(shí)踐，不去積累經(jīng)驗(yàn)，可是無(wú)用武之地。在公司從事銷售工作已有兩年半的時(shí)間了，在這段時(shí)間里通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)與實(shí)踐，奠定了非常扎實(shí)的基本功，積累了很多銷售方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與技巧，同時(shí)也深受紅玨文化的熏陶，使自己成為了一名真正的紅玨人。在店內(nèi)擔(dān)任店長(zhǎng)助理一職有一年多的時(shí)間，作為店長(zhǎng)的得力助手，對(duì)專賣店的各項(xiàng)事物都十分關(guān)注。在帶新人的同時(shí)也培養(yǎng)了自己的管理能力。
專業(yè)技能
善于各項(xiàng)文體活動(dòng)，方便在工作閑暇時(shí)間活躍店內(nèi)員工氣氛。
精于烹飪，善于團(tuán)結(jié)員工的關(guān)系，偶爾店里有聚餐的時(shí)候，我會(huì)親自下廚，為她們獻(xiàn)上幾道拿手菜，因此也被她們稱之為“大廚”。
古箏國(guó)家7級(jí)證書(shū)。
本身自己是遼寧人，對(duì)沈陽(yáng)的環(huán)境比較熟悉，對(duì)萬(wàn)象城也有一定的了解。從深圳、杭州到沈陽(yáng)，萬(wàn)象城一路走來(lái)，通過(guò)成功的運(yùn)營(yíng)，萬(wàn)象城在商家和消費(fèi)者中的品牌影響力逐年提升，在品牌商家中擁有的良好口碑。借助這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，為我們?cè)黾恿丝土髁�，擴(kuò)大了消費(fèi)群體，必定會(huì)使GIADA被更多人接受和喜歡。Hermès、ErmenegildoZegna、Prada、Fendi、LV、Dior等世界頂級(jí)品牌已確定入駐沈陽(yáng)萬(wàn)象城。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，并肩于這些國(guó)際一線品牌間，會(huì)使我們爭(zhēng)取到更多有效客戶。
競(jìng)聘店長(zhǎng)一職不僅是對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一次提升自己能力的好機(jī)會(huì)，并且回到離自己的家鄉(xiāng)特別近的沈陽(yáng)，更是有種說(shuō)不出的親切感�；氐缴蜿�(yáng)，所有的一切也都更加穩(wěn)固，自己便可以橫下心來(lái)好好帶店。想把這個(gè)店帶成特級(jí)店甚至旗艦店，也為東北地區(qū)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的神話。
第三部分：
一、對(duì)于競(jìng)聘崗位角色的認(rèn)識(shí)
所謂店長(zhǎng)就是獨(dú)立門店的全權(quán)管理者，從一個(gè)企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)來(lái)看，店長(zhǎng)屬于企業(yè)的中層管理職位，是店鋪的核心。競(jìng)聘店長(zhǎng)一職不僅要
管理就是設(shè)計(jì)并保持一種良好的環(huán)境，使人在群體里高效率的完成既定目標(biāo)的過(guò)程。領(lǐng)導(dǎo)力是一種影響力，是影響人們心甘情愿地和滿腔熱情地為實(shí)現(xiàn)群體目標(biāo)而努力的藝術(shù)或過(guò)程。領(lǐng)導(dǎo)的作用在于激發(fā)、挖掘組織成員的潛力以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，有效的溝通是領(lǐng)導(dǎo)職能得以發(fā)揮的前提。
二、上崗后擬定的具體管理思路、措施
1、首先作為店長(zhǎng)要參與制定月以及年度銷售計(jì)劃，執(zhí)行并管理店鋪的各項(xiàng)日常工作，包括人員、貨品與財(cái)務(wù)等方面。
2、協(xié)調(diào)并領(lǐng)導(dǎo)店內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的日常營(yíng)運(yùn)。
3、協(xié)助人員的培訓(xùn)與維護(hù)、考核，保證人員的穩(wěn)定性。4、參與計(jì)劃、執(zhí)行店鋪促銷和推廣活動(dòng)。5、負(fù)責(zé)店鋪的貨品與庫(kù)存管理。6、指導(dǎo)并監(jiān)督店鋪的視覺(jué)陳列工作。
7、與公司相關(guān)職能部門的溝通協(xié)調(diào)、與商場(chǎng)關(guān)系的協(xié)調(diào)與維護(hù)。
措施：
通過(guò)對(duì)沈陽(yáng)萬(wàn)象城的市場(chǎng)分析，這個(gè)店勢(shì)必是朝著良好的趨勢(shì)發(fā)展。沈陽(yáng)麗都喜來(lái)登開(kāi)店已有？年的時(shí)間了，奠定了極為穩(wěn)定擁有較強(qiáng)購(gòu)買力的客戶群，1.銷售管理
銷售分配：本著團(tuán)隊(duì)合作，公平公正，價(jià)值體現(xiàn)，有效激勵(lì)四個(gè)原則進(jìn)行。月初定下
任務(wù)，每個(gè)人都會(huì)知道自己本月的任務(wù)額，每天銷售的進(jìn)度，自己的進(jìn)度。
VIP維護(hù)：了解VIP方便的時(shí)間及適合的方式與其溝通。
掌握每個(gè)VIP在選購(gòu)、試穿及購(gòu)買時(shí)的個(gè)人喜好和習(xí)慣。針對(duì)每個(gè)VIP不同情況進(jìn)行定期回訪。
月初根據(jù)本月VIP生日名單及時(shí)提醒顧客生日當(dāng)天的優(yōu)惠政策，送去問(wèn)候
并邀約在生日當(dāng)天到店選購(gòu)商品。
新款到店和舉辦促銷活動(dòng)時(shí)第一時(shí)間告知VIP顧客。
退換貨處理：本著公司的退換貨原則，如商品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題一經(jīng)售出不退不換（可換碼）。如若發(fā)生銷售異議，要做到不卑不亢，講原則。全面看問(wèn)題。如果顧客提
出的是質(zhì)量問(wèn)題，不能輕易承諾顧客任何要求。及時(shí)將詳細(xì)情況匯報(bào)公司。
2.商品管理檢查商品的安全，注意對(duì)商品的保護(hù)尤為重要。作為店長(zhǎng)要及時(shí)做好相關(guān)的檢查與監(jiān)督工作。
由于我們GIADA消費(fèi)群體的逐步壯大，我們自身在服裝款式設(shè)計(jì)上也發(fā)展的越來(lái)越多元化，年齡跨度有所增加。大家對(duì)GIADA的服裝品質(zhì)都抱有極高的信心。所謂一線的奢侈品牌，品質(zhì)和款式一直都是顧客最為看重的。我們的款式設(shè)計(jì)不僅是出于名設(shè)計(jì)師之手。在面料方面也都是選擇最高品質(zhì)最天然的原料。因此在平日里必須細(xì)心呵護(hù)我們的衣物，避免衣物磕碰、刮絲，以防止不必要的損失。這也是對(duì)品牌形象的維護(hù)。也是作為在我們這樣奢侈品服裝店工作的員工的基本要求。作為店長(zhǎng)，一定會(huì)在平日里督促員工在擺放收拿或調(diào)配轉(zhuǎn)移貨品時(shí)要注意這些方面。在細(xì)節(jié)方面培養(yǎng)員工的良好習(xí)慣。
在平日里掌控貨品進(jìn)、銷、退狀況。對(duì)于自己店內(nèi)庫(kù)存做到心中有數(shù)。對(duì)于貨量不足的款式要及時(shí)與相關(guān)部門溝通調(diào)配補(bǔ)足。貨品貨號(hào)充足齊全是對(duì)專賣店銷售的一個(gè)有力保障。
不僅在每個(gè)特定日期或時(shí)間段內(nèi)需要注意防盜，這個(gè)意識(shí)需要深刻的常駐在每個(gè)店員的意識(shí)里。
提高專賣店員工的專業(yè)素質(zhì)，主要是針對(duì)于新品，我會(huì)對(duì)專賣店人員進(jìn)行了培訓(xùn)與考核，使全店員工對(duì)服裝的面料特性以及搭配技巧等方面有了更透徹的了解，因?yàn)閷?duì)貨品的熟知程度可以直接影響專賣店的整體銷售。
3.店務(wù)管理
責(zé)任到人：如果我順利競(jìng)聘成功店長(zhǎng)一職，我會(huì)在我得店建立一個(gè)任務(wù)到人、責(zé)任到人
德管理機(jī)制。無(wú)論大小事，責(zé)任到人，會(huì)根據(jù)每一位員工的性格愛(ài)好特點(diǎn)，分配店務(wù)的工作。比如：?jiǎn)T工做事細(xì)心，就把比較細(xì)致的物價(jià)檢查工作交給她，員工愛(ài)好服裝搭配，就把店內(nèi)陳列工作交給她等。
4.人員管理
對(duì)于日常紀(jì)律方面一定嚴(yán)格遵守公司及商場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，店內(nèi)無(wú)論大小事，責(zé)任到人，人盡其責(zé)人盡其職；店務(wù)方面，每天沒(méi)人輪流檢查監(jiān)督，以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，最積極的工作態(tài)度做好每一天細(xì)致的工作。
對(duì)人員的管理要采取開(kāi)放性的新思路，跟上公司的步伐。對(duì)于我們一線銷售人員來(lái)說(shuō)，堅(jiān)守自己的崗位，時(shí)時(shí)刻刻做好店務(wù)工作與銷售工作，跟隨著公司的步伐前進(jìn)，便是我們忠于公司的決心！然而對(duì)于一個(gè)迅速發(fā)展的公司來(lái)說(shuō)這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，公司的發(fā)展如此之快，沈陽(yáng)萬(wàn)象城作為一個(gè)大店，作為店長(zhǎng)的我會(huì)及時(shí)關(guān)注每個(gè)員工的個(gè)人狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題會(huì)及時(shí)恰當(dāng)?shù)慕鉀Q，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)始終處于一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍內(nèi)，員工的工作狀態(tài)直接影響店內(nèi)銷售業(yè)績(jī)，保持良好的工作狀態(tài)，業(yè)績(jī)自然會(huì)好。業(yè)績(jī)好，工作狀態(tài)自然更好。這是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，且極其重要。幫助員工看清自身發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)狀，找出與愿景的差距。促進(jìn)員工們更好的學(xué)習(xí)。我會(huì)用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，不僅僅是當(dāng)前的銷售額度，更重要的是把萬(wàn)象城店打造成一個(gè)高層次、高效率、高品位的專賣店，為公司培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的人才。在這樣一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的指導(dǎo)下，督促員工不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)并一直這樣堅(jiān)持下去。
一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)打造，需要良好的團(tuán)隊(duì)精神，只有積極向上的團(tuán)隊(duì)精神才能夠讓每個(gè)隊(duì)員充分發(fā)揮個(gè)人能力和積極性，這樣才能勁往一處使，團(tuán)隊(duì)的力量也才能發(fā)揮到極致。共同的目標(biāo)使得店內(nèi)擁有良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力，在日常工作中要保持團(tuán)隊(duì)精神與凝聚力，與自己?jiǎn)T工溝通也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。比較暢通的溝通渠道，頻繁的信息交流，是團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員間不會(huì)有壓抑的感覺(jué)，每個(gè)人都是平等的，工作就很容易出成效。當(dāng)個(gè)人的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致的時(shí)候，員工就容易產(chǎn)生對(duì)集體的信任，士氣才會(huì)提高，凝聚力才能更深刻的體現(xiàn)出來(lái)。這樣營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氛圍及環(huán)境，有助于增強(qiáng)人際關(guān)系的融洽，從而產(chǎn)生巨大的積極地心理效應(yīng)，激發(fā)員工積極工作的動(dòng)機(jī)，因而不斷提高工作效率。
會(huì)議制
每周舉行一次例會(huì)�？偨Y(jié)上周工作情況，分享工作心得，對(duì)本周工作進(jìn)行具體細(xì)化。新員工導(dǎo)師制
新員工到店有六個(gè)月的學(xué)習(xí)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，慢慢將自己所學(xué)習(xí)到得知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，不斷提高工作能力。新入職的員工到店的第一天，就會(huì)指派優(yōu)秀的老員工，對(duì)新員工進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)，這樣一個(gè)過(guò)程對(duì)于新員工是更快的成長(zhǎng)與進(jìn)步，對(duì)于老員工來(lái)說(shuō)也是一個(gè)鞏固。
制度面前人人平等
盡可能迅速反應(yīng)。在過(guò)失之后越迅速地進(jìn)行批評(píng)，下屬越容易將批評(píng)與自己的錯(cuò)誤行為聯(lián)系在一起事先警告。作為店長(zhǎng)有義務(wù)事先對(duì)員工進(jìn)行宣傳和告知公司的規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則。如果下屬明確了哪些行為會(huì)招致懲罰，并且知道會(huì)有什么樣的懲罰時(shí)，他們更有可能認(rèn)為懲罰時(shí)公正的。
行使權(quán)力的一致性。公平地對(duì)待下屬，如果在履行懲罰上有所偏差，既會(huì)影響領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，又會(huì)喪失規(guī)章制度的效力。
對(duì)事不對(duì)人。懲罰應(yīng)該與特定的過(guò)錯(cuò)相聯(lián)系，而不應(yīng)與違反者得人格特征聯(lián)系在一起。成功的訓(xùn)導(dǎo)只針對(duì)具體的行為，而不是針對(duì)個(gè)人。訓(xùn)導(dǎo)也應(yīng)該是具體的事實(shí)行為而不是判斷或者評(píng)價(jià)。
三、實(shí)施擬定的管理思路和措施能夠達(dá)到的績(jī)效水平
從深圳、杭州到沈陽(yáng)，萬(wàn)象城一路走來(lái)，通過(guò)幾年成功運(yùn)營(yíng)，萬(wàn)象城在租戶和消費(fèi)者中的品牌影響力逐年提升，憑借在品牌租戶中擁有的良好口碑。借助這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，為我們?cè)黾恿丝土髁�，擴(kuò)大了消費(fèi)群體，必定會(huì)是GIADA被更多人接受和喜歡。據(jù)了解，Hermès、Fendi、ErmenegildoZegna、Prada、LV、Dior等世界頂級(jí)品牌已確定入駐沈陽(yáng)萬(wàn)象城。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，并肩于這些國(guó)際一線品牌間，會(huì)使我們爭(zhēng)取到更多有效客戶。
團(tuán)隊(duì)的努力對(duì)業(yè)績(jī)的影響有著決定性的作用；高素質(zhì)的人員配備使得多數(shù)客人對(duì)我們高品質(zhì)的服務(wù)非常滿意。公司完善的績(jī)效考核體系給了我們更大的進(jìn)步空間，是我們工作的動(dòng)力.希望可以帶動(dòng)員工，在我們的共同努力下把沈陽(yáng)萬(wàn)象打造成一個(gè)高層次、高效率、高品位的專賣店。在實(shí)施擬定措施的條件下，把員工績(jī)效穩(wěn)定在b等級(jí)或以上.
一群美麗的人做一份美麗的事業(yè)是紅玨獨(dú)有的企業(yè)文化，優(yōu)秀的企業(yè)文化不斷吸引著優(yōu)秀的人才加入紅玨，怎樣留住優(yōu)秀的人才和員工怎么把工作做得更好是需要我們仔細(xì)思考的一個(gè)問(wèn)題。公司有很好的崗前培訓(xùn)，從公司文化到銷售技巧都有很系統(tǒng)的培訓(xùn)課程。每一個(gè)新員工，到店里來(lái)首先就有一個(gè)很好的基礎(chǔ)，管理起來(lái)也順暢很多。在GIADA，員工可以感受到企業(yè)文化的熏陶，只有真正熱愛(ài)自己事業(yè)的人才能把工作做得更好，才是真正幸福的人；只有在快樂(lè)中工作，事業(yè)才不會(huì)成為一種負(fù)擔(dān)，GIADA的每一個(gè)員工都是在為共同的事業(yè)而努力拼搏著。
滿懷著激情與夢(mèng)想，腳踏實(shí)地，斗志昂揚(yáng)，為更高的目標(biāo)去努力、去奮斗。
競(jìng)聘報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家上午好！
我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們給了我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。我叫***，今年***歲，財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)，計(jì)算機(jī)專業(yè)，助理工程師。大學(xué)畢業(yè)以后，就來(lái)到了阿克蘇聯(lián)通運(yùn)行維護(hù)部。
今天我本著鍛煉自己，為聯(lián)通服務(wù)的宗旨站到這里，競(jìng)聘運(yùn)行維護(hù)部信息系統(tǒng)管理員主管一職。信息系統(tǒng)管理員工作具有專業(yè)性、廣泛性、從屬性、服務(wù)性和瑣碎性等特點(diǎn)，從我從事這個(gè)崗位應(yīng)當(dāng)具備的基本條件和業(yè)務(wù)素質(zhì)要求看，就知道這一工件的艱巨性。剛才參加竟聘演講的幾位同事，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)。我要說(shuō)，我的優(yōu)勢(shì)就在于三個(gè)方面：一是有較為扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。自大學(xué)畢業(yè)參加工作以來(lái)，我始終不忘學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷地豐富自己、提高自己。二是有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。從參加工作至現(xiàn)在的工作經(jīng)歷，使我熟練掌握各項(xiàng)操作流程和計(jì)算機(jī)操作技術(shù)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作規(guī)程，掌握MSS管理、辦公網(wǎng)維護(hù)等基本理論知識(shí)和操作技能。三是有較強(qiáng)的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，踏實(shí)干事，誠(chéng)實(shí)待人。經(jīng)過(guò)多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的業(yè)務(wù)能力、工作作風(fēng)、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、具體處理信息系統(tǒng)工作中實(shí)際能力都有了很大提高，能夠勝任信息系統(tǒng)管理員主管工作。
假若我能夠競(jìng)聘上崗，我打算從以下幾個(gè)方面配合做好信息系統(tǒng)管理員主管一職，提高工作質(zhì)效，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的形象。
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。努力學(xué)習(xí)各種新知識(shí)，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要。在思想上樹(shù)立主人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的才智毫無(wú)保留的貢獻(xiàn)出來(lái)，不計(jì)個(gè)人得失，不當(dāng)擺設(shè)。在工作中，維護(hù)聯(lián)通形象，講團(tuán)結(jié)顧大局，擺正位置，做好工作。做到“三個(gè)服從”，即個(gè)性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不缺位，主動(dòng)不偏位，融洽不空位。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾滿意。
2、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)放思想，以開(kāi)拓進(jìn)取、全心全意為大家服務(wù)的工作態(tài)度去踐行三個(gè)代表重要思想，踏踏實(shí)實(shí)工作，愛(ài)崗敬業(yè)。
3、誠(chéng)實(shí)待人、嚴(yán)于律己，以老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事為信條，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，誠(chéng)懇待人，設(shè)身處地為同事著想，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、協(xié)作、積極向上的良好工作環(huán)境。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，在我的競(jìng)聘演說(shuō)結(jié)束時(shí)，我還想說(shuō)的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會(huì)努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個(gè)全面發(fā)展的人。西方一位哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：給他一個(gè)支點(diǎn)，他會(huì)把地球撬起來(lái)。我要說(shuō)的是：給我這個(gè)職位，我一定會(huì)做得更精彩！
謝謝大家！
運(yùn)行維護(hù)部饒娟201*年7月22日
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