服裝店周年慶活動策劃方案

服裝品牌店慶策劃

前言

服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標(biāo)受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶祝活動，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。

第一部分周年慶活動主題

鐵丹張槎店自201*年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心�！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。

在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷。一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋

二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅

六、送禮形式及禮品：

1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份2、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎2名，高檔拖箱；二等獎30名，精品打火機；三等獎100名，精美領(lǐng)帶；其余為四等獎368名：精品襪子一雙

3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價產(chǎn)品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎；買滿488元送T恤一件+抽獎4、VIP客戶憑VIP卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

5、購買滿1000元可獲得VIP卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠七、活動現(xiàn)場氣氛布置：

1、店前插彩旗，串旗、PP吊旗、海報2、氣柱、橫幅

3、店內(nèi)PP吊旗、價格牌子、周年慶PP標(biāo)志、氣球

4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”

工作分四個階段進行：

第一階段4月10日~23日前期宣傳工作（店內(nèi)外布置）第二階段4月28日周年慶活動。第三階段4月28日~30日促銷活動第一階段4月10日~23日前期宣傳工作

1、店內(nèi)外制作少量關(guān)于迎接店慶的海報和PP，為周年慶促銷做好

準(zhǔn)備，營造前期氣氛

2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批第三階段4月28日慶典活動準(zhǔn)備工作

1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）2、兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）3、禮炮（手動禮炮）（準(zhǔn)備好）4、店前海報2幅（準(zhǔn)備好）5、魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）

6、舞臺3.6X4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20

張椅子、舞臺紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）

7、禮品派發(fā)（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）8、路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）

9、最佳店員評獎（如需要則需準(zhǔn)備證書、獎品，27日前）10、申請和知會場地使用活動流程：店慶約半小時背景音樂1、節(jié)目表演

2、主持人簡單活動意義及嘉賓

3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況4、蔡總致辭（禮炮）5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演6、給最佳店員頒獎

7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場）8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點9、節(jié)目表演10、現(xiàn)場有獎問答

11、繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束

策劃：大長城策劃廣告公司策劃人：賀方贊201*-06-

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迎Z.one服裝店一周年5.1活動策劃

周年慶的目的

“促銷活動”被消費大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以Z.one的周年慶必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。2.延伸商機：：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素。[活動細(xì)則]

一、活動主題：

周年慶、送禮、享時尚

慶周年、折上加折、禮中送禮二、活動時間：

活動周期：周年慶之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇5.1勞動節(jié)。開業(yè)時間也是5.1勞動節(jié).三、活動對象：

16-40歲的社會各階層年輕消費者；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引更多的女性消費。

活動執(zhí)行安排

1、周年慶促銷方案工作進行表促銷方案確定促銷禮品確定終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮品統(tǒng)計下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案禮品下單、派發(fā)促銷跟蹤

促銷進程跟蹤效果評估

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督促銷方案監(jiān)督小組

時間表4月10日-15日4月15日-20日4月20日-25日4月25日-24月28日4月28日-30日

前期工作準(zhǔn)備

專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)特立柜臺供顧客自��；

5、專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

9、注意整理并及時把持有會員卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。總部提供：

☆負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；

☆專賣店店主負(fù)責(zé)本次“周年慶”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；

活動一：

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合100120平米專賣店的周年慶連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：

進店即贈送Z.one精美紀(jì)念品（或憑Z.one宣傳單即可贈送禮品）如1-5元左右的禮品手飾品、便簽薄、中性筆、鎖匙扣、手機鏈等二重喜、有買就有送：☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美服裝保養(yǎng)三組合一套；☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值158元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡活動期間購買滿588元的顧客，前50名贈送會員卡一張，會員卡享受8折優(yōu)惠，有效期為期一年，老顧客在活動期間享用會員卡購滿588元的將成為本店永久貴賓卡，享受永久7折優(yōu)惠。

四重喜、顧客可以根據(jù)會員卡積分兌換本店周年慶商品區(qū)的某件商品或者根據(jù)積分購買商品，我們的原則是買的多送的多，驚喜不斷，一切盡在Z.one。積分的累積除特價商品以外按《購買滿200送20積分，滿500送100，滿1000送200，以此累積，積分不刪除，只要您在我們店購買商品，您的積分會一直伴著您的購買次數(shù)不斷增加》

主題闡述：營造與Z.one的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重喜獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

五.營造現(xiàn)場氣氛

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“自由”理念；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球；□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設(shè)立大型主題海報（周年慶專用）一塊，發(fā)布周年慶驚喜活動�！醮罱ㄒ粋�小型T臺，進行現(xiàn)場時裝秀展示，臺旁設(shè)主持人報幕并宣傳活動優(yōu)惠信息，吸引路過的消費者。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品�！醯觏敳考柏浖芴幱脷馇蚣盎ㄊ�裝飾�！蹴敹藨覓霵OP掛旗。

□店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳�！醅F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

六.終端物料籌備

一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）

周年慶送禮享時尚慶周年添時尚折上加折禮中送禮時尚經(jīng)典重現(xiàn)好禮相見點精時尚盡在Z.one2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面歡慶周年或新品上市

3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動主題內(nèi)容6、DM傳單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合Z.one品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與Z.one的品牌形象交相輝映。

七.宣傳造勢

一、宣傳要素

1、宣傳時間：周年慶前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及周年慶活動等信息。二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主（適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請�、晚報等類型報紙），周年慶以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道A、安排人員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；C、郵寄。3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送，公交站海報貼放。

5.邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。

八.促銷過程的指導(dǎo)，監(jiān)督

☆店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；

☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源；

友情提示：本文中關(guān)于《服裝店周年慶活動策劃方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，服裝店周年慶活動策劃方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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