溜冰場的策劃

一、創(chuàng)業(yè)背景

經(jīng)調(diào)查，目前湖北紅安縣并沒有大型溜冰場，而溜冰已漸漸成為青少年的業(yè)余愛好。因本地的溜冰場面積都很小，溜冰溜得不過癮，溜冰場的設(shè)施不完善、場地不明朗，為彌補不足，決定在紅安開一個設(shè)施完善的溜冰場。二、宗旨和目標(biāo)

本溜冰場將以最大的努力滿足顧客的要求，提供最周到的服務(wù)。三、地址選擇

溜冰場在紅安縣內(nèi)最大商場中百倉儲附近，原因有四：

1、中百倉儲目前是我縣最大廣場，該購物廣場占地面積2567平方米、建筑面積8140.6平方米。且是我縣目前面積最大、設(shè)施最先進(jìn)、功能最完善的大型購物中心，人員流動量極大，保證客源。

2、距離此處不遠(yuǎn)有3個高中、還有大大小小的初中、小學(xué)等等。3、紅安縣派出所也在附近不遠(yuǎn)的地方，保證顧客安全。4、本縣距離此處不遠(yuǎn)還有比較大型的工廠。四、場面布置

場面為室內(nèi)溜冰場，300平方米左右。地面準(zhǔn)備采用環(huán)氧樹脂地板。入口處有售票、檢票人員等等。進(jìn)入3米左右是領(lǐng)鞋及還鞋處，在這里設(shè)20個座位和十五米高的鞋架，為顧客提供了充分的方便，由換鞋區(qū)往里走就是洗手間，設(shè)計兩個封閉式，男女分開，洗手間應(yīng)做到干凈、無異味地上還準(zhǔn)備兩張地毯。場內(nèi)四周要多開窗戶，墻壁上再畫一些涂鴉（溜冰時的動作、美女、安全標(biāo)志等等）外圍離墻壁2米左右設(shè)一圈不銹鋼防護(hù)欄，供新手學(xué)習(xí)。在場地內(nèi)有供滑冰者休息的簡易看臺，此外在靠近防護(hù)欄的地方還有一段波浪型滑坡設(shè)計，供滑冰高手使用或表演，會在入口處用明顯的標(biāo)志牌指明。內(nèi)部中心地段大概100平方米左右準(zhǔn)備設(shè)一個小型酒吧、迪廳，迪廳準(zhǔn)備幾種燈光風(fēng)格，要有DJ，設(shè)備要好，迪廳需采用彈簧蹦床這樣又感覺些，還要設(shè)一個小型表演臺，因為到時候有街舞表演（街舞表演都是自備的，本人會哈，當(dāng)然還有我的隊友。嘿嘿……獨一無二吧�。┍牡系牡胤揭惨�用防護(hù)欄圍起來，當(dāng)然要多開幾個入口、出口。蹦迪的地方大概30平方米，其余外部準(zhǔn)備一些桌椅，當(dāng)然還有一個吧臺，吧臺服務(wù)包括碳酸飲料，果汁等簡單的飲料和零食，點心，種類不用太多，但能夠滿足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價方面，我們應(yīng)該適中，參考工程消費水平定價。在溜冰者溜累了以后，也可以進(jìn)入服務(wù)區(qū)，享受服務(wù)。其他顧客可以在吧臺處購買飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺外部享用。五、服務(wù)運營

以青少年為主要服務(wù)對象，鞋子有單排雙排之分對于初學(xué)者我們可以建議使用雙排的鞋子，我們提供免費教學(xué)服務(wù)（邀請溜冰協(xié)會的同學(xué)授教），我們會組織溜冰者有序進(jìn)行不會因為方向問題而碰撞，在入場處我們會張貼《互相謙讓的字樣》等公告，同時我們免費提供創(chuàng)可貼，藥水等。六、競爭優(yōu)勢

目前溜冰場已成為越來越多青少年喜愛的運動，而在本縣中溜冰場太小、規(guī)劃不完善，無法讓顧客滿意。

本溜冰場的優(yōu)勢是：

1、溜冰場較大，滿足顧客需求，相信會成為廣大朋友的喜愛。2、服務(wù)周到場地明確不會讓初學(xué)者失去場地。

3、年輕人喜歡挑戰(zhàn)，而溜冰越來越流行，而且成為眾多情侶喜愛的項目。因此本溜冰場潛力巨大。

4、我們還準(zhǔn)備了目前青少年喜歡的且流行的街舞表演。七、市場分析

溜冰是一項強身健體，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們青少年課余生活的娛樂項目。從目前中學(xué)的實際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動是相當(dāng)單調(diào)乏味的，只有那些普通的籃球場，足球場和簡陋的露天乒乓球場，且現(xiàn)在年輕人喜歡刺激，光靠學(xué)校提供的那些是無法滿足學(xué)生課余活動的。且目前這里并沒有一家中大型的溜冰場，而我創(chuàng)建的溜冰場將針對此空白，現(xiàn)在的生活中，大多數(shù)人不僅滿足物質(zhì)的需求，所以在生活中，往往出現(xiàn)對舒適度的高要求與市場的低質(zhì)量的最嚴(yán)重的沖突的現(xiàn)象，尤其是現(xiàn)在的青少年，他們可以借此打發(fā)無聊的空余時間，放松心情，讓一些同學(xué)找回自信，有助于人生的發(fā)展。所以我們的溜冰場有非常大的潛力。根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析，這個計劃是可行的。

年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行，現(xiàn)在的中學(xué)生雖時間不多，但讀書壓力大，溜冰可以讓他們發(fā)泄下心中的不快，重新樹立自信心，現(xiàn)在的電腦用戶比較多，天天呆在寢室里、家里不怎么注重戶外運動，我們可以借此來給他們找回自信心，由此看來，我們的客源市場是非常大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進(jìn)一步開發(fā)更廣大的潛在市場，前景比較樂觀。

八、宣傳和競爭策略1、宣傳策略：

印發(fā)一定數(shù)量的傳單，憑此傳單在開業(yè)的前三天來滑冰的打八折。另一方面，在學(xué)生易出入的場所張貼宣傳海報，在學(xué)校廣播站進(jìn)行宣傳。傳單和海報的內(nèi)容要詳細(xì)寫清楚我們的地點，營業(yè)時間，提供服務(wù)的種類和收費等，風(fēng)格簡單明了又吸引人。本店還會招收一些學(xué)生做兼職。另外，還為大家準(zhǔn)備了街舞表演。2、競爭策略：

必須明確現(xiàn)在的社會中存在著激烈的競爭，尤其是在服務(wù)上的競爭，所以要看清楚潛在的競爭做好準(zhǔn)備做到處處為顧客，溫暖到處在的經(jīng)營原則。始終處于競爭的上游，針對不同的時候，采取不同的經(jīng)營理念，不完全放松警惕，積極防范潛在的競爭對手。3、價格策略：收費：根據(jù)調(diào)查分析，每月愿意支付的娛樂費用在50元以下的占66.7%，50~100元的占30%，100元以上的僅占3.3%，考慮到經(jīng)濟(jì)條件這一因素，我們實行按人數(shù)計價的方式，5元/人此外，憑以上學(xué)生證或身份證可辦理會員卡，面值30元，可以滑8次，即買六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完。周末抽取幸運星，每晚三名，獎勵為免費滑冰一次。一些顧客可以自帶溜冰鞋，給他們提供一個溜冰的場地3元/次。總結(jié)：

由于生活費多由父母提供，所以多數(shù)的學(xué)生在消費時還是較為理性，同時在有質(zhì)量保證的前提下，消費行為受價格主導(dǎo)成分較多。也不排除生活條件較好，生活講檔次和品位的。九、經(jīng)營理念1、經(jīng)營理念：顧客是上帝，顧客是溜冰場的生命，我們在溜冰場不顯眼但大家都知道的地方掛一個意見箱，顧客對哪些地方不滿意、或有好的建議可以以投信的方式讓我們知悉，顧客的要求是本溜冰場的生命，我們要滿足顧客的要求來維持我們的生命。2.經(jīng)營原則：

對顧客的意見和建議要虛心接受，并盡快商量，實行顧客的要求盡量滿足，讓顧客將滿意帶走，讓我們將意見留下，用心服務(wù)，微笑面對每一位顧客。我們會積極聽取顧客的反饋，并不斷完善服務(wù)。

擴展閱讀：溜冰場創(chuàng)業(yè)策劃書

“溜冰場”

創(chuàng)業(yè)策劃書封面

《創(chuàng)業(yè)策劃書》

目錄

第一部分策劃書摘要…………………

第二部分項目服務(wù)……………………第三部分行業(yè)及市場情況……………第四部分組織與管理…………………第五部分營銷策略……………………第六部分SWOT分析……………………第七部分融資說明……………………第八部分財務(wù)計劃……………………第九部分風(fēng)險評估與防范……………第十部分項目實施進(jìn)度………………第十一部分其它…………………………備查資料清單……………………………

第一部分策劃書摘要

今天的娛樂市場在也不是以前的“跑馬圈地”的時代了，娛樂項目多元化已經(jīng)勢不可擋�，F(xiàn)今市場的生存之道，只有不斷的改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行大膽的創(chuàng)新，才可以在這個殘酷的市場競爭中繼續(xù)生存下去，并有所發(fā)展。因此我們的想法就是創(chuàng)建一個溜冰場。

溜冰是一項強身健體，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們課余生活的娛樂項目。從目前大學(xué)的實際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動是相對單調(diào)乏味的，除了那些普通的網(wǎng)吧，籃球場，足球場和簡陋的露天乒乓球場、桌球場外，校園附近確實還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂場所。我們以顧客需求為導(dǎo)向，計劃在曲靖師范院附近開辦一家旱冰場，根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析，這個計劃是可行的。

第二部分項目服務(wù)

到目前為止，師院附近沒有專門的溜冰場，距離師院與醫(yī)專最近的溜冰場是麒麟花園溜冰場，大約十公里的路程。所以在師院與醫(yī)專附近開一個旱冰場市場競爭相對而言不是很激烈

目標(biāo)市場：面向曲靖師院、曲靖醫(yī)專以及附近十公里范圍內(nèi)的所有居民

項目更新?lián)Q代周期：如果經(jīng)營得當(dāng)，并且所貼瓷磚質(zhì)量適中，那么至少五年以上才更換一次地板磚。

項目標(biāo)準(zhǔn)：按照一般的溜冰場對場地進(jìn)行裝修

項目競爭優(yōu)勢：與其他地方相比，此處房租相對便宜，那么可以降低經(jīng)營的價格以吸引顧客

第三部分行業(yè)及市場情況

1行業(yè)情況：根據(jù)目前大學(xué)生的消費觀，娛樂已經(jīng)占空余時間相當(dāng)大的比列，而目前在師院、醫(yī)專附近學(xué)生娛樂的場所主要是ＫＴＶ，網(wǎng)吧，臺球，乒乓球，籃球等。據(jù)調(diào)查很多同學(xué)在有空的時候?qū)幙勺�公交車到城里溜冰，還有的同學(xué)想去卻因為路程較遠(yuǎn)而不能如愿以償。那么我們不難想象，在師院與醫(yī)專附近開一個溜冰場不但讓想溜冰的同學(xué)都能溜冰，而且讓那些天天沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲的青少年們以溜冰的

方式打發(fā)時間的同時鍛煉身體。

2目標(biāo)市場情況

（１）目標(biāo)市場發(fā)展趨勢：根據(jù)現(xiàn)在周圍的發(fā)展趨勢，周圍在不斷開發(fā)，居住的人將會越來越密集。并且曲靖師院的發(fā)展不斷壯大，現(xiàn)師院在校生已超過１４０００多人，醫(yī)專在校生３０００多，共計將近１８０００人。師院與醫(yī)專將于201*年合并為曲靖大學(xué)，隨著規(guī)模的擴大，在校學(xué)生數(shù)量將大大增加，那么這對于娛樂行業(yè)來說將是一個很大的市

場。

（2）本行業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)幾個主要競爭對手的比較：

競爭對手網(wǎng)吧市場份額５０％競爭優(yōu)勢競爭劣勢許多青少年迷不適宜想鍛煉上了網(wǎng)絡(luò)身體的學(xué)生KTV２０％大學(xué)同學(xué)聚會一般要同學(xué)聚較多會的時候才有生意桌球１０％價格比較便宜，娛樂性不很強投資較小烈本行業(yè)２０％娛樂的同時可具有一定的安以鍛煉身體全隱患第四部分組織與管理

1、項目名稱：溜冰場

2、預(yù)期成立時間：２０１１年５月１日

3、預(yù)期注冊資本：６００００．元（大寫：陸萬園）

4、預(yù)期注冊地點：師院對面福人酒店一樓2、項目主要股東情況：

股東名稱甲方

出資額３０００股份比例出資形式５０％5

聯(lián)系人張榮坤聯(lián)系電話１３４６現(xiàn)金０６０３４５０２乙方３００００５０％現(xiàn)金王思文１３７０８６８９２４２3、行業(yè)內(nèi)部部門設(shè)情況：

文坤溜冰場市場部財務(wù)部負(fù)責(zé)市場宣傳負(fù)責(zé)財務(wù)的收支預(yù)算二者須在協(xié)商一致的前提下采取相應(yīng)行動4、項目員工的招聘與培訓(xùn)：

需要招聘兩名員工，會最基本的管理即可5、項目成員名單：

6

序號12職務(wù)財務(wù)負(fù)責(zé)人市場負(fù)責(zé)人姓名王思文張榮坤學(xué)歷或職稱本科本科聯(lián)系電話1370868924213466034502（1）財務(wù)負(fù)責(zé)人

第五部分經(jīng)營策略

1、收費標(biāo)準(zhǔn)可以與其他同行一致，也可以在不影響同行競爭的前提下相應(yīng)降低消費價格

2、為鼓勵消費，同時為了吸引顧客，可以采取辦會員優(yōu)惠卡的方式

3、在節(jié)假日期間，可以采取特殊優(yōu)惠等各種措施，如打折等第六部分SWOT分析

優(yōu)勢（strength）:這樣的行業(yè)在師院與醫(yī)專附近屬于新型娛樂項目，可以激發(fā)學(xué)生的好奇心

弱勢（weekness）:資本薄弱，如果出現(xiàn)同類行業(yè)，可能競爭會處于劣勢地位

機會（opptunity）：到目前為止，師院與醫(yī)專附近還沒有這樣的行業(yè)，并且娛樂已成為當(dāng)代大學(xué)生的廣泛追求，所以這是一個很好的機會

威脅（theat）:目前很多青少年都迷戀網(wǎng)絡(luò)，所以網(wǎng)吧的存在會使顧客的數(shù)量大大減少

第七部分融資說明

1、為保證項目實施，需要的資金是6萬元，需投資方

投入0萬元，對外借貸6萬元。2、投入資金的用途和使用計劃:

房租每年2萬元，按年付款；房屋裝修15000元，準(zhǔn)備溜冰鞋（男女80雙）女鞋

普通型35，2雙38，7雙36和37各10雙單輪型35-38各兩雙

男鞋

普通型39，4雙40，8雙41-43各7雙單輪型39-43各兩雙

預(yù)計買靴子花費10000元；其他音響設(shè)備等5000元，備用資金10000元。共計60000元

4、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率為201*0元

8、在與行業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，根據(jù)國家對大學(xué)

生自主創(chuàng)業(yè)的政策，該項目享受政府提供的減免稅優(yōu)惠政策

第八部分財務(wù)計劃

1、項目經(jīng)營過程中，毛利潤率為%，純利潤率為%2、未來35年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目經(jīng)營計劃表、項目產(chǎn)品成本表;（1）項目成本表房租/年201*0房屋裝修買溜冰鞋設(shè)備15000100005000預(yù)備資金總計1000060000（2）項目經(jīng)營計劃表（平均每天）：房租/天水電費/生活費/其他/天天5510天201*200收入/天每天純利潤105一年純利潤為：105365=38325

第九部分風(fēng)險評估與防范

該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段：可能的政策風(fēng)險：國家規(guī)定對娛樂項目加大稅收額度；技術(shù)開發(fā)風(fēng)險：由于信息來源的短且，可能無法引進(jìn)實惠先進(jìn)的管理技術(shù)

經(jīng)營管理風(fēng)險：由于沒有經(jīng)過專門的經(jīng)營培訓(xùn)，可能對管理的很

多方面做不到位

市場開拓風(fēng)險：可能存在另外的同行新興項目。

財務(wù)風(fēng)險：由于資本全靠貸款，所以可能出現(xiàn)需要擴大投資卻資金短缺的情況，或者出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)初期虧本就不能繼續(xù)經(jīng)營的局面。

第十部分項目實施進(jìn)度

該項目計劃于201*年5月1日開業(yè)，房租合同期為十年，當(dāng)房租期限滿以后，可根據(jù)經(jīng)營的具體情況，采取適當(dāng)?shù)牟呗浴?/p>

第十一部分其它

本項目的投資者過去不曾觸犯過國家任何法律，各自的身份將不會對合資項目造成影響。

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