教務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)部計(jì)劃

201*年基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部計(jì)劃

隨著201*年新的工作的即將開(kāi)展,為了公司的不斷向前發(fā)展和壯大,公司基礎(chǔ)部將在201*上半年做出如下工作計(jì)劃

公司基礎(chǔ)部現(xiàn)有人員6人,分別是程曦,陳京,方華,杜華珍,王穎.這些現(xiàn)有人員在201*年都能相應(yīng)的完成公司交給的任務(wù),都能獨(dú)立的完成工作.在新的一年,隨著公司的規(guī)模的擴(kuò)大,公司的人員也會(huì)相應(yīng)的做出調(diào)整和增加.

1.關(guān)于人員的招聘工作

⑴公司在201*年下半學(xué)期,會(huì)在相關(guān)招聘媒體上公開(kāi)招聘,尋找適合公司的發(fā)展的人員.之前公司在前程無(wú)憂(yōu)上刊登的招聘信息反饋情況良好,鑒于此,基礎(chǔ)部人員招聘也會(huì)在該媒體刊登.

⑵招聘人員的要求如下:學(xué)歷要求不限,懂得最基本的電腦操作,有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者更佳.

2.關(guān)于人員培訓(xùn)工作

⑴所招聘人員的表格填寫(xiě)

⑵面談,詳細(xì)了解應(yīng)聘者的相關(guān)信息

⑶看產(chǎn)品宣傳冊(cè),了解公司有關(guān)的知識(shí)及公司的工作流程(由培訓(xùn)部配合完成)

⑷最后檢查應(yīng)聘人員的操作能力及筆試考核

3.新招聘人員工作方案

⑴在招聘人員中尋找適合公司的有能力的工作人員,能夠留在公司,為公司做校事通的免費(fèi)推廣工作,和后續(xù)人員的培訓(xùn)工作

⑵招聘人員都有相應(yīng)的考核,不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作者就工作完成情況發(fā)其工資.

⑶基礎(chǔ)部對(duì)正式員工的要求為一星期必須在公司報(bào)道4次,每年月周的工作計(jì)劃及安排都應(yīng)輸入電腦及在工作日志本上做工作記錄

⑷對(duì)不能在相應(yīng)工作日內(nèi)完成工作內(nèi)容的人員按照公司的規(guī)定給予處理.

4.下學(xué)期基礎(chǔ)部人員工作計(jì)劃

⑴按照總公司下達(dá)的工作任務(wù),有步驟的完成工作計(jì)劃.

⑵每個(gè)正式員工都要對(duì)新來(lái)的人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),帶領(lǐng)外出實(shí)地工作.⑶針對(duì)廣告客戶(hù)需求,挖掘相應(yīng)的學(xué)校群.

5.工作流程

⑴初次客戶(hù),學(xué)校的相關(guān)信息,包括學(xué)校的聯(lián)系方式,學(xué)校的地址,學(xué)校的人數(shù)和班級(jí)數(shù)量,發(fā)送公司宣傳資料,約定下次拜訪時(shí)間.

⑵再次拜訪,第三次拜訪時(shí),公司員工應(yīng)帶上合同和教師表格!合同一式兩份,而且學(xué)校簽名這塊一定要校長(zhǎng)簽名寫(xiě)上校長(zhǎng)名字,所蓋公章應(yīng)為"某某學(xué)校",不能是"某學(xué)校教導(dǎo)處","某學(xué)校政教處"等

⑶蓋章后按照合同上規(guī)定的日期,負(fù)責(zé)該校文件簽署的業(yè)務(wù)員應(yīng)該拿回學(xué)校名單的某一年級(jí)(不少于4個(gè)班)或?qū)W校名單的百分之三十以上,這樣基礎(chǔ)部業(yè)務(wù)人員的工作基本完成

6.工作交接

⑴到學(xué)校拿名單時(shí),業(yè)務(wù)員應(yīng)帶領(lǐng)培訓(xùn)部人員一同前往,向?qū)W校負(fù)責(zé)人介紹培訓(xùn)部人員,當(dāng)場(chǎng)做好交接工作.

⑵培訓(xùn)部人員在以拿回名單基礎(chǔ)上,一邊幫助學(xué)校做好培訓(xùn)使用工作，一邊做名單收集工作.

⑶培訓(xùn)人員在拿回名單總數(shù)的百分之八十以上后名單工作基本完成,然后聯(lián)系學(xué)校負(fù)責(zé)人組織學(xué)校班主任學(xué)習(xí)校事通的使用.基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部07年1月31號(hào)

規(guī)范的工作計(jì)劃的格式及內(nèi)容年度及每月月工作計(jì)劃１．內(nèi)容２．任務(wù)３．目標(biāo)

４．預(yù)期情況５．(補(bǔ)充內(nèi)容)

部門(mén)姓名日期周工作計(jì)劃1.本周拜訪學(xué)校名單.

2.學(xué)校基本情況(視情況而定).

3.本周要達(dá)到的工作效果是怎么樣的.4.一星期內(nèi)的拜訪流程.5.(補(bǔ)充內(nèi)容)

部門(mén)姓名日期每天(2天)的工作計(jì)劃

必寫(xiě)內(nèi)容為:學(xué)校名字,學(xué)校地址,拜訪的負(fù)責(zé)人及電話(huà),拜訪所談內(nèi)容,下次拜訪預(yù)期時(shí)間,所留資料有哪些!

年,月,周工作總結(jié)

1.工作的內(nèi)容(所跑的學(xué)校的名字,電話(huà),地址,所跑的內(nèi)容)2.所跑學(xué)校的收獲

3.遇到的問(wèn)題及解決方式

4.本人遇到的問(wèn)題及自己不能獨(dú)自完成的需公司出面解決的問(wèn)題5.交接工作的完成情況

部門(mén)姓名日期PS:每人做電子版一份,永久保存電腦,書(shū)面的內(nèi)容部門(mén)負(fù)責(zé)人保存一份

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業(yè)務(wù)部201*年年度工作計(jì)劃

深圳維冠視界西安分公司市場(chǎng)部從12年年初才基本走上穩(wěn)定！為再接再厲，特做出市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃。

業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而業(yè)務(wù)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

業(yè)務(wù)部計(jì)劃

制定201*年銷(xiāo)售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)。實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu)，實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力況合理性、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣，信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

1、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

春節(jié)后的二月份完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。

使201*年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務(wù)部明年至少要招錄2名業(yè)務(wù)，

許鵬軍負(fù)責(zé)寧夏、袁偉負(fù)責(zé)青海、靳鵬輝繼續(xù)負(fù)責(zé)12年負(fù)責(zé)的市場(chǎng)！安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。明年就不會(huì)像今年這樣做的有點(diǎn)混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開(kāi)發(fā)聯(lián)系客戶(hù)！要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤！

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

2.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)客戶(hù)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。我會(huì)在定期檢查指導(dǎo)客戶(hù)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶(hù)信息管理的工作。做好每天的工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

3.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，并且開(kāi)會(huì)討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

為進(jìn)一步打響“特雅麗”品牌，擴(kuò)大特雅麗在西北市場(chǎng)占有率，建議公司201*在青海還有寧夏當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳！每個(gè)業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)！

4、弱勢(shì)增強(qiáng)

201*年西安辦最弱的環(huán)節(jié)是廣告機(jī)系列！201*年年初就要求總部專(zhuān)門(mén)技術(shù)人員對(duì)廣告機(jī)進(jìn)行培訓(xùn)！

201*年西北市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃、業(yè)務(wù)目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)配備表項(xiàng)目指標(biāo)區(qū)域任務(wù)目標(biāo)￥：萬(wàn)元區(qū)域團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人區(qū)域市場(chǎng)陜西省西安榆林延安銅川安康咸陽(yáng)商洛漢中渭南寶雞甘肅寧夏青海蘭州銀川西寧250201*00王賀許鵬軍袁偉30060公共區(qū)域靳鵬輝40新人50新人西北市場(chǎng)201*年總計(jì)1000萬(wàn)

業(yè)務(wù)部：王賀

深圳維冠視界科技有限公司西安分公司201*-1-13

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