201*年大連營銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告(7.6—8.18)

大連樓盤營銷方式總結(jié)

根據(jù)近兩個(gè)月的市場監(jiān)控，從活動(dòng)形式、內(nèi)容上區(qū)分，營銷活動(dòng)可分為以下幾類：

一、不同項(xiàng)目根據(jù)各自產(chǎn)品定位來開展符合其受眾特征，具有新形式、新內(nèi)容的營銷活動(dòng)

1.第五郡社區(qū)家長學(xué)院系列活動(dòng)

第五郡利用項(xiàng)目毗鄰兩所重點(diǎn)學(xué)校的優(yōu)勢，聯(lián)合甘井子區(qū)政府、中國青少年研究中心，聘請現(xiàn)任中國青年政治學(xué)院青年發(fā)展研究院院長的陸士楨女士為第五郡社區(qū)家長學(xué)院名譽(yù)院長，社區(qū)家長學(xué)院通過不定期邀請國內(nèi)外一流家庭教育專家團(tuán)隊(duì)向業(yè)主傳授家庭教育知識(shí)，并開展形式豐富的親子活動(dòng)，構(gòu)建中外結(jié)合、家校相結(jié)合的最先進(jìn)、最科學(xué)、最規(guī)范的家庭教育指導(dǎo)模式，以增加其品牌影響力、競爭力�，F(xiàn)已開展的活動(dòng)有：“社區(qū)家長學(xué)院院長聘任暨首期講座”、“邀請全國教育專家、中國青少年研究中心副主任孫云曉先生開展幼小銜接教育講座”、“邀請加拿大多倫多公立學(xué)校董事會(huì)教師王振教授開展中外教育方式對比講座”、“第五郡家長學(xué)院家庭寶貝攝影活動(dòng)”，“‘我愛你，爸爸媽媽’生日會(huì)”。國民院子“中國表情”系列活動(dòng)

國民院子以項(xiàng)目自身中式、現(xiàn)代風(fēng)格為主打，以中國本土地域文化為活動(dòng)主題，開展“中國表情”系列風(fēng)尚活動(dòng)，以達(dá)到傳統(tǒng)與現(xiàn)代，品質(zhì)與潮流相結(jié)合的特點(diǎn)，奪人耳目�，F(xiàn)在已開展的活動(dòng)有：“‘尋找大連的中國智慧’攝影大賽”、“尋找大連的中國智慧系列沙龍活動(dòng)”、“最具中國范兒的大連姑娘評選”、“大連媒體寶島臺(tái)灣人文建筑之旅”、“《這里有情況2》媒體見面會(huì)”。

春田公園景觀資源系列活動(dòng)

億達(dá)春田憑借其得天獨(dú)厚的景觀資源優(yōu)勢，策劃開展了一系列以公園、自然景觀為背景的主題活動(dòng)，這些活動(dòng)包括：“春田青草節(jié)”、“春田城市資源中央公園公開”、“城市資源攝影節(jié)開幕”、“牧城驛湖碧水垂釣”、“春田主題攝影采風(fēng)活動(dòng)”。吉祥e家鄰里文化節(jié)系列活動(dòng)

吉祥e家的鄰里文化節(jié)旨在通過小型而多樣化的營銷活動(dòng)提升業(yè)主和潛在客戶們之間的熟悉程度，塑造融洽的社區(qū)氛圍，在客戶娛樂、交流的過程中宣傳產(chǎn)品特色，策劃開展的活動(dòng)有：“激情夏日滾子大賽”、“清涼一夏文化衫彩繪”、“沁爽冷飲品鑒會(huì)”、“電影專場（8月末）”、“真人CS野戰(zhàn)（9月初）”。香水灣首屆汽車電影文化節(jié)

香水灣首屆汽車電影文化節(jié)由香水灣項(xiàng)目主辦，中影業(yè)汽車影院（大連）有限公司承辦，以倡導(dǎo)時(shí)尚休閑自駕游為主題，為有車一族提供更加時(shí)尚的休閑方式�；顒�(dòng)持續(xù)時(shí)間從8月1日至10月31日，大連市民通過踩盤、交意向金等方式就有機(jī)會(huì)享受香水灣帶來的免費(fèi)汽車電影盛宴�；顒�(dòng)形式在于，客戶憑車獲得門票，車內(nèi)人數(shù)不限，于車內(nèi)在露天的場地進(jìn)行

2.3.4.

5.觀影。

示意圖：

二、利用新媒體載體進(jìn)行產(chǎn)品介紹和項(xiàng)目影響力的推廣的營銷活動(dòng)1.東方圣克拉微電影首映禮暨201*新品發(fā)布會(huì)

東方圣克拉采用微電影這一“微投資”、“微制作周期”、“微時(shí)”的新型媒體形式進(jìn)行了新品的發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場播出了一段由3個(gè)故事4個(gè)短篇組成的共計(jì)20分鐘微電影，講述了2代人對于建筑的理解和受到居住條件的影響所展示的快樂時(shí)空的親情、愛情和友情，并通過與項(xiàng)目相關(guān)的引導(dǎo)說明來凸顯東方圣克拉的優(yōu)秀品質(zhì)�，F(xiàn)場還有實(shí)力巨星李春波、老狼等高歌助興。

2.遠(yuǎn)洋時(shí)代城“時(shí)代超人爭霸賽”之微博狀態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)：尋找超人

“微博狀態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)：尋找超人”活動(dòng)是由遠(yuǎn)洋時(shí)代城、991汽車生活廣播共同舉辦的大型公益競技類活動(dòng)“時(shí)代超人爭霸賽”的啟動(dòng)環(huán)節(jié)，活動(dòng)是通過微波狀態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)則可獲得iPOD獎(jiǎng)勵(lì)的形式，進(jìn)行活動(dòng)推廣和項(xiàng)目宣傳的網(wǎng)上預(yù)熱。

3.遠(yuǎn)洋廣場話劇表演暨項(xiàng)目推介會(huì)

遠(yuǎn)洋廣場說明會(huì)用一場舞臺(tái)劇講述了遠(yuǎn)洋業(yè)主來雙陽的成功史，每個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻都有遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的身影，舞臺(tái)劇分六回，每個(gè)回合都要關(guān)于遠(yuǎn)洋的關(guān)鍵詞，穿插介紹遠(yuǎn)洋自然，遠(yuǎn)洋洲際國際酒店，使說明會(huì)對遠(yuǎn)洋大連整體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了推介。

三、邀請媒體（人）進(jìn)行產(chǎn)品特色的體驗(yàn)，利用媒體平臺(tái)直接進(jìn)行企業(yè)品牌、項(xiàng)目特色的展示與宣傳1.金地大連媒體上海行

金地集團(tuán)帶領(lǐng)大連各大媒體記者一起奔赴上海，參觀位于上海的三個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，金地藝境、金地天御、金地佘山天境。為期三天現(xiàn)場實(shí)際考察參觀，金地集團(tuán)力求通過金地上海三個(gè)不同類型的項(xiàng)目帶給媒體帶來的不同的視覺以及心靈的感受。2.魯豫有約華潤星海灣壹號(hào)"悅府"品鑒會(huì)

華潤星海灣壹號(hào)邀請魯豫品鑒“悅府”，“藍(lán)天、大海、白云”華潤星海灣壹號(hào)《將悅》品鑒會(huì)更有詩一般的意境，大家圍坐會(huì)館外，輕松的交談，獨(dú)特的品鑒會(huì)散發(fā)著神秘誘人的上流生活優(yōu)雅格調(diào)，展示著華潤星海灣壹號(hào)中國頂級(jí)豪宅的生活內(nèi)蘊(yùn)。

3."紅酒品鑒"暨樓王媒體開放日夜醉大連

“紅酒品鑒”暨樓王媒體開放日活動(dòng)，共有20余家主流媒體應(yīng)邀到場，除此以外還有20余組億達(dá)星空別墅的新老業(yè)主尊崇而至，在這個(gè)盈滿紅酒氣息的浪漫氛圍中，搶先感受頂層樓王的尊榮風(fēng)采�；顒�(dòng)在億達(dá)星空別墅15層的樣板間內(nèi)舉辦，房間內(nèi)布置得宛如紅酒莊園般的恬靜，讓各位尊貴客戶體會(huì)舒適優(yōu)雅的氣氛。

4.中鐵華升"中央媒體領(lǐng)導(dǎo)魅力大連地產(chǎn)行"

大連中鐵華升房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司邀請中央級(jí)媒體走進(jìn)中鐵諾德濱�；▓@項(xiàng)目，參與“中央媒體領(lǐng)導(dǎo)魅力大連地產(chǎn)行”活動(dòng)。新華社、人民日報(bào)、中央電視臺(tái)、工人日報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)等媒體領(lǐng)導(dǎo)蒞臨大連和大連本地媒體一起，與中鐵華升地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)共同暢談“新形勢下中國地產(chǎn)的責(zé)任”。

5.國民院子特邀媒體寶島臺(tái)灣建筑人文體驗(yàn)行

耕海地產(chǎn)邀請大連10余家主流媒體組成的考察團(tuán)對寶島臺(tái)灣開始了為期5天的考察。看了當(dāng)?shù)氐拇�表性建筑，采訪了國民院子設(shè)計(jì)師著名室內(nèi)設(shè)計(jì)大師張清平，感受了當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗，最后在心中留下最深印象和最希望探索的是耕海地產(chǎn)文化和其旗下的項(xiàng)目“國民院子”。

6.悅湖邀大連知名作家、詩人西山湖采風(fēng)之旅

長鷺地產(chǎn)攜手大連作家協(xié)會(huì)詩歌創(chuàng)作委員會(huì)、《海燕》雜志社共同舉辦“發(fā)現(xiàn)最美西山湖”大連知名作家、詩人西山湖采風(fēng)活動(dòng)。切身體驗(yàn)湖水給生活帶來的盎然樂趣，暢享居于湖畔的淡泊與寧靜，通過作家、詩人的筆與紙將西山湖采風(fēng)之旅以文學(xué)作品的形式傳遞給廣大讀者。

7.香水灣龍永圖“論道”

由中瑞香水灣主辦的“論道”龍永圖高端經(jīng)濟(jì)論壇于大連會(huì)展中心舉行。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家龍永圖先生，以精彩的經(jīng)濟(jì)分析、世界級(jí)的獨(dú)特視覺給大連市民帶來了一場長達(dá)2小時(shí)、酣暢淋漓的經(jīng)濟(jì)“論道”、智慧盛宴。

四、活動(dòng)輻射區(qū)域較大，深入各個(gè)社區(qū)，持續(xù)時(shí)間較長的社區(qū)類營銷活動(dòng)1.香水灣露天電影節(jié)

香水灣小區(qū)門前天天有電影，周周有大片，精彩不斷。同時(shí)，送電影進(jìn)社區(qū)活動(dòng)也會(huì)繼續(xù)在大連近200個(gè)社區(qū)持續(xù)進(jìn)行，居民們可以在自家的社區(qū)廣場欣賞到由香水灣帶來的經(jīng)典大片或優(yōu)秀的國產(chǎn)影片，活動(dòng)時(shí)間從6月初持續(xù)到7月初近一個(gè)月的時(shí)間。

2.半島印象“幸福得勝”社區(qū)文化節(jié)

半島印象全程協(xié)辦的“幸福得勝”社區(qū)文化節(jié)在旅順世達(dá)廣場和新開廣場啟動(dòng)，半島集團(tuán)攜手社區(qū)活動(dòng)，通過廣場藝術(shù)表演，社區(qū)醫(yī)療咨詢等活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目形象的宣傳�；顒�(dòng)持續(xù)三天，還計(jì)劃開展后續(xù)的社區(qū)活動(dòng)。

五、采取有獎(jiǎng)競賽、選拔賽的活動(dòng)形式，借助媒體全程報(bào)道，以才藝、運(yùn)動(dòng)、攝影等技能為比賽內(nèi)容，由項(xiàng)目企業(yè)主辦或

冠名，吸引大連全域人的參與的營銷活動(dòng)，1.遠(yuǎn)洋時(shí)代城超人爭霸賽

由遠(yuǎn)洋時(shí)代城、大連991汽車生活廣播、優(yōu)視傳播機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出的大型公益競技類活動(dòng)“時(shí)代超人爭霸賽”啟動(dòng)儀式在大連開發(fā)區(qū)安盛廣場隆重舉行。“時(shí)代超人爭霸賽”共分才藝、速度、能量、智慧、勇氣等五場激動(dòng)人心的超級(jí)對決。每場對決都會(huì)勝出一個(gè)實(shí)力過人的冠軍選手，加冕時(shí)代超人桂冠，更可得萬元現(xiàn)金。

2.大連國際沙灘文化節(jié)“萬國宮館杯”大連小姐大賽

由神州眾益集團(tuán)承辦的大連國際沙灘文化節(jié)“萬國宮館杯”大連小姐大賽，5月在金石灘度假旅游區(qū)舉行，作為文化節(jié)期間一

舉靚麗風(fēng)華的美女選秀節(jié)目“萬國宮館杯”大連小姐選拔賽，為大連的旅游宣傳添力的同時(shí)也為自身樓盤項(xiàng)目做了有力宣傳。

3.“眾益萬國宮館杯”電視廣播主持人大賽

4.保利和樂中國相約宋祖英第三屆和樂大使選拔賽

201*年盛夏之際，繼鋼琴王子郎朗、孔雀精靈楊麗萍之后，保利地產(chǎn)“和樂中國”大型品牌藝術(shù)公益活動(dòng)再度如期與大家見面。今年，保利地產(chǎn)攜手著名歌唱家宋祖英一曲傾情共同唱響盛世華音，在全國25城同步啟動(dòng)“和樂中國相約宋祖英”第三屆和樂大使選拔賽。

5.普羅旺斯尋找心中的“普羅旺斯”山谷生活主題攝影賽、第二屆億達(dá)社區(qū)文化節(jié)之主題攝影大賽

億達(dá)集團(tuán)在普羅旺斯現(xiàn)場展示中心舉辦一場山谷生活、社區(qū)文化攝影比賽。兩次次大賽以山谷自然風(fēng)景取景拍攝，純自然的美麗風(fēng)景作品；主要針對寫意形式的攝影，重點(diǎn)在于生活意境和人物的刻畫，笑容、動(dòng)作、背影等生活感較強(qiáng)的攝影作品；針對項(xiàng)目產(chǎn)品、工程細(xì)節(jié)、現(xiàn)場展示等項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)物攝影作品（樣板間、展示中心、工地、梧桐路等）來展示普羅旺斯自然景觀的優(yōu)勢。

6.益凱藍(lán)岸杯長興島首屆足球爭霸賽7.諾維運(yùn)達(dá)暑期青少兒擊劍冠軍賽

六、常規(guī)類客戶關(guān)系維護(hù)營銷活動(dòng)(一)邀請業(yè)主進(jìn)行觀影、旅行等體驗(yàn)活動(dòng)1.上島咖啡VIP客戶答謝會(huì)2.萬科小業(yè)主走進(jìn)阿拉善3.萬科包機(jī)深圳體驗(yàn)行

4.大連深藍(lán)中心邀業(yè)主共賞《變形金剛》

(二)周期性的邀請業(yè)主及潛在客戶參與個(gè)性化的DIY手工產(chǎn)品制作的營銷活動(dòng)1.香水灣T恤手繪我型我SHOWT恤DIY制作2.上方港景DIY巧克力制作3.香水灣DIY冰點(diǎn)派對制作

4.根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)展節(jié)點(diǎn)開展的營銷活動(dòng)中瑞香水灣小區(qū)音樂噴泉啟動(dòng)儀式諾維運(yùn)達(dá)主題有獎(jiǎng)開盤活動(dòng)

波爾多莊園項(xiàng)目紅酒體驗(yàn)說明會(huì)(三)宴會(huì)、夏日狂歡、燒烤活動(dòng)1.中擁拉斯維加斯嘉年華活動(dòng)2.諾德濱�；▓@歡騰仲夏嘉年華3.藍(lán)灣鎮(zhèn)“不眠之夜”系列活動(dòng)4.萬恒天籟灣"沙灘歡樂季"燒烤派對5.遠(yuǎn)洋時(shí)代城百余業(yè)主"狂歡啤酒節(jié)"6.紅星海世界觀熱力沙灘節(jié)

(四)根據(jù)特定的節(jié)日背景，開展符合節(jié)日氣氛的節(jié)慶類營銷活動(dòng)1.保利地產(chǎn)七夕有約甜蜜之旅啟程

2.鐵龍金源七夕情人節(jié)DIY巧克力制作活動(dòng)3.大連天地七夕情侶錢包、bbq活動(dòng)

擴(kuò)展閱讀：201*年大連工作總結(jié)

201*年大連工作總結(jié)

某某

201*年3月1號(hào)工作于大連筑成十七分公司從事放線工作，這是我下學(xué)之后的第一份工作，我十分珍惜。

工作開始正趕平整場地，負(fù)責(zé)抄平放線，保證場地與設(shè)計(jì)標(biāo)高一致。因?yàn)閯偟绞┕がF(xiàn)場對于水準(zhǔn)操作并不十分熟練，感到陌生，交給的任務(wù)不能按時(shí)完成甚至造成失誤，影響工程的小進(jìn)度而被責(zé)罰。自此中午我不休息請教師傅及同事幫忙，碰到的麻煩很多有時(shí)師傅說學(xué)校沒有學(xué)過嗎？但是學(xué)校學(xué)的都是理論知識(shí)，面對現(xiàn)場的復(fù)雜環(huán)境就不知所措，最后終于克服困難取得自己滿意的成績。

為了更好的工作并得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，每天都很積極工作，早起晚睡工作很賣力。我的的工作是廠房的放線，屬于獨(dú)立基礎(chǔ)，有師傅帶隊(duì)，根據(jù)規(guī)劃院給出的紅線范圍，用GPS全球定位系統(tǒng)，劃出廠房的三點(diǎn)基本位置，用經(jīng)緯在給出的三點(diǎn)掰角及水準(zhǔn)儀校準(zhǔn)找出第四點(diǎn)確定廠房的方向，再根據(jù)廠房的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求，用經(jīng)緯及水準(zhǔn)把找出各個(gè)方向的軸線點(diǎn)外讓50-1000mm砸上木樁，在裝上軸線點(diǎn)釘小鋼釘之后在攪拌砼護(hù)樁以防樁跑動(dòng)，隨后撒通常白灰軸線確定樁點(diǎn)，為土方開挖做準(zhǔn)備。開挖基槽開工，由于場地在長興島海邊，現(xiàn)場時(shí)常刮冷風(fēng)夾沙土，給施工帶來一定麻煩（其中的艱辛?xí)翰贿^多描寫），基坑挖好過后接著就是基坑基礎(chǔ)放線撒白灰線進(jìn)行十公分的碎石鋪設(shè)，然后根據(jù)圖紙的規(guī)定進(jìn)行獨(dú)立基礎(chǔ)的一步臺(tái)確定，在十公分的碎石上釘鋼筋，鋼筋高度滿足一步臺(tái)的標(biāo)高及住的尺寸，根據(jù)絕對標(biāo)高確定該建筑的水基準(zhǔn)點(diǎn)，由基準(zhǔn)點(diǎn)找出建筑標(biāo)高±0.00。

這是八月份之前我的一些基本工作。201*、7、28。經(jīng)驗(yàn)；看似上述工作很簡單但其中有很多苦于類只有自己真正體驗(yàn)過才能知曉，在工作中要學(xué)會(huì)怎樣把知識(shí)學(xué)到手還要學(xué)會(huì)怎樣為人處世，重要的是要學(xué)會(huì)三點(diǎn)一要腿勤二要眼勤三要手勤不要怕吃苦及被訓(xùn)，要從知錯(cuò)后怎樣改正以后不能再犯。在與同事溝通時(shí)不要說其他人的壞話，否則吃虧的是自己！自己要學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)有時(shí)真的會(huì)很累很寂寞很苦澀，這些都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于怎樣把握自己的方向。堅(jiān)持自己的路，相信自己能行........

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