開(kāi)服裝店心得

我以前開(kāi)過(guò)加盟店，在開(kāi)店時(shí)候的感受你可以參考一下

1.一定考慮此加盟店的知名度，信譽(yù)度

2.加盟以后裝修費(fèi)用，設(shè)計(jì)資金由誰(shuí)出

3.加盟店給換貨百分比是多少，生意好的加盟店換貨比都是很高的

4.如果生意不好不想干了加盟店是否退還加盟費(fèi)，剩下的貨物處理方法

5.加盟合同的公平性，你一定要好好看，以免以后出現(xiàn)糾紛

6.選擇地址不同加盟店會(huì)不會(huì)多給點(diǎn)優(yōu)惠，一般加盟店的貨物的物價(jià)是由加盟店給出的，地址的繁榮程度和物價(jià)關(guān)系到你生意的好壞

7.再退后舊款貨物時(shí)，可能出現(xiàn)以前進(jìn)價(jià)比現(xiàn)在低，如果退貨中間的差價(jià)由誰(shuí)來(lái)出

至于什么加盟店還有看你喜歡買(mǎi)什么衣服，嬰兒裝，時(shí)尚裝，孕婦裝，正裝，再加盟之前一定要多跑跑，看看別的同品牌加盟店的生意要是有什么問(wèn)題不懂可以問(wèn)我QQ445298247

返回怎么算價(jià)錢(qián)，有沒(méi)有培訓(xùn)。

想要加盟首先要問(wèn)投入資金得多少，找個(gè)店面的裝修問(wèn)題，還有就是壓低的貨是否返回，要加盟品牌服裝店應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？發(fā)布日期：201*-09-17【關(guān)閉】

現(xiàn)在做服裝行業(yè)的人越來(lái)越多，其中，女裝加盟熱潮異常的火爆。而對(duì)于一般的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，很多人對(duì)于服裝行業(yè)并不是很了解，對(duì)于加盟的細(xì)節(jié)更是知之甚少。在這樣的情況之下，被欺騙或者失敗的案例比比皆是。如果要做一行，首先還是得先了解這一行。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于品牌服裝加盟的一些注意事項(xiàng)：

首先為大家講述產(chǎn)品部分應(yīng)注意些什么：

1、產(chǎn)品價(jià)格在你選擇的商圈中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何?

2、產(chǎn)品風(fēng)格是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，本地此類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何?3、產(chǎn)品的整體性、延續(xù)性如何?看看前幾年的與后一季的產(chǎn)品4、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格差距大嗎?5、定位清晰嗎?

6、還是多選擇一些不同風(fēng)格的品牌公司做考察.其次為大家介紹廠(chǎng)商的部分：1、生產(chǎn)基地的出貨能力如何?2、信用度如何?3、經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何?

4、利潤(rùn)空間與廠(chǎng)商對(duì)價(jià)格保護(hù)的重視程度如何?

5、目前店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，與銷(xiāo)售政策特別是與你城市接近的店鋪如何?

6、服務(wù)支持是有比較多還是只有一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)新手來(lái)說(shuō)成功的幾率相差就很大了。而教育訓(xùn)練又是現(xiàn)代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質(zhì)才能提高，實(shí)在沒(méi)有辦法至少自己要非常清楚如何提升業(yè)績(jī)與服務(wù)顧客。

第三就是店鋪方面的問(wèn)題：

1、位置：把握“客流”就是“錢(qián)流”原則,女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。一般情況下，女性購(gòu)物時(shí)會(huì)選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，因?yàn)槟抢锟晒┻x擇的衣服多，有比較。這也是由女性購(gòu)物心理決定的。所以應(yīng)該要考慮選擇前者。

其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中開(kāi)成的契約，租金高到租主無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去�？梢�(jiàn)，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金，并有有利可圖。

2、進(jìn)口要開(kāi)闊，可以更好的宣傳店鋪，女裝的宣傳其實(shí)最重要的是在店鋪，其他的廣告之類(lèi)的就可以省省了。要考慮顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要?jiǎng)泳�(xiàn)的距離要在1.2M以上。

3、租金與租期：高租金誠(chéng)然增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤(pán)算投資項(xiàng)目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。

4、設(shè)計(jì)與效果要抓好，不要為了省5000而不去做好,賣(mài)場(chǎng)之于服裝，不僅僅是銷(xiāo)售的場(chǎng)所，更是一種個(gè)性的展示。賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質(zhì)，提高了服裝的附加值,并且給員工與顧客帶來(lái)愉悅的感受。

5、客流統(tǒng)計(jì)與營(yíng)業(yè)預(yù)計(jì)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況：主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

外部照明與櫥窗也是近年來(lái)各個(gè)品牌店鋪重視的著眼點(diǎn)，試衣間：不得不提的地方，試衣間可以說(shuō)是決定了服裝是否能夠被銷(xiāo)售出去了一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以細(xì)節(jié)一定要注意，建議要注意隱私問(wèn)題;放一雙比較方便拖穿的高跟鞋可以照到頭部的鏡子與梳子;掛衣鉤與凳子這個(gè)是很早就在說(shuō)的東西了。

要注意的部分，除全面了解市場(chǎng)外，還有：

1、還是要親力親為，也就是我們常說(shuō)的你的眼光要好2、首次進(jìn)貨要算好，不要盲目的進(jìn)太多貨

3、選好方向再努力，要知道自己要什么?市場(chǎng)需要什么?

4、多想辦法，多做準(zhǔn)備，記�。好考�事情有3種以上的解決的方法!!5、資金準(zhǔn)備要充分，這個(gè)是成功的必備后盾6、開(kāi)始做的季節(jié)最好在旺季來(lái)之前

7、開(kāi)業(yè)日期的選擇在星期五\\六\\七，或者節(jié)日期間8、企劃合作伙伴與銷(xiāo)售伙伴要慎重選擇

9、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析一定要做好，其實(shí)你只要問(wèn)一句你做日?qǐng)?bào)表了嗎??85%以上的女裝經(jīng)營(yíng)者會(huì)告訴你沒(méi)有。更不要說(shuō)做貨品分析與客購(gòu)分析，說(shuō)出來(lái)的東西所以全是大概或者夸張的。

其實(shí)，更多的細(xì)節(jié)部分還是需要自己去把握，或者說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)更為重要。

擴(kuò)展閱讀：開(kāi)服裝店經(jīng)驗(yàn)

8個(gè)月+兒子當(dāng)模特店鋪月?tīng)I(yíng)業(yè)額到了46000

相關(guān)專(zhuān)題：服裝店

時(shí)間：201*-04-0109:11

自5月份開(kāi)業(yè)至今已有8個(gè)月，從最初的9000多的月?tīng)I(yíng)業(yè)額，到11月的46000，實(shí)戰(zhàn)演練加上前輩們的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，應(yīng)該說(shuō)還是收獲了不少。用文字把他們記錄下來(lái)，一是對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，二是經(jīng)營(yíng)中的一些疑惑也想和大家探討。

一、找店鋪

開(kāi)店第一頭疼的事情就是去找店鋪。從萌生開(kāi)店的想法開(kāi)始，就一直留意店鋪。我在南方的小省的省會(huì)城市里，店鋪的情況無(wú)非兩種：合適的鋪面價(jià)格太貴，便宜的鋪面又看不上。本人資金有限、經(jīng)驗(yàn)為零，自然不敢妄下大投資。就這樣拖了將近半年。將近4月底的時(shí)候，終于在猶豫中選定了店址。

屬于市內(nèi)最老資格的商圈，緊鄰最老資格、人流量較大的商業(yè)大樓，只不過(guò)是在這幢樓的背面，面臨停車(chē)場(chǎng)，是進(jìn)入該商廈停車(chē)場(chǎng)的必經(jīng)的兩條路徑之一。人流當(dāng)然也和前廣場(chǎng)那些寸土寸金、人流烏泱泱的鋪面所不能比的。這一排面臨停車(chē)場(chǎng)的鋪面是某開(kāi)發(fā)商挨著該商業(yè)廣場(chǎng)的背墻蓋起來(lái)的，應(yīng)屬臨時(shí)建筑，共有11個(gè)鋪面，每個(gè)鋪面36-40平米左右，店面還是比較漂亮。這個(gè)位置最令人頭疼的地方是，店鋪門(mén)口即是停車(chē)場(chǎng)的部分，也就是說(shuō)門(mén)口是個(gè)停車(chē)位，周末的時(shí)候門(mén)口基本被堵住。這排店鋪基本上是品牌女裝、美甲店、飾品店等等。我是唯一的童裝店。房東直租，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)18000，租金6500/月，三個(gè)月一付，押金是三個(gè)月的房租也就是19500，前任店主的裝修設(shè)施轉(zhuǎn)讓費(fèi)6500，這個(gè)店鋪其實(shí)也不在我預(yù)想的承受范圍內(nèi)。但是找鋪面實(shí)在找的很疲憊，18000的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)相比之前聽(tīng)的動(dòng)輒3萬(wàn)以上的轉(zhuǎn)讓費(fèi)要能讓人接受。讓我最終下定決心的是因?yàn)橛幸粋�(gè)做女裝的朋友提出要和我分租那個(gè)鋪面，一人一半，上述的費(fèi)用將減半。我方才下定決心。就這樣我的進(jìn)入資金就是3201*左右，加上接下鋪面以后的簡(jiǎn)單裝修費(fèi)用，進(jìn)貨前的啟動(dòng)資金用了37000左右。

總結(jié)：

現(xiàn)在回想起來(lái)，找了這么多個(gè)鋪面，可能還是要慶幸一下這個(gè)鋪面還算是我的資金、經(jīng)驗(yàn)承受范圍內(nèi)較合適的鋪面。這個(gè)鋪面的缺點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的：1.人流比前廣場(chǎng)差遠(yuǎn)了，這里常常靜悄悄。很多人不知道這里還有一排鋪面，我常常要很費(fèi)勁的向朋友們解釋我的鋪面在哪個(gè)位置。就在我經(jīng)營(yíng)的這八個(gè)月里，共有四家鋪面撤走，其中有兩家已經(jīng)因轉(zhuǎn)不出去（10月旺季的時(shí)候）而直接扔回給房東，另有一家開(kāi)了4個(gè)月的內(nèi)衣店也準(zhǔn)備撤退扔給房東，除了緊鄰商廈后門(mén)口的女裝品牌店，其它幾家似乎都是在掙扎中。我開(kāi)始意識(shí)到嚴(yán)峻的形勢(shì)，原來(lái)不是店店都掙錢(qián)的。難怪有前輩說(shuō)服裝行業(yè)看似門(mén)檻很低，其實(shí)淘汰率最高。不過(guò)在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我也認(rèn)識(shí)到，生意不好，不能一味的怪地理位置不佳，還是可以有努力的空間的。2.租金偏貴。3.另一個(gè)頭疼的事情是門(mén)口是個(gè)停車(chē)位，門(mén)口常常被堵住。8月份開(kāi)始，這個(gè)停車(chē)場(chǎng)改為收費(fèi)，情況才有所好轉(zhuǎn)。當(dāng)然，它的缺點(diǎn)也是優(yōu)點(diǎn)，那就是進(jìn)車(chē)場(chǎng)的一半以上的車(chē)輛都要經(jīng)過(guò)我的門(mén)前，而這些開(kāi)車(chē)人要比在前廣場(chǎng)閑逛的人要有消費(fèi)力。那就需要在櫥窗和陳列上下功夫了。另一優(yōu)點(diǎn)是，這一排鋪面就我一家做童裝，商廈里因?yàn)橛写蟛糠值拿娣e用來(lái)做兒童游樂(lè)場(chǎng)，只有6-7個(gè)個(gè)國(guó)內(nèi)品牌童裝店，根據(jù)我的眼光來(lái)看，只有一個(gè)牌子的衣服入得了我的法眼。如果在貨品和價(jià)格上下功夫，還是可以把一部分該商廈的客人爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。當(dāng)然這些總結(jié)都是事后才慢慢體會(huì)出來(lái)的，當(dāng)時(shí)只是滿(mǎn)腔熱情的在折騰，似乎感覺(jué)前途一片光明，看問(wèn)題也不能這樣深刻的。

二、進(jìn)貨

這基本是一個(gè)店面生存發(fā)展的最根本因素之一。也是一個(gè)很長(zhǎng)的故事了，再分點(diǎn)小節(jié)吧。

1.貨品定位。一開(kāi)始我也是走了彎路，交了學(xué)費(fèi)的。進(jìn)貨就像平時(shí)買(mǎi)東西一樣大手大腳，很容易被推銷(xiāo)員打動(dòng)。進(jìn)貨很具有隨意性。當(dāng)時(shí)合伙人看好了日子，說(shuō)26日是個(gè)良辰吉日，也就是我接下鋪面的第4天，合伙人在外地進(jìn)貨（她還有另一家店），我只得在店里張羅裝修事宜，同時(shí)還上著班，根本沒(méi)有時(shí)間去外地進(jìn)貨。就決定在本地批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一個(gè)我曾在廣州考察過(guò)的牌子先鋪點(diǎn)貨。這個(gè)牌子款式是中規(guī)中矩的風(fēng)格，但質(zhì)量是不錯(cuò)的。我去那個(gè)批發(fā)商那里很大方的隨意挑了將近9千的貨，就匆忙開(kāi)張了。到后來(lái)慢慢有空了，又開(kāi)始在淘寶上淘，很隨意的下訂單拿貨，質(zhì)量參差不齊，到后來(lái)這兩類(lèi)貨品基本都被我很辛苦的清理掉了。一開(kāi)始幾個(gè)月生意真是清淡，一是進(jìn)入時(shí)期正好涵蓋整個(gè)淡季、且新店人氣不足，二是貨品沒(méi)特色，這個(gè)牌子我是再也不敢碰，根本不保護(hù)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐蜋n市場(chǎng)都有這個(gè)牌子，價(jià)格根本做不起來(lái)。三是定位不準(zhǔn)確，貨品很雜亂，進(jìn)貨很具有隨意性。四是進(jìn)貨量沒(méi)把握好，進(jìn)貨量和銷(xiāo)售量比例不符，很占?jí)嘿Y金。后來(lái)到廣州批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，新手第一次進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，那是怎樣一個(gè)眼花繚亂，很難下手。這次拿貨主要是以外貿(mào)為主。外貿(mào)單主要包括歐美單、日韓單。日韓單普遍要比歐美單貴，但是款式新潮、時(shí)尚。從嘗試銷(xiāo)售日韓單到現(xiàn)在以日韓單為主，店鋪的定位慢慢清晰起來(lái)，在宣傳過(guò)程中也直接標(biāo)榜為日韓童裝店，貨品檔次和賣(mài)價(jià)相應(yīng)提高，逐步進(jìn)入了正軌。趁著換季，我忍痛把夏季雜亂風(fēng)格的貨品全清理，就當(dāng)交了學(xué)費(fèi)。九月份全面上架日韓單外貿(mào)，其中又以日單為主，因韓單仿單較多，日單的質(zhì)量比較可靠（這一點(diǎn)還是不得不佩服小日本的質(zhì)量控制）。也是在九月，營(yíng)業(yè)額終于有了較大的突破，由上月的1萬(wàn)升至2萬(wàn)，而當(dāng)時(shí)隔壁某女裝品牌店只做了不到一萬(wàn)的業(yè)績(jī)。到11月，正趕上我們這里剛換季，遇冷空氣，當(dāng)月銷(xiāo)售4萬(wàn)6千。

2.進(jìn)貨渠道。確定了風(fēng)格以后，店鋪就很容易上軌了。進(jìn)貨也輕松很多。旺林姐說(shuō)，滿(mǎn)世界找貨，不會(huì)有人照顧你的。我逛遍了所有的批發(fā)市場(chǎng)，基本確定了固定幾家日單批發(fā)商。每次來(lái)廣州，都會(huì)先去這幾家批發(fā)商挑選大貨，之后再悠悠閑閑去其他店鋪淘點(diǎn)又便宜又好的歐美單，參雜在其中賣(mài)。固定批發(fā)商的好處很多，有新款會(huì)發(fā)圖片給你，有好賣(mài)的款她會(huì)真誠(chéng)推薦給你，要注意我用了真誠(chéng)二字，并不是一味的瞎推薦。二是你會(huì)很信任他家貨品的質(zhì)量，不方便來(lái)廣州的時(shí)候，可以通過(guò)看電子圖片解決進(jìn)貨，這時(shí)候只需要看好款式即可，不用擔(dān)心質(zhì)量，又可以節(jié)省路費(fèi)。一開(kāi)始我是一個(gè)月去一趟廣州，來(lái)回機(jī)票加上住宿費(fèi)，成本800-1000.確定了風(fēng)格，又固定了批發(fā)商后，飛去廣州的頻率就改為2-3個(gè)月去一次。成本大為降低，人也輕松了很多。連批發(fā)商到后來(lái)都稱(chēng)贊我氣色比剛認(rèn)識(shí)我的時(shí)候要好很多。三是最高境界了，旺林姐做到了極致，我只是淺嘗而已，那就是賒賬發(fā)貨。我自己也很驚奇那家批發(fā)商會(huì)同意先發(fā)貨給我，讓我緩兩天再匯錢(qián)給她，雖然金額也不是很大，但至少表示了一種信任，將來(lái)生意做大，進(jìn)貨量增加，或許合作的空間會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

常�？吹接行率謫�(wèn)，在哪里進(jìn)貨好，推薦幾家店等等問(wèn)題，這真的很難回答。每個(gè)店定位不同，風(fēng)格不同，適合別人的不一定適合你，要自己去琢磨，去嘗試的。而且，三分貨，七分賣(mài)，至理名言。

這一段店里營(yíng)業(yè)員各個(gè)有事輪休假，我只好撲上去頂住。接著又去廣州準(zhǔn)備年前最后一批貨，所以耽擱了較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有更新。

這個(gè)時(shí)候備貨，市場(chǎng)基本沒(méi)什么新貨了。但是在我耐心的不懈努力下還是有不少收獲。很奇怪，每次都覺(jué)得自己已經(jīng)把整個(gè)市場(chǎng)逛的非常熟悉了，可是下次去的時(shí)候總又能發(fā)現(xiàn)些新東西，新賣(mài)家。其實(shí)還是很享受這個(gè)過(guò)程的，那種淘到漂亮衣服，認(rèn)識(shí)新的批發(fā)商，比逛街給自己買(mǎi)東西還要興奮。

另外，12月份的銷(xiāo)售不盡人意，只有35000左右.12月份我們這里太熱，經(jīng)常高溫25-28度，值錢(qián)的棉衣都賣(mài)不動(dòng)，加上換季時(shí)已經(jīng)備足了衣服，就等春節(jié)前的采購(gòu)，所以12月份回落是正常的。

再接著說(shuō)進(jìn)貨渠道。

另一個(gè)偷懶的進(jìn)貨方式，是網(wǎng)批。常常看到很多人批判網(wǎng)批，我還是很勇于嘗試新鮮事物的，其實(shí)只要掌握一點(diǎn)訣竅，網(wǎng)批還是可以控制風(fēng)險(xiǎn)的。網(wǎng)批的優(yōu)勢(shì)，首先當(dāng)然是方便，節(jié)省差旅費(fèi)。其次專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)批商圖片更新很快，這一點(diǎn)是實(shí)體批發(fā)商所不及的，這樣就有利于我們及時(shí)了解市場(chǎng)新款。還有，我非常喜歡的一點(diǎn)，他們一般都能提供支付寶支付方式，我可以用信用卡支付，幾萬(wàn)的信用卡透支額度，加上分期還款業(yè)務(wù)的推出，對(duì)于我這樣資金量較小的店主而言，就已經(jīng)是很大的支持。

再說(shuō)網(wǎng)批的要點(diǎn)，首要的仍是堅(jiān)持固定幾家批發(fā)商，凡是和新批發(fā)商第一次打交道時(shí)一定要謹(jǐn)慎。網(wǎng)批的最大安全隱患就是圖片和實(shí)物的嚴(yán)重不符。強(qiáng)烈曝光下，圖片一般都能拍的很漂亮。我也曾被這些美圖欺騙過(guò)，交過(guò)學(xué)費(fèi)的。后來(lái)再做網(wǎng)批就很謹(jǐn)慎，多看少動(dòng)手，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是：挑自己熟悉的牌子去網(wǎng)批，少進(jìn)快補(bǔ)。這一點(diǎn)是網(wǎng)批安全的最關(guān)鍵。我對(duì)牌子是比較敏感，一般都會(huì)有意識(shí)的去翻看吊牌，慢慢就總結(jié)了主要的幾個(gè)日韓品牌都有哪些特點(diǎn)，哪些牌子比較艷麗可愛(ài)，哪些比較酷，哪些牌子是原單，其品質(zhì)足以讓人放心在網(wǎng)上挑選款式來(lái)批發(fā)，哪些牌子是仿單要謹(jǐn)慎，沒(méi)見(jiàn)過(guò)的牌子，即使款式再吸引你都要繞道。網(wǎng)上批發(fā)第一次進(jìn)貨盡量只批最少數(shù)量，拿到貨后，如果品質(zhì)好，再迅速補(bǔ)貨。當(dāng)然也會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的誤差，但是風(fēng)險(xiǎn)畢竟已經(jīng)比較可控了。

進(jìn)貨要點(diǎn)總結(jié)：

1.以“款款是精品”為原則，不可因便宜而將就。

質(zhì)量好，款式又漂亮的款式，價(jià)格雖高，但客人會(huì)比較容易被吸引。大眾化或傳統(tǒng)款式，不但容易遭到砍價(jià)，客人也抱著此處不賣(mài)另求別處的想法出門(mén)。

2.“能賣(mài)多少價(jià)”是比“批發(fā)成本價(jià)”更為重要的一個(gè)衡量因素。

3.市場(chǎng)認(rèn)可了的款式和風(fēng)格，要堅(jiān)持，如可能，繼續(xù)堅(jiān)持做這個(gè)牌子。

4.做好財(cái)務(wù)管理，控制每月進(jìn)貨量，避免“掙的都在貨里”。這一點(diǎn)我沒(méi)控制好�？傆X(jué)得老處在進(jìn)貨的狀態(tài)。財(cái)務(wù)控制這方面有待加強(qiáng)。

三、定價(jià)

我的定價(jià)方式一般是：進(jìn)貨價(jià)X3。個(gè)別淘到便宜又好的款式，會(huì)適當(dāng)提高倍率。非會(huì)員八折，VIP會(huì)員七折，會(huì)員生日當(dāng)月可享受一年一次的六折。毛利率基本能控制在50%-60%左右。自制吊牌，標(biāo)價(jià)全部用條形碼打印。目前還未找到合適好用的進(jìn)銷(xiāo)存軟件，尚未實(shí)現(xiàn)配備掃描槍。

因?yàn)檫M(jìn)貨挑精品，且日韓外貿(mào)本身就比較貴，店里的貨算是比較貴的了。以至于常聽(tīng)到經(jīng)過(guò)店門(mén)口的商廈營(yíng)業(yè)員說(shuō)：這家店衣服好貴，但是很好看。店里有客人邊挑衣服邊打電話(huà)給朋友：對(duì)啊，就是停車(chē)場(chǎng)那家，衣服很好看，價(jià)格貴貴的那家……

我自己也是做了生意以后才明白：好貨不便宜。從不敢拿貴貨，到現(xiàn)在以挑款式質(zhì)量為主，再考慮價(jià)格，店里的衣服也越來(lái)越貴，但營(yíng)業(yè)額也開(kāi)始逐步上升，開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在共有將近100名會(huì)員，大部分是有車(chē)族。培養(yǎng)起客戶(hù)群后，信心就開(kāi)始增強(qiáng)，因?yàn)檫@些客戶(hù)真的很讓人大開(kāi)眼界，這才知道有錢(qián)人真的多。曾有一個(gè)客戶(hù)，孩子生日時(shí)在店里一次性買(mǎi)了1200元，過(guò)了一星期又來(lái)，說(shuō)是忘了家里還有兩個(gè)姐妹的孩子，又幫買(mǎi)了860元，月底，我們做促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)美女又來(lái)買(mǎi)了800多，還問(wèn)年前會(huì)不會(huì)再有新貨，還要給孩子買(mǎi)過(guò)年衣服。有的客人穿的很光鮮，進(jìn)店后不舍得給孩子買(mǎi)貴衣服。有的客人穿的那真叫土，掏錢(qián)的時(shí)候可以看見(jiàn)錢(qián)包里厚厚一打錢(qián)。甚至有的客人連錢(qián)包都沒(méi)有，拿出一黑塑料袋，里面厚厚的錢(qián)錢(qián)……

難怪這個(gè)社會(huì)里，人人都爭(zhēng)著做有錢(qián)人的生意。人流量大的地方做便宜貨，人流量有限的地方要做貴貨。這句話(huà)還是有道理的。停車(chē)場(chǎng)這個(gè)鋪面，它的劣勢(shì)也是它的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)群體基本上是開(kāi)車(chē)族，貨品有特色，即使價(jià)格貴，還是能占據(jù)市場(chǎng)。

從開(kāi)店之初，店里的規(guī)則就是不講價(jià)。剛開(kāi)始還費(fèi)點(diǎn)口舌，說(shuō)童裝利薄啊，等等。后來(lái)干脆直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：不好意思，我們店不講價(jià)的。重復(fù)講幾遍�？腿巳粽嫦矚g，她就會(huì)買(mǎi)的。若不買(mǎi)，沒(méi)關(guān)系啊，讓給其他客戶(hù)買(mǎi)好了。有客人說(shuō)貴了，出了門(mén)，我們也不挽留，他到商場(chǎng)里逛了逛，又回頭來(lái)乖乖掏錢(qián)。久而久之，老客也都習(xí)慣了，算好價(jià)格直接掏錢(qián)。當(dāng)然，一開(kāi)始都是要扛住的。

還有一個(gè)小小的技巧。關(guān)于標(biāo)價(jià)，剛開(kāi)店時(shí)我是用的最原始那種標(biāo)價(jià)紙，小小的貼在吊牌上，外貿(mào)貨很多都沒(méi)有吊牌，那就貼在衣服上，低檔，經(jīng)常掉不說(shuō)，客人會(huì)說(shuō)，賣(mài)這么貴啊，都是你們自己定的價(jià)格啊。后來(lái)偶然看到條形碼打印軟件。痛下決心添置電腦、打印機(jī)，買(mǎi)了標(biāo)簽紙，給衣服編號(hào)，打印條形碼價(jià)格標(biāo)簽，很漂亮的貼在吊牌上。對(duì)于沒(méi)有吊牌的衣服，又另外買(mǎi)了吊牌掛上去。這樣就很漂亮很規(guī)范了。再也沒(méi)有客人說(shuō)：這是你自己定的價(jià)格嘛。變成另一種說(shuō)法：折扣再低一點(diǎn)吧？當(dāng)然回答還是一樣的：不好意思我們不講價(jià)的。

想起來(lái)這次去進(jìn)貨，找到一個(gè)韓國(guó)牌子的書(shū)包，店里人多，就在門(mén)口結(jié)算。有人經(jīng)過(guò)看見(jiàn)書(shū)包，問(wèn)我：這個(gè)拿貨多少錢(qián)�。课掖穑�32。她驚呼：這么貴！拿回去得賣(mài)多少錢(qián)啊。我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)脫口而出：我賣(mài)99，共賣(mài)了10個(gè)了。之前進(jìn)貨45，賣(mài)了99元，現(xiàn)在進(jìn)貨32，還是要賣(mài)99元。

我是個(gè)對(duì)品質(zhì)和款式都比較挑剔的人，衣服不漂亮，自己賣(mài)的也沒(méi)意思。也許是因了自己的這份不挑剔，不肯將就做便宜貨，再加上一點(diǎn)運(yùn)氣，也就誤打誤撞的開(kāi)辟了現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)。我現(xiàn)在進(jìn)了便宜的大眾款式回來(lái)，反而常常賣(mài)的慢。

關(guān)于講價(jià)，有一次去朋友的店里玩，成人女裝�？腿酥v價(jià)，和營(yíng)業(yè)員殺的生生死死，雖然最后也成交了，我覺(jué)得真累啊。而且，人得貪欲是無(wú)窮的，今天講少5塊，下次會(huì)想會(huì)不會(huì)10塊也可以少？而且可以講價(jià)的店，客人會(huì)認(rèn)為你的價(jià)不實(shí)，遇到貴的衣服就會(huì)猶豫：這么貴，會(huì)不會(huì)被宰了？這樣很不利于培養(yǎng)顧客群的。童裝利潤(rùn)本身就不如成人裝，而且一定要靠老客一年一年的光顧，創(chuàng)造良好的價(jià)格氛圍是培養(yǎng)客戶(hù)群的一個(gè)重要因素。

上幾款這次淘到的春節(jié)款衣衣，讓大家欣賞欣賞

這款標(biāo)價(jià)199.00，這款的利潤(rùn)率其實(shí)不高，進(jìn)價(jià)貴，我不敢標(biāo)的狠，畢竟不是棉衣。

這個(gè)我標(biāo)價(jià)296.00，棉衣比較容易賣(mài)的起價(jià)格。

這個(gè)我標(biāo)價(jià)139.00，春節(jié)的夾棉旗袍，大愛(ài)，出口的，品質(zhì)極好。

標(biāo)價(jià)249.

這個(gè)也是199.

小麋鹿的圖案很討小女孩喜歡，那個(gè)帽子的造型，超可愛(ài)。標(biāo)價(jià)139.00

我是折扣銷(xiāo)售的，新客八折，會(huì)員八折，會(huì)員生日當(dāng)月一次性六折。我們當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平總體其實(shí)不高的，每一個(gè)地方都是既有有錢(qián)人，又有窮人的，關(guān)鍵看我們的貨品和店面吸引的是哪一類(lèi)人進(jìn)來(lái)，而且如果貨品真的又漂亮質(zhì)量又好，中檔消費(fèi)水平的客人也會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)的，畢竟只有一個(gè)孩子。我也是從賣(mài)利潤(rùn)率低的便宜貨慢慢到現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格水平的，營(yíng)業(yè)員說(shuō)我們的衣服越賣(mài)越貴，沒(méi)辦法，冬天衣服本來(lái)就貴，加上好貨不便宜，肯定就越來(lái)越貴了。我家的日單褲子，基本上都是定價(jià)159元，折扣后也要100多一件，說(shuō)實(shí)話(huà)，如果是我，我真舍不得買(mǎi)的，但是定價(jià)89的褲子反而走的慢。有錢(qián)人還是多的，每一個(gè)城市都是藏龍臥虎，要靠我們挖掘。有朋友要求我上店里的圖，其實(shí)我店里很亂的，談不上什么裝修，我都有些不好意思上傳�；匦仑浀臅r(shí)候經(jīng)常是衣服滿(mǎn)地放，來(lái)不及整理，也就這樣賣(mài)了。我對(duì)裝修也不是很滿(mǎn)意，總想著再改善一下，可是一是精力有限，二是懶惰，三是老覺(jué)得沒(méi)掙到錢(qián)不舍得裝修。等有空我把圖片上上，讓大家也出出主意。

另外還有一個(gè)背景忘記交代。最早盤(pán)店的時(shí)候是和朋友一人一半拿下的，一邊女裝一邊童裝，中間沒(méi)有任何隔斷，效果很不好，很多人進(jìn)來(lái)看見(jiàn)女裝都問(wèn)，是不是孕婦裝，搞的合伙人很郁悶，衣服也賣(mài)不起價(jià)格，加之淡季，合伙人扛不住，加上其家人反對(duì)，就打了退堂鼓。三個(gè)月租金滿(mǎn)以后提出撤離，讓我接下整個(gè)大店，之前付的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、押金、裝修費(fèi)等等全部放棄。6500的租金啊，我猶豫了整整一個(gè)月�？紤]到這個(gè)店的進(jìn)入成本確實(shí)不算太高，又想起以前曾有算命人說(shuō)我發(fā)不了財(cái)是因?yàn)榍芭吕呛笈禄�。最后硬著頭皮接下了。店面一擴(kuò)大，就比較容易吸引人了，常有客人進(jìn)來(lái)問(wèn)是不是新開(kāi)的，以前沒(méi)注意過(guò)。店面一大，檔次也比較容易上去了

我也覺(jué)得標(biāo)價(jià)貴啊，可是店租那么貴，人工也要花費(fèi)，夏季空調(diào)要一千多電費(fèi)，不把利潤(rùn)率抬上去怎么生存？這里的人流量不大，20-30%的毛利率會(huì)把自己跑死。有同學(xué)到店里來(lái)買(mǎi)衣服，大為感嘆：不貴啊，如果到商場(chǎng)去買(mǎi)要更貴的，款式和質(zhì)量都比專(zhuān)柜的要強(qiáng)的多。貨不同，就容易賣(mài)的起價(jià)，我們這個(gè)小城市，做這樣日韓童裝店的確實(shí)沒(méi)有我這么大店的，我得趁熱打鐵，爭(zhēng)取節(jié)后再開(kāi)一分店。掙錢(qián)、掙錢(qián)啊。

48元進(jìn)的襖子只賣(mài)65元？把自己當(dāng)成免費(fèi)搬運(yùn)工了，很累的。關(guān)于價(jià)格，應(yīng)該是一個(gè)綜合的系統(tǒng)，和店址、裝修、陳列、貨品款式都有關(guān)系，我不清楚你的情況，所以不好妄下論斷。但是關(guān)于顧客對(duì)價(jià)格的埋怨和牢騷，我的體會(huì)是不要一味的聽(tīng)進(jìn)去。人的貪欲是無(wú)窮的，你按成本價(jià)賣(mài)，都會(huì)有人嫌貴，何況開(kāi)門(mén)做生意見(jiàn)到的客人如此之多，不可能每一個(gè)客人都長(zhǎng)得一樣說(shuō)的一樣的，就好像你不可能獲得全國(guó)人民的喜歡一樣的道理。如果你對(duì)自己的貨品有信心，那就要堅(jiān)持己見(jiàn)，不要因?yàn)槁?tīng)到某些人的牢騷就對(duì)自己產(chǎn)生懷疑。我也會(huì)聽(tīng)到一部分客人嫌貴啊，但我仍堅(jiān)持挑好的貨品來(lái)賣(mài)。另外一個(gè)原因可能是你店里能講價(jià)，客人要講價(jià)之前一般都會(huì)嫌貴的。

或許你可以試著把幾款好看的貨品的價(jià)格抬起來(lái)，客人如果挑中又嫌貴的，你把同類(lèi)款的便宜貨推薦給他，有對(duì)比就比較容易說(shuō)服客人，也許你正好又碰上消費(fèi)能力較好的客人，那就也能賣(mài)高價(jià)了。

我店里大部分褲子都是159，有一次進(jìn)貨時(shí)不小心進(jìn)了炒貨，一款褲子，進(jìn)價(jià)貴了幾元，按我的定價(jià)方法，我標(biāo)179.進(jìn)了兩手，共12件。連營(yíng)業(yè)員都說(shuō)貴。銷(xiāo)售過(guò)程中很多人挑中它，如果嫌貴，我說(shuō)這款牛仔磨白洗水的成本較高，所以貴些，是我們店里最貴的一件褲子�？腿巳舨荒芙邮�，就挑其他的，若覺(jué)得它確實(shí)好看，還是會(huì)拿下，所以不知不覺(jué)中，兩三個(gè)星期里也全部賣(mài)完了。后來(lái)我又找到了這款褲子補(bǔ)貨，進(jìn)價(jià)低了，但是我還是標(biāo)了同樣的179.前次去進(jìn)貨，有一款牛仔褲，超酷，進(jìn)價(jià)也很貴，68元，我從沒(méi)進(jìn)過(guò)這么貴的褲子，但是真的很酷的款式，我試著拿了一手，標(biāo)179，周末兩天連著賣(mài)了兩件。

一月份的生意，似乎還是不溫不火。天公真的不作美，始終不能長(zhǎng)時(shí)間冷。好不容易降到10幾度，維持最多一周，棉衣銷(xiāo)售才剛開(kāi)始有點(diǎn)起色，溫度一下又竄到23度，又沒(méi)人買(mǎi)棉衣了。整個(gè)冬天都是這種狀況，忽冷忽熱。北方的店主們賣(mài)羽絨服賣(mài)的熱火朝天的時(shí)候，我們連棉衣銷(xiāo)售都困難。店里的棉衣還有至少30件，毛衣的數(shù)量應(yīng)該也有30幾件。這幾天開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)。離春節(jié)只有一個(gè)月了，是不是應(yīng)該開(kāi)始做促銷(xiāo)活動(dòng)，把棉衣毛衣推出去？尤其是只剩下一件兩件的款式。剛過(guò)去的這個(gè)周末，老客開(kāi)始來(lái)買(mǎi)過(guò)年衣服，周六營(yíng)業(yè)額4200，很久都沒(méi)有看見(jiàn)這樣的數(shù)字�？墒窃僖豢翠N(xiāo)售明細(xì)，才賣(mài)了兩三件棉衣，大部分都買(mǎi)薄的。周日2300，沒(méi)賣(mài)棉衣。我的棉衣基本上進(jìn)價(jià)在80元左右，再過(guò)這周，恐怕要開(kāi)始做活動(dòng)了，不知大家有什么建議。

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