品衣社_淘寶服裝店鋪推廣總結

品衣社日韓女裝批發(fā)網

淘寶服裝店鋪推廣總結

前幾天有幾個深圳地區(qū)的淘寶客戶來公司看服裝新款樣品的時候，我們談到了一些關于淘寶開店遇到的一些問題，這幾個客戶都是在淘寶做外貿女裝的，跟品衣社已經合作了1年，在隨后的飯桌上他們談到，現(xiàn)在淘寶的女裝上升勢頭非常猛，尤其是外貿女裝帶來的強大市場沖擊力帶動了整個服裝行業(yè)的發(fā)展，淘寶的女裝店鋪日益增多，競爭是比較大的，很多人都在外貿服飾這一塊撈到了自己的第一桶金，當然，行業(yè)的發(fā)展也使得品衣社日韓女裝的淘寶客戶成倍增長。

另外，她們還談到了現(xiàn)在淘寶的一些問題，包括推廣方法、推廣費用、售后服務及同行業(yè)的不當競爭等等�，F(xiàn)在我就這些問題給廣大淘寶店主一點建議：（以服裝行業(yè)為例）

首先在開淘寶店之前你必須有個好的貨源，切忌一步登天，如果你手上有充足的資金，可以去服裝批發(fā)市場看一看，各地都有比較出名的服裝批發(fā)市場，如深圳東門的白馬服裝批發(fā)市場，如果你手頭上的資金不是很多，那你可以去找一些網上批發(fā)商城，類似于品衣社女裝批發(fā)，10件起批1件代發(fā)的這種類型，一定要保證可以退貨的才行，目前，淘寶網對新開的店鋪都會有1個月的扶持期，過了扶持期就得靠自己的推廣能力了。

然后我們在推廣前先來確定幾個細節(jié)：

a.【淘寶店名非常重要】

你的店鋪名字是否讓人過目難忘，比如說：“衣拉客”，這是我在重慶市區(qū)看到的一家賣服飾的店鋪名，我看了一眼，到現(xiàn)在都記得。

b.【裝修淘寶店鋪】

服裝店是最講究店面裝修的，千萬不要舍不得那一兩百塊錢，對于自己不會設計div+css的店主來說，在淘寶買個模板是非常有必要的，誰都不會對裝修很差的店鋪留有什么好印象。

c.【寶貝圖片的拍攝及修正】

做服裝行業(yè)，拍攝技巧及圖片處理技巧也是非常重要的，同一款商品，你圖片處理的好與不好直接決定你的銷量。

d.【創(chuàng)建真假服飾對比欄】

這點對于提升店鋪信譽度有極大的幫助，同學們務必記住，我看了30多家代理米蘭女裝的淘寶賣家，有17家采用了真假服飾對比欄，幾乎每個單品都有，對比一下發(fā)現(xiàn)，有對比欄網店的營業(yè)額平均高出12萬之多，可見這是一個非常強大的心理暗示，本人強烈推薦。

那么，在淘寶網我們該如何推廣自己的店鋪呢？品衣社日韓女裝批發(fā)網

1.【淘寶本身的推廣】

a.付費推廣當然是淘寶直通車最好；研究消費者信息，瀏覽，對比，確定賣家對象，消費者的心里是不一樣的，自然搜索習慣也不一樣了；

b.定期舉辦打折、促銷、特價活動，一定要每月定期舉辦，這樣的回頭客非常多的，最好把信息掛在你店鋪顯眼的位置。

c.【加入幫派和淘寶群！】

其實朋友多了路才能寬!剛進來的時候也許都是陌生人，可是時間久了就可以交到很多朋友。多參加活動有利于大家認識自己!!對于一些寫帖子就為了做廣告的,本人不是十分贊同！我相信很多人和我一樣討厭廣告貼！只有多參加幫派活動，才能讓別人自主的認識你，去了解你！

2.【淘寶以外的推廣】

由于淘寶做的是C2C，客戶覆蓋面是極其廣泛的，相對而言推廣是比較容易的。

a.關注一下淘寶客，這是一批非常好的推廣資源。因為只有成交了你才用支付傭金，沒成交的話就不用支付其實東西賣出去了，也不差那點傭金！這方法比較有保證！風險很小，對于一些資金不足的賣家來說是一種不錯的選擇。

b.拓展自己的網店，給自己的網店申請一個淘寶二級域名，淘寶會對有二級域名的商家一定的幫助，同時這個域名在外部推廣的時候別人很容易記住。

c.選擇一個單品參與團購網站的團購活動，這也是積累人氣非常好的方法，目前也有很多淘寶客戶在利用這個方法，幾天內輕松突破千件，團購是不會虧本的，屬于薄利多銷，大家完全可以放心，當然，這對淘寶客戶要求比較高，你想想好自己的店鋪是否可以單天承受500-1000個訂單？

d.各種服裝論壇、百度貼吧、阿里旺旺、博客及微博，這些都是積累人氣的有效辦法。

怎么使回頭客越來越多？

做服裝行業(yè)無非就是做回頭客，誰的回頭客多，誰的生意就好，這也是口碑營銷的一種，帶來的客戶是幾何倍數(shù)的增長，不容小視。

a.售后服務一定要做好，做生意就是這樣，你沒有售后服務就不要談做生意，如果米蘭女裝沒有優(yōu)質的售后服務也不可能發(fā)展的這么大。

b.回復客戶的每條留言、評價，必須真誠對待，客戶感受到了你對他的尊重，他想不成為回頭客都難。

c.每次給顧客發(fā)貨的時候送上一件小禮品，附上一張小紙條：感謝您對本店的信任和關品衣社日韓女裝批發(fā)網

注，歡迎您的下次光臨。注意請手寫。

如何應對中差評？

首先尋找差評原因，及時與客戶進行溝通，如果是因為質量問題引起客戶不滿，可以主動進行協(xié)調賠款，或者直接退貨。

在回答差評時，態(tài)度一定要誠懇，這是一個關鍵，適當?shù)臅r候運用一下幽默調節(jié)一下尷尬氣氛也是很有必要的。

如果遇到的客戶是惡意評價，那請你趕快搜集證據(jù)，并把它制作成一個精美的帖子在淘寶論壇發(fā)布，你的點擊率會很高，你的店鋪的曝光度也隨之提升，可謂一箭雙雕啊。

創(chuàng)業(yè)很艱辛，一定要堅持！服裝行業(yè)永遠都是春天！

擴展閱讀：淘寶創(chuàng)業(yè)須知：淘寶服裝類店鋪推廣經驗總結精華

淘寶創(chuàng)業(yè)須知：淘寶服裝類店鋪推廣經驗總結精華

前幾天有幾個深圳地區(qū)的淘寶客戶來公司看服裝新款樣品的時候，我們談到了一些關于淘寶開店遇到的一些問題，這幾個客戶都是在淘寶做外貿女裝的，跟米蘭服飾已經合作了4年，在隨后的飯桌上他們談到，現(xiàn)在淘寶的女裝上升勢頭非常猛，尤其是外貿女裝帶來的強大市場沖擊力帶動了整個服裝行業(yè)的發(fā)展，淘寶的女裝店鋪日益增多，競爭是比較大的，很多人都在外貿服飾這一塊撈到了自己的第一桶金，當然，行業(yè)的發(fā)展也使得米蘭女裝的淘寶客戶成倍增長。

另外，她們還談到了現(xiàn)在淘寶的一些問題，包括推廣方法、推廣費用、售后服務及同行業(yè)的不當競爭等等。現(xiàn)在我就這些問題給廣大淘寶店主一點建議：（以服裝行業(yè)為例）

首先在開淘寶店之前你必須有個好的貨源，切忌一步登天，如果你手上有充足的資金，可以去服裝批發(fā)市場看一看，各地都有比較出名的服裝批發(fā)市場，如深圳東門的白馬服裝批發(fā)市場，如果你手頭上的資金不是很多，那你可以去找一些網上批發(fā)商城，類似于米蘭女裝批發(fā)，5件起批1件代發(fā)的這種類型，一定要保證可以退貨的才行，目前，淘寶網對新開的店鋪都會有3個月的扶持期，過了扶持期就得靠自己的推廣能力了。

然后我們在推廣前先來確定幾個細節(jié)（很強大很給力）：

a.【淘寶店名非常重要】

你的店鋪名字是否讓人過目難忘，比如說：“衣拉客”，這是我在重慶市區(qū)看到的一家賣服飾的店鋪名，我看了一眼，到現(xiàn)在都記得。

b.【裝修淘寶店鋪】

服裝店是最講究店面裝修的，千萬不要舍不得那一兩百塊錢，對于自己不會設計div+css的店主來說，在淘寶買個模板是非常有必要的，誰都不會對裝修很差的店鋪留有什么好印象。

c.【寶貝圖片的拍攝及修正】

做服裝行業(yè)，拍攝技巧及圖片處理技巧也是非常重要的，同一款商品，你圖片處理的好與不好直接決定你的銷量。

d.【創(chuàng)建真假服飾對比欄】

這點對于提升店鋪信譽度有極大的幫助，同學們務必記住，我看了30多家代理米蘭女裝的淘寶賣家，有17家采用了真假服飾對比欄，幾乎每個單品都有，對比一下發(fā)現(xiàn)，有對比欄網店的營業(yè)額平均高出12萬之多，可見這是一個非常強大的心理暗示，本人強烈推薦。

那么，在淘寶網我們該如何推廣自己的店鋪呢？

1.【淘寶本身的推廣】

a.付費推廣當然是淘寶直通車最好；研究消費者信息，瀏覽，對比，確定賣家對象，消費者的心里是不一樣的，自然搜索習慣也不一樣了；

b.定期舉辦打折、促銷、特價活動，一定要每月定期舉辦，這樣的回頭客非常多的，最好把信息掛在你店鋪顯眼的位置。

c.【加入幫派和淘寶群！】

其實朋友多了路才能寬!剛進來的時候也許都是陌生人，可是時間久了就可以交到很多朋友。多參加活動有利于大家認識自己!!對于一些寫帖子就為了做廣告的,本人不是十分贊同！我相信很多人和我一樣討厭廣告貼！只有多參加幫派活動，才能讓別人自主的認識你，去了解你！

2.【淘寶以外的推廣】

由于淘寶做的是C2C，客戶覆蓋面是極其廣泛的，相對而言推廣是比較容易的。

a.關注一下淘寶客，這是一批非常好的推廣資源。因為只有成交了你才用支付傭金，沒成交的話就不用支付其實東西賣出去了，也不差那點傭金！這方法比較有保證！風險很小，對于一些資金不足的賣家來說是一種不錯的選擇。

b.拓展自己的網店，給自己的網店申請一個淘寶二級域名，淘寶會對有二級域名的商家一定的幫助，同時這個域名在外部推廣的時候別人很容易記住。

c.選擇一個單品參與團購網站的團購活動，這也是積累人氣非常好的方法，目前也有很多淘寶客戶在利用這個方法，幾天內輕松突破千件，團購是不會虧本的，屬于薄利多銷，大家完全可以放心，當然，這對淘寶客戶要求比較高，你想想好自己的店鋪是否可以單天承受500-1000個訂單？

d.各種服裝論壇、百度貼吧、阿里旺旺、博客及微博，這些都是積累人氣的有效辦法。

怎么使回頭客越來越多？

做服裝行業(yè)無非就是做回頭客，誰的回頭客多，誰的生意就好，這也是口碑營銷的一種，帶來的客戶是幾何倍數(shù)的增長，不容小視。

a.售后服務一定要做好，做生意就是這樣，你沒有售后服務就不要談做生意，如果米蘭女裝沒有優(yōu)質的售后服務也不可能發(fā)展的這么大。

b.回復客戶的每條留言、評價，必須真誠對待，客戶感受到了你對他的尊重，他想不成為回頭客都難。

c.每次給顧客發(fā)貨的時候送上一件小禮品，附上一張小紙條：感謝您對本店的信任和關注，歡迎您的下次光臨。注意請手寫。

如何應對中差評？

首先尋找差評原因，及時與客戶進行溝通，如果是因為質量問題引起客戶不滿，可以主動進行協(xié)調賠款，或者直接退貨。

在回答差評時，態(tài)度一定要誠懇，這是一個關鍵，適當?shù)臅r候運用一下幽默調節(jié)一下尷尬氣氛也是很有必要的。

如果遇到的客戶是惡意評價，那請你趕快搜集證據(jù)，并把它制作成一個精美的帖子在淘寶論壇發(fā)布，你的點擊率會很高，你的店鋪的曝光度也隨之提升，可謂一箭雙雕啊。

另外，需要同學們記�。簞�(chuàng)業(yè)很艱辛，一定要堅持！服裝行業(yè)永遠都是春天！

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