市調總結分析

市調總結分析

一、項目區(qū)域市場概況（一）、發(fā)展優(yōu)勢

銀川市今年主要板塊為城南和城北，金色港灣位于銀川城南區(qū)域，該區(qū)域又是今年開發(fā)重點區(qū)域，魯銀〃城市公園、建發(fā)〃寶湖灣、亙元〃華雁湖等超級大盤會給該區(qū)域市場增添許多色彩。隨著新車站的落成，此區(qū)域的經濟、人氣會很快被帶動起來，給市場也會帶來很大的發(fā)展。（二）、房地產發(fā)展狀況

去年冬季以后，受大環(huán)境的影響，銀川房地產市場出現(xiàn)了“房產商固守不降價，消費者持幣不購房”的現(xiàn)象，由于銀川市房地產企業(yè)自身的特點，加上銀川區(qū)域中心城市輻射功能的進一步增強，今年銀川房地產市場基本會平穩(wěn)過度。根據銀川市的房價結構比例來看：土地費用占30%至35%，建設成本占45%至55%、各種稅費占8%至9%，管理費占1%至2%，開發(fā)商利潤占5%至10%�？梢哉f，銀川房地產市場“泡沫”是不大的，也就是說銀川房地產市場還是相對安全的。銀川作為500公里半徑內的區(qū)域中心城市的輻射能力明顯增強，所造成的剛性需求還是比較大。隨著中央積極的財政、穩(wěn)健的貨幣政、銀川市交易政策的實施，銀川房地產市場會繼續(xù)處于平穩(wěn)緩漲期。金色港灣所占區(qū)域，周邊的舊房改造，一些學校、事業(yè)單位的搬遷，一直困擾老百姓的“臭水溝”（二支排溝）的整理等工作的實施，該區(qū)域的市場也會得到更好的發(fā)展。二、項目區(qū)位特性分析(一)、項目概況（略）(二)、項目周邊環(huán)境分析

1、項目周邊有監(jiān)獄、勞教所等勞教單位，反面會給市場客戶認為該區(qū)域屬于“不良區(qū)域”，在心理上會有所顧慮；正面給市場以安全系數比較高的看法，因為司法系統(tǒng)也遍布項目周邊。

2、通過市調了解金色港灣周邊還沒有一個大的“生活便利店”或“菜市場”，在業(yè)主生活上會受到一定的影響，項目離最近的超市和市場也需要十幾分鐘距離，在生活上不是很方便。3、金色港灣周邊有十九小學、新一中、附屬醫(yī)院、解放軍五醫(yī)院、經緯中學、武警醫(yī)院、寧夏銀行等生活、教育金融配套設施。教育和醫(yī)療資源還是比較豐富的。

4、該地段周邊建筑比較亂，尤其是項目西面和南面，一些建筑已經是“面目全非”，與金色港灣很不協(xié)調。還有一些民房，更是給該區(qū)域大打折扣，整體來看該區(qū)域環(huán)境存在臟、亂、差。(三)、項目SWOT分析1、Strenght(優(yōu)勢)

在項目500米的范圍內目前只有與項目沒有可比性的景園、寶慶家園，也就是說該地段還沒有與金色港灣有直接競爭的，在建筑風格和園林設計及物業(yè)管理方面肯定是領先這兩個項目的。該地段會隨著新車站的遷移，商業(yè)市場環(huán)境會得到很大的帶動和發(fā)展。2、Weakness（劣勢）

在該地段建造一個西班牙風情的社區(qū)，和西班牙風情街，通過調研與周邊環(huán)境形成了很大的反差，短時間里受環(huán)境影響的因素，商業(yè)部分是很難被消化的，這樣就會拉長銷售周期，給回款帶來一定的壓力。因為生活配套設施不夠齊全，住宅部分在短時間被消化也會有壓力。綜合以上兩種因素，對金色港灣價格上會產生一定的抗性，利潤最大化會受到一定的阻力。3、Oportunty（機會）

在公司已開發(fā)項目“尚景世家”的在該區(qū)域也有了一定市場影響力，希望公司能夠借助金色港灣項目，繼續(xù)塑造“高品質”項目的目標，通過建筑質量和物業(yè)管理挽回以往的不足，再次提高“地德人和”市場影響力。金色港灣占據銀川南大門，從城南看處于領導位置，通過建筑風格，園林景觀，風情街再次捕捉市場契機。在這里需要強調的是該區(qū)域目前還沒有一條有特色和有規(guī)模的商業(yè)街，這無非給“金色港灣風情街”帶來很好的市場機會。4、Threat（威脅）

通過調查發(fā)現(xiàn)，在興慶區(qū)與金色港灣形成競爭的項目很多，都屬于大盤項目，并引進區(qū)外開發(fā)理念，肯定是要分流很大一批的客戶，高端項目開發(fā)量有明顯增長，今年下半年銀川房地產競爭會更加激烈；金色港灣項目是公司第一個獨立開發(fā)的項目，在施工管理和推廣經驗上還存在不足。綜上因素，金色港灣項目市場競爭力還是非常大的，怎樣樹立項目口碑和企業(yè)品牌，需要我們更深一步的調查和分析。

銷售部201*年4月14日

擴展閱讀：市場調查個人總結

一、前言

我認為，實訓就是人的經歷。不需要賦予他太高的意義與期待。他是人生的一個經歷，是一個過程�；蛟S影響一個人一生，或許就什么也不是。能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。

一個星期的實訓在不知不覺中已經度過，里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。

這次實訓的市場調查與預測也是我們這個學期的課程，在學習市場調查與預測的過程中我們也是進行過操作的，所以這次的實訓對于我們也不是陌生的。通過此次實際操作訓練使學生了解市場調查與預測，也使得我們學會了許多的關于這方面的東西，雖然談不上有多大的影響，但是我相信這至少會對我們所有人有所幫組的。

二、實習過程

在實習的過程中，在分組的時候沒有達到自己理想的分組狀態(tài)，但我還是克服了相關的困難，和組員們一起完成了本次的實習。根據分工，我負責本次調查實習的調查方案的擬寫、資料匯總和調查報告的擬寫，在調查方案擬寫過程中我了解到了許多書面上沒有寫到的東西。從網絡上看了一些寫作調查方案和調查報告的范文，從中學習到了該如何擬寫調查方案和調查報告，了解了相關的格式和內容中要涉及那些資料和那些事項等等。也從本次的調查報告和調查方案的擬寫過程中鍛煉提高了自己的學做水平和運用能力。

在擬寫實習報告的時候，發(fā)現(xiàn)了很多的問題。比如說在組員調查過程中調查的資料不完整，調查的某些數據不真實等調查中出現(xiàn)的問題，但這些都在我們組員的正確思想帶動下予以改正，并重新作了調查，統(tǒng)計了較真實、較準確的數據和資料。

除了在擬寫報告發(fā)現(xiàn)數據不真實之外，還發(fā)現(xiàn)在調查方案中的問題，比如有些數據或者資料不能反映出調查目的，不能體現(xiàn)本次調查的主題，對此，我也對調查方案和調查問卷予以了改進，并得到了良好的效果。

在擬寫調查報告和統(tǒng)計匯總資料數據的過程中，我深深體會到課堂知識的運用，在以后的工作和學習中很多時候都會應用到相關的知識。還深深的感到自己在課堂知識學習的時候沒有學得很扎實，在匯總資料的時候還要找到書上的內容才能繼續(xù)下去。所以在以后的學習中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的時候合理的利用以求更好。三、心得體會

在實習的過程中，自己收獲很多，下面詳細介紹自己的三點重要體會：首先，明確調查目的；

市場調查的目的是為決策者提供決策依據。利用市場調查的部門可以是企業(yè)、公司、團體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個人。市場調查的目的可能是為了制定長遠性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略，提供依據。調查可以是學術性的，也可以是實用性的。

因此，在我們做調查的初期，必須明確調查目的，由于我們忽視了這一點，導致在初期我們開會討論的時候，出現(xiàn)了很多分歧或者說方向性的錯誤，導致浪費了一些時間，后來在丁老師的指導下，我們明確了調查的目的，那就是，通過對五大小區(qū)現(xiàn)有住戶的有關寬帶上網業(yè)務的調查，了解用戶的需求以及滿意度狀況，分析聯(lián)通在這五個小區(qū)業(yè)務開展情況不佳的真實原因，提出并設計有效地營銷活動，幫助聯(lián)通在這五大小區(qū)更進一步開展寬帶業(yè)務，擴大市場占有率。第二，問卷設計；

這份問卷的設計離不開小組同學的齊心協(xié)力，組長的作用當然明顯，但大家的積極配合起到了很大的幫助，團隊的良好協(xié)作對問卷的高效高質量完成起到了很大的作用。問卷設計是一項十分細致的工作，一份好的問卷應做到：內容簡明扼要，信息包含要全；問卷問題安排合理，合乎邏輯，通俗易懂；便于對資料分析處理。此外，在問卷的措辭要注意幾個方面：

（l）遵守準確性原則，總措辭表達意思要準確并完整，不要模棱兩可。一個問題只詢問一個問題，不要隨意為被調查者做假設。答案選項要準確詳盡，避免互相交叉或包容；

（2）遵循可靠性原則，避免使用過于生僻、專業(yè)的詞語。必須使用時，應進行定義和說明。措辭要標準、規(guī)范、具體，防止不同被調查者對同一問題的理解不同，同時還有可比性；

（3）注意可維護性原則，語句標準，口徑統(tǒng)一。第三，要調整好自己。（1）要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務。

（2）積極主動，大膽表現(xiàn)自我。很多人都已習慣聽別人說，覺得別人比自己強的人，別人說的都比自己好、正確。但這次實踐使我發(fā)生了改變要告訴別人自己的想法！實踐過程中，問問題，說出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天……雖然不知道恰不恰當，但說出來一起交流，表達自己的想法，也了解他人的想法，感覺很是有趣，也調動大家的積極性！

（3）實踐與理論相結合，提升自己的能力�；厥走@次實習的過程，雖然時間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，我把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高了自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。

四、結尾

經過此次的實訓認識，我們收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。曾經的我們如井底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應該。我們學到的知識好少。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應該清楚地認識到物流業(yè)雖是一個新興產業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學期間我們除了應具備扎實的專業(yè)知識外，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。

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