上海展會總結(jié)

第十二屆中國國際鍛造展覽會

上海展會總結(jié)報告

一、成功之處、原因、經(jīng)驗(yàn)及推廣辦法參展前的精心布置，包括樣本、展板、電視設(shè)備等物品的準(zhǔn)備。在業(yè)內(nèi)口碑的宣傳上領(lǐng)先一籌已不是問題。另外，我們著裝干練、整潔，從而給客戶及同行留下了較好的印象。在參展中以產(chǎn)品錄像形式展示公司產(chǎn)品，并與客戶進(jìn)行面對面的交流，效果較好。二、失敗之處、原因、教訓(xùn)及補(bǔ)救辦法1、展會現(xiàn)場的人員布置問題�？紤]到展會現(xiàn)場人員流動較大，人員較雜，需要注意的地方較多，特別是物品安全問題，需要合理的安排人員輪流值守，保證物品安全；2、在鍛壓廠長會議上沒有進(jìn)行專題講座；3、沒有企業(yè)宣傳片。三、改進(jìn)措施、建議或打算1、多參加會議并在會議上進(jìn)行專題講座；2、參加展會人員建議增加一名女性，最多兩到三人即可。一個展位。四、個人評語（重點(diǎn)評一下本次會議采取方式是否合適）參展較成功，既了解了行業(yè)形勢及發(fā)展趨勢，又在展會上較好的宣傳了自己。五、結(jié)論強(qiáng)烈建議在展會上放映自己的企業(yè)宣傳片�？偨Y(jié)人：XX日期：201*0829請于08月26日前將此表格發(fā)至qd@126.COM

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上海展會心得

主題：亞洲最具規(guī)模、世界最具影響第16屆中國國際建筑貿(mào)易博覽會與第16屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會于201*年5月2528日在世博主題館與上海新國際博覽中心同時舉辦

回顧：201*年展會吸引了海內(nèi)外7.85萬商家和專業(yè)人士到會參觀和訂貨，35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元，美元7.9億元，總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會已落下了帷幕，建材家居市場參展人員也已凱旋，作為一個在恒大還不到一個月的新員工就有這樣的機(jī)會跟隨公司一起參加此次會展，我感到十分幸運(yùn)。對于初進(jìn)這個行業(yè)的我懷著激動和向往的心情參加了這次展會，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會展的時候，上午十點(diǎn)多到會展門口，就被盛大的展館氣氛所吸引，隨著人流我們一行七八人進(jìn)入會場，同時看到更多的參展商拖著拉桿箱進(jìn)入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門口排隊入場，工作人員站立整齊，隨時引導(dǎo)并回答與會者的疑問。展會過程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居衛(wèi)浴新產(chǎn)品帶給我的視覺沖擊，像是在逛商城一樣，我會不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。其實(shí)，我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據(jù)說此次展會參觀的人數(shù)達(dá)到了十萬之多。

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2、豪華的展位

對于很多企業(yè)來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因?yàn)檎箷�能夠在很短的時間接觸到更多精準(zhǔn)的客戶，這一點(diǎn)是平時在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體現(xiàn)出一個企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。比如英皇衛(wèi)浴，形似勺子的浴缸讓人神往。。。

3、創(chuàng)新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的用人穿著玩偶裝在整個會場上活動，服裝上面打上了參展商的標(biāo)志、網(wǎng)址、口號等等一些信息，讓會上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道

第2頁（共4頁）靚麗的風(fēng)景。視覺沖擊最能吸引眾多人圍觀，比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話說，免費(fèi)的東西更能吸引人，這話說得一點(diǎn)都沒錯，很多展商使用免費(fèi)派發(fā)糖果、資料、玩具等等手段來吸引參觀者前來索取，當(dāng)然東西上面標(biāo)上了公司的相關(guān)信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

4、專業(yè)的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員，專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗(yàn)到了一個企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)的專業(yè)程度。有的攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統(tǒng)一的西裝領(lǐng)帶，胸前別著一個公司名稱的金屬標(biāo)志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

第3頁（共4頁）5、國外參觀者

國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實(shí)不是做外貿(mào)的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實(shí)也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的價格等等，他們并不關(guān)心你的口語說得怎么樣，所以別擔(dān)心自己的英語不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多長見識，外貿(mào)其實(shí)并非那么難。

6、關(guān)于我公司員工的參展表現(xiàn)

恒大此次分兩批員工參加展會，以招商部為主，其他部門負(fù)責(zé)人及對外宣傳人員為輔，雖然我們沒有設(shè)置獨(dú)立的展位，但是我們的目的是去了解大市場、挖掘潛在客戶，為恒大在未來建材家居領(lǐng)域的航母位置打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們，都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，不惜腳力和體力，基本上會走過每一個展位，在收集對方資料的同時遞出自己的名片，有意向的再做出進(jìn)一步溝通交流�？吹剿麄儾晦o辛苦的收集了大包的資料扛上車，從側(cè)面也體現(xiàn)出他們對工作的態(tài)度和責(zé)任心。

其次是我們各部門人員，大部分屬于這個行業(yè)外人士。在之前都沒有接觸過這個領(lǐng)域的人而言，基本上是外行看熱鬧了。的確，這次展會給了我一次全新的感受，讓我對家居、時尚有了進(jìn)一步的了解，對自己未來的生活品質(zhì)也有了提升。

此次展會之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場上海發(fā)源地的歷史積淀中結(jié)束了，但是展會精神（堅持，創(chuàng)新，奉獻(xiàn)）將永遠(yuǎn)的繼續(xù)下去，我們會認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)自己的長處，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，對自己提出更高要求、對公司寄予更高期望。爭取為恒大貢獻(xiàn)自己的一己之力，為客戶打造一個一站式購物的天堂。相信不久的將來，隨著恒大公司全體員工不斷的努力，恒大品牌能夠經(jīng)得住國外市場的考驗(yàn)，在建材家居衛(wèi)浴市場將會擁有一片新天地。

報告人：王春201*-6-1

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