展會(huì)總結(jié)

我公司參加國(guó)際綠色及有機(jī)食品展覽會(huì)活動(dòng)總結(jié)

為期三天的國(guó)際綠色食品及有機(jī)食品展覽會(huì)于201*年5月7日-9日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉辦，我公司攜公司品牌產(chǎn)品有機(jī)亞麻籽油和有機(jī)葡萄籽油參加了此次展會(huì)，公司產(chǎn)品有機(jī)健康的特性受到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的關(guān)注。通過(guò)此次參展，提高了我公司產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立了我公司在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者心中良好的形象，為今后公司發(fā)展積累了一定的客商資源信息。

展會(huì)第一天，我公司產(chǎn)品剛一展出，就受到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。在公司展位前，不斷的有各地的經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)咨詢產(chǎn)品相關(guān)情況和合作事宜。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商們的提問(wèn)，我們一一對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、生產(chǎn)工藝、功效、價(jià)位等作了詳盡的回答。在與各地經(jīng)銷(xiāo)商的談話中，我們也深切感受到各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我公司亞麻籽油的關(guān)切程度和重視程度。眾多經(jīng)銷(xiāo)商與公司互換聯(lián)系方式，索要公司產(chǎn)品資料，希望更多的了解產(chǎn)品情況，達(dá)成進(jìn)一步與我公司合作的意愿。通過(guò)此次展會(huì)，我們收集到了龐大的客商信息資源，贏得很多參展商、采購(gòu)商等的高度贊譽(yù)，為進(jìn)一步做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

我國(guó)的綠色食品與有機(jī)食品發(fā)展迅速，此次綠色食品及有機(jī)食品展覽會(huì)也吸引了廣大國(guó)外客商的注意。其中就有很多國(guó)外客商比如非洲客商來(lái)到我公司展位前，詢問(wèn)公司產(chǎn)品與原料的情況。在與其溝通交談后，將我公司產(chǎn)品與原料英語(yǔ)資料送給國(guó)外客商，為我公司產(chǎn)品擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)份額做了良好的宣傳。

展會(huì)上，公司產(chǎn)品也受到了廣大消費(fèi)者的關(guān)注。有很多了解亞麻籽油還沒(méi)有用過(guò)的消費(fèi)者，紛紛過(guò)來(lái)咨詢產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。他們更多的關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和功效，對(duì)于冷榨和物理壓榨工藝我們做了解釋?zhuān)瑢?duì)于產(chǎn)品的補(bǔ)腦、降低血脂、預(yù)防心腦血管疾病的功效及適用人群等消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題做了詳細(xì)的介紹。很多消費(fèi)者在聽(tīng)了相關(guān)介紹后，表示有這么好的食用油，一定會(huì)到超市購(gòu)買(mǎi)，長(zhǎng)期食用，保護(hù)全家身體健康。更有很多長(zhǎng)期食用我公司亞麻籽油的的熱心消費(fèi)者專(zhuān)門(mén)來(lái)到我公司展位，過(guò)來(lái)反饋他們的食用情況，認(rèn)為我公司產(chǎn)品口感好，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也高，家里人吃著都覺(jué)得很好。通過(guò)與廣大消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，看到了越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注和了解亞麻籽油，認(rèn)識(shí)到健康的重要性，這讓我們對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的進(jìn)一步提高充滿信心。

在此次展會(huì)上，碰到了幾家同行，比如北京依諾金生物科技有限公司、甘肅一品弘植物油開(kāi)發(fā)有限公司、大同市華建油脂有限責(zé)任公司及晶源利康等，到這幾家公司的展位上去看了一下他們所做亞麻籽油的包裝和相關(guān)宣傳資料。從包裝上來(lái)說(shuō)，一品弘的包裝相對(duì)較好，其余幾家的包裝都比較簡(jiǎn)單，提醒我們可以進(jìn)一步包裝一下我們的產(chǎn)品。從展會(huì)上產(chǎn)品報(bào)價(jià)來(lái)說(shuō)，一品弘的價(jià)位比我公司的高，其他幾家和我們產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)，消費(fèi)者普遍能夠接受我公司產(chǎn)品的價(jià)位水平。各公司的宣傳點(diǎn)是差不多的，重點(diǎn)都是關(guān)于亞麻酸的功效。從消費(fèi)者對(duì)其余幾家亞麻籽油的反應(yīng)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品口感和品質(zhì)都要比別家放心。從以上看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)價(jià)比較高。相對(duì)其他家產(chǎn)品而言，我們公司有機(jī)亞麻籽油無(wú)論從包裝和價(jià)位上都是很占優(yōu)勢(shì)的。

由于我公司產(chǎn)品既是食用油，又屬于有機(jī)產(chǎn)品，故公司展位位于食用油展館和有機(jī)食品展館的中間位置，突出了我公司產(chǎn)品的有機(jī)特性。經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者十分關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，此次展會(huì)正好突出了我公司產(chǎn)品的有機(jī)特性，吸引了更多經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的關(guān)注。我公司產(chǎn)品有機(jī)健康的特性，符合人們當(dāng)今追求綠色健康的消費(fèi)心理，公司產(chǎn)品擁有潛在的巨大市場(chǎng)。

綜上所述，通過(guò)參加此次參展，很好的展現(xiàn)了我公司產(chǎn)品的有機(jī)健康的特性，展現(xiàn)了公司產(chǎn)品特色，樹(shù)立了我公司在同行業(yè)及廣大經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者心中的良好形象，提升了我公司的品牌形象和企業(yè)信譽(yù)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展積累了大量的客商信息，也使我們進(jìn)一步做好公司產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率充滿了信心。

擴(kuò)展閱讀：展會(huì)總結(jié)

展會(huì)工作總結(jié)

為期四天的第十四屆中國(guó)國(guó)際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會(huì)已落下帷幕，雖然四天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺(jué)得比一人在那通過(guò)看產(chǎn)品介紹來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場(chǎng)等方面有著天壤之別，而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)部全體員工都全力投入，分工合作。銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。展會(huì)宣傳資料的準(zhǔn)備，也是加班加點(diǎn)，通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們量身定制了企業(yè)宣傳冊(cè)、宣傳片以及展會(huì)展臺(tái)的搭建。二、展會(huì)分析

縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，依然是國(guó)內(nèi)煤機(jī)設(shè)備廠商的天下，當(dāng)然也不乏國(guó)外企業(yè)的佼佼者。無(wú)論展位還是規(guī)模，本次展會(huì)都堪稱(chēng)一流。各大煤機(jī)設(shè)備的龍頭企業(yè)，不但規(guī)模大，就是宣傳聲勢(shì)也很強(qiáng)，模特、表演，甚至有來(lái)自國(guó)外的樂(lè)隊(duì)和拉丁舞演員，令人目不暇接，為展會(huì)增色不少。我們的展位是A19B，本次展會(huì)能夠躋身主展區(qū)我們也是相當(dāng)榮幸的，相對(duì)以往客流量明顯增多，但是相比臨近的北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的目標(biāo)。三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、煤炭行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來(lái)參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)配件的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。下圖是現(xiàn)場(chǎng)觀眾分布圖：

現(xiàn)場(chǎng)觀眾分布參展人員13%煤炭行業(yè)22%行業(yè)內(nèi)25%其他行業(yè)40%四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題�？偟膩�(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。五、展會(huì)效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心六、展會(huì)的不足（1）展位的設(shè)計(jì)

可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗疲�本次展位設(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展臺(tái)設(shè)備有部分損壞，LED大屏幕沒(méi)有根據(jù)實(shí)際考慮，而是做成長(zhǎng)方形，導(dǎo)致宣傳視頻播放出現(xiàn)變形。其次，整個(gè)展位沒(méi)有明顯位置說(shuō)明我公司是哪個(gè)城市的，導(dǎo)致很多參觀者都不清楚恒岳煤機(jī)是大同的，這會(huì)對(duì)今后的業(yè)務(wù)發(fā)展有一定影響。

（2）宣傳資料的設(shè)計(jì)

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場(chǎng)客戶反映來(lái)看，還缺少一些專(zhuān)門(mén)介紹產(chǎn)品的宣傳單，個(gè)別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。（3）人員配置

本次展會(huì)的人員全部是銷(xiāo)售部人員，在現(xiàn)場(chǎng)解答參觀照問(wèn)題中，有技術(shù)研發(fā)的問(wèn)題還是需要技術(shù)部人員直接溝通的，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供配件的，最好還是采購(gòu)部直接溝通比較好。（4）產(chǎn)品展示

本次展會(huì)展出的產(chǎn)品，類(lèi)型比較單一，且沒(méi)有亮點(diǎn)，這樣就很難吸引參觀者的眼球，除了一些老客戶熟悉外，其他新的客戶很難留住。（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

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