向王總提交有關(guān)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的分析報(bào)告

報(bào)告

簡明扼要地向您匯報(bào)一下我們對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)做的初步分析：一）：行業(yè)數(shù)據(jù):

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)定義：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，最大限度的減少投保人的投入資金，并依法收取傭金的單位。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.50億元，同比增長31.25%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)傭金收入20.12億元，同比增長30.99%,占全部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的75.92%;人身險(xiǎn)傭金收入2.81億元，同比增長48.68%，占經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的10.61%；再保險(xiǎn)和咨詢類傭金收入3.57億元，同比增長21.43%，占全部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的13.47%。全國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)全年實(shí)現(xiàn)盈利21402.54萬元。

201*年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)收入前20名排名情況排機(jī)構(gòu)名稱名1長安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司北京聯(lián)合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公2司34限公司江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司達(dá)信（北京）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有13402.615.0615034.105.6721077.747.95（萬元）32185.845(%)12.1業(yè)務(wù)收入占比中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公5司678910111213司上海東大保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)14任公司北京中匯國際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有15限公司上海環(huán)亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公16司北京匯豐保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公17司五洲（北京）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有18限公司2724.831.032807.091.063003.871.133011.451.143061.351.16韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司華泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司航聯(lián)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司競盛保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司長城保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司星安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司華信保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司四川博成保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公3843.791.4512270.537658.657223.406841.726058.384328.003978.634.632.892.732.582.291.631.5012461.894.怡和立信保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)19任公司北京金誠國際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有20限公司合計(jì)二）目前的行業(yè)狀況和未來前景

從上面的數(shù)據(jù)分析：前20名經(jīng)紀(jì)公司占據(jù)了整個(gè)市場份額的6成多，整個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)盈利2億多，相對330家的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，即便是排在前位的公司，盈利也是十分微薄的，其它小經(jīng)紀(jì)公司那更是在生死線上徘徊。

1：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司缺乏對自己的準(zhǔn)確市場定位：在開展業(yè)務(wù)時(shí)沒有發(fā)揮自身優(yōu)勢提供全方位的服務(wù)，而是一味的為了收取傭金，導(dǎo)致有些經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)被經(jīng)紀(jì)公司做成了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。

2：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場錯(cuò)位：經(jīng)紀(jì)公司是為投保人最大限度的減少投保額開支，為客戶做專業(yè)的咨詢和預(yù)算，從而實(shí)現(xiàn)保額的最大化，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在我國收入模式，是收取投保人和保險(xiǎn)公司的傭金。又要減少保費(fèi)，又要獲取傭金，在現(xiàn)階段行業(yè)誠信程度還不高的情況下，很難做到就位

3：行業(yè)背景深厚：從數(shù)據(jù)上看，現(xiàn)階段經(jīng)紀(jì)公司的收入盡八成

2525.080.9562.6166072.1272573.170.是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，排位靠前或是贏利稍好的公司大多具有行業(yè)背景，經(jīng)營良好靠的吃透行業(yè)關(guān)系，真正意義市場業(yè)務(wù)開展的不是很順利；例如：長安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，是有中國國電財(cái)務(wù)公司發(fā)起，一直以股東為依托，做的大部分業(yè)務(wù)屬于電力系統(tǒng)上下游產(chǎn)業(yè)。

4：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不明確：行業(yè)錯(cuò)亂復(fù)雜，贏利結(jié)構(gòu)單一，往往有高返點(diǎn)，吃回扣等不明財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，不利于以后市場化發(fā)展。

5：目前國內(nèi)經(jīng)紀(jì)市場化程度不高，國內(nèi)接受經(jīng)紀(jì)服務(wù)意識低，有時(shí)更愿意找保險(xiǎn)公司或是代理公司，二者現(xiàn)階段提供的服務(wù)沒有太大的差異。

如此的市場環(huán)境，行業(yè)面臨著洗牌，未來幾年以內(nèi)，整體行業(yè)不會(huì)有太大的成長空間，雖然比照歐美國家發(fā)達(dá)國家，保費(fèi)盡四至六成都來自于經(jīng)紀(jì)公司，那是由于整個(gè)西方社會(huì)的行業(yè)誠信度高，經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)達(dá)，接受經(jīng)紀(jì)服務(wù)意識強(qiáng)的結(jié)果，中國還有很長的路要走。未來有外資背景的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司對口做外企業(yè)務(wù)可能會(huì)有一定的發(fā)展，外企受國外經(jīng)紀(jì)理念影響深厚，接受程度高。

擴(kuò)展閱讀：保險(xiǎn)行業(yè)分析報(bào)告

行業(yè)人才動(dòng)態(tài)分析

（保險(xiǎn)業(yè)）

中華英才網(wǎng)201*年

目錄

一、行業(yè)概況.................................................................................................................................-1-1、主要企業(yè)...............................................................................................................................-1-2、主要公司地域分布................................................................................................................-2-二、人員分布概況.........................................................................................................................-1-1、保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員總數(shù)............................................................................................................-1-2、保險(xiǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)求職者目前所在地區(qū)分布................................................................................-1-三、招聘趨勢分析.........................................................................................................................-2-1、總體招聘趨勢分析................................................................................................................-2-2、保險(xiǎn)業(yè)企業(yè)主要招聘城市....................................................................................................-2-3、保險(xiǎn)業(yè)企業(yè)主要招聘職位....................................................................................................-3-四、網(wǎng)絡(luò)求職者特征分析基于主流求職網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測.....................................................-3-1、目前所在城市分布................................................................................................................-3-2、期望工作地區(qū)分布................................................................................................................-4-3、年齡構(gòu)成...............................................................................................................................-4-4、性別結(jié)構(gòu)...............................................................................................................................-5-5、學(xué)歷結(jié)構(gòu)...............................................................................................................................-5-6、職業(yè)類別分布.......................................................................................................................-6-7、工作經(jīng)驗(yàn)分布.......................................................................................................................-6-8、現(xiàn)在薪水分布.......................................................................................................................-7-9、期望薪水分布.......................................................................................................................-7-

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一、行業(yè)概況

1、主要企業(yè)

安盛法國安聯(lián)德國荷蘭國際集團(tuán)荷蘭美國國際集團(tuán)美國大都會(huì)人壽美國蘇黎世金融瑞士忠利保險(xiǎn)意大利英杰華法國國家人壽保險(xiǎn)中國人壽

英國法國中國中華英才網(wǎng)版權(quán)所有。所有內(nèi)容僅供參考。未經(jīng)中華英才網(wǎng)書面同意，任何部分或者全部內(nèi)容不得以任何方式向第三方透露。中華英才網(wǎng)行業(yè)分析報(bào)告未經(jīng)許可，請勿傳播！

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2、主要公司地域分布

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二、人員分布概況

1、保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員總數(shù)

單位：人公司名稱職工人數(shù)總計(jì)保險(xiǎn)集團(tuán)公司中資保險(xiǎn)公司#26242918982529024506866378854344112546623638762947272092總公司省級分公司中心支分公司支公司營業(yè)部營銷服務(wù)部中外合資公司總公司省級分公司注：職工人數(shù)不包括營銷、代理人員。2、保險(xiǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)求職者目前所在地區(qū)分布

數(shù)據(jù)來源：中華英才網(wǎng)ChinaHR.com

保險(xiǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)求職者主要集中在北京、廣東、上海三地，與保險(xiǎn)業(yè)公司所在地域基本吻合。

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三、招聘趨勢分析

1、總體招聘趨勢分析

數(shù)據(jù)來源：中華英才網(wǎng)ChinaHR.com

基于對主流網(wǎng)絡(luò)招聘媒體的監(jiān)測分析，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)的招聘需求在去年保持比較低迷的狀態(tài)，今年年初開始出現(xiàn)了陡增趨勢。

2、保險(xiǎn)業(yè)企業(yè)主要招聘城市

數(shù)據(jù)來源：中華英才網(wǎng)ChinaHR.com

北京是保險(xiǎn)業(yè)最為活躍的地方，招聘需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它各省市。上海和廣東的招聘需求也較大，同時(shí)這三個(gè)省市也是網(wǎng)絡(luò)求職者最為活躍的地方。

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3、保險(xiǎn)業(yè)企業(yè)主要招聘職位

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保險(xiǎn)業(yè)的需求以銷售類人才為主，另外對金融/經(jīng)濟(jì)類人才的需求也不小。

四、網(wǎng)絡(luò)求職者特征分析基于主流求職網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測

1、目前所在城市分布

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目前，針對保險(xiǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)求職者主要分布在北京、上海兩大城市，廣州和深圳的人數(shù)也不少，這與招聘企業(yè)的需求也是相吻合的。

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2、期望工作地區(qū)分布

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更多的求職者期望在北京與上海兩大城市工作。盡管北京是主要的保險(xiǎn)業(yè)求職者聚集地，但是顯然對他們來說上海比北京更有吸引力，此外選擇深圳、廣州的也不在少數(shù)。

3、年齡構(gòu)成

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可以看到，保險(xiǎn)業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)求職者以以22~30歲的人群為主，占了總數(shù)的74%。而這個(gè)年齡段的人群正是該行業(yè)企業(yè)招聘的主要目標(biāo)人群，這也從另外一方面說明了該行業(yè)招聘最合適的渠道就是網(wǎng)絡(luò)。

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4、性別結(jié)構(gòu)

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5、學(xué)歷結(jié)構(gòu)

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保險(xiǎn)業(yè)的活躍求職者以本科為主，占了總數(shù)的近一半。

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6、職業(yè)類別分布

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保險(xiǎn)業(yè)的求職者主要是銷售類，這與企業(yè)的招聘需求相吻合。

7、工作經(jīng)驗(yàn)分布

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可以看到，保險(xiǎn)業(yè)的活躍求職者工作經(jīng)驗(yàn)在2~10年之間的占據(jù)了一半以上（達(dá)52％），這些人員將是企業(yè)招聘的主要目標(biāo)。

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8、現(xiàn)在薪水分布

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9、期望薪水分布

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