保健品會議營銷策劃主題必須清楚

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保健品會議營銷策劃主題必須清楚

文章轉(zhuǎn)自《會銷人網(wǎng)》

《孫子兵法》“始計篇”：“兵者，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣�！�

這句話的大意是：戰(zhàn)爭是國家的大事，它關(guān)系到士兵的生死，國家的存亡，所以不可不認(rèn)真研究。因此，在戰(zhàn)爭開始之前，領(lǐng)導(dǎo)者要從多方面分析研究，比較敵我雙方的條件，以探求戰(zhàn)爭勝負(fù)的可能。戰(zhàn)前籌算深遠(yuǎn)的，取勝的條件就多；戰(zhàn)前籌算淺近的，取勝的條件就少。籌算多就能取勝，籌算少就不能取勝，更何況戰(zhàn)前毫無準(zhǔn)備的呢？所以從這些因素來看，戰(zhàn)爭勝負(fù)就很明白了。

這句話非常經(jīng)典，也非常適用于市場營銷領(lǐng)域。最近，我所在的公司舉行了一次規(guī)模較大的經(jīng)銷商座談會，我感觸頗深。這次會議讓我深刻感受到了“未戰(zhàn)而廟算勝負(fù)”的精髓，感受到了前期籌劃工作對后期會務(wù)營銷的巨大作用。

事實上，大多數(shù)企業(yè)每年都會舉行各種形式的、規(guī)模大小不一的會議，包括經(jīng)銷商座談會、新品上市推介會、年終總結(jié)會、行業(yè)趨勢研討會、大型促銷活動啟動儀式，等等。無論是廠家，還是商家，對于此類會議都已經(jīng)習(xí)以為常了。按照大家的說法，這些會議營銷，大體上都是勞民傷財，絲毫不產(chǎn)生任何效果，都是為“會議”而“會議”，形式主義非常嚴(yán)重。然而，我們此次舉行的經(jīng)銷商座談會卻開得非常成功。在會上，我們不僅成功地將公司的營銷政策灌輸下去，贏得了與會經(jīng)銷商朋友們的大力支持和擁護(hù)，并在會議當(dāng)場解決了數(shù)起遺留難題，現(xiàn)場簽訂了3000多萬的年度銷售計劃協(xié)議書，極大的刺激和激勵了各經(jīng)銷商，為新一銷售工作開了一個好頭。

應(yīng)該說，我們此次會議營銷之所以大獲成功，關(guān)鍵的因素就在于我們很好的貫徹了孫子“未戰(zhàn)而廟算勝負(fù)”的概念，在會議舉行之前，我們已經(jīng)進(jìn)行了充分的前期準(zhǔn)備工作，這使得我們后期會議營銷的成功顯得順理成章。

作為一次會議營銷，真正舉行會議的時間很短，多不過三五天，少至于兩三個小時；而同時，企業(yè)花費巨資，是希望通過舉行會議取得重大成果，對會議寄予的期望值甚大，從這個角度出發(fā)，會議營銷承擔(dān)著巨大的“責(zé)任”和壓力。因此，會議營銷要想獲得成功，必然需要借助于前期大量的部署和完善的準(zhǔn)備工作。我們前期舉辦的經(jīng)銷商座談會就很好的做到了這一點，最終也收獲了顯著的成效。

我們首先明確了會議的主題：經(jīng)銷商座談會。即：將全國各地的經(jīng)銷商召集過來，總結(jié)過去，展望未來；將公司新年度的營銷政策介紹給各經(jīng)銷商，取得大家的支持和擁護(hù)；通過共同探討，發(fā)現(xiàn)以前營銷過程中存在的問題，預(yù)測來年市場發(fā)展趨勢，提出應(yīng)對的方案和舉措，促進(jìn)廠商“雙贏”。

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會議主題要吻合當(dāng)前市場實際需求，明確而非模糊，同時會議主題（標(biāo)語）還應(yīng)該具有時尚、新穎、獨特之處。拿我們此次經(jīng)銷商座談會而言，在以往，我們是很簡單的一個標(biāo)語：**公司經(jīng)銷商座談會（或懇談會），但這次，我們采用了一種時尚做法：“品牌締造價值實力致勝未來**公司經(jīng)銷商贏銷會”。這個主題不僅得到了公司高層的肯定，而且下子就吸引了與會的眾多經(jīng)銷商朋友們的眼球。會議結(jié)束后一個多月，許多經(jīng)銷商談起此事來還津津樂道，記憶猶新。

會議目的與主題息息相關(guān)，兩者相輔相成，緊密結(jié)合在一起。原則上，一次會議營銷目的應(yīng)該只有一個，最多兩個。譬如，通過總結(jié)往年銷售業(yè)績，展望來年銷售情況，給下面的經(jīng)銷商打氣；發(fā)布營銷政策，激勵、刺激經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商經(jīng)營自身產(chǎn)品的信心；借助于企業(yè)實力，提升品牌形象；為某次大型促銷活動作鋪墊；新進(jìn)入一個市場，或新品上市前的宣傳造勢；緊跟市場潮流，借勢熱點焦點，提高知名度和美譽度；等等。主題與目的的明確，就相當(dāng)于企業(yè)會議營銷是“有的放矢”，不至于偏離主題，重蹈形式主義的覆轍。

許多企業(yè)舉行會議營銷，盲目寵信“用最少的錢辦所有的事”，幻想通過一次會議將營銷中的所有事情解決，這正犯了“無所不備則無所不寡”的教訓(xùn)。我們的經(jīng)銷商座談會，目的非常明確，就是展示公司雄厚實力，提出201*年度營銷政策，吸引經(jīng)銷商加盟。當(dāng)會議主題和目的明確之后，會議的形式和針對對象也隨之確定下來了�？紤]到公司此次座談會的目的在于通過實力和利益來吸引經(jīng)銷商，我們將此次會議營銷分為三種形式：生產(chǎn)廠房的參觀、現(xiàn)場座談會和私下勾兌。而此次座談會的針對對象也很簡單，就是各位新老經(jīng)銷商，至于行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者及媒體記者則不在考慮之內(nèi)。會議形式和針對對象的確立，使得我們后面的籌劃工作有條不紊，按部就班，真正做到了“投入小、見效快、收益大、廠商雙贏”。

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擴(kuò)展閱讀：保健品會銷企業(yè)9月營銷策劃主題大綱

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保健品會銷企業(yè)9月營銷策劃主題大綱文章轉(zhuǎn)載自《會銷吧》

秋冬會戰(zhàn)活動主題

根據(jù)保健品會銷市場的具體情況，本月圍繞春芝堂產(chǎn)品銷售和殼寡糖銷售開展兩大主題，放開政策，提前促銷，細(xì)分主打產(chǎn)品。

建議川內(nèi)部分市場尤其是新開市場仍然以殼寡糖為主，比如遂寧、南充、閬中、威遠(yuǎn)、富順、攀西、三臺、廣漢等，目前呼海燕博士8月首次到市場講解殼寡糖與糖生物學(xué)，反映效果較好，這部分市場可考慮邀請安排呼博，包裝好專家，組織大會，但必須提前計劃。

活動主題：熱烈慶�？茽柍闪�八周年慶典暨援建汶川孝心敬老院簽約儀式

時間：各市場自行安排

宣傳點：科爾成立八周年回報顧客；孝心敬老院項目推進(jìn)進(jìn)展；中科院大連格萊克殼寡糖研究中心周年學(xué)術(shù)年會勝利召開；保健時報專刊等。

主推產(chǎn)品：殼寡糖暫定流程：●場白、介紹嘉賓●可考慮安排1-2個節(jié)目。

●《科爾成立八周年》專題片10分鐘

●領(lǐng)導(dǎo)致辭2030分鐘（匯報近期動態(tài)：殼寡糖研究中心周年學(xué)術(shù)年會、保健時報�？�、孝心敬老院進(jìn)展等）會銷吧保健品會銷行業(yè)專業(yè)個人資訊平臺,更多精彩內(nèi)容請瀏覽會銷吧！

●簽約儀式（公司與市場簽訂援建項目責(zé)任協(xié)議）3分鐘●顧客代表發(fā)言（產(chǎn)品帶來的效果，感謝，孝心敬老院的意義，自己參與和支持等）5分鐘

●殼寡糖與人體健康專家講座●公布優(yōu)惠政策●咨詢、促銷、抽獎等。

其他市場包括成都、樂山、重慶市場重點圍繞春芝堂產(chǎn)品為主。主題：中國保健協(xié)會“蒜制品與健康-百年工程”第四次全國代表大會慶典暨援建汶川孝心敬老院簽約儀式主推產(chǎn)品：枸杞、關(guān)節(jié)元素日程安排：

邀請中國著名保健食品專家、合蒜超臨軟膠囊研發(fā)人袁亦丞教授參會造勢。9月25日成都一場，9月27日重慶（主城區(qū)參加）一場，9月29日萬州一場。另邀請春芝堂生產(chǎn)基地包廠長就春芝堂產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)等專題匯報，安排的市場有樂山（24號）、成都（25號）、江津（26號）、重慶（27號）、涪陵（28號）等。各市場積極準(zhǔn)備安排，精心組織，上規(guī)模、上量！

流程：

●開場白、介紹嘉賓●文藝表演●《四代會專題片》

●領(lǐng)導(dǎo)致辭（匯報四代會、敬老院等）會銷吧保健品會銷行業(yè)專業(yè)個人資訊平臺,更多精彩內(nèi)容請瀏覽會銷吧！

●頒發(fā)資格證書（已確定參加的顧客）●簽約儀式

●顧客代表發(fā)言（同上）●袁亦丞教授專題報告●包廠長講座

●專家產(chǎn)品講座（根據(jù)情況是否安排）●優(yōu)惠政策●咨詢、促銷、抽獎

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