綠色食品市場調(diào)查報告分析

承德地區(qū)綠色食品市場調(diào)查報告分析

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，需求的不斷提升，中國綠色食品市場從無到有，從小到大、從總量快速擴張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場、所以綠色食品已經(jīng)成為廣大消費者的消費主流

作為承德本地人對承德綠色食品是比較了解的，對于承德地區(qū)的綠色食品的共同的特點進行分析，得出綠色食品市場應該針對不同消費群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對消費群體的特點來進行分析：

（一）消費群體的普遍特點：

1)沒有經(jīng)濟收入

2)追逐健康、質(zhì)量、價格的選擇

3)消費者和容易受到產(chǎn)品的價格和質(zhì)量的影響

（二）消費者購買綠色產(chǎn)品的準則和特點

通過調(diào)查消費者購買綠色產(chǎn)品主要考慮因素是品牌、質(zhì)量、價格、營養(yǎng)價值等，這也成為消費者購買綠色食品的四個基本準則。在調(diào)查中表明，消費者選擇綠色食品時最看重的是綠色食品的營養(yǎng)價值，如熱量、維生素、抗癌物質(zhì)、提高免疫能力等，占75%；但消費者也并非一味追營養(yǎng)價值，“價格和外觀”也很重要，所以綠色食品的價格和外觀也占有一席之位，占15%；

質(zhì)量價格營養(yǎng)價值品牌

1、選購要求為健康、實用和低價

要大部分學消費者選購自己真正喜歡的綠色食品是不現(xiàn)實的，所以消費者只能選擇的產(chǎn)品價格低廉和外觀較差的產(chǎn)品上。既要營養(yǎng)、實用又要便宜，對于消費者和綠色食品來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點。

2、由于營養(yǎng)性而購綠色食品

根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)消費者購買綠色食品的真正目的在于綠色食品具有非常高的營養(yǎng)價值。據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)消費者認為綠色食品對調(diào)節(jié)人體機能均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對消費者購買綠色食品行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用�，F(xiàn)在流行著送禮就送健康，這也表現(xiàn)在消費者對綠色食品的選購上。4、消費者購買綠色食品的主要目的；

消費者買綠色產(chǎn)品一般是為了養(yǎng)生、養(yǎng)生，就是指通過各種方法頤養(yǎng)生命、增強體質(zhì)、預防疾病，從而達到延年益壽的一種活動。所謂生，就是生命、生存、生長之意;所謂養(yǎng)，即保養(yǎng)、調(diào)養(yǎng)、補養(yǎng)之意�？傊�，養(yǎng)生就是保養(yǎng)生命的意思。以傳統(tǒng)中醫(yī)理論為指導，遵循陰陽五行生化收藏之變化規(guī)律，對人體進行科學調(diào)養(yǎng)，保持生命健康活力。所以綠色食品就是養(yǎng)生產(chǎn)品的首選。

（三）消費者對綠色食品的品牌和功能的要求；

1、消費者對綠色產(chǎn)品品牌的選擇；

根據(jù)調(diào)查75%的消費者對綠色食品的品牌必有刻意的要求。2、消費者對綠色食品的功能的要求

消費者主要對綠色食品的營養(yǎng)價值、安全性和功能性的要求很高。比如：綠色食品是否具有抗癌物質(zhì)、能否降血糖、降血壓、改善亞健康

（四）近年來綠色食品市場情況

1、近年來綠色食品的市場潛力巨大，品牌、品種多樣化，市場結(jié)構(gòu)比較單一2、綠色食品未來發(fā)展方向

綠色食品的未來發(fā)展方向只能放在綠色食品的功能性、和安全性上、以過硬的質(zhì)量來贏得品牌的市場占有率，所以綠色食品的未來發(fā)展方向能只有在綠色食品的安全性、功能性等方面上尋求發(fā)展和突破。（五）目前調(diào)研綠色食品市場反應的問題

1、大部分的消費者對綠色食品的沒有嚴格的品牌要求

2、消費者在選擇綠色食品的方向上比較看重營養(yǎng)價值、質(zhì)量3、綠色食品市場缺少規(guī)范化、品牌化

（六）調(diào)研數(shù)據(jù)對網(wǎng)店決策的影響

擴展閱讀：201*-201*年中國綠色食品行業(yè)市場調(diào)查及投資前景預測分析報告

第一：中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)研究員對市場調(diào)查報告的解讀第二：什么樣的市場調(diào)查報告才是合格的？

第三：什么樣的市場調(diào)查報告對綠色食品行業(yè)有價值？第四：綠色食品市場調(diào)查報告目錄結(jié)構(gòu)第五：綠色食品市場調(diào)查報告常見問題有哪些？第六：綠色食品市場調(diào)查報告特點第七：市場調(diào)查報告撰寫的五要素是什么

中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)研究員對市場調(diào)查報告的解讀

市場調(diào)查報告是開展一切咨詢業(yè)務的基石，通過對特定行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的行業(yè)市場研究報告，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風險，提高管理和運營能力。

市場調(diào)查報告是對一個行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢進行分析，包括行業(yè)生命周期、行業(yè)的市場容量、行業(yè)成長空間和盈利空間、行業(yè)演變趨勢、行業(yè)的成功關(guān)鍵因素、進入退出壁壘、上下游關(guān)系等。準確來說是通過對大量一手市場調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析，全面客觀的剖析當前行業(yè)發(fā)展的總體市場容量、市場規(guī)模、競爭格局、進出口情況和市場需求特征，以及行業(yè)重點企業(yè)的產(chǎn)銷運營分析，并根據(jù)各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實踐經(jīng)驗，對各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出準確分析與預測。幫助企業(yè)了解各行業(yè)當前最新發(fā)展動向，把握市場機會，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向

什么樣的市場調(diào)查報告才是合格的？

市場調(diào)查報告的核心目標主要有兩點：

其一：讓項目發(fā)起方自己明確項目運作模式與經(jīng)營計劃；其二：用于引資或者企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

因此，市場調(diào)查報告的質(zhì)量標準也要圍繞有效實現(xiàn)這兩個目標來衡量。

我們認為，一份合格的市場調(diào)查報告至少應注意如下幾點：（1）產(chǎn)品與服務介紹清晰準確；（2）商業(yè)模式清晰（3）目標市場分析清楚（4）本項目的目標市場定位有效

（5）團隊組合具有能實現(xiàn)計劃書所稱之目標的能力與要素（6）資金運用合理，現(xiàn)金流分析令投資人信服（7）項目估值合乎行業(yè)規(guī)矩，要為投資人安排合理（8）項目風險分析詳細，風險規(guī)避措施合理有效

（9）文字處理精要準確，錯誤的地方要少，包裝簡潔大方，體現(xiàn)認真之精。綠色食品市場調(diào)查報告目錄結(jié)構(gòu)

查詢請登錄：，可以咨詢我們的客服幫助查詢標題：201*-201*年中國綠色食品行業(yè)市場調(diào)查及投資前景預測分析報告

[出版時間]:201*年04月版

[交付形式]:EMAIL電子版或特快專遞

[紙質(zhì)版]：8000元[電子版]：7500元[紙質(zhì)+電子]：8500元

〖描述〗

《201*-201*年中國綠色食品行業(yè)發(fā)展形勢分析及投資前景預測分析報告》是根據(jù)51報告在線行業(yè)研究中心多年來對中國細分產(chǎn)業(yè)的研究，結(jié)合對行業(yè)歷年供需關(guān)系變化規(guī)律，對我國綠色食品行業(yè)的市場環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品市場、品牌競爭、行業(yè)投資環(huán)境以及可持續(xù)發(fā)展等問題進行了詳實系統(tǒng)地分析和預測。并在此基礎(chǔ)上，對行業(yè)發(fā)展趨勢做出了定性與定量相結(jié)合的分析預測。為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、進行投資決策和企業(yè)經(jīng)營管理提供權(quán)威、充分、可靠的決策依據(jù)。

本研究報告數(shù)據(jù)主要通過市場調(diào)研、國家統(tǒng)計局、全國海關(guān)信息中心等數(shù)據(jù)資料，以及期刊及網(wǎng)上信息二手資料進行桌面研究。其中國家統(tǒng)計局可利用的數(shù)據(jù)包括行業(yè)數(shù)據(jù)以及企業(yè)數(shù)據(jù)；全國海關(guān)信息中心包括進出口數(shù)據(jù)；再加上自身公司的調(diào)研團隊進行市場調(diào)研，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)。〖目錄〗

第一章綠色食品行業(yè)概述第一節(jié)概念一、定義及分類二、特點

第二節(jié)行業(yè)發(fā)展成熟度一、行業(yè)發(fā)展周期分析二、行業(yè)中外行業(yè)成熟度對比三、行業(yè)及其主要子行業(yè)成熟度分析第三節(jié)行業(yè)特征分析一、行業(yè)規(guī)模二、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度三、影響需求的關(guān)鍵因素四、國內(nèi)和國際行業(yè)五、主要競爭因素

第二章201*-201*年綠色食品行業(yè)全球發(fā)展分析第一節(jié)全球綠色食品行業(yè)發(fā)展分析一、201*年全球綠色食品行業(yè)發(fā)展分析二、201*年全球綠色食品行業(yè)發(fā)展分析第二節(jié)201*年全球行業(yè)分析一、全球需求分析二、歐美需求分析三、中外行業(yè)對比

第三節(jié)201*-201*年主要國家或地區(qū)綠色食品行業(yè)發(fā)展分析一、美國二、日本三、歐洲

第三章中國綠色食品行業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境分析第一節(jié)201*-201*年經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析一、中國GDP分析

二、城鄉(xiāng)居民家庭人均可支配收入與恩格爾系數(shù)三、工業(yè)發(fā)展形勢分析

第二節(jié)201*-201*年綠色食品行業(yè)政策法規(guī)環(huán)境分析一、行業(yè)政策環(huán)境二、國內(nèi)宏觀政策對其影響三、行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策對其影響第三節(jié)社會發(fā)展環(huán)境分析

第四章201*-201*年中國綠色食品行業(yè)整體運行分析第一節(jié)201*-201*年中國綠色食品行業(yè)發(fā)展狀況一、行業(yè)發(fā)展動態(tài)二、行業(yè)經(jīng)營業(yè)績分析三、行業(yè)發(fā)展熱點

第二節(jié)201*年中國綠色食品行業(yè)供需狀況一、行業(yè)產(chǎn)能分析二、供給分析三、需求分析

第三節(jié)201*-201*年中國綠色食品行業(yè)產(chǎn)品價格分析一、201*年產(chǎn)品價格分析二、201*年產(chǎn)品價格分析

第四節(jié)201*-201*年中國綠色食品行業(yè)成本分析一、原料分析二、勞動力分析三、運輸成本分析

第五節(jié)201*-201*年綠色食品行業(yè)區(qū)域行業(yè)分析一、華北行業(yè)二、東北行業(yè)三、華中行業(yè)四、華東行業(yè)五、華南行業(yè)六、西南行業(yè)七、西北行業(yè)

第六章201*-201*年中國綠色食品行業(yè)運行效益分析第一節(jié)總產(chǎn)值分析

一、201*-201*年產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值分析二、不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析三、不同所有制企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值比較第二節(jié)行業(yè)銷售收入分析

一、201*-201*年產(chǎn)業(yè)行業(yè)總銷售收入分析二、不同規(guī)模企業(yè)總銷售收入分析三、不同所有制企業(yè)總銷售收入比較第三節(jié)產(chǎn)品成本費用分析

一、201*-201*年產(chǎn)業(yè)成本費用總額分析二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本比較分析三、不同所有制企業(yè)銷售成本比較分析第四節(jié)利潤總額分析

一、201*-201*年產(chǎn)業(yè)利潤總額分析二、不同規(guī)模企業(yè)利潤總額比較分析三、不同所有制企業(yè)利潤總額比較分析

第七章201*-201*年中國綠色食品行業(yè)進出口分析第一節(jié)201*-201*年綠色食品行業(yè)進出口總況分析一、進口總量統(tǒng)計二、出口總量統(tǒng)計

第二節(jié)201*-201*年綠色食品行業(yè)進出口國別分析一、分國別統(tǒng)計二、收發(fā)貨省地統(tǒng)計三、貿(mào)易方式統(tǒng)計四、運輸方式統(tǒng)計

第三節(jié)201*-201*年綠色食品行業(yè)分產(chǎn)品進出口價格分析一、總體價格進出口分析二、細分產(chǎn)品進出口價格分析三、影響價格因素分析

第四節(jié)201*-201*年綠色食品行業(yè)進出口行業(yè)影響因素分析一、稅收政策影響二、國際金融危機的影響三、國內(nèi)外需求變化影響四、貿(mào)易壁壘影響分析

第八章綠色食品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析第一節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈分析一、行業(yè)經(jīng)濟特性二、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析

第二節(jié)上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展對行業(yè)的影響分析一、上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展對該行業(yè)的影響二、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展對該行業(yè)的影響三、行業(yè)新動態(tài)及其對產(chǎn)業(yè)的影響四、行業(yè)競爭狀況及其對產(chǎn)業(yè)的意義

第九章201*-201*年綠色食品行業(yè)競爭格局分析第一節(jié)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭二、潛在進入者分析三、替代品威脅分析四、供應商議價能力五、客戶議價能力第二節(jié)行業(yè)集中度分析一、行業(yè)集中度分析二、企業(yè)集中度分析三、區(qū)域集中度分析

第三節(jié)中國綠色食品行業(yè)國際競爭力比較一、生產(chǎn)要素二、需求條件三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)四、行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭狀態(tài)五、政府的作用

第十章201*年中國綠色食品行業(yè)內(nèi)重點企業(yè)競爭策略分析第一節(jié)主要企業(yè)行業(yè)競爭力綜合表現(xiàn)分析一、重點企業(yè)資產(chǎn)總計對比分析二、重點企業(yè)從業(yè)人員對比分析三、重點企業(yè)全年營業(yè)收入對比分析四、重點企業(yè)出口交貨值對比分析五、重點企業(yè)利潤總額對比分析六、重點企業(yè)綜合競爭力對比分析第二節(jié)主要企業(yè)產(chǎn)品行業(yè)增長及策略分析一、201*年行業(yè)增長潛力分析二、201*年主要潛力品種分析三、現(xiàn)有產(chǎn)品競爭策略分析四、潛力品種競爭策略選擇

第三節(jié)綠色食品行業(yè)企業(yè)競爭策略總結(jié)一、產(chǎn)品策略二、價格策略三、銷售渠道策略四、促銷策略

第十一章201*年中國綠色食品行業(yè)內(nèi)重點企業(yè)分析第一節(jié)企業(yè)一一、公司概況

二、公司經(jīng)營分析（財務、行業(yè)競爭力、行業(yè)地位等）三、公司最新動態(tài)四、公司SWOT分析七、公司發(fā)展戰(zhàn)略第二節(jié)企業(yè)二一、公司概況

二、公司經(jīng)營分析（財務、行業(yè)競爭力、行業(yè)地位等）三、公司最新動態(tài)四、公司SWOT分析七、公司發(fā)展戰(zhàn)略第三節(jié)企業(yè)三一、公司概況

二、公司經(jīng)營分析（財務、行業(yè)競爭力、行業(yè)地位等）三、公司最新動態(tài)四、公司SWOT分析七、公司發(fā)展戰(zhàn)略第四節(jié)企業(yè)四一、公司概況

二、公司經(jīng)營分析（財務、行業(yè)競爭力、行業(yè)地位等）三、公司最新動態(tài)四、公司SWOT分析七、公司發(fā)展戰(zhàn)略第五節(jié)企業(yè)五一、公司概況

二、公司經(jīng)營分析（財務、行業(yè)競爭力、行業(yè)地位等）三、公司最新動態(tài)四、公司SWOT分析七、公司發(fā)展戰(zhàn)略第六節(jié)企業(yè)六一、公司概況

二、公司經(jīng)營分析（財務、行業(yè)競爭力、行業(yè)地位等）三、公司最新動態(tài)四、公司SWOT分析七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

第十二章201*-201*年綠色食品行業(yè)投資機會與風險分析第一節(jié)綠色食品行業(yè)活力系數(shù)比較及分析一、201*年相關(guān)產(chǎn)業(yè)活力系數(shù)比較二、201*-201*行業(yè)活力系數(shù)分析

第二節(jié)綠色食品行業(yè)投資收益率比較及分析一、201*年相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較二、201*-201*行業(yè)投資收益率分析

第三節(jié)201*-201*年綠色食品行業(yè)投資效益分析一、綠色食品行業(yè)投資狀況分析二、綠色食品行業(yè)投資效益分析三、綠色食品行業(yè)投資趨勢預測四、綠色食品行業(yè)的投資方向

五、201*-201*年綠色食品行業(yè)投資的建議六、新進入者應注意的障礙因素分析

第四節(jié)201*-201*年影響綠色食品行業(yè)發(fā)展的主要因素分析一、有利因素分析二、穩(wěn)定因素分析三、不利因素分析

四、綠色食品行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析五、綠色食品行業(yè)發(fā)展面臨的機遇分析

第五節(jié)201*-201*年中國綠色食品行業(yè)投資風險分析一、行業(yè)風險二、政策風險三、經(jīng)營風險四、技術(shù)風險五、其他風險

第十三章201*-201*年中國綠色食品行業(yè)發(fā)展趨勢預測分析第一節(jié)201*年綠色食品行業(yè)發(fā)展環(huán)境展望一、宏觀經(jīng)濟形勢展望二、政策走勢展望三、國際行業(yè)走勢展望

第二節(jié)201*年中國綠色食品行業(yè)發(fā)展趨勢分析一、技術(shù)發(fā)展趨勢分析二、產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析三、行業(yè)競爭格局展望

第三節(jié)201*-201*年中國綠色食品行業(yè)發(fā)展前景預測一、行業(yè)總產(chǎn)值預測二、行業(yè)銷售收入預測三、行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷預測四、行業(yè)進出口預測

第四節(jié)201*-201*年中國綠色食品行業(yè)投資策略建議一、重點投資產(chǎn)品二、重點投資領(lǐng)域三、其他策略

綠色食品市場調(diào)查報告常見問題有哪些？

1、我公司的市場調(diào)查報告主要是用于面向企業(yè)、投資者、風險投資機構(gòu)、資金申請評審機構(gòu)申請資金或者融資。2、市場調(diào)查報告也可以作為您團隊建設(shè)與項目執(zhí)行的指導方案。3、市場調(diào)查報告重點是論證項目的市場價值、商業(yè)模式的可行性、實施方案的可操作性、團隊的執(zhí)行力、項目的投入產(chǎn)出預期。4、優(yōu)秀的市場調(diào)查報告不在于文字多少，而在于抓住項目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項目投資價值。市場調(diào)查報告?zhèn)鬟f的信息、理念、創(chuàng)新思維、獨到的盈利模式等是其價值所在。

5、市場調(diào)查報告需要重點分析歷史財務數(shù)據(jù)、管理運營情況、整個企業(yè)市場現(xiàn)狀、未來擬投資項目帶來的價值增長和投資需求，投資項目可以是多個或者僅用于補充流動資金，財務評價要考慮歷史數(shù)據(jù)及財務制度的延續(xù)性。

綠色食品市場調(diào)查報告特點

綠色食品行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境是對企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。

綠色食品行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析主要涉及到行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。一般來說，主要是行業(yè)進入障礙和行業(yè)內(nèi)競爭程度的分析。

綠色食品行業(yè)市場分析：主要內(nèi)容涉及行業(yè)市場需求的性質(zhì)、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場容量，行業(yè)的分銷通路模式、銷售方式等。

綠色食品行業(yè)組織分析：主要研究行業(yè)對企業(yè)生存狀況的要求及現(xiàn)實反映，主要內(nèi)容有：企業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)性，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化、一體化程度，規(guī)模經(jīng)濟水平，組織變化狀況等。

綠色食品行業(yè)成長性分析：是指分析行業(yè)所處的成長階段和發(fā)展方向。當然，這些內(nèi)容還只是常規(guī)分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內(nèi)容和特定內(nèi)容。例如，在行業(yè)分析中，一般應動態(tài)地進行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結(jié)合行業(yè)周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。綠色食品縱深研究

綠色食品行業(yè)研究分為一般性研究和專業(yè)性研究、淺表性研究和縱深研究，只有進行縱深研究才能真正發(fā)現(xiàn)公司的價值形成和來源構(gòu)成。進行行業(yè)的縱深研究，必須在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上進行大量的基礎(chǔ)研究和實證分析。例如，不同行業(yè)間的技術(shù)傳遞和轉(zhuǎn)移過程，是直接關(guān)系到不同行業(yè)的興衰和轉(zhuǎn)化的過程，對于這一問題的研究，就是縱深研究的范圍。

市場調(diào)查報告撰寫的五要素是什么

一、詳細介紹產(chǎn)品

在市場調(diào)查報告中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。二、競爭企業(yè)的說明

在市場調(diào)查報告中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。

三、營銷計劃方案

市場調(diào)查報告要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。市場調(diào)查報告中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。市場調(diào)查報告中還應簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓？此外，市場調(diào)查報告還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。四、制定執(zhí)行方案

你的行動計劃應該是無懈可擊的。市場調(diào)查報告中應該明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。五、精煉的計劃摘要

市場調(diào)查報告的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。市場調(diào)查報告中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

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