工作總結(jié)春季(秦善明)

工作總結(jié)（2月-8月）

一，從二月到八月

從年初到現(xiàn)在，文化宮分校主要開設(shè)了，小學(xué)和初一課程及一些一對(duì)一課程。就大課而言，數(shù)學(xué)，國際音標(biāo)和新概念英語，發(fā)展態(tài)勢(shì)比較良好。

春季，新概念英語B班正式開始，現(xiàn)在發(fā)展情況良好。秋季，這個(gè)班將分兩個(gè)班，保持同樣進(jìn)度，人數(shù)將達(dá)到17人左右。明年D班將陸續(xù)開設(shè)，已有部分家長有意報(bào)名。吳老師數(shù)學(xué)課，春季和暑期，各個(gè)班級(jí)保持20人以上，發(fā)展很好。

閱讀作文課，發(fā)展比較緩慢。暑期，馬老師閱讀作文課，又新開一個(gè)班，6人�？偣�3個(gè)閱讀作文班，秋季需大力推廣。

春季初一課程，湯老師數(shù)學(xué)課，40人，英語和閱讀作文，情況不太理想。暑期，新初一數(shù)學(xué)和英語平均12人次，情況不很理想。以上是各個(gè)課程的情況。暑假課程，需著重一下幾點(diǎn)：

1，前期工作做的不夠充分。單在考試及之后大發(fā)廣告，很難有大的成效。淡季（春季和秋季）是招生宣傳和推廣很重要的一個(gè)季節(jié)，期間，通過公開課或試聽課，邀請(qǐng)家長參加。2，從成本和收益角度而言，老師帶暑假課程，最好可以連續(xù)帶秋季課程，保證生源穩(wěn)定。學(xué)校老師課時(shí)費(fèi)太高，而招到一個(gè)學(xué)生很是不容易。如果在這一科目，有比較擅長的老師，最好啟用內(nèi)部老師，保證收益最大化。

3，文化宮分校，現(xiàn)在主要以小學(xué)課程和初一課程為主。

二，教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)

1，避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，課程精品化，需要完善課程體系，并張貼于各個(gè)校區(qū)。大力在各個(gè)小區(qū),推廣精品課程，或者做成小冊(cè)子，來咨詢的家長，人手一冊(cè)，讓家長全面了解我們的課程與特色。2，全力打造一個(gè)長期的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)（策劃與宣傳），保證市場(chǎng)人員的穩(wěn)定性，提高市場(chǎng)人員“戰(zhàn)斗力”。從大學(xué)里，挑選部分能吃苦的大學(xué)生，也給他們提供一個(gè)難得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

3，一對(duì)一項(xiàng)目，又很大的增長空間，怎么樣把已有的學(xué)員服務(wù)好，出成績(jī)，是急需要鞏固和完善的一個(gè)地方。

4，傳單的傳播效果很重要，需要?jiǎng)?chuàng)新和突破。

三，秋季規(guī)劃

秋季，是很關(guān)鍵的一個(gè)學(xué)期，是為明年春季和暑假做鋪墊的一年。在這個(gè)階段，文化宮分校將做出以下安排：

1；全力為每個(gè)學(xué)員做好個(gè)人檔案，詳細(xì)了解每位學(xué)員信息。統(tǒng)計(jì)學(xué)員各個(gè)科目學(xué)習(xí)情況，及各個(gè)階段成績(jī)。

2：數(shù)學(xué)，語文，和英語，和老師溝通，做一份內(nèi)部講義，涵蓋考試重難點(diǎn)，有效保證學(xué)員成績(jī)穩(wěn)定性，幫助學(xué)員打好基礎(chǔ)。

3：新概念英語和同步英語密切結(jié)合，保證學(xué)員學(xué)習(xí)效果，打好基本功。為今后舉辦新概念英語背誦大賽或?qū)W員成果匯報(bào)做好準(zhǔn)備。

201*.8.17秦善明

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