營(yíng)銷計(jì)劃提綱

營(yíng)銷計(jì)劃提綱

目錄

概要（整個(gè)計(jì)劃的概覽，包括產(chǎn)品或服務(wù)的描述、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、需要的資金、預(yù)期的銷售和利潤(rùn)等）

I．導(dǎo)言

我行提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？具體地描述它，解釋它為什么適銷對(duì)路如何能與客戶的需求有機(jī)結(jié)合。

II．情勢(shì)分析A．情勢(shì)環(huán)境

1.需求和需求趨勢(shì)（產(chǎn)品預(yù)計(jì)的需求量：是增長(zhǎng)還是下降？誰是決策者？誰是采購(gòu)商？

他們?cè)鯓�、何時(shí)、何地、如何購(gòu)買？他們購(gòu)買什么？）2.社會(huì)和文化因素3.人口因素

4.產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾彤?dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)環(huán)境

5.同類產(chǎn)品的技術(shù)狀態(tài)。是高科技產(chǎn)品嗎？新產(chǎn)品是否頻繁淘汰老產(chǎn)品（意味著生命

周期短）？簡(jiǎn)單地說，技術(shù)成分如何影響這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)6.政策。政策（現(xiàn)在或?qū)�來）是否�?huì)影響產(chǎn)品的銷售7.法律和法規(guī)。（這里適用的法律和法規(guī)是什么？）B．中性環(huán)境

1.財(cái)務(wù)環(huán)境。（資金到位或不到位如何影響形勢(shì)？）2.政府環(huán)境。（現(xiàn)在各級(jí)政府的立法欣慰是否可能影響此產(chǎn)品或服務(wù)的銷售？）3.媒體環(huán)境。（媒體正在說什么？現(xiàn)在的媒體是否在正面宣傳這個(gè)項(xiàng)目？）4.特殊利益環(huán)境。（除了直接競(jìng)爭(zhēng)者，能否有任何有影響力的團(tuán)體可能會(huì)影響你的計(jì)劃）C．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1.描述你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及他們的產(chǎn)品、計(jì)劃、經(jīng)驗(yàn)、方法、財(cái)務(wù)、人員、資金

來源、供應(yīng)商和戰(zhàn)略。他們是否受客戶歡迎？如果是，為什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用什么營(yíng)銷渠道？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)各是什么？

D．企業(yè)環(huán)境

1.描述你的產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)、方法、財(cái)務(wù)、人員、資金來源和供應(yīng)商。你的客戶是否喜歡

你的產(chǎn)品？如果是，為什么？你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)各是什么？

III．目標(biāo)市場(chǎng)

利用人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理行為學(xué)、地理學(xué)、生活方式等任何合適的指標(biāo)，仔細(xì)描述你的目標(biāo)市場(chǎng)分布。為什么這是你的目標(biāo)市場(chǎng)？它有多大？

IV．問題和機(jī)遇

闡述或重申每一個(gè)機(jī)會(huì)，解釋為什么這是一個(gè)機(jī)會(huì)闡述或重申每一個(gè)問題，說明你打算怎么逐一解決。清楚地陳述有競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

V．營(yíng)銷目標(biāo)和目的

精確地說明銷售目標(biāo)，包括銷售量、市場(chǎng)份額、投資收益；說明營(yíng)銷計(jì)劃的其他目標(biāo)，包括達(dá)到每個(gè)目標(biāo)所需的時(shí)間。

VI．營(yíng)銷戰(zhàn)略

考慮整個(gè)戰(zhàn)略的選擇，例如，對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)，是第一個(gè)進(jìn)入、早進(jìn)入還是晚進(jìn)入？是炊事滲透還是水平滲透？抑或是尋找利基市場(chǎng)？

如果營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于宏觀戰(zhàn)略或在戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的層面，則應(yīng)該利用市場(chǎng)吸引力及業(yè)務(wù)能力的矩陣進(jìn)行分析，對(duì)產(chǎn)品生命周期的分析也必不可少

VII．營(yíng)銷策略

從產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、分銷、其他策略或環(huán)境變化等方面來說明你如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略

VIII．實(shí)施和控制

計(jì)算收支平衡點(diǎn)，為你的項(xiàng)目制定收支平衡表。計(jì)算3年內(nèi)每個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流。確定啟動(dòng)資金數(shù)目和月度預(yù)算，以及其他的任務(wù)

IX．小結(jié)

簡(jiǎn)述優(yōu)勢(shì)、成本和利益，重申你的計(jì)劃在競(jìng)爭(zhēng)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為什么你的計(jì)劃會(huì)成功

X．附件

包括一切你認(rèn)為相關(guān)的支持信息

擴(kuò)展閱讀：營(yíng)銷策劃教學(xué)大綱

《營(yíng)銷策劃》教學(xué)大綱

第一部分課程概述

一、課程的性質(zhì)和任務(wù)

《營(yíng)銷策劃》課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的必修課程。主要研究和闡述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本理論與實(shí)戰(zhàn)方法。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃的理論依據(jù)與策略基礎(chǔ)，掌握營(yíng)銷策劃的思維路徑和基本方法，充實(shí)和完善營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，訓(xùn)練營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，為學(xué)生畢業(yè)后能夠從事并勝任市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供良好的知識(shí)儲(chǔ)備與能力錘煉。

二、相關(guān)課程的銜接

《營(yíng)銷策劃》屬于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主干專業(yè)課程，是該專業(yè)學(xué)生在修完《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷概論》等專業(yè)基礎(chǔ)課程之后開設(shè)的旨在培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷理論與方法開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作能力的課程，與《廣告學(xué)》、《消費(fèi)心理學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《分銷策略與市場(chǎng)控制》以及《營(yíng)銷管理》等課程有著密切的聯(lián)系，在教學(xué)過程中要加強(qiáng)學(xué)科之間的溝通，避免內(nèi)容的交叉重復(fù)與沖突。

三、課程教學(xué)的基本要求

1．正確認(rèn)識(shí)本課程的性質(zhì)與任務(wù)，較為全面地了解本課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)與體系；

2．牢固掌握營(yíng)銷策劃的基本概念與性質(zhì)，深刻理解營(yíng)銷策劃的理論背景與策略依據(jù)，掌握營(yíng)銷策劃的基本原理與基本方法；

3．理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)運(yùn)用營(yíng)銷策略開展?fàn)I銷策劃的實(shí)際操作能力；

4．密切關(guān)注營(yíng)銷策劃理論與實(shí)戰(zhàn)的發(fā)展變化，不斷更新營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新方法與實(shí)戰(zhàn)案例；5．為保證教學(xué)內(nèi)容的生動(dòng)形象與直觀的呈現(xiàn)，應(yīng)采取多媒體教學(xué)手段。

四、教材及主要參考書目

教材：《營(yíng)銷策劃理論與實(shí)踐》安徽省高等學(xué)校十一五省級(jí)規(guī)劃教材

中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社朱華鋒編著201*年8月第1版

參考書目：《企業(yè)營(yíng)銷策劃》廣東經(jīng)濟(jì)出版社葉萬春編著201*年版《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社胡其輝主編1999年版

《銷售與市場(chǎng)》、《國(guó)際廣告》、《現(xiàn)代廣告》等雜志《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等報(bào)刊《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等網(wǎng)站五、課程教學(xué)要求的層次

在教學(xué)實(shí)施過程及期末考核時(shí)，按“知道、了解、理解”三個(gè)層次要求。“知道”即一般掌握有關(guān)內(nèi)容，通常以填空、選擇、判斷等題型進(jìn)行考核；

“了解”即要清楚地掌握有關(guān)內(nèi)容，一般以名詞解釋、填空、選擇、判斷、簡(jiǎn)答等題型進(jìn)行考核；

“理解”即要非常清楚、全面、準(zhǔn)確地掌握有關(guān)內(nèi)容并能夠熟練地運(yùn)用，一般以論述、案例分析、問答等題型進(jìn)行考核。

六、教學(xué)安排及學(xué)時(shí)分配

章次第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章機(jī)動(dòng)合計(jì)

教學(xué)內(nèi)容營(yíng)銷策劃導(dǎo)論市場(chǎng)調(diào)研謀略市場(chǎng)定位策劃品牌策劃產(chǎn)品策劃價(jià)格策劃分銷策劃廣告?zhèn)鞑ゲ邉澒�關(guān)傳播策劃促銷活動(dòng)策劃學(xué)時(shí)8884844888472備注第二部分教學(xué)大綱內(nèi)容與要求

第一章營(yíng)銷策劃概述

學(xué)習(xí)要求

1．理解營(yíng)銷策劃的含義、特征和本質(zhì)；2．掌握營(yíng)銷策劃的思維路徑與思維方式；3.掌握營(yíng)銷策劃的謀略；

4．了解營(yíng)銷策劃的誤區(qū)與營(yíng)銷策劃人員必須具備的知識(shí)、素質(zhì)和能力。

教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié)營(yíng)銷策劃概念起源

一、策劃與營(yíng)銷策劃

二、營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷三、營(yíng)銷策劃的內(nèi)容范疇

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃四、營(yíng)銷策劃的組織形式五、營(yíng)銷策劃的特征與本質(zhì)要求創(chuàng)造性，效益性，可行性，應(yīng)變性

第二節(jié)營(yíng)銷策劃思維

一、營(yíng)銷策劃思維路徑

營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)研，營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)劃，營(yíng)銷方案策劃，營(yíng)銷方案論證，營(yíng)銷執(zhí)行控制，營(yíng)銷效果評(píng)估二、營(yíng)銷策劃思維方式

創(chuàng)新思維與超越思維，前向思維與逆向思維，發(fā)散思維與系統(tǒng)思維

第三節(jié)營(yíng)銷策劃謀略

一、審時(shí)度勢(shì)因勢(shì)利導(dǎo)

審時(shí)的理性思維：順應(yīng)時(shí)世，把握時(shí)機(jī)，擇定時(shí)日

度勢(shì)的運(yùn)籌帷幄：缺勢(shì)狀態(tài)的營(yíng)銷謀略，得勢(shì)狀態(tài)的營(yíng)銷謀略，

漲勢(shì)狀態(tài)的營(yíng)銷謀略

二、洞察市場(chǎng)牽引消費(fèi)

切準(zhǔn)市場(chǎng)遵循規(guī)律，找準(zhǔn)概念升華主題，創(chuàng)意呈現(xiàn)生動(dòng)演繹，謀求信賴尋求支持，溝通傳播取得共鳴

第四節(jié)營(yíng)銷策劃整合

一、營(yíng)銷策劃整合的認(rèn)識(shí)前提營(yíng)銷觀念整合二、營(yíng)銷策劃整合的制度前提營(yíng)銷體制整合三、營(yíng)銷策劃整合的方法前提企業(yè)流程整合四、營(yíng)銷策劃整合的實(shí)施平臺(tái)營(yíng)銷管理整合

營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷策略整合，營(yíng)銷與銷售整合，商流、物流與信息流整合，產(chǎn)品與服務(wù)整合五、營(yíng)銷策劃整合的核心工具營(yíng)銷策略整合六、營(yíng)銷策劃整合的輸出窗口營(yíng)銷整合傳播傳播工具的整合，傳播信息的整合，傳播對(duì)象的整合，營(yíng)銷過程溝通與傳播的整合

第五節(jié)營(yíng)銷策劃誤區(qū)防范

一、迷戀“轟動(dòng)”二、迷戀“新奇”

三、迷戀“點(diǎn)子”四、迷戀“炒作”

第六節(jié)營(yíng)銷策劃才智

一、營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備的知識(shí)二、營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備的素質(zhì)三、營(yíng)銷策劃人員應(yīng)具備的能力

第二章市場(chǎng)調(diào)研策劃

學(xué)習(xí)要求

1．了解市場(chǎng)調(diào)研策劃的基本流程與主要調(diào)研方法和手段；

2．了解營(yíng)銷宏觀環(huán)境調(diào)研、流通渠道調(diào)研、傳播媒體調(diào)研的內(nèi)容與方法；3．掌握市場(chǎng)需求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研的內(nèi)容與方法；

4．掌握產(chǎn)品概念測(cè)試、產(chǎn)品定價(jià)測(cè)試和廣告創(chuàng)意測(cè)試等營(yíng)銷策略創(chuàng)意的調(diào)研方法；5．掌握產(chǎn)品銷售監(jiān)測(cè)、品牌形象調(diào)研和用戶滿意度調(diào)研等營(yíng)銷績(jī)效調(diào)研的方法。

教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)研策劃與執(zhí)行流程

一、確定調(diào)研目的二、確定調(diào)研方法三、確定調(diào)研對(duì)象四、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷五、物色培訓(xùn)訪員六、執(zhí)行實(shí)地調(diào)查七、資料統(tǒng)計(jì)分析八、完成調(diào)研報(bào)告

第二節(jié)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研策劃

一、宏觀環(huán)境調(diào)研二、流通渠道調(diào)研三、傳播媒體調(diào)研

第三節(jié)市場(chǎng)需求調(diào)研策劃

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研二、市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研三、消費(fèi)心理與行為調(diào)研第四節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研策劃一、競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)研二、競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)研三、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研

第五節(jié)營(yíng)銷策略調(diào)研策劃一、新產(chǎn)品概念測(cè)試

二、新產(chǎn)品定價(jià)測(cè)試三、廣告創(chuàng)意測(cè)試

第六節(jié)營(yíng)銷績(jī)效調(diào)研策劃

一、產(chǎn)品銷售監(jiān)測(cè)二、用戶滿意度調(diào)研三、品牌形象調(diào)研

第三章市場(chǎng)定位策劃

教學(xué)要求

1.了解企業(yè)定位策劃的基本內(nèi)容與方法；2.掌握品牌定位策劃的基本內(nèi)容與方法；3.掌握產(chǎn)品定位策劃的基本內(nèi)容與方法；4.了解企業(yè)形象（CI）策劃的基本內(nèi)容和思路。

教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié)市場(chǎng)定位策劃原理

一、市場(chǎng)定位的內(nèi)涵

二、市場(chǎng)定位策劃的順序三、市場(chǎng)定位的傳播

第二節(jié)企業(yè)定位策劃

一、企業(yè)定位策劃的本質(zhì)二、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃三、市場(chǎng)地位定位策劃四、盈利模式定位策劃五、五、發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃

第三節(jié)品牌定位策劃

一、定位產(chǎn)品品類二、定位目標(biāo)消費(fèi)者三、定位核心價(jià)值四、定位消費(fèi)場(chǎng)景五、定位市場(chǎng)地位

第四節(jié)產(chǎn)品定位策劃

一、屬性定位：產(chǎn)品品種角色定位二、根本定位：目標(biāo)消費(fèi)者定位三、基本定位：產(chǎn)品整體概念分層定位四、動(dòng)態(tài)定位：產(chǎn)品壽命周期動(dòng)態(tài)定位

第五節(jié)企業(yè)形象策劃

一、企業(yè)形象與CI策劃

二、企業(yè)形象（CI）策劃的內(nèi)容三、企業(yè)形象（CI）策劃的時(shí)機(jī)四、企業(yè)形象（CI）策劃的流程

第四章品牌策劃

學(xué)習(xí)要求

1．理解和掌握品牌元素的構(gòu)成、品牌資產(chǎn)的內(nèi)涵和品牌建設(shè)的思路；2．掌握品牌命名策劃的流程與方法；3．掌握品牌延伸策劃的基本思路；4.了解品牌拯救策劃的基本思路

教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié)品牌策劃原理

一、解析品牌構(gòu)成元素二、明晰品牌資產(chǎn)創(chuàng)建路徑三、落實(shí)品牌建設(shè)責(zé)任

第二節(jié)品牌命名策劃

一、按照品牌定位展開命名創(chuàng)意

二、通過名稱測(cè)試篩選最佳命名三、通過注冊(cè)查詢保證命名合法有效

第三節(jié)品牌延伸策劃

一、進(jìn)行品牌體檢檢查延伸能力二、規(guī)劃延伸產(chǎn)品保證形象統(tǒng)一三、防止品牌延伸陷阱四、選擇品牌延伸策略模式

五、強(qiáng)化品牌延伸傳播與品牌延伸管理

第四節(jié)品牌拯救策劃

一、品牌許可轉(zhuǎn)讓二、進(jìn)行產(chǎn)品革新三、重新定位品牌四、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)五、進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移六、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整

第五章產(chǎn)品策劃學(xué)習(xí)要求

1．了解產(chǎn)品規(guī)劃的內(nèi)容與方法。2．掌握產(chǎn)品上市策劃的流程與方法。3．掌握概念產(chǎn)品推廣策劃的流程與方法。4．掌握產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計(jì)的內(nèi)容與方法。5．了解疲軟產(chǎn)品提升策劃的內(nèi)容與思路。

教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié)、產(chǎn)品策劃原理

一、產(chǎn)品策劃的思維路徑二、產(chǎn)品策劃的策略主線

第二節(jié)產(chǎn)品規(guī)劃

一、產(chǎn)品品種數(shù)量規(guī)劃二、產(chǎn)品品種角色規(guī)劃三、產(chǎn)品品種規(guī)模規(guī)劃四、產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)間規(guī)劃

第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策劃

一、新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略選擇二、新產(chǎn)品開發(fā)的組織設(shè)計(jì)三、新產(chǎn)品開發(fā)的路徑設(shè)計(jì)四、新產(chǎn)品開發(fā)流程規(guī)劃

第五節(jié)新產(chǎn)品上市策劃

一、新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行流程二、新產(chǎn)品上市策劃內(nèi)容三、新產(chǎn)品上市策劃注意事項(xiàng)

第四節(jié)產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計(jì)

一、包裝材料策劃設(shè)計(jì)二、包裝容器策劃設(shè)計(jì)三、包裝規(guī)格策劃設(shè)計(jì)四、陳列性包裝策劃設(shè)計(jì)五、促銷性包裝策劃設(shè)計(jì)六、儲(chǔ)運(yùn)性包裝策劃設(shè)計(jì)

第五節(jié)概念產(chǎn)品推廣策劃

一、優(yōu)選概念產(chǎn)品二、開發(fā)概念產(chǎn)品三、包裝概念產(chǎn)品四、推廣概念產(chǎn)品五、保護(hù)概念產(chǎn)品第六節(jié)疲軟產(chǎn)品提升策劃

一、疲軟產(chǎn)品原因分析診斷二、疲軟產(chǎn)品市場(chǎng)提升思路對(duì)策

第六章價(jià)格策劃

學(xué)習(xí)要求

1．理解價(jià)格策劃的意義與要求;

2．理解終端價(jià)格策劃的方法,了解價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃的流程與方法；3．了解價(jià)格體系策劃的流程與方法；4．掌握價(jià)格調(diào)整策劃的內(nèi)容與方法。

教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié)價(jià)格策劃原理

一、價(jià)格策劃的意義重大二、價(jià)格策劃的基本要求三、價(jià)格策劃的策略主線

第二節(jié)終端價(jià)格策劃

一、定性分析與策略推演二、定量分析與價(jià)位區(qū)間三、終端價(jià)格計(jì)算

第三節(jié)價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃

一、產(chǎn)品線組合定價(jià)二、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合定價(jià)

第四節(jié)價(jià)格體系策劃

一、按銷售環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)基本價(jià)格體系二、按照銷售區(qū)域調(diào)整價(jià)格體系三、按銷售政策調(diào)整價(jià)格折扣

第五節(jié)價(jià)格調(diào)整策劃

一、發(fā)動(dòng)價(jià)格調(diào)整二、應(yīng)對(duì)通貨膨脹價(jià)格上漲三、應(yīng)對(duì)降價(jià)大戰(zhàn)

第七章分銷策劃

學(xué)習(xí)要求

1．理解分銷布局策劃的內(nèi)容與方法；2．理解分銷模式策劃的內(nèi)容與方法；3．理解銷售政策策劃的內(nèi)容與方法；4．掌握選擇分銷商的目標(biāo)、原則與方法；5．了解渠道調(diào)整策劃的背景、目的與方法。教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié)分銷渠道策劃原理

一、分銷渠道策劃的思維路徑二、分銷渠道策劃的策略主線

第二節(jié)分銷布局策劃

一、分析分銷布局影響因素二、規(guī)劃分銷布局形式三、策劃分銷布局實(shí)現(xiàn)方式

第三節(jié)分銷模式策劃

一、分析流通環(huán)境二、明確分銷目標(biāo)三、選擇流通業(yè)態(tài)四、界定分銷運(yùn)作模式五、規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)模式

第四節(jié)通路招商策劃

一、商業(yè)伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)二、商業(yè)客戶的考察評(píng)估三、招商方式的策劃運(yùn)作

第五節(jié)銷售政策策劃

一、銷售政策策劃原則二、銷售權(quán)限政策策劃三、價(jià)格政策策劃四、結(jié)算政策策劃五、返利政策策劃六、促銷政策策劃七、銷售服務(wù)政策策劃

第八章廣告?zhèn)鞑ゲ邉?/p>

學(xué)習(xí)要求

1．理解廣告訴求主題策劃的主要路徑；2．了解廣告創(chuàng)意的概念、要求與手法；

3．掌握廣告發(fā)布媒體策劃、時(shí)間策劃與頻率策劃的方法。

教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié)廣告?zhèn)鞑ゲ邉澚鞒?/p>

一、廣告目標(biāo)策劃二、廣告訴求對(duì)象策劃三、廣告訴求主題策劃四、廣告創(chuàng)意策劃五、廣告媒體策劃六、廣告時(shí)機(jī)策劃七、廣告頻率策劃八、廣告執(zhí)行監(jiān)測(cè)策劃

第二節(jié)廣告訴求主題策劃

一、品牌愿景策劃路徑二、消費(fèi)利益策劃路徑三、產(chǎn)品壽命周期策劃路進(jìn)四、目標(biāo)消費(fèi)者策劃路徑五、產(chǎn)品特性策劃路徑六、廣告競(jìng)爭(zhēng)策劃路徑

第三節(jié)廣告創(chuàng)意策劃

一、廣告創(chuàng)意概念二、廣告創(chuàng)意要求三、廣告創(chuàng)意手法

第四節(jié)廣告媒體策劃

一、媒體策劃流程二、廣告媒體選擇三、廣告媒體組合

第五節(jié)廣告時(shí)機(jī)策劃

一、廣告發(fā)布時(shí)序策劃二、廣告發(fā)布時(shí)限策劃三、廣告發(fā)布時(shí)節(jié)策劃四、廣告發(fā)布時(shí)點(diǎn)策劃

第六節(jié)廣告頻率策劃

一、廣告有效頻率二、廣告發(fā)布頻率策劃三、廣告頻率分布模式

第九章公關(guān)傳播策劃

學(xué)習(xí)要求

1．了解創(chuàng)新聞公關(guān)策劃的作用與策劃創(chuàng)意方法；2．掌握危機(jī)公關(guān)策劃與贊助公關(guān)策劃的方法；3．掌握新聞發(fā)布會(huì)策劃的內(nèi)容與方法。

教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié)公關(guān)傳播策劃概述

一、公共關(guān)系與市場(chǎng)營(yíng)銷二、營(yíng)銷公關(guān)與公關(guān)傳播策劃第二節(jié)新聞公關(guān)策劃

一、新聞公關(guān)策劃目的作用二、新聞公關(guān)策劃內(nèi)容范圍

三、新聞公關(guān)形象策劃四、新聞營(yíng)銷造勢(shì)策劃

第三節(jié)贊助公關(guān)策劃

一、贊助公關(guān)目的作用二、贊助對(duì)象選擇范圍三、贊助對(duì)象選擇標(biāo)準(zhǔn)四、贊助公關(guān)策劃關(guān)鍵要點(diǎn)

第五節(jié)危機(jī)公關(guān)策劃

一、建立危機(jī)預(yù)先防范機(jī)制二、快速做出危機(jī)公關(guān)的組織反應(yīng)三、快速做出危機(jī)公關(guān)的行動(dòng)反應(yīng)四、快速做出危機(jī)公關(guān)的信息反應(yīng)

第十章促銷活動(dòng)策劃

學(xué)習(xí)要求

1．理解促銷策劃的原則、流程和范圍區(qū)間，熟悉促銷策劃的創(chuàng)意方向與思路；2．了解促銷策劃的常見誤區(qū)，避免發(fā)生促銷策劃失誤；3．掌握通路促銷和主要終端促銷活動(dòng)的基本策劃思路和方法。

教學(xué)內(nèi)容

第一節(jié)促銷活動(dòng)策劃原理

一、促銷策劃原則二、促銷策劃流程三、促銷策劃的范圍區(qū)間四、促銷策劃創(chuàng)意方向五、促銷策劃的誤區(qū)防范

第二節(jié)買贈(zèng)促銷策劃

一、買贈(zèng)促銷的特性二、買贈(zèng)促銷的時(shí)機(jī)選擇三、贈(zèng)品的策劃與選擇四、策劃與執(zhí)行的注意事項(xiàng)

第三節(jié)特價(jià)促銷策劃

一、特價(jià)時(shí)機(jī)策劃二、特價(jià)產(chǎn)品策劃三、特價(jià)方式策劃四、特價(jià)理由策劃五、特價(jià)幅度策劃六、特價(jià)信息傳播策劃

第四節(jié)節(jié)假日促銷策劃

一、節(jié)假日文化內(nèi)涵與市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘二、節(jié)假日促銷對(duì)象與心理把握三、節(jié)假日促銷產(chǎn)品策劃四、節(jié)假日促銷方式策劃五、節(jié)假日促銷主題策劃六、節(jié)假日促銷時(shí)間策劃七、節(jié)假日促銷地點(diǎn)策劃

八、節(jié)假日促銷活動(dòng)傳播與現(xiàn)場(chǎng)布置

第五節(jié)服務(wù)促銷策劃

一、服務(wù)促銷策劃的系統(tǒng)思考二、服務(wù)形象策劃三、服務(wù)項(xiàng)目策劃四、服務(wù)承諾策劃五、服務(wù)規(guī)范策劃六、服務(wù)模式策劃

第六節(jié)通路促銷策劃

一、通路促銷區(qū)域?qū)ο蟛邉澏�、通路促銷產(chǎn)品范圍策劃三、通路促銷時(shí)間期限策劃四、通路促銷方式策劃五、通路促銷方案的測(cè)試與完善

朱華鋒201*-6-9修訂

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