中國電信無線寬帶促銷策劃方案

中國電信無線寬帶業(yè)務小區(qū)促銷策劃方案

項目介紹

中國電信在威海黃家溝小區(qū)（中國電信寨子營業(yè)廳輻射范圍之內(nèi)）采用有獎競賽的促銷方式推廣無線寬帶業(yè)務。無線寬帶業(yè)務介紹一、業(yè)務描述

WLAN業(yè)務運用了先進的WirlessLAN無線局域網(wǎng)技術，是對有線寬帶接入的延伸和補充。它包括了為電腦終端配置的無線網(wǎng)卡、像移動基站一樣能夠通過無線收發(fā)數(shù)據(jù)的基站，以及其他一些接入控制設備。用戶只需在個人電腦上加插一塊無線網(wǎng)卡，再安裝其他配備軟件，即可在覆蓋范圍內(nèi)實現(xiàn)移動寬帶上網(wǎng)。二、業(yè)務特征

1、安裝維護方便：無需布線，只需將無線網(wǎng)卡插入個人電腦，再安裝其配備的軟件。

2、高速寬帶接入：可提供最大11Mbps的帶寬，充分滿足客戶對寬帶業(yè)務的需求，非常適合高速上網(wǎng)和視頻服務等寬帶業(yè)務。3、高度安全可靠：利用內(nèi)置的安全監(jiān)測特性和復雜的加密技術實現(xiàn)更高的網(wǎng)絡安全。

4、完全自由移動：持續(xù)連接，移動辦公，隨時隨地享受網(wǎng)上證券、視頻點播（VOD）、遠程教育、遠程醫(yī)療、視頻會議、網(wǎng)絡游戲等一系列寬帶信息增值服務。三、業(yè)務定位

無線局域網(wǎng)業(yè)務是固定寬帶業(yè)務的補充和延伸，能深入地為熱點地區(qū)、企業(yè)和家庭提供個性化的服務，讓無線寬帶的便捷、高效真正體現(xiàn)在世人的眼前，讓人們真正感受無線寬帶的自由、時尚。它比較適合于以下應用范圍：

1．家庭無線寬帶上網(wǎng)，特別適合SOHO一族。

2．客流量大的高級場所：如機場、會展中心、高級商務賓館、大型體育場館、休閑中心、咖啡吧等。

3．對帶寬有更高需求的高端社區(qū)用戶和現(xiàn)代企業(yè)用戶，如進出口貿(mào)易公司、證券公司、會計師事務所，合資企業(yè)等。4．臨時性需要快速組網(wǎng)的場合。四、業(yè)務品牌

WLAN（無線局域網(wǎng)）全國統(tǒng)一業(yè)務品牌包括“WLAN天翼通”和“無線網(wǎng)絡快車”�！癢LAN天翼通”指用戶在WLAN覆蓋的公眾區(qū)（如場館、網(wǎng)吧等）進行無線上網(wǎng)的方式，“無線網(wǎng)絡快車”指用戶在家庭、公司等固定場所進行無線上網(wǎng)的方式。五、業(yè)務實現(xiàn)

憑借高速的中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)（CHINANET）和各地的城域網(wǎng)，中國電信已率先推出寬帶無線局域網(wǎng)業(yè)務。50塊錢包60個小時80塊錢包90個小時120塊錢包150個小時，3兆網(wǎng)速。策劃流程一、確定活動目標，發(fā)揮有獎競賽優(yōu)勢二、擬定比賽項目，確定活動內(nèi)容三、選拔參賽對象，制訂獎勵辦法四、費用預算

五、做好宣傳工作，鼓勵顧客參與六、策劃競賽促銷活動流程七、競賽活動規(guī)劃與控制八、總結與評估操作內(nèi)容

一確定活動目標，發(fā)揮有獎競賽優(yōu)勢

1、要讓小區(qū)內(nèi)居民通過本次促銷活動的宣傳對中國電信的無線寬帶業(yè)務有一個比較詳細的認識，給正在使用中國電信無線寬帶業(yè)務的消費者以回饋的方式保證其繼續(xù)使用。對自身產(chǎn)品的推廣給予積極配合。

2、通過在小區(qū)內(nèi)舉行促銷活動和比賽現(xiàn)場場面廣造聲勢，同時加以必要的宣傳，是那些未使用中國電信的目標消費者亦能加深對中國電信品牌的印象，感受到產(chǎn)品的可信性。二擬定比賽項目，確定活動內(nèi)容

1、活動目標及時間。為了保證小區(qū)人群的集中性，所以選擇在節(jié)假日期間或周末時間舉行促銷活動比較適宜。定在201*年元旦期間。定在上午9點到12點之間。

2、活動內(nèi)容：（1）預熱提前與小區(qū)物業(yè)的人員做好公關工作，保證活動正常舉行。在活動開始之的前一天，進行活動預熱，在下午5點以后的下班高峰時間，在小區(qū)對回家的人們進行傳單的發(fā)放，并簡單介紹和口頭宣傳第二天進行“生活趣味小常識”的小區(qū)比賽。小區(qū)內(nèi)懸掛活動條幅“中國電信生活趣味小常識比賽”并在當天晚上進行時尚潮流電影的播放，例如《葉問2》。電影分上下兩部分，中間穿插中國電信的宣傳片播放與廣告宣傳。三、選拔參賽對象，制訂獎勵辦法

（1）在活動當天8點之前趕到會場進行現(xiàn)場布置，搭建臨時舞臺，流動宣傳車到位，人員到位。主持人一名，音響設備一套，調(diào)音師一名。通過現(xiàn)場氣氛的調(diào)動和臨促人員的活動，在小區(qū)人群中選擇16名選手進行比賽。采取16進8，8進4，4進2，最終決賽的方式。（2）活動規(guī)則開始初賽的16名選手每人分配3個問題，一道題10分，選手根據(jù)主持人的提問來回答問題，答對一道題得10分，答錯一道問題不得分，16名選手輪流結束后取成績最高的前8名晉級下一輪，前8名選手每人分配5個問題，3個必選題，2個搶答題。答對一個必選問題得10分，答對一個搶答題20分。選手輪完之后取成績前4名晉級半決賽，前4名名選手每人分配7個問題，4個必選題，3個搶答題。取成績前2名晉級決賽。每人分配9個問題，5個必選題，4個搶答題。得分規(guī)則相同。

（3）凡參與選手都可獲得中國電信提供的一個月的中國電信無線網(wǎng)卡費用（價值80元×16）前四名選手分別獲得2個月，3個月，6個月，12個月的無線網(wǎng)卡費用。并提供相關小禮品。四、費用預算

中國電信有獎競賽的相關費用

交通費用：200元臨促費用：40×6=240元獎品費用：500元演藝人員費用201*元宣傳材料費用300元其他費用500元合計：3800元

五、做好宣傳工作，鼓勵顧客參與1、擬定有獎競賽啟事2、發(fā)布有獎競賽啟事

3、用廣告宣傳單、海報及現(xiàn)場廣播等方式擴大宣傳，鼓勵顧客報名參加。

六、策劃競賽促銷活動流程

1、活動預熱2現(xiàn)場布置3氣氛預熱4活動開始5活動過程6活動總結

七、競賽活動規(guī)劃與控制

1、組織分工：活動前，對參加活動的工作人員進行了分工，確定了每組的成員和負責人，并進行了人員培訓，確定每個環(huán)節(jié)都有人負責。指揮部---全面安排活動的各項事務。

會務組---負責活動的服務、午餐，工作人員的安排等。新聞組---負責聯(lián)系來自威海相關媒介的新聞工作者。綜合組---負責對外聯(lián)絡、協(xié)調(diào)、所需物品的供應等雜務。

宣傳組---負責會場拍照、采訪、終端宣傳品布置和維護、發(fā)放宣傳單以及向圍觀群眾解說等。競賽組---負責競賽事務。2、落實場地

3、比賽會場的布置，仔細觀察小區(qū)內(nèi)外部環(huán)境確定那個地方作為比賽區(qū)，怎么掛橫幅，設拱門，寫什么內(nèi)容等。

新聞采訪：邀請當?shù)刂饕�媒體的記者現(xiàn)場采訪公司領導和獲獎選手，特別是組織好電視臺現(xiàn)場錄像，提升企業(yè)形象，進行產(chǎn)品宣傳。4、針對突發(fā)事件控制的應對措施：（1）比賽中有可能出現(xiàn)混亂的場面，需要工作人員及時準確到位，既保證合理維持會場秩序，又保證氣氛活躍。(2)比賽中可能出現(xiàn)參與性不高，人數(shù)不夠，需要提前準備好“托”。保證比賽正常進行。八、總結與評估

雖然活動未真正落實參加，但綜合評價可操作性比較高。

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中國電信無線寬帶威海社區(qū)

促銷方案

08級市場營銷2班周群

201*年10月21日舞動寬帶激活冬日

目錄

一、這個電信寬帶戶外路演的目的……………...…………2

二、戶外路演主題……………………………………………2

三、目標群體…………………………………………………2

四、活動內(nèi)容…………………………………………………3

五、活動時間地點……………………………………………3

六、現(xiàn)場活動流程設計………………………………………4

七、現(xiàn)場制作物及準備……………………………………....4

八、活動過程控制……………………………………………6

一、中國電信寬帶戶外路演目的

1．進行產(chǎn)品宣傳推廣活動，擴大對目標群體的影響，樹立中國電

信寬帶“信息無處不在”的形象，提高產(chǎn)品知名度2．借活動之機，提高品牌美譽度進而提升電信企業(yè)形象3．進行產(chǎn)品的賣點傳播，并把電信寬帶與無線融合雙模自動切換

的優(yōu)勢作為品牌形象的有力支撐點，提高入戶率4．搜集有效市場信息

二、戶外路演主題

1．我的激情，我的寬帶！2．“活力愛巢”爭霸賽

三、目標群體

在對電信寬帶的目標消費者進行了分析后，把目標消費群鎖定為時尚個性的青年、新組建的家庭和具有較高知識修養(yǎng)的中年人。

四、活動內(nèi)容

1．安排大學生音樂組合（蘋果醬樂隊）做熱場表演，樂隊獨特的

音質(zhì)、熱情奔放的節(jié)拍和青年人的朝氣蓬勃帶動現(xiàn)場氣氛，對目標消費群體有很強的吸引力

2．整個活動都圍繞“我的激情，我的寬帶”的明確定位來展開，

活動中通過家庭才藝表演強化活動效果。具體做法是：（1）每個參賽家庭通過抽簽決定出場順序，在舞臺上展現(xiàn)家庭活力

及熱情

（2）中間會穿插勁歌熱舞表演，并且對每個上臺表演的家庭都會出

幾個和電信寬帶相關的問題，比如:給電信寬帶即興想一句廣告語，怎樣辦理電信無線寬帶，辦理無線寬帶有什么好處等等（3）為現(xiàn)場參加活動的家庭及觀眾發(fā)放DM單頁，單頁正面是寬

帶對新老客戶的優(yōu)惠套餐，背面是個人信息及對支持參賽家庭的投票，后期讓觀眾填好回收留作抽獎用

（4）給每一位填寫了消費者信息調(diào)查表的觀眾贈送印有電信標志

的手套，從而吸引了更多的觀眾參與，并且通過贈品進一步延伸廣告宣傳

（5）通過現(xiàn)場咨詢來解決消費者在資費、上網(wǎng)套餐、入網(wǎng)、使用電

信寬帶的一系列問題。

五、活動時間地點

1．活動時間：201*年1月1日2．活動地點：威海市XX小區(qū)休閑廣場

六、現(xiàn)場活動流程設計

1．活動前一周與小區(qū)物業(yè)協(xié)商好，通知活動內(nèi)容及獎項設置，鼓

勵居民積極參加，并商議場地租用問題

2．活動正式開始前及各個環(huán)節(jié)之間通過表演節(jié)目熱場

3．主持人開場白：敬愛的觀眾朋友，感謝你們光臨電信寬帶“舞

動寬帶，激活冬日”活動現(xiàn)場

介紹活動內(nèi)容：“活力愛巢”爭霸賽，家庭組隊展示才藝，由觀眾及評委評選出最具魅力的三組家庭，第一名將獲得由電信寬帶提供的半年免費上網(wǎng)套餐，第二名和第三名將獲得電線寬帶

三個月免費上網(wǎng)套餐，其他參賽家庭也將活動由電信提供的其他獎品（雨傘、圍巾）

宣布家庭才藝展示、現(xiàn)場咨詢、填表送禮活動開始4．主持人簡述電信企業(yè)文化，介紹電信寬帶上網(wǎng)套餐

5．主持人根據(jù)現(xiàn)場情況靈活應變，期間穿插其他的娛樂活動，邀

請觀眾參加，并對上臺互動的觀眾發(fā)放小禮品6．主持人總結，向消費者致謝，宣布活動結束。

七、現(xiàn)場制作物及設備

1．小型舞臺一套（4X2米）

2．專業(yè)豪華音響一套（含音響4個、音控臺1個）3．彩電、VCD一套；循環(huán)放映企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳片4．桌子四張，用于現(xiàn)場咨詢及業(yè)務辦理

5．噴繪背景板1個（5X3米），展示“舞動寬帶，激活冬日”的活

動主題

6．活動海報10張用于現(xiàn)場活動宣傳

7．資料架2個，存放寬帶上網(wǎng)宣傳單供觀眾自由取用

8．消費者調(diào)查表200份，用于了解消費者需求、產(chǎn)品認知度、消

費習慣、對企業(yè)印象、建議等內(nèi)容9．DM單頁200張，用于參賽家庭評選

10．手套100雙、圍巾30條、雨傘100把、印有電信標志的小氣球

50個，向觀眾發(fā)放紀念品，用紀念品延伸企業(yè)在消費者心目中的品牌形象

11．工作人員服裝20件

八、活動過程控制

1．組成工作隊并由市場部經(jīng)理擔任隊長及現(xiàn)場總指揮，分配主持

人3人（2男1女）、比賽場地組4人、促銷組5人、公關組2人、從學校招聘5名表演人員，并明確個人的工作職責2．活動前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，是每個人都

能詳細了解活動的主題、目的、意義、程序、注意事項等，并能做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可互相補位。任務布置完畢后，讓每個人復述自己的職責、出現(xiàn)問題時的處理程序和處理方法

3．確認場地、時間、物品、人員全部準備到位，并明確現(xiàn)場注意

事項及紀律

4．活動開始前工作人員要檢查下現(xiàn)場環(huán)境：（1）舞臺高度是否合理（2）舞臺是否牢固

（3）舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固（4）氣球、彩帶、音響是否準備就緒（5）紀念品是否準備妥當（6）宣傳品是否準備妥當（7）演員、主持人是否就緒等

5．活動結束后，清理現(xiàn)場，并結算各種費用

友情提示：本文中關于《中國電信無線寬帶促銷策劃方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，中國電信無線寬帶促銷策劃方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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