電信天翼3G活動策劃方案

“中國電信杯”營銷活動策劃方案

課題名稱：中國電信校園推廣方案設計參賽學校：山東藝術學院

方案設計者：何秀麗李鵬鵬許颯楊軍朱昌麗（按姓名首字母排序）指導老師：

201*年12月5日

一、背景分析

（一）目標市場：

隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，通訊工具由原來單一的大哥大逐漸演變?yōu)槿缃袷謾C的百花齊放，小巧玲瓏、功能繁多、外形新穎、通信便捷的手機成為現(xiàn)代文明的標志。作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產(chǎn)品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體學生手機族，已經(jīng)成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍，在這支龐大的隊伍中，大學生無疑是生力軍中最有潛力的一部分。大學生在校期間，幾乎沒有收入，但是他們接受的是高等的教育，站在時尚的前沿，這樣的現(xiàn)狀迫切要求有適合消費能力低但品味高的大學生使用的手機。中國電信天翼手機迎合了大學生的消費和心理需求，尤其是異地戀的大學生。異地戀的大學生多依靠上網(wǎng)聊天和手機通話增進感情，長途話費讓這些異地相戀的大學生苦不堪言，此時免費長途通話業(yè)務無疑是搶占這一市場空白的最佳手段。因此該產(chǎn)品將大學生消費群體作為自己的目標市場。（二）消費偏好：

大學生購買手機的時候較多考慮的是自己的消費能力，在自己消費水平允許的情況下，追求高質(zhì)量生活的大學生往往購買品牌手機。家庭條件較好的大學生毫無懸念的選擇中高檔品牌手機，而且多為外資品牌。一部分大學生注重的是手機的功能，功能多，品牌好，同學之間也顯得有品位；也有一部分大學生注重的是實用性，在手機功能滿足自己要求的同時，節(jié)約話費支出，起到花最少的錢辦最多事的作用。我們可以把大學生消費群體分為A類，既前者；后者為B類；還有一部分則是對手機興趣不是很大，對手機要求不高或是家庭條件差，沒有能力購買自己偏好的部分，我們將其歸為C類。很顯然，A、B類的消費群體占的比例要遠大于C類消費群體。但是無論那一種消費群體，都逃不脫免費的誘惑。（三）購買模式：

手機制造行業(yè)在我國得到了空前的發(fā)展，尤其是外資品牌的競爭，促使國內(nèi)手機行業(yè)在不斷創(chuàng)新和學習中發(fā)展，因而手機更新?lián)Q代的速度十分迅速。近幾年MP3、藍牙等功能的開發(fā)和應用就是十分明顯的例子。因而消費者也在不斷地更換手機，處于半年、一年或者兩年更換頻率的大學生消費者不在少數(shù)。購買價格當然在A、B、C類的預期消費價格左右，購買的場所多為手機賣場尤其是專賣店，專賣店有質(zhì)量較高的售后服務，另一個購買場所則是網(wǎng)店手機的購買。（四）信息渠道：

作為大學生消費群體，與外界接觸的信息渠道無疑是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)作為一種傳播媒介有著傳播速度快、波及范圍廣、持續(xù)時間長的突出作用。許多產(chǎn)品都是通過網(wǎng)絡完成自己拓寬銷售渠道的，因此中國電信天翼手機也需要依靠網(wǎng)絡把優(yōu)勢產(chǎn)品介紹給大學生，比如校內(nèi)網(wǎng)、大學生實習網(wǎng)等點擊量高的網(wǎng)站。（五）競爭狀況：

目前，在手機銷售方面，諾基亞、愛立信、摩托羅拉、三星等品牌手機占據(jù)了較大的市場份額，這些品牌手機無疑成為天翼手機最大的競爭對手；而天翼的低輻射優(yōu)勢使其異軍突起，環(huán)保手機的推廣必定能在激烈的競爭中占有一席之地。在通訊方面，電信最大的競爭對手則是移動和聯(lián)通，但是兩家的長途暢聊卻遠不及電信，雖然使用電信免費暢聊的業(yè)務需要再買一部手機，但是從長遠來看，手機支付的費用遠不及移動、聯(lián)通的長途話費。

（六）結論：電信憑借各方面的優(yōu)勢在在大學校園里有良好的發(fā)展趨勢，如加強宣傳力度，并能開拓出一片廣闊的大學市場。

二、促銷活動具體方案

（一）、活動目的

手機商家通過各大節(jié)日期間營銷手機，目的是為了借此節(jié)日，促進、拉動銷量，但是隨著的頻繁使用，消費者對于這種方式已經(jīng)麻木，失去了原有的興趣，因此，本次的情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕、元旦手機促銷，要想取得成功，促進銷售，就得先把銷售的對象，消費者研究明白了。只有了解了消費群體的消費心理，消費習慣，才能穩(wěn)準狠的抓住消費者購買欲望，從而進行購買行為。設立“天翼情侶手機”促銷活動手機促銷活動主題，主打異地戀市場，是情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕、元旦時期手機促銷拉近商家與消費者距離的有效方法，在對目標消費者了解的基礎上挖掘出自己手機產(chǎn)品與消費者與浪漫節(jié)日共通的元素，加以設計擴大，形成自己情侶手機，這樣，消費者與促銷活動在情感上可以達到一定程度的共鳴,可以讓消費者從促銷活動中看到自己消費的理由，情侶手機的營銷自然也不是什么難事了。通過這次手機營銷活動，提升天翼手機的知名度，從而長久的推動天翼手機的營銷量。同時讓異地大學生情侶通過天翼手機的優(yōu)勢培養(yǎng)對天翼手機認識、依賴和使用后對該手機的自覺宣傳。通過各種渠道使電信手機專為異地戀情侶服務的這一理念注入消費者的意識當中。（二）、活動對象

本次活動主要針對大學生情侶，包括異地情侶和本地情侶。（三）、活動主題

“天使之意天翼手機愛情傳遞”（四）、活動時間和地點

1.活動時間：情人節(jié)、七夕節(jié)、元旦、圣誕節(jié)具有浪漫氣氛的節(jié)日。2.活動地點：各大高校校內(nèi)學生聚集的地方，以山藝為例:學校餐廳門口前。（五）、活動方式

門前搭臺：現(xiàn)場柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、買贈活動、現(xiàn)場發(fā)放宣傳單背景音樂（改編）：你微笑瀏覽，手機里的浪漫，原來愛情可以來的這么突然，電信的橋梁，將曖昧期拉長，我們的感情蔓延滋長用天翼培養(yǎng)，在虛擬土壤。

（六）、廣告配合方式

1、常規(guī)的條幅、海報、宣傳單、電信營業(yè)廳工作人員現(xiàn)場專業(yè)介紹（重點突出情侶手機長途市話均為免費）。

2、宣傳人員服裝要正式統(tǒng)一，最重要的是要面帶笑容，營造出愉悅的氛圍，并真誠的向購買情侶手機的與了解情侶手機的情侶真誠的送去祝福。

3、購買天翼情侶手機的人都可獲得一張精美的卡片，卡片上有溫馨的祝福語，此外還可得到一些漂亮的情侶小掛件兒。

4、準備一個祝福冊，購買手機與不購買的都可在祝福冊上寫下對某人的祝福。

（七）、前期準備

1、人員安排：電信營業(yè)廳的工作人員1-2名、“天使之翼”營銷策劃團隊隊員。

2、物資準備：①天翼各款情侶手機②手機柜臺

③紅色條幅：長4米，內(nèi)容為“天使之意天翼手機愛情傳遞”④海報：長1米，寬80厘米，大標題：天翼情侶手機浪漫行內(nèi)容：電信的橋梁，將曖昧期拉長，我們的感情蔓延滋長用天翼培養(yǎng)。天翼手機專為大學生情侶打造的手機。電信宣傳天翼手機的海報一份：如

⑤宣傳單：16K紙底色為紅、黃、綠三種標題：天使之翼天翼手機山藝浪漫之旅內(nèi)容：開頭大字：手機丘比特來啦！�。∠挛模耗氵�在使用和

別人一樣的手機嗎？你擔心煲電話粥的手機輻射嗎？你怕別人輕易盜取你的手機信息嗎？想不想和自己的戀人擁有一套情侶手機？天使之翼天翼手機讓你擁有和別人不一樣的手機！天翼手機為你和你的戀人帶來你們的專屬手機。年輕人就是要綠色、環(huán)保、高速上網(wǎng)、多服務。天翼手機具有以下優(yōu)點第一、綠色網(wǎng)絡,環(huán)保手機；據(jù)權威部門出具的手機電磁輻射檢查報告顯示,“天翼”手機電磁輻射遠低于一般家電遙控器。第二、安全保密,保護隱私：這是一種幾乎不可能被破譯的通信編碼技術“手機竊聽器”將根本無法竊聽。第三、無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功能架構先進，讓您體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺。第四、豐富的信息化應用：國電信已逐步將豐富多樣的信息化應用注入到“天翼”手機中,讓客戶享受更快捷的移動化辦公,輕松實現(xiàn),讓客戶享受高性價比的跨網(wǎng)絡、多終端融合信息服務。天翼手機山藝浪漫之旅為你帶來了多款情侶手機，還有精美卡片、情侶小掛件、手機貼紙贈送哦！你還可以在祝福冊上寫下你的愛情宣言和對愛情的祝福.快快行動起來吧.

⑥精美的卡片100張，情侶小掛件100套，手機貼紙100套、祝福冊1套，彩筆5支。

⑦電信工作服6-7套。

三、可行性分析1、市場選擇：在大學校園設立“天翼情侶手機”促銷活動手機促銷活動主題，主打異地戀市場，是情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕、元旦時期手機促銷拉近商家與消費者距離的有效方法。建立大學生對電信的信賴感，是保留電信的未來購買力。餐廳門口是學生在下課后流動最多的地方，選擇這個地點能都擴大影響力。2、時間選擇：

情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕、元旦都是大學情侶喜聞樂見的節(jié)日，并且追求時尚，情侶之間消費大方，選擇這些節(jié)日加上“天使之意天翼手機愛情傳遞”的主題，更能夠加深大學生對天翼，對電信的認可度。3、宣傳策略：

大學生對浪漫的追求是顯而易見的，在活動中發(fā)祝�？ㄆ�讓他們寫下祝福語，并贈送情侶飾品會的到大學生的擁護和青睞。

四、活動預算

場地費：200元

條幅、海報、宣傳單：700元工作人員7個：350元

精美的卡片100張：100元情侶小掛件100套：100元手機貼紙100套：200元祝福冊1套：50元彩筆5支：7.5元

電信工作服7套：140元總計：1847.5元

擴展閱讀：中國電信實習天翼活動策劃案

中國電信實習天翼活動策劃案

一．活動背景：

在3G呼聲震耳欲聾的時代，在互聯(lián)網(wǎng)，3G手機即將普及的年份，在舟山群島新區(qū)如火如荼的建設大潮中，你會看到中國電信所承載的不僅僅是通信產(chǎn)品和業(yè)務，還有和人們生活息息相關的各種人性化的，智能化的服務，更是通過自身的品牌和實力來服務群島新區(qū)建設和舟山人民的生活。二．活動主題：中國電信真給力，3G我就選天翼三.活動目的：

通過有獎問答，全民參與，讓舟山人民在活動中感受中國電信，了解中國電信對舟山群島新區(qū)建設的支持，中國電信的服務給個人生活帶來的方便，中國電信產(chǎn)品的多樣化和產(chǎn)品的優(yōu)勢，熟悉電信，信任電信服務，品牌，實力。四．活動時間：201*年7月下旬五．活動地點：舟山定海文化廣場

六．活動工作成員：海洋學院實習學生30人七．活動內(nèi)容：

1.對中國電信的各種知識和了解（中國電信的優(yōu)勢，產(chǎn)品種類，與人們?nèi)粘Ｉ�活關系的密切性）的有獎競猜。2.天翼產(chǎn)品，3G手機的體驗。八．活動安排：

1.活動參與的30人分為聯(lián)絡組5人，現(xiàn)場組10人，后勤組15人。2.具體人員安排如下：

聯(lián)絡組在活動前負責準備互動的題目，活動時負責在電信總部和活動現(xiàn)場之

間的聯(lián)系，負責告知活動的進程。

現(xiàn)場組負責現(xiàn)場活動，參與到活動的進程，以及與舞臺相關的工作。后勤組為活動的各種需要提供服務，包括前期現(xiàn)場準備，活動的場地移

動，設備操作等，以及活動后的現(xiàn)場恢復。

現(xiàn)場組在活動中抽兩人作為主持人。兩人作為拍照人員。

現(xiàn)場組抽5人在3G產(chǎn)品展臺前向參觀的市民講解天翼的優(yōu)勢，好處同

時引導他們體驗天翼3G.

設立一個問卷調(diào)查收回處，由后勤組的兩人負責。

3.第一輪活動分為5組，每一組會抽出8個觀眾上臺，同時隨機從題庫中抽出一題讓觀眾寫在自己的答題板上，亮出答案，由主持人判定對錯。依次進行20題結束第一組。接著進行第二組。

4.第一輪5組全部結束后，從第一輪中抽10人進入第二輪.第二輪為同樣的競答環(huán)節(jié)，決出前5人獲獎

5.在活動進行環(huán)節(jié)，后勤小組抽5名人員給觀眾發(fā)天翼的問卷調(diào)查（問卷調(diào)查交到由后勤組的兩人負責的收回處）。5.獎項設置：

特等獎：價值1000元天翼手機一部1名（從回收的問卷調(diào)查中抽取）一等獎：價值1000元天翼手機一部1名（第二輪中前兩名）二等獎：價值100元話費**名（第二輪中前***名）二等獎：價值50元話費**名（第二輪中前***名）九．說明：

1.以上獎項設置可根據(jù)資金情況進行變更。2.活動的細節(jié)也需要在活動方案確定后進行細化。策劃人：楊杰（A10航海1班手機號18969253451）

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