促銷活動模板

活動模板

模板

□溫暖金秋、感恩巨獻建材XXXX周年答謝會

□總裁簽售感恩巨惠一字千金（邀請公司高層領(lǐng)導到場參與活動）□總裁執(zhí)行團親臨XXXX簽售會（總裁不到現(xiàn)場，直接放價）□建材XXXX重裝開業(yè)□建材XXXX盛大開業(yè)□建材節(jié)

促銷內(nèi)容

□預(yù)定升值

即日起預(yù)售卡火爆進行中，提前預(yù)定，定金翻倍，限100抵200元�！跖抨爴屬徥弁昙粗�

活動當天憑預(yù)售卡購指定產(chǎn)品：產(chǎn)品建材XX元/平方（前XX位）產(chǎn)品建材XX元/平方（前XX位）產(chǎn)品建材XX元/平方（前XX位）實實在在的超低價，搶到即使賺到□新品上市提前發(fā)布

實木、產(chǎn)品、仿古實木，古色古香，彰顯品位�！醺偱漠a(chǎn)品一元起拍

實木建材、產(chǎn)品建材，1元起拍，讓您享受前所未有的瘋狂特價□老總簽售一字千金

活動當天，總部領(lǐng)導親臨現(xiàn)場簽名售板，尊貴建材絕無僅有的特批價。□現(xiàn)場大抽獎好禮等你拿

201*年萬眾矚目的“現(xiàn)場大抽獎”，XXXX、XXXX、XXXX等數(shù)萬元獎品等著您，還

有更多精美小禮品，趕緊行動吧�！跻魳肪茣�歡天喜地

現(xiàn)場舉辦答謝酒會，咖啡、美酒、飲料、水果，音樂表演，盡情享受，歡天喜地。□進店有禮

凡活動當天進店客戶均免費贈送精美禮品�！醭�值折上折

活動當天全場享受驚喜折上折，折扣在活動當天公布（客戶憑VIP卡方可享受此折扣）�！醅F(xiàn)場抓獎（抓金、飛鏢、轉(zhuǎn)盤、抽獎等）

凡活動當天訂單客戶交滿XXXX元定金可以參加現(xiàn)場抓獎活動一次，滿XXXX元定金可以參加現(xiàn)場抓獎活動二次，以此類推�！鯌{活動宣傳資料任抵100元

憑活動宣傳資料可在當天任抵產(chǎn)品100元貨款(同一安裝地址限抵扣一次)�！鯊S家直供名品建材直降50%

主流暢銷建材廠家直供，現(xiàn)場讓利200萬元，部分產(chǎn)品直降50%�！踉缍ㄔ绲茫ǘ�選一）

○凡活動當天第XX名第XX名訂單客戶享受金牌價XXX元/。第XX名第XX名訂單客戶享受銀牌價XXX元/。第XX名第XX名訂單客戶享受銅牌價XXX元/�！鸱不顒赢斕斓赬X名第XX名訂單客贈送價值XXX元的XXX第XX名第XX名訂單客贈送價值XXX元的XXX第XX名第XX名訂單客贈送價值XXX元的XXX□買建材送萬元保險

凡活動當天訂購建材的用戶均可獲得個人意外傷害保險，根據(jù)購買金額可分別獲得1

萬、10萬不同級別保險，體現(xiàn)的關(guān)愛。此類保險的購買費用相對低廉，由商家與保險公司聯(lián)系，在建材購買過程中實施保單現(xiàn)場簽單。□搶購大派對名品建材買一贈一

廠家讓利大特惠，部分指定產(chǎn)品買一送一�！跞后w報名獨享神秘折上折

凡活動當天訂單客戶推薦自己朋友訂單將全體享受神秘驚喜折上折。□名品建材零頭瘋狂購

名品建材現(xiàn)只需零頭價購買，機會難得，搶到就是賺到�！鯚o憂保障，

建材鄭重承諾：1、若沒有適合你的建材，我們?nèi)�額返還你的預(yù)訂金。

2、訂單客戶從訂單之日起，在建材安裝前均能無條件享受相同

型號產(chǎn)品在此期間出現(xiàn)過的歷史最低價。

3、訂單客戶在安裝前可無條件更換產(chǎn)品型號，同樣享受當天活動價格。

宣傳方式

□現(xiàn)有戶外廣告，車身廣告，小區(qū)廣告畫面更換（噴繪制作+安裝：12元/）□大型路口橫幅制作。（10元/M）□小區(qū)橫幅制作。（10元/M）□建材市場橫幅制作。（10元/M）

□小區(qū)座牌。(制作+租金：1500元/月)

□小區(qū)墻體廣告。（制作+租金：201*元/月）□小區(qū)設(shè)點宣傳。(租金+成本：700元/月)□小區(qū)樓層貼。（制作：20元/個）

□花車游街�！鸫罂蛙嚕�3500元/輛/天）

○大貨車（600元/輛/天）

○小貨車（400元/輛/天）□LED車宣傳�！豸[市區(qū)DM單宣傳�！跫埥硇麄�。□扇子宣傳。□腰鼓隊，舉牌�！踔编]商函�！跣�區(qū)掃樓�！跹b飾公司合作。

□短信平臺�！蹼娫挔I銷。

□電視下拉字幕。□生活向?qū)��！蹼娨暜嬅嫘麄��！醍數(shù)鼐W(wǎng)絡(luò)宣傳。

□郵政夾報�！跎碳液献�。

□愛心送水�！醪屎玳T�！鯕庵�。

○面包車（300元/輛/天）

○三輪車（100元/輛/天）

(700元/天)(50元/人/天)(201*0份/4200元)(5000把/3750元)

(50元/人/天，噴繪：12元/，寫真：40元/)（1元/份）（50元/人/天）(0.04元/條)7元/字/天）(600元/期)300元/天）0.3元/份）1元/份）

200元/天/個）200元/天/個）

（（（（（（

擴展閱讀：促銷活動方案模板

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。

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