汽車4S店圣誕節(jié)活動方案(草案)

圣誕節(jié)活動方案

活動背景

12月24日-25日是平安夜和圣誕節(jié)，1月1日是元旦，這兩大節(jié)日正是商家吸引客戶，營銷活動的最佳時節(jié)，促銷活動、降價活動紛紛而至。我們應(yīng)該以獨特的營銷策略，吸引客戶到店。圣誕期間，利用促銷活動達(dá)到宣傳企業(yè)文化，提升品牌，強化知名度的效果。讓更多的消費者知道廣汽本田，知道廣汽本田惠東店！

活動概述

活動主題：“XXX”（還沒想好）

活動時間：201*年12月20日至201*年1月3日活動地點：廣汽本田惠東店

活動目的：1、利用雙節(jié)促銷，提高銷量2、提高品牌及企業(yè)知名度3、提高客戶忠誠度

活動內(nèi)容

1、摘紅包活動

在店內(nèi)圣誕樹上掛滿紅包，紅包內(nèi)裝有事先寫好的禮品的名稱，整棵樹中參雜若干個紅包內(nèi)為500元工時代金券，（禮品的數(shù)目與代金券的數(shù)目視情況而定）如果該紅包被購車客戶選中，那么次日再放入一張500元工時代金券，按照紅包內(nèi)的內(nèi)容發(fā)放給選中的購車客戶。設(shè)置一個價值1000元左右的禮品，隨機掛在圣誕樹上，以此為噱頭吸引客戶。（也可以不掛，僅以此作為噱頭，禮品的確定與精品部協(xié)商確定）

2、圣誕許愿

制作一個圣誕禮愿箱，凡是活動期間到店客戶，即可領(lǐng)取一張圣誕禮愿卡，寫上圣誕祝福及圣誕愿望和想獲得的圣誕禮物（禮物必須是店內(nèi)汽車用品價值在1000元以內(nèi)），放入禮愿箱。大獎將在圣誕當(dāng)日由特約店總經(jīng)理現(xiàn)場開出。

活動明細(xì)：活動前期培訓(xùn)，向銷售人員及服務(wù)人員說明活動內(nèi)容，并由專人負(fù)責(zé)禮愿卡的收集整理。參與購車的新老客戶可由銷售顧問指引領(lǐng)取圣誕禮愿卡，客戶現(xiàn)場填寫禮愿卡并投入禮愿箱中，由專人匯總每日填寫的禮愿卡，以供圣誕主題日抽選。圣誕主題日當(dāng)日，由總經(jīng)理現(xiàn)場抽取幸運用戶5名，禮愿禮品有本店自行選購。于元旦之前，電話通知中獎客戶，攜有效證件到店領(lǐng)取圣誕禮愿禮品。

3、豪禮相迎五重禮：

1、試駕禮：到店試駕即可獲得精美禮品（雨傘、鑰匙扣）；2、購車禮：購鋒范、飛度、理念S1均享受廣汽本田節(jié)能補貼3000元；3、尊享禮：購雅閣尊享超級盛惠，優(yōu)惠一萬還可獲大禮包；4、轉(zhuǎn)介紹禮：老客戶成功介紹新客戶可獲贈500元工時代金券一張；5、服務(wù)禮：冬季服務(wù)免費檢測，工時費優(yōu)惠，預(yù)約有禮。

電話邀約及短信內(nèi)容

邀約話術(shù)：“您好,我是銷售顧問×××.非常榮幸地告訴您,圣誕節(jié)期間您可以參與我們特別準(zhǔn)備的年終回饋活動,到店即可獲得豪華大禮，還有機會實現(xiàn)您的圣誕愿望，獲得神秘獎品�；顒拥膬�(nèi)容我可以為您介紹一下”

短信內(nèi)容：“圣誕優(yōu)惠大尺度，驚喜讓你HOLD不住。廣汽本田惠東店圣誕巨獻，雅閣直降1萬，到店更可獲得神秘大禮。詳詢：8239773”

活動宣傳

1、短信群發(fā)：針對惠東高端客戶，覆蓋面積要大，要廣，利用電信與聯(lián)通的資源，進行群發(fā)短信。

2、電話邀約：針對新購車的客戶及保養(yǎng)維修的老客戶，對其進行電話邀請。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過廣汽本田惠東店官方網(wǎng)站及合作的大型汽車網(wǎng)、廣汽本田惠東店車主QQ群，把活動信息掛出去。

4、電視廣告及電臺：把活動及優(yōu)惠信息進入現(xiàn)在正在播的廣告宣傳片內(nèi)，編寫電臺廣告軟文讓惠東電臺DJ廣播。

5、硬廣：在惠東日報、時尚起義雜志刊登活動信息，同時印制活動宣傳單派發(fā)，張貼海報宣傳。

費用預(yù)算

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201*年的圣誕節(jié)即將到來，對于汽車4S店來說，可謂是年度慰問和公關(guān)的最佳時期，同時也是一次絕佳的形象宣傳和服務(wù)推廣的好時期。所以4S店紛紛開始策劃圣誕節(jié)的活動方案，借此達(dá)到宣傳的目的。那么，一般4S店都會在圣誕節(jié)舉辦哪一些活動呢?606job中國汽車人才網(wǎng)為您整理了幾個案例。案例一

購車優(yōu)惠是最平常的一些圣誕節(jié)活動，在圣誕節(jié)搞活動期間，購車都享受優(yōu)惠，并且贈送禮物等等。這種活動方式是一般的節(jié)日促銷方式，缺乏一定的新意�；顒又黝}:圣誕購車禮、多款圣誕特惠車等您來--圣誕購車節(jié)活動活動時間:12月20日--12月31日活動內(nèi)容:

1、享受特惠車的優(yōu)惠

2、活動期間來店就送圣誕禮物一份(小圣誕老人)

3、活動期間訂車購車的客戶，均可在圣誕樹上摘取價值(100元-500元)的代金券，感受圣誕祝福。

4、購任意車型送會員俱樂部金卡。案例二

4S店可以多想點新意，另辟蹊徑，突破傳統(tǒng)圣誕老人駕著雪橇送禮的習(xí)俗。結(jié)合本店的汽車品牌，把汽車裝扮成具有圣誕氣氛的花車，再讓圣誕老人送禮物。這樣的新奇的形式，一定能夠吸引眼球，提高活動的關(guān)注度。活動主題:圣誕老人開車送禮活動時間:12月25日活動地點:4S店活動內(nèi)容:

1、圣誕小天使評比2、圣誕老人開車送禮

3、趣味游戲:你搶我答、踩氣球，財大氣粗等等游戲4、抽獎活動

--------------------------------4S店圣誕節(jié)活動策劃方案進口三菱圣誕節(jié)活動策劃方案:策劃時間:201*.12.11-201*.12.25活動時間:201*.12.25

活動單位名稱:進口三菱汽車浙江元通國際4S店活動地址:紹興市袍江工業(yè)區(qū)中興大道201號

活動目地:借圣誕節(jié)這天出些能吸引新老顧客光臨本店的花樣,促進削減庫存,增進銷售量.

活動前期布置:

展廳布置:做一張圣誕1.25M*7M的橫幅貼在店頭并掛一排裝飾物,店門玻璃上貼圣誕老人頭像.

展廳里掛幾排圣誕三角旗.

展廳中放一顆圣誕樹、圣誕小屋、竹籬笆.維修接待處及客戶休息區(qū)各放一顆小的圣誕樹.飲料及甜點:茶、糕點、糖果.媒體:網(wǎng)絡(luò)宣傳.工作人員裝扮:準(zhǔn)備圣誕帽.

活動當(dāng)天:展廳接待人員戴一頂圣誕帽.

禮品及獎品:凡在圣誕當(dāng)天光臨本店的新老顧客即送一份小禮物(扇子或小本子).如果當(dāng)天定車的客戶即可抽獎.(手表、三菱車模具、旅游包、相框)銷售推出一些優(yōu)惠政策,還需商量.售后推出一些優(yōu)惠政策,還需商量.

后期工作:追蹤回訪所留信息的新客戶,促進銷售量.經(jīng)費預(yù)算:橫幅按7元/米算61.25元裝飾物60元/紙貼2元三角旗80

小的圣誕樹、圣誕小屋及竹籬笆:120飲料及甜點:100合計:430轉(zhuǎn)發(fā)至微博

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