潤(rùn)滑油調(diào)查報(bào)告1

關(guān)于潤(rùn)滑油的調(diào)查報(bào)告

今天銷售部?jī)晌煌�事去跑昆侖油市�?chǎng)，調(diào)查了15家客戶，包括維修廠，批發(fā)商，4S店等。

在學(xué)習(xí)中，我們了解到，潤(rùn)滑油的涉及面很廣泛、品種繁多，與汽車、船舶、機(jī)械、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)息息相關(guān)。其中，車用油的消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品。

品牌介紹

國(guó)外品牌

在國(guó)外品牌中，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額較大的有美國(guó)美孚、荷蘭殼牌、美國(guó)加德士等，在這15家客戶中，基本上家家都有這些牌子的潤(rùn)滑油。占據(jù)了潤(rùn)滑油市場(chǎng)的較大份額。并且，已經(jīng)在消費(fèi)者心理上樹(shù)立了良好的品牌形象。這些牌子的潤(rùn)滑油，占據(jù)了絕大多數(shù)的高中檔市場(chǎng)。其價(jià)位在100~390元/桶，包裝多為1L和4L兩種。國(guó)內(nèi)品牌

在潤(rùn)滑油的國(guó)內(nèi)品牌中，中石化長(zhǎng)城，占據(jù)了較大的空間，和中石油的昆侖在國(guó)內(nèi)品牌中，為中高檔產(chǎn)品。在調(diào)查的15家客戶中，有四五家都有長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，其其中一種CF-4（20W-50）18升批發(fā)價(jià)格為260元，昆侖同型號(hào)進(jìn)價(jià)為255元。其中在一家客戶店內(nèi)看到了昆侖天潤(rùn)9000SL（15W-40）4L，其價(jià)格為100元，我們的進(jìn)價(jià)為90元（不知道是否是天潤(rùn)系列）。

使用型號(hào)

一般維修廠，采用的型號(hào)多為SF-SL等級(jí)之間，采用國(guó)外品牌較多（如美孚、殼牌），主要對(duì)象為轎車，學(xué)習(xí)到的一種銷售方式為附帶贈(zèng)送品（如贈(zèng)送玻璃水、毛巾等小物件）。大型工程車維修一般為CF-4（15W-40），這個(gè)型號(hào)比較常見(jiàn)，基本上多用于國(guó)內(nèi)品牌，包裝也基本為18升和200升兩種。液壓油也有需求，主要為抗磨液壓油，價(jià)格2300元/200L以下，多為批發(fā)。

銷售策略

針對(duì)消費(fèi)者的心理，我覺(jué)得我們下一步主要銷售對(duì)象為中低檔轎車及工程車輛，主要原因是這次出去調(diào)查市場(chǎng)，看到維修廠多為此類車輛，高檔汽車大多數(shù)都去4S店，而4S店都有自己專用的潤(rùn)滑油，不去4S店的，也絕大多數(shù)都選擇國(guó)外知名品牌。

主要銷售對(duì)象定為維修廠和批發(fā)商（還需調(diào)查出租車，因?yàn)檫@是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體），多走訪客戶、利用網(wǎng)絡(luò)和自身關(guān)系來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。此外，在銷售潤(rùn)滑油的同時(shí)，要一起介紹配套產(chǎn)品，如齒輪油、防凍液、傳導(dǎo)液等。如有宣傳冊(cè)更好，這樣給用戶一種專業(yè)的全面的商品解釋，讓用戶從技術(shù)上對(duì)選用的油品有一定的了解，并增加一些油品的基礎(chǔ)知識(shí)，有利于用戶對(duì)我們的油品增加購(gòu)買(mǎi)信心。營(yíng)銷計(jì)劃①---以品牌求市場(chǎng)，以質(zhì)量求發(fā)展

與大的維修廠做合作，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，讓一些大的維修廠，推廣我們的昆侖油。真正保證到我們油的質(zhì)量可靠，保證如果出了問(wèn)題，我們來(lái)賠。維修廠的推薦，在客戶選擇很多的時(shí)候，起到了關(guān)鍵性的作用。在推銷的時(shí)候可以說(shuō)實(shí)例：我們做過(guò)實(shí)驗(yàn)，從重慶到上海（4300

多公里）一來(lái)回，其中，我們用了殼牌、美孚、昆侖和長(zhǎng)城四種機(jī)油，從耗油上說(shuō)，長(zhǎng)城要比美孚殼牌多花200塊錢(qián)，昆侖多花100塊錢(qián)；從機(jī)油補(bǔ)充上來(lái)說(shuō)，昆侖要比殼牌美孚多補(bǔ)1升油，長(zhǎng)城多補(bǔ)2升；從機(jī)油衰減上來(lái)說(shuō)，美孚殼牌2萬(wàn)公里不下滑，昆侖2萬(wàn)公里吃力，微下滑，長(zhǎng)城1萬(wàn)5就不行了。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)講，昆侖第一。并且，昆侖在國(guó)內(nèi)有知名度，推廣起來(lái)，用戶比較容易接受。營(yíng)銷計(jì)劃②---物美價(jià)廉

針對(duì)高柴機(jī)油，其客戶多為長(zhǎng)途貨運(yùn)的貨車司機(jī)，他們的文化水平低，非常關(guān)注價(jià)格，對(duì)實(shí)惠的活動(dòng)參與性很高�？墒撬麄兊南�費(fèi)群里很大，用量也很大，這樣我們推薦的產(chǎn)品就是天驕7800CF-4/SG(15W-40)253元/桶（此價(jià)格為進(jìn)價(jià)，每桶16L）。同樣可以講計(jì)劃①里面的實(shí)例進(jìn)行說(shuō)明。營(yíng)銷計(jì)劃③---先弱后強(qiáng)

對(duì)于批發(fā)商，我們主要打價(jià)格戰(zhàn)，把自己的利潤(rùn)降低，先打開(kāi)市場(chǎng)，等有了市場(chǎng)，貨只有我們能拿到的時(shí)候，再提高價(jià)格。這樣主動(dòng)權(quán)就在我們手里，我們可以隨時(shí)掌控市場(chǎng)。

對(duì)于液壓油，主要用戶為工業(yè)生產(chǎn)和大型工程車輛，這類用戶用油的針對(duì)性比較強(qiáng)，需了解他們的用途之后，才能推薦用油的型號(hào)。但是一般批發(fā)商要的都是46號(hào)液壓油，他們也不管針對(duì)性，只要普通就行，這樣我們就挑選一種較便宜的，在價(jià)格上先戰(zhàn)勝別的品牌。

報(bào)告總結(jié)

在市場(chǎng)成品油價(jià)下調(diào)的大前提下，批發(fā)商不敢囤油，都在往外甩

賣(mài)，有的經(jīng)銷商甚至賒銷（一批貨壓一批貨款）。了解到，今年的潤(rùn)滑油銷量大不如去年，有的批發(fā)商甚至說(shuō)連去年一半都趕不上。另外10月份前后，會(huì)是潤(rùn)滑油的一個(gè)旺季。

昆侖品牌大多數(shù)客戶都聽(tīng)過(guò)，其中一家客戶以前專做昆侖，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)品牌中，中石化長(zhǎng)城比較多。中石油的昆侖可以和中石化的長(zhǎng)城進(jìn)行PK，市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)，我們有信心完成銷售任務(wù)。

周伯橋

201*年6月21日

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中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)分析報(bào)告

目錄引言

第一章201*-201*年世界潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)發(fā)展透析1.1世界潤(rùn)滑油供需現(xiàn)狀1.2世界潤(rùn)滑油主要生產(chǎn)企業(yè)1.3世界潤(rùn)滑油消費(fèi)情況分析1.4世界潤(rùn)滑油貿(mào)易狀況分析

第二章201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析2.1201*-201*年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2.1.1中國(guó)GDP分析

2.1.2全社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析2.1.3消費(fèi)價(jià)格指數(shù)分析

2.2201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)政策環(huán)境分析2.2.1潤(rùn)滑油行業(yè)相關(guān)政策及法律法規(guī)分析2.2.2潤(rùn)滑油進(jìn)出口相關(guān)政策分析

第三章201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)供需調(diào)查分析3.1201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)供給分析3.2201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求分析

3.3201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在問(wèn)題分析第四章201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析4.1201*-201*年11月中國(guó)潤(rùn)滑油進(jìn)口量值分析4.2201*-201*年11月中國(guó)潤(rùn)滑油出口量值分析

4.3201*-201*年11月中國(guó)潤(rùn)滑油主要進(jìn)口省市產(chǎn)品量值分析4.4201*-201*年11月中國(guó)潤(rùn)滑油主要出口省市產(chǎn)品量值分析4.5201*-201*年11月中國(guó)潤(rùn)滑油主要進(jìn)口國(guó)家產(chǎn)品量值分析4.6201*-201*年11月中國(guó)潤(rùn)滑油主要出口國(guó)家產(chǎn)品量值分析第五章201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析5.1201*-201*年全國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)量分析5.2201*年全國(guó)及主要省份潤(rùn)滑油產(chǎn)量分析5.3201*年中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)量集中度分析第六章201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油重點(diǎn)廠商分析6.1中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司6.1.1企業(yè)概況

6.1.2潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析6.1.3發(fā)展戰(zhàn)略6.2Shell殼牌6.2.1企業(yè)概況

6.2.2潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析6.2.3在華發(fā)展戰(zhàn)略6.3中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司6.3.1企業(yè)概況

6.3.2潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析6.3.3發(fā)展戰(zhàn)略

第七章201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)投資潛力及前景預(yù)測(cè)7.1201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)7.1.1中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)7.1.2潤(rùn)滑油技術(shù)的發(fā)展走向

7.2201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)前景展望7.2.1中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)發(fā)展前景7.2.2中國(guó)潤(rùn)滑油相關(guān)政策預(yù)測(cè)7.2.3201*年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第八章潤(rùn)滑油企業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)上推廣的現(xiàn)狀及前景分析8.1各大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀整體分析8.2潤(rùn)滑油網(wǎng)絡(luò)推廣的現(xiàn)狀分析8.3潤(rùn)滑油網(wǎng)絡(luò)推廣的前景分析8.4對(duì)潤(rùn)滑油中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的建議

第九章潤(rùn)滑油在全球汽配網(wǎng)做的推廣分析及建議9.1全球汽配網(wǎng)上潤(rùn)滑油企業(yè)分布及數(shù)量分析9.2全球汽配網(wǎng)上潤(rùn)滑油需求分析9.3全球汽配網(wǎng)上潤(rùn)滑油推廣建議9.3.1產(chǎn)品在全球汽配網(wǎng)的質(zhì)量?jī)?yōu)化9.3.2良好的企業(yè)形象贏得商機(jī)

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中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)分析報(bào)告

核心提示：有專家指出，汽車后市場(chǎng)是與汽車相關(guān)的產(chǎn)品角逐的市場(chǎng)，尤以潤(rùn)滑油行業(yè)為例，未來(lái)潤(rùn)滑油的發(fā)展方向應(yīng)和國(guó)家政策以及國(guó)際呼吁的綠色經(jīng)濟(jì)相符，相信在不久的將來(lái)，在高端潤(rùn)滑油的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有方面，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油將會(huì)取代進(jìn)口潤(rùn)滑油，成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。第一部分潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀201*年世界潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)發(fā)展透析

從全球的角度來(lái)看，潤(rùn)滑油的生產(chǎn)能力滿足了市場(chǎng)發(fā)展的要求，基礎(chǔ)油生產(chǎn)裝置的開(kāi)工率也在不斷提高。在潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油生產(chǎn)方面，亞太地區(qū)占主要比例。

現(xiàn)階段，潤(rùn)滑油市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到規(guī)�；�競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，全球最大的15家潤(rùn)滑油生產(chǎn)商市場(chǎng)份額卻占有全球的60%。規(guī)模不容小覷。90年代以來(lái)，全球潤(rùn)滑油產(chǎn)量和消費(fèi)量平均年增長(zhǎng)率為1.4%，明顯低于世界石油消費(fèi)5%的增長(zhǎng)率和世界經(jīng)濟(jì)3.4%的年增長(zhǎng)率。

全球潤(rùn)滑油的貿(mào)易主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)油的交易上。北美地區(qū)目前實(shí)際開(kāi)工率接近90%，是最重要的也是最大的基礎(chǔ)油供應(yīng)地區(qū)。西歐則一直是基礎(chǔ)油的凈出口地區(qū)。201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析中國(guó)GDP分析

據(jù)初步核算，201*年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值397,983億元，比201*年增長(zhǎng)10.3%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值40,497億元，增長(zhǎng)4.3%；第二產(chǎn)業(yè)增加值186,481億元，增長(zhǎng)12.2%；第三產(chǎn)業(yè)增加值171,005億元，增長(zhǎng)9.5%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為10.2%，第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為46.8%，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為43.0%。根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)的增加值還算可觀。潤(rùn)滑油行業(yè)相關(guān)政策及法律法規(guī)分析

201*年12月12日-14日，“201*年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議”在北京召開(kāi)，其中確定了繼續(xù)抓住科學(xué)發(fā)展這個(gè)主題和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式這條主線，貫徹連續(xù)性和穩(wěn)定性的宏觀政策，著力加強(qiáng)自主創(chuàng)新和節(jié)能減排。這也對(duì)于潤(rùn)滑油行業(yè)的后期發(fā)展指明了發(fā)展方向，環(huán)保將成為一如既往的任務(wù)。該會(huì)議強(qiáng)調(diào)了正確使用潤(rùn)滑油有助于節(jié)能減排和排放法規(guī)促進(jìn)潤(rùn)滑油提升性能兩個(gè)方面。潤(rùn)滑油進(jìn)出口相關(guān)政策分析

財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局近日發(fā)布通知稱，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施成品油價(jià)格和稅費(fèi)改革的通知》，自201*年1月1日起，對(duì)成品油進(jìn)口環(huán)節(jié)消費(fèi)稅進(jìn)行調(diào)整。

提高進(jìn)口消費(fèi)稅，在一定程度上抬高了進(jìn)口成品油的門(mén)檻，等同于在一定程度上擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)。

201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)供需調(diào)查分析

中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)在逐步走向成熟，產(chǎn)業(yè)整合將在高水平上進(jìn)行。在這種大背景下，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)表現(xiàn)出了兩大特點(diǎn)。在產(chǎn)品供應(yīng)方面，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競(jìng)爭(zhēng)改變?yōu)榧�中�?jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)消費(fèi)方面，消費(fèi)群體越來(lái)越體現(xiàn)出對(duì)汽車生產(chǎn)維護(hù)機(jī)構(gòu)的依賴，托付消費(fèi)的特征日趨明顯，這與以往的“自主”消費(fèi)有很大的不同。

中國(guó)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油生產(chǎn)能力居世界第三。但由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的進(jìn)一步動(dòng)蕩，潤(rùn)滑油的主要下游產(chǎn)業(yè)，汽車業(yè)、制造業(yè)、紡織業(yè)等需求嚴(yán)重萎縮，潤(rùn)滑油供應(yīng)量逐步下滑。雖然我國(guó)的潤(rùn)滑油行業(yè)仍以較快的速度向前發(fā)展，但一直以來(lái)，中國(guó)本土潤(rùn)滑油品牌卻無(wú)法擺脫夾縫中生存的尷尬。少數(shù)品牌占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額、獲取高額利潤(rùn)。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，201*年10月份表觀消費(fèi)量為80.4萬(wàn)噸，環(huán)比增長(zhǎng)1.52%。由于下游買(mǎi)家的采購(gòu)需求比較疲軟，因此供大于求的情況十分嚴(yán)重。同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求量下降。美國(guó)克萊恩咨詢公司分析，受經(jīng)濟(jì)衰退影響，201*~201*年全球潤(rùn)滑油消費(fèi)量年均下降9%，到201*年才能恢復(fù)201*年的消費(fèi)水平。

201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油重點(diǎn)廠商分析

據(jù)美國(guó)克萊恩公司本年度的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù),中國(guó)已是全球第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó),福斯公司預(yù)測(cè)中國(guó)有望在2020年成為世界最大的潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)。油品連鎖分析師馮長(zhǎng)偉表示,目前,我國(guó)的高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)已由前些年美孚、殼牌、埃索等強(qiáng)勢(shì)外資品牌占領(lǐng),轉(zhuǎn)變?yōu)橹饾u被國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油廠商追平。

第二部分潤(rùn)滑油行業(yè)數(shù)據(jù)分析

201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，201*年1-11月我國(guó)進(jìn)口潤(rùn)滑油特點(diǎn)有：1.主要為一般貿(mào)易方式進(jìn)口。

2.國(guó)有企業(yè)進(jìn)口大幅下降，外商投資企業(yè)進(jìn)口增長(zhǎng)迅猛。3.自新加坡進(jìn)口下降明顯，自韓日進(jìn)口增長(zhǎng)迅速。

潤(rùn)滑油是我國(guó)對(duì)外開(kāi)放較早的石化領(lǐng)域市場(chǎng)，技術(shù)壁壘相對(duì)較低。目前，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)已成為外資潤(rùn)滑油企業(yè)爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的目標(biāo)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)，大部分被國(guó)外品牌占有，耳熟能詳?shù)挠忻梨冢瑲づ频�，而�?guó)內(nèi)著名企業(yè)則寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有空間也十分有限。

201*年12月潤(rùn)滑油進(jìn)口量值的官方數(shù)據(jù)尚未發(fā)布，全球汽配網(wǎng)預(yù)測(cè)，201*年全年進(jìn)口潤(rùn)滑油數(shù)量將達(dá)到34,832萬(wàn)噸，增長(zhǎng)1.73%，金額為84,080萬(wàn)美元，增長(zhǎng)22.92%。

下面列出201*年1-11月部分潤(rùn)滑油相關(guān)進(jìn)出口量值及對(duì)應(yīng)圖表分析。201*年1-11月中國(guó)潤(rùn)滑油出口量值圖

201*年，中國(guó)潤(rùn)滑油出口量值走勢(shì)相對(duì)平緩，相較201*年略有下降，期待201*年能有好的表現(xiàn)。201*年1-11月中國(guó)潤(rùn)滑油主要進(jìn)口省市產(chǎn)品量值圖

201*年1-11月，上海市、廣東省、天津市、江蘇省、遼寧省、山東省6省市占主要潤(rùn)滑油進(jìn)口數(shù)量84.77%，金額86.50%。

201*年1-11月中國(guó)潤(rùn)滑油主要出口國(guó)家產(chǎn)品量值圖

201*年1-11月，日本、香港、新加坡、韓國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、臺(tái)灣7個(gè)國(guó)家或地區(qū)主要潤(rùn)滑油進(jìn)口數(shù)量85.05%，金額85.08%。201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)分析

眾所周知，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)與汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。近年來(lái)，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，汽車保有量呈“井噴式”增長(zhǎng)。在奔馳（中國(guó)）與中國(guó)社科院社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社聯(lián)合出版的《汽車社會(huì)藍(lán)皮書(shū)（201*）》中提出，201*年中國(guó)將進(jìn)入汽車社會(huì)。而中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了潤(rùn)滑油行業(yè)的飛速發(fā)展。

201*-201*年我國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)量變化趨勢(shì)圖

在經(jīng)歷了十多年快速增長(zhǎng)之后，201*年潤(rùn)滑油行業(yè)出現(xiàn)放緩趨勢(shì)。前10個(gè)月，潤(rùn)滑油產(chǎn)量為682.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.8%，而201*全年，這一數(shù)字還高達(dá)13%。201*年11月份，我國(guó)生產(chǎn)潤(rùn)滑油75.7萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)0.03%。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，201*年1-11月，全國(guó)潤(rùn)滑油的產(chǎn)量達(dá)758.7萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.87%。不過(guò)，受技術(shù)、市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)水平等各種因素的影響，全國(guó)各省市間的產(chǎn)量差距則十分顯著。

201*年1-11月中國(guó)潤(rùn)滑油分省市產(chǎn)量

分析全國(guó)各省市潤(rùn)滑油產(chǎn)量數(shù)據(jù)可知，各個(gè)省份之間產(chǎn)量差距十分顯著。從潤(rùn)滑油企業(yè)的分布即可得知，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出集中分布的趨勢(shì)。中國(guó)潤(rùn)滑油大省企業(yè)數(shù)量對(duì)比圖

第三部分潤(rùn)滑油行業(yè)前景分析

201*-201*年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)投資潛力及前景預(yù)測(cè)

在經(jīng)歷了十多年快速增長(zhǎng)之后，201*年，潤(rùn)滑油行業(yè)出現(xiàn)增速放緩趨勢(shì)。但令業(yè)內(nèi)人士憂慮的是，雖然總量增速放緩，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻更加激烈了。這一切都預(yù)示著，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)一個(gè)不平凡的201*年。

中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)三國(guó)鼎立趨勢(shì)、合理潤(rùn)滑也將成大勢(shì)所趨。業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)是潤(rùn)滑油行業(yè)的增長(zhǎng)引擎。潤(rùn)滑油市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大，吸引眾多外資企業(yè)扎堆進(jìn)入中國(guó)。民族大鱷在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中當(dāng)仁不讓。兩大品牌牢牢掌控著60%的市場(chǎng)份額，足以證明其在市場(chǎng)上根深蒂固的影響力。此外，國(guó)內(nèi)中小品牌也想要來(lái)分這塊蛋糕，低端市場(chǎng)散、亂、小的局勢(shì)轉(zhuǎn)變明顯，將醞釀出真正能與外資品牌、民族大鱷爭(zhēng)鋒的領(lǐng)軍者。潤(rùn)滑油行業(yè)以質(zhì)量代數(shù)量的理念也應(yīng)推行和利用。

潤(rùn)滑油技術(shù)的發(fā)展走向?qū)⒊尸F(xiàn)以下幾點(diǎn)：●生物技術(shù)在潤(rùn)滑油（脂）中的應(yīng)用●加氫技術(shù)生產(chǎn)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油

●納米材料與技術(shù)在潤(rùn)滑油領(lǐng)域的應(yīng)用

201*年，我國(guó)將實(shí)施燃油國(guó)5排放標(biāo)準(zhǔn)。在201*年中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)年會(huì)上，業(yè)內(nèi)專家也紛紛表示，希望明年出臺(tái)這樣一部導(dǎo)則，在這種情況下，201*年，乘用車潤(rùn)滑導(dǎo)則的出臺(tái)呼之欲出。

有專家預(yù)測(cè)：潤(rùn)滑油在未來(lái)10年的需求量中，亞太地區(qū)將達(dá)到1,550萬(wàn)噸，而中國(guó)就將占該地區(qū)需求量的40%。到2020年，中國(guó)市場(chǎng)的潤(rùn)滑油需求將會(huì)翻一番，消費(fèi)量將可能超過(guò)美國(guó)。

中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)規(guī)模到底有多大？也不能盲目樂(lè)觀�？紤]到每個(gè)企業(yè)都有適當(dāng)夸大的水分，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)容量應(yīng)該沒(méi)有專家說(shuō)的那么可觀。

第四部分潤(rùn)滑油產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣

潤(rùn)滑油企業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)上推廣的現(xiàn)狀及前景分析

網(wǎng)絡(luò)推廣整體分析

近年來(lái)隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的廣泛普及，中小企業(yè)網(wǎng)上銷售額一直在持續(xù)走高。但是隨之而來(lái)的也遇到

很多網(wǎng)絡(luò)化的問(wèn)題，比如有76%的中小企業(yè)由于無(wú)法吸引目標(biāo)用戶的眼球，而被淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)無(wú)限的大海中，成為了無(wú)人關(guān)注的“死網(wǎng)站”。

企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)和對(duì)行業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)見(jiàn)將決定企業(yè)采用電子商務(wù)模式的方式方法，從而最終影響到企業(yè)在全球一體化以及信息技術(shù)為代表的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的下的發(fā)展。

潤(rùn)滑油網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀分析

越來(lái)越多的潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家也開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)銷售。自201*年金融危機(jī)席卷全球，電子商務(wù)由于自身的先天優(yōu)勢(shì)以及發(fā)展日漸成熟，已經(jīng)被越來(lái)越多的潤(rùn)滑油廠家所接受。

潤(rùn)滑油網(wǎng)絡(luò)推廣的前景分析

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，201*Q1中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模為29.3億元，同比增長(zhǎng)40.9%，環(huán)比增長(zhǎng)7.7%，繼續(xù)保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。201*年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額構(gòu)成中，B2B電子商務(wù)占89%，而網(wǎng)絡(luò)零售僅占11%。

B2B的成功在于其低廉的管理成本，高效的運(yùn)作機(jī)制，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等。有了這些優(yōu)勢(shì)，B2B這種電子商務(wù)模式逐漸被越來(lái)越多的潤(rùn)滑油企業(yè)所認(rèn)可。尤其是在中國(guó)，正處于起飛階段的B2B，能夠抓住這一個(gè)發(fā)展契機(jī)。將會(huì)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮其巨大的優(yōu)勢(shì)。

潤(rùn)滑油在全球汽配網(wǎng)做的推廣分析及建議

全球汽配網(wǎng)上潤(rùn)滑油企業(yè)分布及數(shù)量分析

據(jù)全球汽配網(wǎng)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全球汽配網(wǎng)上推廣的所有潤(rùn)滑油供應(yīng)商中，廣東地區(qū)的供應(yīng)商最多，幾乎占據(jù)全國(guó)潤(rùn)滑油供應(yīng)商的30%左右，其次是福建、江蘇、遼寧等地。

全球汽配網(wǎng)上潤(rùn)滑油需求分析

201*年全球汽配網(wǎng)也對(duì)全國(guó)大部分地區(qū)采購(gòu)商做了最新統(tǒng)計(jì)，從圖表中我們可以看出廣東依然是采購(gòu)群體最大的地區(qū)。其次是山東省、江蘇省、上海和北京等地區(qū)。

全球汽配網(wǎng)上潤(rùn)滑油推廣建議

對(duì)潤(rùn)滑油企業(yè)在全球汽配網(wǎng)的推廣建議主要是以下三個(gè)方面：1、潤(rùn)滑油產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)化2、關(guān)鍵詞優(yōu)化

3、塑造良好的企業(yè)形象

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