出差報告

出差報告

5月9日至5月13日對滁州、淮南、宿州、淮北、阜陽市場進行了走訪與拜訪，拜訪了一部分新客戶，現(xiàn)將這幾個市場的情況總結如下：

一、滁州市場；1、市場現(xiàn)狀：

滁州現(xiàn)階段了解有2個建材市場。分別是滁州市建材市場和長江商貿城。滁州市建材市場在老市區(qū)定遠路上，長江商貿城在開發(fā)區(qū)豐樂南路上。定遠路建材市場主要定位是中低端消費客戶，門面普遍較小，裝修檔次低，市政已經準備拆遷。長江商貿城位置相比更加理想，新市政府即將坐落附近，市場集中了建材和家私領域，規(guī)模較大，裝修檔次相比更高，是滁州市目前最主要的建材市場。市場內消費能力尚可，同檔次品牌有夢天和美心木門、金迪木門，裝修檔次和店面位置較好。2、拜訪情況：

本次主要拜訪了之前聯(lián)系過的客戶，不過其他行業(yè)客戶暫未遇到有意向客戶，門業(yè)客戶也是同樣問題，部分對品牌有興趣，但真正有意向和實力的不多。其中歐素沙發(fā)的趙總有點意向，可以考慮下，可以抽時間來合肥考察下在詳細談，開開木門的柏總是去年才做的，做的不是太好，對我們的品牌也比較感興趣，但是現(xiàn)在要換估計還要等段時間，后期可以來我們廠里看看。還有一個做化工的周總也看好木門行業(yè)，暫時先了解下，后期有時間的話在來工廠參觀考察，其他客戶也多發(fā)了名片和招商手冊資料，后期在電話跟蹤下具體的合作意向。

三、淮南市場；

淮南的建材主要位于香港街和永安商貿城兩個地方。地板店面比較大，并且裝修都比較好，木門專賣店不是很多，很多都是店中店的形式在做，比較高檔的品牌基本上都在永安商貿城里，裝修和面積都比較理想，

淮南市場目前有一個經銷商在做我們的品牌，但是是店中店的形式，萬事達原木門的胡總也有意向上點我們的樣品，但是目前人在外地，已經預約等他回來在邀請他到公司來參觀敲定此事.四、宿州市場

宿州市場的建材基本全部在光彩大市場里，形成了成熟的分區(qū)，里面高中低品牌都有，各個木門品牌基本上都有，且有不少是店里面有幾個品牌。拜訪的客戶暫時都對我們的項目不是很感興趣，都是說看看，下次再去的話準備在擴大下拜訪的范圍，爭取挖掘出有意向的客戶。五、淮北市場；

淮北市場的建材主要集中在盛世商貿城里，市場分區(qū)比較集中，高中低的建材在此建材市場都能找到，消費者的消費水平尚可，夢天木門，TATA木門、金迪木門、美心木門等其他的木門基本上都有，其他建材品牌的建材各個檔次都有，各個建材品牌基本上比較全面；漢邦地板的王總對我們的品牌感興趣，地板的店面不大，最近可以去留意門面，有時間的話來我們工廠考察下；另外趙總在淮北還做玉環(huán)裝飾和迪蒙德地板，地板面積比較大，之前想做一個店中店，想上我們的樣品，我跟他溝通了店中店的劣勢和專賣店的優(yōu)勢，還是比較認可，有時間的話來合肥考察下；做馬克森地板的趙總對門的行業(yè)不了解，但是現(xiàn)在想去了解，后期保持溝通，有機會的話邀請來合肥考察；騰總在淮北做了歐普吊頂、海爾櫥柜、格林地板，也想去了解門行業(yè)，也看好木門行業(yè)，后期看能不能說服他上門的項目，有機會邀請來合肥考察。六、阜陽市場；

阜陽開業(yè)一個月來，總共訂單25單，效果還算可以，李總五一的時候在店面前廣場搭建了桁架，小區(qū)拉了橫幅，單頁的發(fā)放，通過這些，現(xiàn)在客戶在選門的情況下都會來他專賣店來，但是現(xiàn)在急需的就是他店面需要找一個導購。另外就是他店面很多樣品出現(xiàn)了油漆開裂，木皮起泡、門面油漆出現(xiàn)顆粒等現(xiàn)象，急需工廠處理。李總下一步準備參加當?shù)嘏e辦的一些團購及砍價會，另外目前正在尋找裝飾公司的合作機會。

針對以上拜訪情況，以及為了以后的招商工作順利開展，特制定以下工作計劃：1、2、3、4、

5、

下一步重點市場是淮南、滁州、淮北、宿州市場；電話跟蹤拜繼續(xù)電話跟蹤收集來的客戶信息，挖掘出有意向的客戶；繼續(xù)跟蹤以上有意向的客戶，邀請來合肥工廠考察；宿州市場要進一步去拜訪，挖掘出有意向的客戶并跟蹤；阜陽市場的服務，并給他制定下一步市場運作方案；

訪過表明出有意向的客戶，邀請來合肥工廠考察。

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出差總結報告

蘭州工程安裝進度：

5月5日，a.對施工場地進行清理；b.清點、核對貨物數(shù)字、有無損壞等；c.貨物整理歸類。

5月6日，a.主機臺座尺寸測量，以確定架子的下料焊接尺寸；b.清理貨物上為運輸連接固定的鋼條；c.組裝秤上的計量斗。

5月7日，a.對四組斗提機各組裝兩節(jié)并放入地坑；b.主機機架繼續(xù)焊接；c.對地坑及雙螺旋混合機進行尺寸測量，以確定下料焊接尺寸。5月8日，a.將主機架子及主機放入地坑；b.對地坑上的架子尺寸重新測量修正半下料；c.因發(fā)現(xiàn)雙螺旋混合機的耳朵僅有三個，故對其尺寸重新測量和架子焊接方式研究。

5月9日，a.對主機機架進行切孔打膨脹螺絲固定；b.將斗提機下面的儲料倉和儲料倉架子放入地坑；c.根據(jù)主機與儲料倉的對接尺寸對儲料倉進行需切割部分測量劃線。

5月10日，a.對斗提機下面的儲料倉切割定位完成；b.對放入地坑的四組斗提機進行定位；c.將雙螺旋混合機架豎立起來并進行部分連接安裝。

5月11日，a.對地坑內主機機架部分進行噴漆；b.對地坑的主體平臺架進行鋪設和焊接。

5月12日，a.對地坑主體平臺架間的橫梁進行測量、下料、焊接；b.對雙螺旋混合機架子的連接橫梁，以能夠和斗提機對接為標準來進行測量、下料、焊接。5月13日，a.將雙螺旋的三個耳朵，進行切割和重新焊接，組成兩組對角的耳朵，便于架設；b.將計量秤的控制電箱組裝上。

影響工程進度的幾個原因：

a.沒有詳細的安裝施工程序規(guī)劃，致使有部分基礎工程可提前施工的卻推遲至我司人員到位才著手施工；b.客戶廠房新建，各種起重設備及工具缺少；

c.施工人員主要為客戶方請的人員，安裝經驗稍顯不足；d.電壓不穩(wěn)，偶爾出現(xiàn)停電現(xiàn)象；

e.喂料器還在公司加工生產中，可能會導致安裝工程暫停。

學習心得：

a.對我司設備參與的工業(yè)生產有了初步概念，了解了我司各型設備在參與到工業(yè)生產中的位置與作用，并直接參與安裝了解安裝的方式方法、注意事項，提高動手能力和解決問題的能力；b.對于設備的售后安裝及安裝所收取的費用部分，因受到施工廠家的施工條件、配套廠商的資源、我司的施工人員數(shù)量及施工時間等因素影響，在安裝費用收取有限而且收取難度很大的背景下，容易影響公司所銷售的設備所得的直接利潤，不能因售后安裝問題使一單盈利的生意變成虧本生意。個人淺見在訂立合同之時，宜訂為指導安裝，以我司僅派遣售后工程師現(xiàn)場指導，廠方提供直接施工人員為主。指導安裝費用可通過調整設備價格，直接計算到設備總價款內。

c.設備改進部分：斗提機可以升級至可調速、料倉最好焊接耳朵。

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