陶瓷市場調查報告

佛山科學技術學院

201*201*學年第二學期

實踐教學環(huán)節(jié)：市場調研課外作業(yè)名稱：陶瓷市場調查

班級：09國貿1班姓名：楊學號：201*614119

佛山科學技術學院201*---201*學年第二學期

實踐教學《市場調研》材料

專業(yè)：國貿班級：09國貿1姓名：楊學號：201*614119成績：

陶瓷市場調查

一、陶瓷市場綜述

經過一定信息的收集以及數(shù)據上的分析，我了解到：

近年來，中國陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速，陶瓷產量不斷增加，中國已經成為當之無愧的陶瓷生產和貿易大國。其中，中國的建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷、日用陶瓷、藝術陶瓷等在世界上占有重要位置。201*年上半年，建筑陶瓷產量較快增長，主要產區(qū)產量增長活躍。上半年，全國陶瓷磚產量16.7億平方米，比05年同期增長28.8%，累計產銷率94.6%，比05年同期增加0.7個百分點。歐盟成為廣東省陶瓷出口的第一大市場，201*年上半年共出口陶瓷2億美元，增長7.4%，占全省陶瓷出口的15.3%；排在第二、第三位的是美國和香港，分別出口1.8億美元和1.5億美元，增長25.7%和2.4%。[1]

二、詳細陶瓷市場分析

為了解陶瓷市場現(xiàn)狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我對目前陶瓷消費市場進行了資料收集分析，從中我對國內外陶瓷市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。

（1）國內市場分析

當前世界上建筑陶瓷年總產量約43億平方米，，連續(xù)幾年躍居世界第一，可以說，是名符其實的生產消費大國。然而產品質量、品種、檔次、配套能力與世界發(fā)達國家相比，還有一定的差距。通過近幾年的發(fā)展，產生了一些如東鵬等國產名牌產品。同時，部分國際品牌垂涎中國市場的巨大蛋糕，以三高（高品質、高品位、高價格）定位（尤其是處于頂級的范思哲），紛紛進入中國高端市場。國內瓷磚市場形成了高、中、低三個檔次的市場格局。

一方面，意大利、西班牙進口瓷磚品牌，范思哲、埃米等占據高價位、高利潤的高端市場，他們在努力堅守高端市場的同時，也開始開拓中端市場。另一方面，東鵬、蒙娜麗莎等國產品牌，在國內中檔市場占有相當大的份額，同時，東鵬等積極開發(fā)高端產品，沖擊高端市場，挑戰(zhàn)進口洋品牌。（2）國外市場分析

歐洲主要為高端市場，而我國瓷制品的普遍質量遠不及國際高端。然而，在金融危機的沖擊下，國外市場開始把目光轉向物美價廉的中國出口瓷。這將成為我們打入國際市場的一大契機。

亞洲主要為中低檔市場，發(fā)達國家極力利用資本輸出將產業(yè)轉移到我國，這將變相的把我國變成加工地，并且造成極大污染。

此外，金融危機使得美元貶值，出口收影響很大，產業(yè)平衡木由出口轉向內銷。通脹使得物品普漲15-20%燃油價格大漲，影響制瓷成本。人民幣的大幅升值（約5-10%）這對出口打擊是相當大的。但是，可喜的是：201*年，在國際金融危機爆發(fā)以及全球經濟增速下滑不利因素影響下，我國陶瓷進出口依然保持了一定的增長。根據海關統(tǒng)計，201*年我國陶瓷進出口總金額84.8億美元，比上年（下同）同比增長19.86%。其中出口金額80.31億美元，同比增長20.93%進口金額4.48億美元，同比增長3.44％。：

（3）市場潛量分析

陶瓷與陶瓷地板磚產品中科技含量高，文化底蘊深，在市場上還是非常受歡迎的。新的科技量高的產品較舊的陶瓷產品而言，具有更多的質量優(yōu)勢，深受顧客的青睞。只要提高產品的科技含量，滿足顧客的個性化要求，其市場潛力還是非常巨大的。

部分數(shù)據表明，現(xiàn)有渠道遠不能滿足企業(yè)發(fā)展需要，扁平化，直達終端，成為企業(yè)關注的焦點，很多企業(yè)在三四級市場還處于空白狀態(tài)。事實上，農村市場陶瓷消費已經成為陶瓷行業(yè)最大的增長空間，但絕大部分產品流向農村市場，都是通過地級市商家完成，很明顯，陶瓷行業(yè)眾多品牌無法直接服務于這批潛在客戶。

（4）陶瓷消費特征分析

建筑瓷磚是緊緊圍繞著房產的伴生耐用消費品，因此在消費的時候就呈現(xiàn)出非常典型的不動性消費特征，也就是說，一般人的建筑瓷磚消費一旦形成購買并鋪貼好，那么不到萬不得已，是通常不會輕易更換的。它又是一種爆發(fā)式、集中式的消費�！氨�發(fā)式”消費是指沒需求的時候，不怎么關注，對價格的敏感度很低；有需求的時候則表現(xiàn)出超乎尋常的關注，對價格的敏感度在短期內會很高，并且消費的時候是集中式的，通常是在短短幾天內購齊。在建筑瓷磚消費中，價格、花色是產品本身對消費者最重要的影響因素。購買磁磚時，價格往往成為第一敏感因素，消費者一般會采取“量入為出”的消費態(tài)度；在同類價格前提下，花色選購成為第一敏感因素；同時，在價格相差不是很大的情況下，消費者愿意為自己中意的花色而承受部分購買成本的增加。

三、陶瓷類未來市場預測

下表是201*年到201*年我國瓷磚行業(yè)銷售收入情況的統(tǒng)計，

圖表201*-201*年瓷磚行業(yè)銷售收入狀況統(tǒng)計[2]

201*年1-2月201*年1-5月201*年1-8月201*年1-11月201*年1-2月201*年1-5月201*年1-8月201*年1-11月201*年1-2月201*年1-5月銷售收入（千元）7,274,699,0022,898,465,0041,758,945,0059,634,419,009,188,888,0030,152,808,0055,846,053,0082,581,028,0011,616,828,0039,073,692,00同期增長（%）23.5529.2129.7827.5326.7831.3533.2735.3425.0929

據收集到的數(shù)據，我就我國目前陶瓷市場的現(xiàn)狀做出了部分的發(fā)展趨勢分析：

1、未來幾年國際陶瓷市場的變化將呈現(xiàn)以下幾個特點:

一是產品檔次要求愈來愈高.品質上乘、功能齊全、花色新穎、造型多變的陶瓷制品將受青睞,而質量低劣、設計陳舊、釉面單調的粗糙產品將被冷落和淘汰;

二是實用性與欣賞性相結合的設計最有發(fā)展前途,日用陶瓷藝術化的步伐將愈走愈快,其色調、風格還將要求與餐廳、客廳的環(huán)境相匹配.功能單一的缺乏新鮮氣息和審美追求的產品將不受歡迎;

三是家用餐具瓷器銷勢趨旺,

2、仿古磚在未來幾年仍將是消費者的寵兒，仿古磚的裝飾手法很多，如現(xiàn)在比較常見的干粒、干粉、打點、磨釉、凹凸釉以及現(xiàn)在比較流行的金屬釉裝飾等等。在未來幾年，仿古磚的裝飾還有一些新東西引入，如干粒材料除了已經使用的各種顏色的云母片，還將出現(xiàn)天然鐵銹、金屬釉粒，以及天然砂等。使用在仿石磚上面的獅山灰有可能在仿古磚上使用。還會干粒干粉用微粉布料的方式布到磚的表面和磚坯一起壓制，然后噴一層薄薄的透明釉。

3、�；�磚會持續(xù)作為陶瓷市場的中柱一段時間，并會有進一步的技術創(chuàng)新。其一，坯里加熔塊，以改變一些色料在坯里發(fā)不出色或顏色不鮮艷的現(xiàn)狀，從而提高裝飾效果。

其二，坯面加熔塊，也就是在坯體表面撒一層熔塊干粒，燒成后拋光。微晶磚所撒的是微晶熔塊干粒。其與普通熔塊干粒略有不同，主要是其配方中會引入一定量的氟化鈣做為晶核劑，經過燒成后，析出主晶相為硅灰石和透輝石的微晶。據資料報道，微晶磚的晶粒很小，納米級。配方中含有大量鈣，磚的強度很高。它可調成任意顏色。

4、一、綠色陶瓷是當今陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢，陶瓷行業(yè)現(xiàn)正向有利于人類文明健康的綠色（環(huán)保）陶瓷方向發(fā)展。綠色陶瓷的標準是：

節(jié)約能源和原材料消耗，并做到物盡其用。

對環(huán)境有污染的廢氣（SO2、CO、CO2、NOx及煙塵等）盡量要少。對人類有害的廢水（含鉛、鎘、汞、鉻等重金屬元素）盡量要少。對人類身體不利的放射性物質不存在。提倡生產自潔、抗菌、殺菌等保健功能的陶瓷。粉塵、游離二氧化硅盡量要少。噪音、熱散失盡量要少。

生產和工作環(huán)境要清潔、干凈、舒適。5、關于行業(yè)發(fā)展的趨勢：

交易形成整合場所：一是交易向大型專業(yè)市場和綜合市場的專業(yè)市場群集中，一是市場上會出

現(xiàn)一些經營大戶，向貿易公司轉型的趨勢也已經初露端倪，實際上現(xiàn)在的總代理、總經銷正在市場里面孵化，從而形成共享資源、降低成本、提高效率的多贏局面。

廠商一體化加快：這樣將會使強者更強、弱者更弱。陶瓷企業(yè)市場渠道的好壞，取決于擁有多

少優(yōu)質經銷商的總和。只有把企業(yè)和經銷商捆綁在一起，有利同享、有難同當，經銷商才會全力推廣你的產品，才會把市場通道建立成一個健康的渠道。

市場競爭全球化：有評論稱，陶瓷業(yè)的市場競爭已經形成國際化趨勢。各大檔次市場競爭都十

分激烈。

與裝修公司捆綁：作為家庭裝修中不可或缺的重要產品，陶瓷開始與品牌家裝公司進行捆綁營

銷，裝修公司和陶瓷市場的經銷商合作，與經銷商一道做終端服務。

參考文獻：

[1][2]《201*年-201*年中國陶瓷市場分析》參考數(shù)：

[1][2]《201*年-201*年中國陶瓷市場分析》

擴展閱讀：陶瓷市場的調查報告

石陶網-江蘇宜興陶瓷市場調

查報告

說來慚愧，筆者作為一名陶瓷工作者，長期以來更多的是關心中國陶瓷的歷史，以及中國陶瓷前進的步伐，而對中國陶瓷的具體銷售市場卻是不甚了解。最近，筆者對江蘇省宜興市的陶瓷市場進行了一次較為深入仔細的采訪和調查，果然受益匪淺，收獲不少，初步對陶瓷具體銷售市場有了輪廓性的概念。宜興是太湖之濱的新興城市，地處寧、杭、滬三大城市的中點，富庶而優(yōu)美�；蛟S宜興陶瓷市場只是龐大的中國陶瓷市場的冰山一角，然而，由于宜興是舉世聞名的陶都，且宜興人民生活富裕，因而宜興陶瓷市場就有可能作為中國陶瓷市場的縮影，起碼也可以起到“窺一斑見全豹”的參考作用。

（一）市場印象宜興陶瓷市場座落在市區(qū)近郊，是近幾年開始興建的。第一個印象是規(guī)模宏大。據該市場經營人士介紹，僅經銷陶瓷墻地磚和衛(wèi)浴產品的商行就有150多家，附近還有大小不一的上百家專營宜興紫砂，日用瓷器和日用陶瓷的專賣店。走進陶瓷大市場就像誤入迷宮，七拐八彎的使人搞不清方向。產品琳瑯滿目，花色品種繁多，令人眼花繚亂。第二個印象是競爭激烈。市場內隨處可見“×××”陶瓷總代理、總經銷的橫幅，或者招牌，能使你領略到無聲戰(zhàn)場的激烈戰(zhàn)爭氣氛。漂亮的銷售小姐時時注視著過往行人，一旦有人進店立即就有小姐圍繞你，熱情地介紹多類產品，誘發(fā)你的購買欲。為了吸引更多的消費者，有的商家竟然為出售的陶瓷墻地磚買了保險，一旦發(fā)生意外可獲賠償。第三個印象是涇渭分明。高檔墻地磚產品一律在豪華氣派的超級商場出售，經營原則以高檔為主，中檔為輔。高檔產品主要有日本東陶、美國科勒、英國英陶、意大利阿波羅、西班牙樂家等世界陶瓷強國的著名品牌，以及冠軍、東鵬、歐神諾等國內知名品牌。中檔墻地磚產品的商店均為一般裝修，不豪華也不氣派，但干凈、整潔、亮堂。經營原則以中檔為主，高檔產品僅用以點綴，以招徠消費者。低檔墻地磚產品的商店基本不裝修，大多采用地攤式經營辦法，貨架上、地面上和四周墻壁都陳列滿低檔產品，顯得擁擠不堪，采光也暗淡不足，消費者步入店內一不小心就會踩著產品。在采訪調查中，筆者還在無意中發(fā)現(xiàn)了另一個涇渭分明的有趣現(xiàn)象，即高檔產品全都明碼標價，中檔產品只有部分明碼標價，而低檔產品則是一律無碼無價。第四個印象是差別明顯。這里所指的差別包含多涵義的差別，高檔與低檔的差別，國外與國內的差別，國內外資企業(yè)、臺資企業(yè)與本土企業(yè)的差別。高檔產品與低檔產品真是天壤之別。高檔產品富麗堂皇令人舒暢，是一種藝術享受，并有富貴感。而低檔產品則是黑乎乎毛糙糙，給人壓抑感。所以銷售價格也是天壤之別，如一只進口的高檔馬桶銷售價為5000多元，而國產低檔馬桶只售100多元，兩者相差近50倍。國外與國內的差別，如果單看中國建筑衛(wèi)生陶瓷產品，一定會有強烈的自豪感，認為國內產品已經不錯了。但與國外，尤其是世界陶瓷強國的產品進行比較，自豪感就會收斂，甚至汗顏�？v觀這些進口產品，除中檔外，高檔產品可以說件件是藝術品，也就是我們常說的具有豐富的文化內涵，有錢人當然愿意花大價錢買回來盡情的享受藝術。而國內產品雖說經過20年的追趕，也正在向世界先進水平看齊和*攏，但絕大多數(shù)產品仍以實用為主，定價以中低為主的指導思想。這或許就是為什么進口建衛(wèi)陶產品價格長期居高不下，而中國出口建衛(wèi)陶產品價格長期居下不高的重要原因。寫到這里筆者突然悟出一個道理：建衛(wèi)陶產品的實際銷售價格其實并不是生產成本的唯一要素，低成本的產品同樣可以高定價。如進口馬桶一只5000多元，國產低檔馬桶一只僅100多元，兩者之間的生產成本果真相差近50倍嗎？不可能，完全不可能！國內外資、臺資企業(yè)與本土企業(yè)的差別。國內本土優(yōu)秀企業(yè)的建衛(wèi)陶產品與國內外資、臺資企業(yè)比較，從表象看似乎已不相上下了，但骨子里仍有相當?shù)牟顒e，如國內其它產區(qū)的產品很難擠進以外資、臺資為主的滬、江、浙產區(qū)就是一個很好的證明。兩者之間的價格也有較大差別，為此筆者特意請教了宜興陶瓷市場最大一家商場的銷售經理。他略為思考了一下說，國內外資、臺資企業(yè)的建衛(wèi)陶產品比佛山等地的國內優(yōu)秀企業(yè)的產品，售價要高出一倍，可見其它產地，或者較差企業(yè)產品的價格就相差更大了。這種差別雖說是由多方面、多因素造成的，但觀念的差別恐怕是最重要的。什么觀念呢？如管理觀念、經營觀念、工業(yè)設計觀念、人才觀念等等，但抓住中國人的消費觀念是這些外資、臺資企業(yè)成功的寶貝。我們要勇于承認這些差別，不要老以為我們與他們差不多了。果若如此的話，為什么你的產品價格定不高呢？為什么經常大幅降價銷售呢？為什么庫存越積越多呢？筆者在采訪調查中，有心留意了一下，在宜興陶瓷市場中，上海周邊地區(qū)的產品占60%，佛山產品占30%，其它地區(qū)的產品占10%。其中高檔建衛(wèi)陶產品占15%（真正進口高檔產品最多占1%），中檔產品占45%，低檔產品占40%。這個比例僅是估算，不是十分精確，大致就是這比例。也許是宜興陶瓷市場規(guī)模宏大，商家眾多的緣故，所以在采訪調查中總有點“門前冷落馬鞍稀”的悲涼感覺。顧客稀少，商家能賺到錢嗎？帶著疑問分別作了一些了解。超級商場經理回答說：“生意還可以。”中型商店的老板回答說：“還過得去”。小攤主們的回答是“馬馬虎虎”。由此可見，盡管墻地磚、衛(wèi)浴市場競爭異常激烈。但生意還是有得做的，錢還是有得賺的。不然的話，開這么多的陶瓷商店干嗎。

（二）市場賣點上面專門談了一些對于宜興陶瓷市場的印象，現(xiàn)在再來談談關于宜興陶瓷市場的賣點。所謂賣點就是消費重點，即哪類建衛(wèi)陶產品好銷，哪類建衛(wèi)陶產品滯銷。在采訪調查之前，筆者曾羅列了采訪提綱和調查重點，其中賣點被列為重中之重，因這是調查，了解市場的出發(fā)點和最終目的。經過調查，歸納了宜興陶瓷市場的五大賣點：第一，內墻磚，地磚比外墻磚好銷。在所有商店中，大量陳列的是內墻磚和地磚產品，只有較少數(shù)商店陳列外墻磚產品。記得20世紀80年代中、后期，中國陶瓷市場主要是外墻磚市場，別的產區(qū)不說，僅宜興產區(qū)就有數(shù)十家外墻磚廠，現(xiàn)在是全軍覆沒一家也沒有了。這也許是市場自然淘汰的結局。從現(xiàn)實看，外墻磚裝飾墻體起碼有兩大弱點。首先是會剝落掉地，不但使墻體更加難看，還可能砸傷人。其次是時間長了，沒有外墻磚會是干凈的，全都臟兮兮，更糟的是難以清洗。不如外墻涂料來得方便利索，既方便變換色彩，又容易清洗。再來，使用外墻磚裝飾還在一定程度上增加銷售房的成本，這會給消費者增加購房負擔。所以，外墻磚生產和銷售萎縮是市場的選擇。第二，現(xiàn)代風格和現(xiàn)代色彩的內墻磚，地磚比仿古內墻磚、地磚好銷。社會只能前進，時代總要發(fā)展。人們的消費觀念也將隨著社會的前進而前進，隨著時代的發(fā)展而發(fā)展。超前的很少，復古的也不多。所以，這個大背景就決定了現(xiàn)代內墻磚、地磚的發(fā)展前途。始終成為消費重點。目前，中國陶瓷業(yè)對仿古磚的發(fā)展前途已展開了有益的探討，筆者認為，仿古磚雖說當前市場有一定的賣點，或許是某些廠家的主要生產品種，但估計很難成為大氣候，形成不了大賣點。切忌“重復建立”和盲目大生產。即使生產仿古磚，也不是純粹仿舊，更不是復古。因民族傳統(tǒng)并不是一成不變的，而是隨著社會時代發(fā)展而變化，所以仿古產品也應隨潮流而變化，即設計生產現(xiàn)代審美的仿古產品。第三，拋光磚比其它磚好銷。消費者喜歡拋光磚是因它的豪華氣派，光彩照人，以及易搞衛(wèi)生等特點，所以，絕大多數(shù)陶瓷經銷商出售的基本上是拋光磚，即使是低檔產品也是以拋光磚為主。第四，淺色磚比深色磚好銷，其中白色磚又好銷，再其中白色滲花磚最好銷。這是當前時代潮流的體現(xiàn)，是當前消費觀念的反映。原因說不大清楚，反正是跟著時尚走，跟著感覺走，說不定若干年后又時髦深色磚了。第五，600×600mm、800×800mm的地磚比其它規(guī)格尺寸的地磚好銷。關于這個賣點，用不著多說，你只要走進店堂就明明白白清清楚楚了。商店里陳列的大部分是600×600mm、800×800mm的產品，你欲購買小尺寸的磚卻是十分困難。其中600×600mm的產品最好銷。這個賣點是不是潮流呢？300×300mm、400×400mm的地磚是否會再次熱銷呢？說不準，只能是走著瞧。第六，６升水的馬桶已獨霸市場。筆者在采訪調查中進行較仔細的搜索，只見６升水的馬桶，很難見到９升水的馬桶。這不排除在市場上仍有９升水馬桶，可能是未搜索到而已。這個現(xiàn)象充分說明了節(jié)水馬桶已在生產廠家以及消費者中深入人心。應該說，６升水馬桶無疑作為衛(wèi)生陶的發(fā)展方向是確定了的，不管潮流如何變幻，這個發(fā)展方向決不會改變。

（三）市場走勢一、建筑衛(wèi)生陶瓷可以說在今后相當長的時間內，在沒有出現(xiàn)新的替代品前，依然是中國家居、廳堂賓館和寫字樓等裝飾裝修的首選材料。近年來，常見一些杞人憂天的業(yè)界人士在媒體上提醒陶瓷生產廠家，說什么“墻地磚遭受三面夾攻”，什么“瓷磚遭遇石材挑戰(zhàn)”。其實，這樣的說法雖不能稱之為危言聳聽，但缺乏依據。大家都清楚，早在很多年以前，當中國還沒有現(xiàn)代建筑陶瓷的時候，一些有錢人家就用木材、石材裝飾家居了，并不是在中國出現(xiàn)墻地磚以后，才開始“夾攻”的。今后仍會有相當?shù)募揖雍蛷d堂賓館使用木材、石材裝飾。有的還可能用竹材、甚至其它材料裝飾。這顯然是“蘿卜青菜各有所愛”，這不會對建筑陶瓷產生沖擊，或者不會產生大的沖擊。這是因墻地磚以其特有的功能，在市場上占有特殊的地位，對消費者具有特別的吸引力。我們的態(tài)度是“你說你的、我做我的”，只當是牧羊孩童在喊“狼來了”。二、中國建筑衛(wèi)生陶瓷越來越向中高檔道路發(fā)展，這是歷史發(fā)展的必然規(guī)律，也是中國陶瓷由強變大的必由之路。WTO的加入，取消毛坯房銷售政策的出臺，尤其是黨的十六大又提出了全面建立小康社會的奮斗目標這一切的一切加速了中國陶瓷向中高檔發(fā)展的步伐。可以預計，不用幾年，以集團化企業(yè)，以生產中高檔產品為標志的中國陶瓷新的發(fā)展高潮必將來臨。三、具有整體藝術裝飾效果的建筑陶瓷，如多塊拼圖裝飾磚、單塊藝術點綴磚、腰線磚等尚有較大的發(fā)展空間，用于家居衛(wèi)生間、廚房、盥洗間裝飾特具“小資”情調。這類產品目前市場上雖有銷售，但數(shù)量尚小，仍屬“處女”市場。若干年后，我們中國一旦全面進入了小康社會，百姓普遍富裕了，消費量就十分可觀。生產廠家應該有個思想準備，做到未雨綢繆。四、節(jié)水馬桶仍有文章可做。前面提到３～６升水馬桶已基本獨霸市場，其中新穎的６升水節(jié)水馬桶引起了筆者的注意。３～６升水馬桶即大解時排６升水，小解時則排３升水。兩個不同排水量的按鈕裝在同一位置上，科學又合理，方便又實用。這也是一個有著十分廣闊發(fā)展前途的產品，因它既符合國家的節(jié)水政策精神，又滿足中國百姓節(jié)儉的傳統(tǒng)心理。關于衛(wèi)生潔具還要補充一點。前些日子，某陶瓷媒體曾載文說，玻璃洗面盆已在××地區(qū)盛行，今后必將替代陶瓷面盆，而且聲稱這是“專家預測”。一開始，筆者想想似乎也有道理，但反復思考后認為，這種“專家預測”可能是個人猜測。但這種猜測對發(fā)展中國衛(wèi)生潔具的堅定信心也有一定的動搖性，是“利空”信息。其實，玻璃洗面盆是不能與陶瓷洗面盆分庭抗禮的。第一，玻璃制品導熱性能好，外表灼燙，易燙傷肉體。第二，玻璃制品易碎不安全。第三，玻璃制品抗冷熱急變性差，消費者使用時會產生害怕心理。其它不說了，僅這三條陶瓷洗面盆就可以打敗玻璃洗面盆。關于大規(guī)格“磚王”產品的銷售。宜興最大一家陶瓷商店已經有××牌1800×1800mm、1200×1200mm大規(guī)模“磚王”產品出售，并放置在進口處最醒目的位置。據該商店銷售經理介紹，1200×1200mm的“磚王”已有極少量銷售，1800×1800mm的“磚王”尚無人問津，今后的賣點暫不清楚朗。通過采訪調查，筆者的第六感覺發(fā)出信息，再過20年，中國陶瓷市場將發(fā)生重大變化。到那時，高檔產品的銷售將占40%，中檔產品的銷售占45%，低檔產品的銷售占15%。如果老是低檔產品和低價格的競爭，是一條死胡同，是末路競爭，將扼殺中國陶瓷的發(fā)展。

（四）市場思考一、中國現(xiàn)代建筑衛(wèi)生陶瓷根本不是什么“夕陽產業(yè)”，而仍然是“朝陽產業(yè)”。記得前幾年，大約是20世紀90年代末期，正當中國陶瓷重復建立愈演愈烈，價格越賣越低，市場一天天疲軟的時刻，業(yè)界人士感到中國建筑衛(wèi)生陶瓷已處“夕陽”階段了，為此，全國的陶瓷媒體也展開了辯論�，F(xiàn)在看來這個擔心是多余的，不必要的。中國建衛(wèi)陶正處“朝陽”是毫無疑問的。理由很充分：首先盡管這幾年陶瓷仍未恢復20世紀80年代末的輝煌，但產量卻一年比一年多，說明有廣闊的銷售市場。其次出口形勢一片大好，以后會更好。再次中國陶瓷還未從目前的總量擴張階段進入結構調整階段，生產設備還未實現(xiàn)國產化二、當前中國陶瓷市場雖說產品十分豐富，琳瑯滿目，但不客氣地說，市場仍由生產廠家主宰。廠家生產什么，消費者買什么，而真正能滿足消費個性的產品不多。大多消費者往往在市場內轉了半天，比較了許多產品，最后只得搖頭嘆息而歸。因此，廠家只有創(chuàng)新、創(chuàng)造、再創(chuàng)新，才能吸引消費者。三、低檔產品的消費者正日漸萎縮，這是件好事情，問題是要把低檔產品做成優(yōu)質化，要高質量，決不能破罐子破摔，認為低檔產品就是爛貨，切實抓住低檔產品的銷售市場。四、隨著取消毛坯房出售政策的實施，若干年后會有許多陶瓷經銷商退出競爭漩渦，生產廠家未負起中國陶瓷生產和銷售兩個激烈競爭的重擔。今后的中國陶瓷市場將會重新分割，為廠家的營銷提出了新的課題，中國陶企的老總們，你們準備好了嗎？一些讀者看到這里也許會質問，這算什么市場調查，怎么從頭到尾看不到產品的具體銷售價格？其實，市場調查中的具體價格沒多大現(xiàn)實意義。第一、同類產品不同的商店有不同的售價，如果將它們全部羅列出來豈不要匯成厚厚的一本價格書。第二，售價就像天空云彩變化無窮，一天一個價，甚至幾個價，你能調查得過來嗎？第三、即使有標價也僅是參考價，與實際售價相去甚遠。第四、在采訪調查中，筆者曾拿出筆記本記錄售價，但立即遭受銷售員的制止和嚴厲的呵斥，甚至要撕毀筆記本。所以要全面調查記錄市場價是不現(xiàn)實的，說句實話，大型生產廠家和經銷商對國內市場的價格是心知肚明的，人人都有一本精確的價格帳。

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