201*年度報刊集中收訂宣傳方案

全省郵政201*年度報刊集中收訂工作會議材料

201*年度報刊收訂宣傳方案

一、指導(dǎo)思想

以提高郵發(fā)市場占有率，圓滿完成201*年度報刊收任務(wù)為目的，以客戶需求為導(dǎo)向，細分市場、差異宣傳，做好重點報刊和重點產(chǎn)品的宣傳推廣。

二、宣傳原則和分工

根據(jù)集團公司要求，按照統(tǒng)一形象、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一時間、統(tǒng)一口號的原則，積極做好全省年度報刊收訂聯(lián)動宣傳工作。省公司將重點以報刊分類目錄等宣傳品為主，輔以綜合性廣告宣傳，突出對暢銷/潛力報刊以及報刊禮儀（訂閱）卡等重點產(chǎn)品的宣傳。

市局要充分利用省公司下發(fā)的各類宣傳促銷品，按照全省聯(lián)動宣傳的統(tǒng)一要求，做好當?shù)孛襟w的投放和聯(lián)動促銷落實工作。

三、宣傳口號

（一）暢銷報刊覽天下，郵局訂閱到您家�。ǘ�）預(yù)知世界大千，訂閱郵發(fā)報刊�。ㄈ�）歡迎訂閱201*年郵發(fā)報刊！

（四）郵局訂報，隨叫隨到！---11185真誠為您服務(wù)！

（五）到郵局訂報刊，想訂什么就訂什么！同城禮儀互訂，想給誰訂就給誰訂！

（六）孝敬父母，訂閱報刊，奉獻孝心！四、省公司統(tǒng)一提供的宣傳品終端宣傳品：

（一）宣傳海報，在營業(yè)廳、零售亭及公共場所張貼，數(shù)量10000份。

（二）報刊活動宣傳桌椅，用作流動宣傳，數(shù)量132個（每個訂銷局一個）。

（三）宣傳X展架，與活動宣傳桌椅配合使用，數(shù)量264個（每個訂銷局兩個）。

（四）大客戶報刊訂閱查詢光盤，針對單位訂戶發(fā)放，數(shù)量2萬套。

（五）分類報刊推薦目錄，制作暢銷報刊/潛力高效報刊推薦目錄和農(nóng)村報刊推薦目錄兩種，每類印量10萬份。

（六）商務(wù)期刊/報刊禮儀（訂閱）卡推介冊，針對集團客戶宣傳，數(shù)量2萬冊。

（七）報刊收訂工具夾，發(fā)放全省投遞人員，用于上門宣傳收訂報刊，數(shù)量1萬個。

五、各市局宣傳推廣活動的執(zhí)行

各市局要按照全省聯(lián)動宣傳的要求，進一步做好宣傳推廣工

作：

（一）大眾媒體的廣告投放：選擇當?shù)剌^有影響力，受眾范圍廣，性價比較高的媒體進行廣告投放,在整體形象、宣傳口號上應(yīng)與省局保持一致。省公司同時下發(fā)各類宣傳目錄、推薦冊、車體廣告、燈箱廣告等宣傳模版供各局選擇使用。

（二）自有營業(yè)廳的廣告投放：要求自有營業(yè)廳必須懸掛條幅，張貼海報，擺放桌牌，并派專人身著緞帶、佩戴胸卡發(fā)放宣傳單，有條件的營業(yè)廳播放宣傳片。

（三）上門宣傳：投遞員著工裝，攜宣傳單、目錄、樣刊、等宣傳品到門入戶開展宣傳收訂。

（四）一對一宣傳：由大客戶經(jīng)理上門對集團用戶營銷，同時贈送精美小禮品和報刊訂閱光盤。

（五）開展流動宣傳活動：攜帶各類收訂目錄，報刊活動宣傳桌椅、X宣傳展架和樣報樣刊，以收訂服務(wù)臺的形式，深入小區(qū)、校園、廣場等客戶集中的場所進行宣傳收訂。

（六）利用固定電話等待彩鈴宣傳報刊收訂。六、做好省公司下發(fā)宣傳品的管理工作

各局對于省公司下發(fā)的各類宣傳促銷品，要做好管理工作，在充分利用好宣傳品的同時，對沒有使用完的宣傳、促銷品，應(yīng)注意妥善保存，以備來年使用。

宣傳品制作時間配檔表

宣傳種類數(shù)量（個）下發(fā)時間收訂宣傳海報宣傳X展架暢銷(潛力)報刊宣傳手冊農(nóng)村報刊宣傳目錄郵發(fā)報刊目錄光盤商務(wù)期刊/報刊禮儀（訂閱）卡推介冊車體廣告、燈箱等宣傳品模版10000264100000100000201*0201*09月30日前9月30日前9月30日前9月30日前10月15日前10月15日前模版9月20日前上傳sdbkfxwd@126.com，密碼000000報刊活動宣傳桌椅收訂工具夾1321000010月15日前10月20日前

擴展閱讀：201*年度社會發(fā)行站渠道拓展方案

全省郵政201*年度報刊集中收訂工作會議材料

201*年度社會發(fā)行站渠道拓展方案

（征求意見稿）

社會發(fā)行站是郵政報刊發(fā)行的代理隊伍，是報刊發(fā)行訂閱業(yè)務(wù)的生力軍，長期擔負著本單位報刊的收訂、分發(fā)、投送工作。每年年終大收訂期間，他們負責宣傳報刊業(yè)務(wù)，集中辦理本單位公費和私費的訂閱，為我們的報刊發(fā)行業(yè)務(wù)發(fā)展積極工作。截至目前，全省現(xiàn)有社會發(fā)行站4283個，去年大收訂產(chǎn)生的總流轉(zhuǎn)額是16125萬元，占全省總流轉(zhuǎn)額的18%。為了做好今年報刊大收訂期間社會發(fā)行站的收訂工作，特制定《201*年社會發(fā)行站渠道拓展方案》。

一、目前現(xiàn)狀分析

我們長期以來密切合作的伙伴，是發(fā)展報刊業(yè)務(wù)的有力補充。社會發(fā)行站人員，擁有所在單位的客戶資源，天天與各部門打交道，尤其是掌握本單位里的中高端資源，對于在報刊選擇上起到推波助瀾的作用。我們的投遞人員投送報刊只到收發(fā)室，對單位里的每一個人的情況是不了解的，更無從談起介紹業(yè)務(wù)了。而發(fā)行站人員有著巨大的優(yōu)勢，他們每天和本單位的人接觸，了解同事的家庭情況，文化需求，讓他們來推薦報刊業(yè)務(wù)有既有親

和力，又有感化力，收效明顯。所以用好社會發(fā)行站的代辦員，促使他們發(fā)揮自己的優(yōu)勢宣傳攬收報刊至關(guān)重要。

目前郵政對社會發(fā)行站發(fā)展和管理還存在很多不足之處：一是多數(shù)局長期不重視，任其自然增長，沒有對這部分群體關(guān)注培養(yǎng)，認為這一類就是剛性市場，管它這樣，不管它也這樣。這種觀念是錯誤的，隨著市場的細分，我們推出的業(yè)務(wù)適合更多的消費閱讀群體使用。如果仍按過去籠統(tǒng)對待，代辦員的積極性得不到發(fā)揮，我們的業(yè)務(wù)對方也不了解，勢必影響業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二是在代辦費的使用上沒有用足用活，效果不好。按照規(guī)定：“報刊發(fā)行站手續(xù)費按報刊發(fā)行站訂閱報刊流轉(zhuǎn)額的3%-5%列支�！比欢�，一些局僅支付不足1.5%，個別局甚至把代辦費挪作他用。這樣，發(fā)行站代辦員的積極性并沒有得到很好的調(diào)動，僅僅應(yīng)付于自然地訂閱，并沒有過多的做工作，因此，我們的業(yè)務(wù)也得不到發(fā)展。

三是報刊發(fā)行站規(guī)模不大，在數(shù)量上與現(xiàn)有企事業(yè)單位個數(shù)難成正比。社會在發(fā)展，但有些局在過去幾年一直是固定的那些社會發(fā)行站，沒有進一步開拓市場。同時一些單位被個體渠道和報刊社自有渠道所占領(lǐng)，搶占了大量市場。很多單位有報刊需求，但我們沒有觸及到，致使在發(fā)展規(guī)模上沒有較大突破。

二、渠道建設(shè)的重要性

社會發(fā)行站有巨大的市場空間。一個單位訂閱報刊的種類、數(shù)量、內(nèi)容，決定了該單位的整體素質(zhì)和文化水平，越來越多的

企業(yè)注重對文化產(chǎn)品的需求，增加員工的閱讀能力，豐富職工的精神文化生活。從以往數(shù)據(jù)看，去年該單位訂閱多少報刊，今年沒多大變化，這和發(fā)行站人員有很大關(guān)系，他們的積極性影響著收訂數(shù)量的增長。由于積極性小，酬金誘惑不大，一些本單位的潛在客戶沒有很好的去做工作，致使市場沒有充分被挖掘。

其實這個渠道的需求相當大，企事業(yè)單位的員工都是具有消費實力的，只要我們對發(fā)行站維護好管理好，用合理的代辦酬金激勵發(fā)行站人員多宣傳報刊業(yè)務(wù)，多了解我們現(xiàn)在推出的業(yè)務(wù)品種，我們的收訂數(shù)量就一定會有更大發(fā)展，并且還能夠由此延伸，開發(fā)出這些員工的子女教育類報刊市場、父母健康養(yǎng)生類報刊市場、員工朋友同事間的文化禮品饋贈類市場，甚至去開發(fā)我們推出的各種營銷項目，如商務(wù)期刊、婚慶禮儀期刊等，可謂發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

三、201*年發(fā)展目標

（一）工作重點是培育發(fā)行站數(shù)量，要在去年的數(shù)量上增加50%以上，力爭全省達到10000個。

（二）現(xiàn)有發(fā)行站流轉(zhuǎn)額要在去年基礎(chǔ)上增長10%，即增加1600萬元。

四、工作思路

今年，我們要利用好社會發(fā)行站的優(yōu)勢，在這個渠道做好文章，爭取有較大的突破。要加大管理力度，派專人進一步加強對發(fā)行站的溝通交流，做好報刊業(yè)務(wù)的宣傳和培訓(xùn)，用科學(xué)的激勵

政策，調(diào)動社會發(fā)行員的積極性，使發(fā)行站從真正意義上成為我們的宣傳站、推廣站和收訂站。

五、發(fā)展措施

（一）根據(jù)本地實際，做好維護原有發(fā)行站和新建發(fā)行站的工作，要統(tǒng)籌兼顧好，通過發(fā)掘、培養(yǎng)、培訓(xùn)、動員，使發(fā)行站工作較原來有較大進展。

（二）制定合理的獎勵政策，用足用好對發(fā)行站的酬金政策，最大限度的調(diào)動其積極，當好我們的業(yè)余宣傳員，實現(xiàn)收訂流轉(zhuǎn)額的增加。

（三）201*年，全省大力培育社會代辦站，力爭達到10000個。要建成流轉(zhuǎn)額超過50萬元的10個，30萬的20個，10萬的100個，力求打造一支規(guī)范的代辦群體。

（四）組織開展全省郵政“報刊先進社會發(fā)行站”活動�；顒觾�(nèi)容以發(fā)行站收訂增長幅度為重點，同時設(shè)立社會發(fā)行站（渠道）拓展組織獎。（集體活動辦法另行制定）

六、用足用好對社會發(fā)行站的獎勵政策

今年，我們要轉(zhuǎn)變思路，在獎勵政策上多動腦筋，要用足用活用好現(xiàn)有政策，針對本地發(fā)行站去年的流轉(zhuǎn)額情況，優(yōu)化獎勵比例，重獎新增流轉(zhuǎn)額部分，在總獎勵不超過流轉(zhuǎn)額5%的原則下，一對一的制定獎勵政策，激勵社會發(fā)行站人員愿意多宣傳多攬收，這樣以來，他們可以獲取更豐厚的獎勵，我們也擴大了收訂范圍和數(shù)量。

例如：某發(fā)行站去年完成流轉(zhuǎn)額2萬元，我們按照流轉(zhuǎn)額的2%支付酬金，今年制定政策時，完成去年的2萬元，仍按2%支付，超流轉(zhuǎn)額部分形成階梯式獎勵。如超出5%，超額部分按3%獎勵，超出10%按4%獎勵，再高再增加獎勵。以此類推，最終不超過“按總流轉(zhuǎn)額5%提取代辦費”的金額獎勵，請各局算好這筆賬，只有研究好這個政策，細化獎勵標準，才能真正用足用活，促使代辦站提高積極性。

七、工作要求

（一）各級領(lǐng)導(dǎo)要重視此項工作的發(fā)展，要支持對發(fā)行站所做的宣傳工作，在獎勵政策上要大膽放手，打破原來一刀切的酬金模式，安排業(yè)務(wù)骨干逐一分析各發(fā)行站情況，有的放矢，選擇好發(fā)展?jié)摿Υ蟮陌l(fā)行站重點攻關(guān)。并積極尋找有業(yè)務(wù)需求、適合深度開發(fā)的企事業(yè)單位，發(fā)展其成為社會代辦站。

（二）擇時開好社會發(fā)行站的宣傳收訂會，結(jié)合目前國家局推出的80種暢銷報刊和部分高費率報刊做引導(dǎo)，選取適合當?shù)氐膱罂�品種，形成推介目錄，重點向社會發(fā)行站中的讀者推薦。

（三）會前廣泛聽取代辦員意見和建議，制定好獎勵政策，會上要一對一簽定協(xié)議，講明、講透政策，讓發(fā)行站人員了解報刊業(yè)務(wù)和報刊發(fā)展思路，與我們合作好。

（四）組織好“先進社會發(fā)行站”評選活動。評選“先進社會發(fā)行站”活動，是今年省公司為調(diào)動社會發(fā)行站人員積極性推出的。大收訂結(jié)束后，各局要盡快統(tǒng)計本市各發(fā)行站收訂流轉(zhuǎn)額

數(shù)據(jù)，做到詳實準確，并上報省發(fā)行公司。

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