經(jīng)理人計(jì)劃第六工作月工作總結(jié)

北京分公司經(jīng)理人專案第六工作月工作匯報(bào)

一、第六工作月績(jī)效：經(jīng)理人專案總績(jī)效：

預(yù)收期別MTP-1MTP-2TOTAL人數(shù)121628FYP112306377824490130件數(shù)5983142FYP1069353165884235235364117承保件數(shù)人均產(chǎn)能8911.2519786.7515125.82人均件數(shù)4.424.004.18經(jīng)理人一期績(jī)效：

第二工作月（201*年6月）序號(hào)123456789101112姓名陳琦王文楚文郭凡侯曉磊滿志明薛佳張安建劉曄馬鈺侯遠(yuǎn)航李文娟增員者韓麗娜張澤張澤張澤張澤肖嘯波邵騰邵騰呂孟韜呂孟韜胡選蕊張?jiān)品伎傆?jì)人均所屬業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)三區(qū)中揚(yáng)五區(qū)預(yù)收情況FYP8,0056,1419,1536,8375,58215,7476,15119,1182,86412,6596,03014,019112,3069,359件數(shù)455516743946595FYP8,0056,1417,8856,8375,58215,5196,15119,1182,86413,7745,3559,704106,9358,226承保情況PC2,2791,5922,1651,8401,6744,4611,4579758413,6591,5622,80425,3091,947件數(shù)454515743924534經(jīng)理人二期績(jī)效：

第一工作月（201*年6月）序號(hào)123456姓名張敏朱勇宋凱蘇珊增員者王建京韓麗娜郝清芬呂孟韜所屬業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)預(yù)收情況FYP3,7586,85612,80310,57612,03376,365件數(shù)4465611FYP3,4906,85612,5359,97610,49748,378承保情況PC1,0982,0033,5292,5083,09514,202件數(shù)345347王東妹張漫麗殷淑艷呂孟韜78910111213141516關(guān)靜沙薇張宇喬麗郭彤楊亮王賢孔慧英呂孟韜胡選蕊胡選蕊林廷鳳史婷珍張曉娟程麗程麗總計(jì)人均東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)三區(qū)東環(huán)三區(qū)富卓營(yíng)業(yè)區(qū)宣武一區(qū)宣武一區(qū)華夏二區(qū)華夏二區(qū)華夏二區(qū)134,6007,7379,83013,85719,8159,04627,69112,4648,96011,433377,82423,6145444455844835134,6006,92819,8159,04627,6916,3838,96011,433316,58819,78724,7962,2553,0392,5217,6621,6422,6613,36874,3794,64954455744644徐赫男侯寅虎劉栩辰宋少彬總計(jì)21位光大永明星！二、工作中存在的問題：

經(jīng)理人計(jì)劃自3月16日正式啟動(dòng)到目前，在總公司及分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在經(jīng)理人項(xiàng)目小組成員的努力下，取得如上成績(jī)固然可喜，但在成績(jī)背后我們也清醒的看到存在的問題：

1.業(yè)務(wù)節(jié)奏略顯滯后，部分業(yè)務(wù)在工作月結(jié)束前三天才爆發(fā)出來；

2.新人在經(jīng)歷緣故市場(chǎng)后，在轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)進(jìn)展緩慢，開拓客戶量及活動(dòng)量明顯下降；3.一期學(xué)員產(chǎn)能第二實(shí)做月業(yè)績(jī)下滑略大；

4.外勤團(tuán)隊(duì)主管與經(jīng)理人計(jì)劃學(xué)員的銜接溝通、陪同拜訪、心態(tài)輔導(dǎo)還有待完善；5.目前專案人員力量不足，壓力較大，工作量超負(fù)荷，學(xué)員增多后照顧不及，容易

產(chǎn)生脫落；

6.目前的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)仍需完善；三、本月針對(duì)性解決方案：

推動(dòng)業(yè)務(wù)周進(jìn)度，提前業(yè)務(wù)進(jìn)度、完善業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)；

分成小組，學(xué)員自主經(jīng)營(yíng)，狠抓KPI指標(biāo)，進(jìn)行月度、周度競(jìng)賽（業(yè)績(jī)、出勤率、

活動(dòng)量）；推動(dòng)早早會(huì)（組長(zhǎng)參加）、二次早會(huì)（小組為單位，小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制），追蹤日活動(dòng)

量，塑造學(xué)習(xí)氛圍，自主解決人手問題；

安排合理時(shí)間，結(jié)合經(jīng)理人專案已取得的成績(jī)，主動(dòng)在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中做匯報(bào)宣講，

從而進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)理人專案的影響，使外勤團(tuán)隊(duì)主管建立更強(qiáng)信心，進(jìn)一步增大招募量。

針對(duì)一期學(xué)員特殊狀況，考慮延長(zhǎng)一個(gè)月銷售實(shí)做訓(xùn)練期，待與二期學(xué)員共同進(jìn)

入團(tuán)隊(duì)，塑造更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)力量，爭(zhēng)取最大限度的加大留存和晉升。

根據(jù)實(shí)際情況，借助組訓(xùn)、外勤兼職講師團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀人員擔(dān)任部分授課任務(wù)，并

提前做好培訓(xùn)溝通工作，從而進(jìn)一步緩解人力不足問題；

僅此報(bào)告，敬請(qǐng)老板指點(diǎn)！謝謝！

經(jīng)理人發(fā)展部：劉鵬201*年7月7日

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北京分公司經(jīng)理人專案第六工作月工作匯報(bào)

一、第六工作月績(jī)效：經(jīng)理人專案總績(jī)效：

預(yù)收期別MTP-1MTP-2TOTAL人數(shù)121628FYP112306377824490130件數(shù)5983142FYP106935316588423523件數(shù)5364117承保人均產(chǎn)能8911.2519786.7515125.82人均件數(shù)4.424.004.18經(jīng)理人一期績(jī)效：

第二工作月（201*年6月）序號(hào)123456789101112姓名陳琦王文楚文郭凡侯曉磊滿志明薛佳張安建劉曄馬鈺侯遠(yuǎn)航李文娟增員者韓麗娜張澤張澤張澤張澤肖嘯波邵騰邵騰呂孟韜呂孟韜胡選蕊張?jiān)品伎傆?jì)人均所屬業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)三區(qū)中揚(yáng)五區(qū)預(yù)收情況FYP8,0056,1419,1536,8375,58215,7476,15119,1182,86412,6596,03014,019112,3069,359件數(shù)455516743946595FYP8,0056,1417,8856,8375,58215,5196,15119,1182,86413,7745,3559,7048,226承保情況PC2,2791,5922,1651,8401,6744,4611,4579758413,6591,5622,8041,947件數(shù)454515743924534106,93525,309經(jīng)理人二期績(jī)效：

第一工作月（201*年6月）序號(hào)123456姓名張敏朱勇宋凱蘇珊增員者王建京韓麗娜郝清芬呂孟韜所屬業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)預(yù)收情況FYP3,7586,85612,80310,57612,03376,365件數(shù)4465611FYP3,4906,85612,5359,97610,49748,378承保情況PC1,0982,0033,5292,5083,09514,202件數(shù)345347王東妹張漫麗殷淑艷呂孟韜78910111213141516關(guān)靜沙薇張宇喬麗郭彤楊亮王賢孔慧英呂孟韜胡選蕊胡選蕊林廷鳳史婷珍張曉娟程麗程麗總計(jì)人均東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)三區(qū)東環(huán)三區(qū)富卓營(yíng)業(yè)區(qū)宣武一區(qū)宣武一區(qū)華夏二區(qū)華夏二區(qū)華夏二區(qū)134,6007,7379,83013,85719,8159,04627,69112,4648,96011,433377,82423,6145444455844835134,6006,92819,8159,04627,6916,3838,96011,433316,58819,78724,7962,2553,0392,5217,6621,6422,6613,36874,3794,64954455744644徐赫男侯寅虎劉栩辰宋少彬總計(jì)21位光大永明星！二、工作中存在的問題：

經(jīng)理人計(jì)劃自3月16日正式啟動(dòng)到目前，在總公司及分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在經(jīng)理人項(xiàng)目小組成員的努力下，取得如上成績(jī)固然可喜，但在成績(jī)背后我們也清醒的看到存在的問題：

1.業(yè)務(wù)節(jié)奏略顯滯后，部分業(yè)務(wù)在工作月結(jié)束前三天才爆發(fā)出來；

2.新人在經(jīng)歷緣故市場(chǎng)后，在轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)進(jìn)展緩慢，開拓客戶量及活動(dòng)量明顯下降；3.一期學(xué)員產(chǎn)能第二實(shí)做月業(yè)績(jī)下滑略大；

4.外勤團(tuán)隊(duì)主管與經(jīng)理人計(jì)劃學(xué)員的銜接溝通、陪同拜訪、心態(tài)輔導(dǎo)還有待完善；5.目前專案人員力量不足，壓力較大，工作量超負(fù)荷，學(xué)員增多后照顧不及，容易

產(chǎn)生脫落；

6.目前的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)仍需完善；三、本月針對(duì)性解決方案：

推動(dòng)業(yè)務(wù)周進(jìn)度，提前業(yè)務(wù)進(jìn)度、完善業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)；

分成小組，學(xué)員自主經(jīng)營(yíng)，狠抓KPI指標(biāo)，進(jìn)行月度、周度競(jìng)賽（業(yè)績(jī)、出勤率、

活動(dòng)量）；推動(dòng)早早會(huì)（組長(zhǎng)參加）、二次早會(huì)（小組為單位，小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制），追蹤日活動(dòng)

量，塑造學(xué)習(xí)氛圍，自主解決人手問題；

安排合理時(shí)間，結(jié)合經(jīng)理人專案已取得的成績(jī)，主動(dòng)在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中做匯報(bào)宣講，

從而進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)理人專案的影響，使外勤團(tuán)隊(duì)主管建立更強(qiáng)信心，進(jìn)一步增大招募量。

針對(duì)一期學(xué)員特殊狀況，考慮延長(zhǎng)一個(gè)月銷售實(shí)做訓(xùn)練期，待與二期學(xué)員共同進(jìn)

入團(tuán)隊(duì)，塑造更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)力量，爭(zhēng)取最大限度的加大留存和晉升。

根據(jù)實(shí)際情況，借助組訓(xùn)、外勤兼職講師團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀人員擔(dān)任部分授課任務(wù)，并

提前做好培訓(xùn)溝通工作，從而進(jìn)一步緩解人力不足問題；

僅此報(bào)告，敬請(qǐng)老板指點(diǎn)！謝謝！

經(jīng)理人發(fā)展部：劉鵬201*年7月7日

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