6月工作總結(jié)

6月工作總結(jié)

6月份轉(zhuǎn)眼過去了，回顧6月完成了許多重要工作，也進一步加深了與商戶的交流，由于是合同期最后一個季度，各項工作都必須進入總結(jié)階段。工作比較繁瑣。現(xiàn)我就6月份以來所做的工作向領(lǐng)導(dǎo)做一個匯報。

一：總結(jié)一下為今后的工作指引方向。6月份主要完成了以下工作。

1：在合同規(guī)定的時間內(nèi)完成了租金的收取工作。

地板，木門區(qū)共計11家季付商戶，6.17日前都完成了租金收取工作。

2：四季度廣告位的續(xù)簽收費工作。3：德爾地板“十年巨惠”活動的總體安排。4：富得利“世界杯有獎競猜”活動的總體安排。5：圣象專場活動的具體時間安排。6：約談了一些有問題商戶。

分別約談了有問題的商戶（格林德斯、大藝樹、春紅竹地板），了解了他們的真實想法，今后發(fā)展計劃，明年合同續(xù)簽情況。7：安排了6家弱勢品牌免單活動(大藝樹、格林德斯、創(chuàng)鑫、久盛、尚蘭格、金鋼鸚鵡)。

8:約談了木門區(qū)商戶，了解了他們對木門免單活動的看法。二：6月地板區(qū)銷售情況如下600000500000400000300000201*0010000006月嘉森圣保羅春紅大藝樹泰斯宜人格爾森書香門地世友美麗島富林德爾富得利圣象宜華創(chuàng)鑫久盛尚蘭格金鋼鸚鵡

對比5月份地板銷售增長24.65%，主要原因可能是今年雨

季太長，造成裝修工期滯后，同時各大品牌在7月都有大型活動，6月份簽訂了很多預(yù)簽單。

三：6月木門銷售如下400000350000300000250000201*00150000100000500000

6月歐瑞德木門木緣尚品德雅高尼冠牛圣堡帝凱斯益圓木門卡爾凱旋福萊萌楷模致雅匯豪金和美名杉木門

對比5月份銷售下滑32.78%，主要是特殊定制類產(chǎn)品，定制周期較長很多客戶預(yù)計明年入住，現(xiàn)在利用5.1活動已經(jīng)訂購。七月工作計劃：

1：完成圣象活動的具體實施與安排。2：完成富得利活動的具體實施與安排。3：完成問題商戶的備選預(yù)案。4：完成明年合同簽訂前的準(zhǔn)備工作。5：6家地板免單活動的實施與安排。6：木門區(qū)爭取把潤成創(chuàng)展的意向金收取。7：周年慶典的促銷活動安排。8:領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項。

宋江平

201*-6-

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本月工作總結(jié)

一、促銷活動分析

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

本月業(yè)務(wù)部根據(jù)公司營銷策劃安排聯(lián)合超市、電器部門制訂了以集團公司統(tǒng)一營銷企劃年中季為主，其他樓層促銷活動為輔的多彩年中季賣場營銷策劃方案，截止至6月21日15F共產(chǎn)生銷售收入213.6萬元，銷售商品8331件，含稅毛利38.8萬，完成預(yù)期銷售預(yù)算（260萬）的82%，發(fā)放100元抵扣券725套（時間：6.126.14），提貨卡銷售6.8萬元（時間：6.196.21），提貨卡滿額贈禮110件（其中一級禮34，二級禮40，三級禮36）。各樓層促銷活動如下：1F的防曬用品推廣周（活動時間：6月6日6月14日）銷售收入7.2萬元，含稅毛利1.15萬元;2F的七彩繽紛.炫麗陽傘(活動時間6月13日6月21日)銷售收入2.73萬元；4F父親節(jié)當(dāng)日推出限時搶購銷售收入1.07萬元。

2、廣告宣傳

此次活動采取了短信群發(fā)和DM單發(fā)放（各樓層員工發(fā)放和華西都市報夾報發(fā)放）兩種方式進行宣傳，本次活動場外沒有做任何布置，只在指定宣傳位置對活動進行宣傳告知；場內(nèi)布置主要是各專柜柜貼，由于此次活動柜貼都是由本部門員工手寫和其他部門員工協(xié)助，再加上各個樓層的需求量較大，造成整體形象不統(tǒng)一，此類問題會在以后的活動中統(tǒng)籌安排工作上作出改進。此次活動提高了本地消費者對商場綠葉卡和提貨卡（尤其是提貨卡）認(rèn)知度，使綠葉卡的辦理量有了一定數(shù)量的提升，提貨卡銷售業(yè)績顯著提高。

二、集團業(yè)務(wù)概述

集團業(yè)務(wù)方面，本月正處于各院校升學(xué)和期末考試時期，考慮到各院校此段時間對提貨卡需求量增加，集團業(yè)務(wù)組將拜訪工作重心傾向于市內(nèi)各院校，在著重拜訪市內(nèi)各院校的同時也對一些老客戶（如蜀南氣礦、綠源醇業(yè)公司）進行回訪，時刻關(guān)注其團購和提貨卡的需求量，以此鞏固加深雙方的供求關(guān)系。通過中國移動瀘州分公司給我商場制作公司網(wǎng)站（此網(wǎng)站以商品信息推廣為主）的機會，借此對瀘州移動公司江陽分公司進行拜訪，洽談其在團購和提貨卡方面的事宜，以此打開我商場在瀘州市通訊行業(yè)的銷售渠道。

本月商場在父親節(jié)期間，針對綠葉卡和提貨卡進行了專門的企劃促銷活動，使得綠葉卡的申辦量在19至21日三天中新增77戶，提貨卡也在父親節(jié)三天內(nèi)銷售額共計6.8萬元（包括超市銷售額），本月（截止至6月23日）提貨卡共銷售60.78萬元。

三、下月工作計劃

1、下月恰逢是我黨建黨88周年之際，企劃在當(dāng)天（7月1日）消費者憑黨員證購物享受9折優(yōu)惠（B類商品與特價商品除外）;計劃在7月4日7月12日針對暑期出游聯(lián)合超市與電器部門籌辦一次戶外用品促銷活動。2、集團業(yè)務(wù)方面針對大型企業(yè)半年獎發(fā)放以及暑期的福利待遇，拜訪各大中型企業(yè)（如川南礦區(qū)、移動、電信等）了解其相關(guān)信息，捕捉其的相關(guān)需求，促進提貨卡銷售。

3、派遣各樓層員工對我競爭對手進行賣場采價和賣場格局等相關(guān)信息的采集，并利用有利資源探詢競爭對手提貨卡的銷售情況。

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