東方燈飾廣場年度營銷推廣方案

201*年?duì)I銷思路

經(jīng)過深入的市場研究，結(jié)合重慶燈具市場的實(shí)際情形，打造精品專業(yè)燈具市場，具體表述為：200多個(gè)著名燈具廠商在同一個(gè)大市場內(nèi)，相互比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，把最大的實(shí)惠讓給了消費(fèi)者。此概念將使東方燈飾廣場超越所有競爭對(duì)手，構(gòu)建出消費(fèi)者非來不可的理由。

圍繞著精品專業(yè)燈具市場的基本定位，具體從如下五個(gè)方面進(jìn)行市場操作：一、從經(jīng)營理念角度，東方如何為消費(fèi)者創(chuàng)造最大利益

東方將引進(jìn)國外最盛行的廠家直銷模式，把200多個(gè)著名燈具廠家請(qǐng)進(jìn)燈具城廠價(jià)直銷，名廠進(jìn)名店，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。廠家直銷省去中間環(huán)節(jié)讓利消費(fèi)者，加之200多個(gè)著名廠家為了拓展更大的市場，維護(hù)正常的生產(chǎn)量，不惜以低于出廠價(jià)在同一個(gè)市場內(nèi)面對(duì)面進(jìn)行競爭，比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)、比款式，消費(fèi)者由此得到最大的利益。

其次，東方燈飾廣場自有產(chǎn)全、自己經(jīng)營，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊轉(zhuǎn)租商場要低一倍，體現(xiàn)在租金上面很優(yōu)惠，加之政府對(duì)大規(guī)模市場的政策比較優(yōu)惠，從而，同一種燈具在東方燈飾廣場賣得特別便宜。

二、運(yùn)用市場炒作手法，打造東方燈飾廣場火爆熱潮

一位重大老教授在東方燈飾廣場買燈，老教授激動(dòng)地說：“在我的印象中，東方燈飾廣場地處繁華的建新東路。檔次較高、質(zhì)量過硬，價(jià)格上一定貴得很。我跑過10個(gè)燈具市場，經(jīng)過全面比較，還是選擇了東方燈飾廣場。我怎么也沒有想到，東方燈飾廣場的燈具居然這么便宜！”要抓住這類典型事例，將東方燈飾廣場大造成為老百姓購買燈具的首選之地。

宣傳炒作集中在：質(zhì)量可靠、價(jià)格便宜、專業(yè)化服務(wù)體系、多年積累的信譽(yù)、廣泛的選擇余地，外加節(jié)慶大酬賓，這一切，都讓消費(fèi)者“”怦然心動(dòng)”！

三、解除后顧之憂：三位一體專業(yè)化服務(wù)體系

隨著燈具產(chǎn)品低品質(zhì)時(shí)代的結(jié)束，用戶對(duì)于服務(wù)的需求也發(fā)生了根本的變化，單純的事后補(bǔ)救措施為主的售后服務(wù)已經(jīng)不再適應(yīng)市場的發(fā)展。那么，究竟什么樣的服務(wù)才能夠打動(dòng)顧客心、贏得顧客青睞？那就是是集售前、售中、售后三位一體的專業(yè)化服務(wù)體系。是全國燈具市場首創(chuàng)。

售前服務(wù)，質(zhì)量保障。把質(zhì)量放在第一位，率先把燈具質(zhì)檢專家請(qǐng)進(jìn)市場，將次品消滅在市場以外。實(shí)行產(chǎn)品準(zhǔn)入制，入場需提供廠家營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量認(rèn)證證書等相關(guān)資料。

售中服務(wù)，送貨上門。經(jīng)過嚴(yán)格挑選、培訓(xùn)的導(dǎo)購人員和運(yùn)輸隊(duì)員形成強(qiáng)大的服務(wù)隊(duì)伍，為用戶提供導(dǎo)購、送貨上門、免費(fèi)安裝等項(xiàng)服務(wù)。售后服務(wù)，周到熱情。東方燈飾廣場為消費(fèi)者提供了常年電話咨詢、預(yù)約、嚴(yán)格實(shí)行三包服務(wù)，比競爭對(duì)手服務(wù)更加全面、反應(yīng)更加快速，態(tài)度更加熱情，徹底解決了用戶的后顧之憂。特別是針對(duì)當(dāng)時(shí)廠家從市場撤走后，出現(xiàn)質(zhì)量問題消費(fèi)者無人可找、市場亦不負(fù)連帶責(zé)任的情況，發(fā)明出完美的解決之道：首先，進(jìn)場銷售的廠家大都是著名廠家，這些廠家本身信譽(yù)好、質(zhì)量讓人放心；其次，每個(gè)入場廠家必須交足質(zhì)量保證金；最后，萬一廠家中途撤走，東方燈飾廣場將負(fù)責(zé)服務(wù)到消費(fèi)者滿意。

上述服務(wù)體系，徹底解決了顧客買燈具的后顧之憂，把大量的看客變成實(shí)際的購買者。四、構(gòu)建精品燈具市場，占領(lǐng)高端燈具市場

東方燈飾廣場注重?zé)艟咚囆g(shù)的追求和創(chuàng)造，縱觀各大店面展廳，展品豐富，令人目不暇接。東方燈飾廣場著力營造一種獨(dú)特魅力的購物環(huán)境，把購物和陶冶情操、審美有機(jī)結(jié)合，讓購物成為高品味的享受。

東方燈飾廣場在店面商品布局上，刻意要求營造一種家的氛圍：燈具按照居家格局?jǐn)[設(shè)，并配有花瓶、臺(tái)燈、壁掛、鮮花、手工藝品等。顧客進(jìn)入營業(yè)大廳，地毯、鮮花、輕音樂，使顧客猶如置身于大自然的清新氣氛。舒適的店堂氛圍使購物者享受著文化的熏陶，感受到濃郁的生活情懷，這一切都讓人流連忘返，深感不虛此行。

五、采用知識(shí)營銷理念、方法，樹立東方品牌形象

通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行家居燈飾的傳道、授業(yè)、解惑，對(duì)東方燈飾廣場的經(jīng)營理念、賣場特點(diǎn)、服務(wù)體系加以介紹，實(shí)現(xiàn)家居知識(shí)信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙，從而提高燈具城的總體銷售額。這種知識(shí)傳播不夾雜產(chǎn)品的直接促銷，也不要求參加者購買燈具，而其實(shí)際效果卻是任何形式的商品營銷所達(dá)不到的。通過向廣大市民傳播科學(xué)居家理念，引發(fā)人們對(duì)流行的家具產(chǎn)品購買欲望，拉動(dòng)了市場需求。配合知識(shí)營銷，每月創(chuàng)作兩篇文章，發(fā)表在《重慶晨報(bào)》等媒體上。如：“購燈具，廠家直銷好”、“東方燈飾廣場致力于全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“201*：重慶燈具消費(fèi)市場解說”等。

定期組織銷售員培訓(xùn)，提高銷售人員的知識(shí)水平。隨著時(shí)代的發(fā)展，燈飾產(chǎn)品的科技含量、知識(shí)含量和藝術(shù)含量與日俱增，這就對(duì)營銷人員的素質(zhì)提出較高的要求。通過培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員掌握燈具市場的最新流行趨勢(shì)，掌握所售產(chǎn)品的知識(shí)含量，深諳把知識(shí)推銷給消費(fèi)者的營銷技巧。201*年促銷思路

1、品牌燈具新品展示會(huì)，東方燈飾廣場動(dòng)員加盟的廠商組織新產(chǎn)品，對(duì)于新產(chǎn)品銷售采取特殊的鼓勵(lì)政策，萬款品牌新品燈飾閃亮登場。

2、“心動(dòng)+行動(dòng)”精品燈具價(jià)格競猜隨心拿，你猜、我猜、大家猜，猜中價(jià)格就拿走！3、省錢安家計(jì)劃，你家裝修，我送燈具、布藝活動(dòng)！

4、購房驚喜和新婚特惠，活動(dòng)期間可以憑購房合同、結(jié)婚證書、身份證領(lǐng)取燈具消費(fèi)券，每張消費(fèi)券還可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5、半小時(shí)半價(jià)特賣活動(dòng)。在活動(dòng)當(dāng)日的上午和下午各抽出兩個(gè)幸運(yùn)半小時(shí)，在幸運(yùn)時(shí)段所購商品全部享受半價(jià)優(yōu)惠，中獎(jiǎng)個(gè)數(shù)不限；

6、VIP卡總動(dòng)員，在活動(dòng)期間，凡持有新世紀(jì)等大商場VIP卡中任意一卡的顧客，在東方燈飾廣場購物每滿1000元（打折后的實(shí)際成交價(jià)格），付款時(shí)都可再省50元。

7、每天推出5-10款特賣商品，件件物超所值。品牌燈具全市最低價(jià)，同品牌、同型號(hào)燈具比價(jià)退差，差價(jià)雙倍返還。

8、家居照明設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，邀請(qǐng)照明設(shè)計(jì)師現(xiàn)場設(shè)計(jì)咨詢，為顧客度身定制完美的居家環(huán)境。9、“時(shí)尚日新”家居課堂，本著豐富市民家居知識(shí)，引導(dǎo)理性消費(fèi)的原則，提出時(shí)尚日新-家居課堂，由專業(yè)人員進(jìn)行授課，形式活潑、內(nèi)容豐富�，F(xiàn)場針對(duì)各類燈具照明產(chǎn)品進(jìn)行專題講解，每次20分鐘，內(nèi)容重點(diǎn)為本次展銷新品的介紹、講解、試用，燈具的保養(yǎng)、維修等。課堂臨近尾聲時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，回答正確者獲得價(jià)值100元的臺(tái)燈一盞。

10、“看燈飾，送大獎(jiǎng)到東方，交紅運(yùn)”活動(dòng)，在店慶期間內(nèi)舉行，每周開大獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金5000元，二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金201*元，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金100元。顧客在活動(dòng)期間憑本廣告到東方燈飾廣場換取獎(jiǎng)券（7日內(nèi)有效），顧客購物滿500元獲贈(zèng)獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)。每日購物前28名的顧客，憑當(dāng)日購物票據(jù)到總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取晴雨傘一把。中獎(jiǎng)?wù)咴诠�布之日起半月�?nèi)攜帶兌獎(jiǎng)券、本人身份證到本商場兌獎(jiǎng)，逾期作自動(dòng)放棄。

12、在夏日淡季舉辦“淡季減價(jià)大促銷”活動(dòng)，持續(xù)到8月31日。此階段購買燈具，不僅可以享受到淡季的價(jià)格優(yōu)惠，還可以參加香港、澳門、泰國旅游的有獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)，其開獎(jiǎng)公告刊登在《重慶晨報(bào)》等主流媒體上，吸引了大量的顧客前來購買，從而在淡季再掀銷售新高潮。

13、“換季燈具、布藝大特賣”，所有的換季燈具、布藝一次性特賣，時(shí)間：5月28日-6月28日，配合有獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)。由于效果很好，該活動(dòng)在7月8日到7月31日再一次舉行，換一個(gè)名稱為“淡季燈具布藝減價(jià)大促銷活動(dòng)”。

14、“東方燈飾廣場年終盤點(diǎn)最后大惠客”活動(dòng)，辭舊迎新，300燈具廠展開存貨盤點(diǎn)、清倉惠客聯(lián)合大行動(dòng)！買好燈五里店，貨比300家，好比跑遍全中國��！時(shí)間：即日起至元旦。201*年廣告預(yù)算

1、戶外廣告投放按照季度投放銷售旺季來臨前，集中在每年3月15月至5月15日及9月15日至12月15日；（201*年春節(jié)1月26日）

（1）現(xiàn)有車體廣告（14輛）3月10日到期（已付165000元，未付95000元，預(yù)算95000元）（2）現(xiàn)有渝宜高速長壽段天橋廣告（2座）9月到期后，繼續(xù)延期到12月15日（已付135000，延期3個(gè)月預(yù)算45000元）

（3）現(xiàn)有八公里家具市場門前廣告9月到期后，繼續(xù)延期到12月15日（已付60000元，未付63000，延期3個(gè)月35000元；合計(jì)預(yù)算95000元）

2、電臺(tái)廣告（或移動(dòng)電視）在每次促銷活動(dòng)前集中高頻次投放6天，（4月份1次；9-元月份4次）合計(jì)全年投放30天10秒硬廣告；（預(yù)算125000元）

3、報(bào)紙廣告配合促銷活動(dòng)，在每次促銷活動(dòng)前投放通欄廣告；全年12次常規(guī)促銷，每次1個(gè)通欄，全年12次通欄；（預(yù)算108000元）

4、電視廣告在晚間以角標(biāo)、插播形式，在時(shí)尚頻道及體育頻道長期投放（預(yù)算243000元）

合計(jì)：年度推廣費(fèi)用711000元

擴(kuò)展閱讀：創(chuàng)興廣場營銷推廣方案

創(chuàng)興廣場營銷推廣方案

一、創(chuàng)興廣場目前現(xiàn)狀的分析:

201*年，隨著中山城市經(jīng)濟(jì)重心的逐漸向東西延展，西區(qū)已逐步成為新一代財(cái)富磁場，吸引著無數(shù)創(chuàng)業(yè)新生力量的眼球。對(duì)于創(chuàng)興廣場渴望搶占新生財(cái)富平臺(tái),以構(gòu)筑自己成就夢(mèng)想的新派商住社區(qū)開拓者來說，也許機(jī)遇比金錢更加難得。

素有西區(qū)繁華中心地產(chǎn)商住社區(qū)之稱的“創(chuàng)興廣場”，目前己進(jìn)入試銷階段，且開售業(yè)績不凡,一期商鋪?zhàn)≌�銷售均超過70%,但同時(shí)存在兩房二廳住宅,和部分商鋪滯銷的問題,良好的市場反映,意味著創(chuàng)興地產(chǎn)公司產(chǎn)品定位受到消費(fèi)者青睞,能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)者以小博大的創(chuàng)富夢(mèng)想，而且預(yù)示著日益成熟西區(qū)商圈又添新翼。

二、創(chuàng)興廣場優(yōu)勢(shì)及買點(diǎn)分析:

(一)：扼守財(cái)富新干線、靜享繁華商業(yè)圈”的優(yōu)越地段：

創(chuàng)興廣場地處，“與空間博弈，與時(shí)間賽跑”的中山市交通要脈：雄踞中山西區(qū)的核心地段，是一個(gè)匯集著城市商務(wù)精英人士的財(cái)智區(qū)域。得天獨(dú)厚的條件都預(yù)示著以創(chuàng)興廣場為中心的西區(qū)商貿(mào)市場批發(fā)及商住新核心社區(qū)正在強(qiáng)勢(shì)崛起。

(二)：專業(yè)市場林立、業(yè)態(tài)多人氣旺

龍瑞、西郊、水牛城、日升、富華總站環(huán)繞,周圍服裝、鞋業(yè)、小百貨、化妝品、布匹等專業(yè)批發(fā)市場成行成市,生意興隆,人聚財(cái)聚、吸引力強(qiáng)。也聚攏了相當(dāng)一部分人氣，為物業(yè)升值創(chuàng)造了無可限量的前景。最大程度地拓展了創(chuàng)興廣場的商務(wù)空間領(lǐng)地和充足的人所指數(shù).(三)：健康生態(tài)環(huán)境設(shè)計(jì),打造高質(zhì)素高尚商住社區(qū).

底層架空的西雙版納干闌式民居設(shè)計(jì),隔絕來自底部塵土和潮濕,綠化面積更大,通風(fēng)

更好。戶型設(shè)計(jì)多樣、通風(fēng)采光,同時(shí)設(shè)有大型中央景致,相互間無視覺干擾。絕版5層洋房帶地下停車場、封閉小區(qū)。特色旱噴泉廣場公園25平方米空中花園小別墅西區(qū)罕有1.3超低容積率

主力小戶型創(chuàng)新震撼力作

“百分之百的事業(yè)、百分之百的享受”的生活環(huán)境：

_______________________________________________________________________本方案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸迪文廣告公司所有，未經(jīng)允許，嚴(yán)禁采用或仿冒，違者必究。周邊銀行、超市、酒樓、郵局、公安、車站、影院、公園等公用設(shè)施應(yīng)有盡有,生活配套完備，置業(yè)安家于此,既能充分體現(xiàn)都市生活的便利高效與舒適,又可縱情領(lǐng)略郊外田園生活的清幽自得,業(yè)主輕松無憂。

(五):優(yōu)良的教學(xué)環(huán)境,讓孩子贏在人生起跑線上。

創(chuàng)興廣場鄰近從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、職校有多間,為孩子提供優(yōu)良的教學(xué)環(huán)境,輔育孩子健康成長。

三、創(chuàng)興廣場劣勢(shì)分析:

創(chuàng)興商住廣場周邊同檔次樓盤眾多，售價(jià)、質(zhì)素參差不齊，竟?fàn)幖ち�。歧沙路主干道臨街而建的商住樓，店鋪噪聲、灰塵大、閑雜人員多。樓盤占地面積總體不大，主題景致及會(huì)所、泳池等能提升樓盤素質(zhì)和檔

次的設(shè)施難以建設(shè)。降低了創(chuàng)興廣場的整體素質(zhì)。

樓盤自開售以來只是在項(xiàng)目現(xiàn)場和周邊用條幅、圍墻、戶外廣告牌做了

一定程度上的宣傳，從未通過主流媒體整合進(jìn)行形象宣傳的推廣，知名度不高，公眾知信度不夠。

樓盤整體銷售包裝顯得檔次不夠，更難與現(xiàn)行售價(jià)相匹配。四、銷售對(duì)象定位:

西區(qū)、沙溪原有居民,欲改善居住環(huán)境及生活質(zhì)素或?yàn)榉奖憬?jīng)商

或欲和子女同區(qū)居住的購房者.約占10%樓盤周邊企事業(yè)單位和私有商家大量的公務(wù)員、高級(jí)管理人員,

工薪較高的技術(shù)工人.或欲遷其妻兒父母同住的.約占20%在樓盤周邊經(jīng)商開鋪、辦廠、的成功商人、企業(yè)老板、精英人

士.約占50%為子女就近入學(xué)而購房的約占10%

港澳臺(tái)同胞或其它原因購房買鋪者約占10%

五、銷售推廣定位:

1、主題訴求語:商務(wù)精英的財(cái)智社區(qū)

2、廣告用語:1)領(lǐng)跑中山西區(qū)商貿(mào)批發(fā)核心地帶2)匯聚商貿(mào)批發(fā)市場引領(lǐng)人

3)百分之百的事業(yè)、百分之百的享受

4)西雙版納干闌式高尚名宅\\

_______________________________________________________________________本方案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸迪文廣告公司所有，未經(jīng)允許，嚴(yán)禁采用或仿冒，違者必究。5)絕版5層洋房帶地下停車場、封閉小區(qū)。6)特色旱噴泉廣場公園7)25平方米空中花園小別墅8)西區(qū)罕有1.3超低容積率

9)主力小戶型創(chuàng)新震撼力作

總之,獨(dú)特的市場定位及有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，輔以優(yōu)廉合適的價(jià)格，性價(jià)比極高，具有高回報(bào)率。小投資，大回報(bào)，換來無限商機(jī)，升值前景看漲。使創(chuàng)興廣場不但具備成長型商務(wù)使用功能，也具備了較好的投資功能。

二、創(chuàng)興廣場營銷推廣活動(dòng)

1、前言

創(chuàng)興廣場目前其銷售形勢(shì)較好，但同時(shí)還需要進(jìn)一步的關(guān)注。眼下正值圣誕、元旦、春節(jié)等重大節(jié)日來臨之際，以及房展會(huì)促銷后的銷售旺季，結(jié)合創(chuàng)興廣場自身的情況和節(jié)日所帶來的銷售高峰期，輔以相應(yīng)的促銷手段，相信創(chuàng)興廣場的銷售業(yè)績將得到進(jìn)一步的提高。

2、活動(dòng)背景：

創(chuàng)興廣場是西區(qū)、沙溪鎮(zhèn)有著良好聲譽(yù)和口碑的中高檔樓盤。目前樓盤的銷售情況是，到創(chuàng)興廣場看房的人雖不多，但購房的有效性可達(dá)60%左右，這說明創(chuàng)興廣場的定位十分準(zhǔn)確，樓盤的的品質(zhì)也絕對(duì)經(jīng)得住考驗(yàn)。新年1月份起看樓和買樓的人數(shù)將有上升的趨勢(shì)，表明前期宣傳和戶外廣告有效地使創(chuàng)興廣場的知名度有一定的提高，而且外來人員買房的數(shù)量也比十月份以前有很大的增加,達(dá)到了70%的份額.

接下來的方案重點(diǎn)應(yīng)該加強(qiáng)放在外來工上，原因是外來工占7成，本土人占3成，外來工絕大多數(shù)沒有房子，而本土人多數(shù)有房，外來工更有機(jī)會(huì)買房。故以后方案主要放在提高人氣，擴(kuò)大樓房在外來工中的影響。所以，在目前年末銷售高峰期來臨之時(shí)，輔以高格調(diào)的活動(dòng)，以此提高來創(chuàng)興廣場睇樓的客流量。是本案的初衷。

3、重新裝飾布置樓盤內(nèi)外環(huán)境,更換圍墻噴畫設(shè)計(jì)格調(diào),提高樓盤整體擋次.4、重新設(shè)計(jì)樓盤宣傳折頁和相關(guān)資料提高品味,使之與樓價(jià)相匹配.5、開展系列促銷公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)名稱：

(1)創(chuàng)興廣場形象大使征集活動(dòng)

目的效果:活躍看樓氣氛,大幅度增添睇樓人數(shù);

增強(qiáng)樹立創(chuàng)興廣場的良好形象;擴(kuò)大創(chuàng)興廣場的知名度和美譽(yù)度.

說明：

1、目前很多的年輕人比較大膽,尤為外來人員，性格開放，喜歡出名。因此活動(dòng)的可行性、參與性具備；

2、據(jù)我們對(duì)創(chuàng)興廣場的了解，創(chuàng)興廣場在售樓的過程中相應(yīng)的機(jī)制不是很完善，在售后服務(wù)上還尚有欠缺。此乃活動(dòng)的針對(duì)性；

_______________________________________________________________________本方案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸迪文廣告公司所有，未經(jīng)允許，嚴(yán)禁采用或仿冒，違者必究。3、活動(dòng)評(píng)選出的形象大使有利于創(chuàng)興廣場的宣傳以及促進(jìn)售后服務(wù)，這是活動(dòng)的促進(jìn)性和效益性。

四、征集對(duì)象：

1、1、主要面向西區(qū)、沙溪的45歲以下年齡段的人群（其正好是購房的目標(biāo)人群對(duì)象）；2、2、包括整個(gè)中山城區(qū)，有意向在沙溪購房的人群；3、3、男女都可參與；

五、活動(dòng)時(shí)間：

201*年1月20日201*年3月30日（暫定）

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、1、凡符合參加活動(dòng)條件的，其姓名中含有“創(chuàng)興廣場，高尚名宅”中任一個(gè)字，均可

到創(chuàng)興廣場售樓部領(lǐng)取一份精美禮品；2、2、姓名中含有創(chuàng)興廣場景致中任何一個(gè)字的，也均可到創(chuàng)興廣場售樓部領(lǐng)取精美禮品；附：創(chuàng)興廣場子個(gè)景致分別為：略

上述禮品的領(lǐng)取，年齡20歲以上的填寫登記表后憑身份證直接領(lǐng)取，20歲以下的需家長陪

同填寫相關(guān)的表格領(lǐng)��；

3、3、符合創(chuàng)興廣場形象大使評(píng)選條件的，在規(guī)定的時(shí)間期內(nèi)，必須到創(chuàng)興廣場售樓部填

寫報(bào)名表（同時(shí)要準(zhǔn)備生活照3張、證件相片各一張）；4、4、評(píng)選者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)參加創(chuàng)興廣場安排的初試評(píng)選，初選出30名優(yōu)勝者；（男

10名，女20名，具體跟創(chuàng)興廣場商量）

5、5、30名優(yōu)勝者參加由創(chuàng)興廣場統(tǒng)一組織的復(fù)試，復(fù)試評(píng)選出10名優(yōu)勝者；6、6、邀請(qǐng)10名優(yōu)勝者代表創(chuàng)興廣場創(chuàng)辦一個(gè)文藝節(jié)目，10名優(yōu)勝者將發(fā)給獎(jiǎng)金300元；7、7、然后按考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，從10名優(yōu)勝者中篩選出冠、亞、季最終3名作為創(chuàng)興廣場的形

象大使，所有大使由創(chuàng)興廣場負(fù)責(zé)培訓(xùn)，主持“樓盤開售慶典”文藝晚會(huì)，并贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；

8、8、3名勝利者將作為創(chuàng)興廣場長期的形象大使，并長期在創(chuàng)興廣場任主持人一職，凡

創(chuàng)興廣場有活動(dòng)舉辦，形象大使均將被邀請(qǐng)參加，并將得到500元/天的報(bào)酬；

9、9、形象大使將被推薦至萬泰公司，本著志愿的原則，錄用為公關(guān)、銷售、行政、管理

人員，待遇從優(yōu)。

七、媒體推廣：

1、在西區(qū)、沙溪電視臺(tái)連續(xù)半個(gè)月推出十秒字幕廣告；2、選擇主要路段沙溪的十個(gè)電話亭做燈箱廣告；3、針對(duì)此活動(dòng)，制作宣傳單張2萬張；

4、在創(chuàng)興廣場所有己租賃的戶外廣告上進(jìn)行一次更新發(fā)布.5、所有媒體廣告內(nèi)容均加上創(chuàng)興廣場的價(jià)值優(yōu)勢(shì)及買點(diǎn)

附：此活動(dòng)實(shí)施后，媒體應(yīng)該爭相報(bào)告，媒體費(fèi)用可相應(yīng)節(jié)省。

_______________________________________________________________________本方案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸迪文廣告公司所有，未經(jīng)允許，嚴(yán)禁采用或仿冒，違者必究。

八、活動(dòng)流程表：活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)安排具體事項(xiàng)負(fù)責(zé)人備注針對(duì)形象大使征集單張?jiān)O(shè)計(jì)活動(dòng)設(shè)計(jì)單張內(nèi)容以及獎(jiǎng)勵(lì)條件等派發(fā)單張向目標(biāo)群單張派發(fā)告知，引發(fā)受眾對(duì)活動(dòng)的關(guān)注電視廣告同上目的，引發(fā)關(guān)注燈箱廣告同上發(fā)送禮品吸引人群前來睇樓參加形象大使評(píng)選必須先填表，同時(shí)準(zhǔn)填報(bào)名表備個(gè)人生活和證件相片初試第一輪淘汰復(fù)試第二論淘汰決賽為“樓盤開售慶典”活動(dòng)準(zhǔn)備節(jié)目，同時(shí)選拔大使主持人為下一步活動(dòng)做準(zhǔn)備在此過程中，注意對(duì)外造勢(shì)的集中點(diǎn)是講創(chuàng)興廣場推廣出去為大家所認(rèn)知，主要目的是讓大家來睇樓，買房后續(xù)事項(xiàng)廣告詞文案：從你的名字中找到機(jī)會(huì)和幸福顯個(gè)性張揚(yáng)，做形象大使

和聲細(xì)雨展淑女氣質(zhì)，謙恭禮讓顯紳士風(fēng)度我自信，我成功

形象大使，名至實(shí)歸

附：評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)參考

一、初賽，每人4分鐘。

1、考察語言表達(dá)能力：自編、自導(dǎo)、自我介紹，1.5分鐘以內(nèi)，占40分；2、綜合素質(zhì)問答：每人5個(gè)題目，2.5分鐘完成，占60分。

依評(píng)委意見（5位評(píng)委，去掉最高、最低分）以三位評(píng)委評(píng)分的平均值依次排序，前30名進(jìn)入復(fù)賽。

進(jìn)入復(fù)賽者，規(guī)定日期內(nèi)參加培訓(xùn)。二、復(fù)賽，每人8分鐘�？疾�

1、形態(tài)：舞臺(tái)表演與著裝藝術(shù)，形體展示等占30分；

_______________________________________________________________________本方案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸迪文廣告公司所有，未經(jīng)允許，嚴(yán)禁采用或仿冒，違者必究。2、個(gè)人才藝特長展示占25分；3、禮儀知識(shí)問答占20分；

4、身高、三圍、長相目測(cè)占25分。

依評(píng)委意見評(píng)出10人參加決賽，5人評(píng)委。進(jìn)入決賽者規(guī)定日期參加培訓(xùn)。三、決賽每人10分鐘，比賽內(nèi)容：

1、形態(tài)、表演：2.5分鐘，考察舞臺(tái)造型，舞臺(tái)表演與著裝藝術(shù)。根據(jù)每人的三圍尺碼，測(cè)定身材是否勻稱、長相外形。30分

2、語言表達(dá)能力，每人1.5分鐘，以“我自信、我成功”為主題進(jìn)行個(gè)人演講介紹。20分3、綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)：每人2分鐘，與主持人問答，每人5個(gè)問題。20分

4、個(gè)人才藝特長展示：每人2分鐘，包括唱歌、跳舞、小品、朗誦、繪畫等各種形式。20分

5、禮儀知識(shí)：每人2分鐘，主持人主持問答，每人4個(gè)問答題。10分依評(píng)委意見分別評(píng)出冠、亞、季軍，冠軍出任形象大使。

專場頒獎(jiǎng)儀式在選定地方（建議創(chuàng)興廣場售樓部）舉行，電視臺(tái)專場采訪。

(2)、針對(duì)春節(jié)元宵節(jié)開展的“創(chuàng)興元宵賽手藝、鍋碗瓢盆大比拼”活動(dòng)(具體方案略)

(3)、“樓盤開售慶典”活動(dòng)(具體方案略)

(4)、“廠企一家親聯(lián)誼”活動(dòng)(具體方案略)

迪文廣告公司策劃部201*年1月8日

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